一卡通營銷策劃方案

1、F通營銷策劃方案一、策劃目的本營銷策劃旨在打開“一卡通”在保利集團周邊市場與動益動公司的市場開拓而制定。讓更多周邊小區(qū)內(nèi)的居民能夠享受到會員級的待遇能夠得到更多的實惠。同時一卡通具有一下幾個優(yōu)點：1,從企業(yè)管理角度出發(fā)：杜絕了公司在現(xiàn)金流通中的丟失、假鈔、破鈔、節(jié)省了優(yōu)惠券，現(xiàn)金的兌換、回籠、清點、保管等環(huán)節(jié)上的人力、物力、財力、提高了公司的管理效率2,從企業(yè)投資的角度出發(fā)：該方案可以擴展為商戶聯(lián)盟一卡通，實現(xiàn)所有加盟商戶的資源體共享，避免重復投資3,從安全角度出發(fā)：將資金注入卡中，對于公司來講，是員工不攜帶現(xiàn)金，保證了員工資金的安全，實現(xiàn)了?？顚Ｓ玫哪康?.從管理的角度來講：堵塞了資金漏洞：

2、節(jié)省人力、物力、財力；便于消費統(tǒng)計；提高了工作效率5,從賬務的角度出發(fā)：持卡人的消費能清楚的查詢?nèi)魏螘r間任何地點在任意網(wǎng)店的消費明細，保證消費安全；限額消費密碼保護完善了資金的安全保護消費管理系統(tǒng)的建設：用一張智能卡可以擴展實現(xiàn)就餐，洗浴，運動，休閑，理發(fā)，購物等“一卡通”全面，準確，及時的收集、處理、儲存消費及管理方面的數(shù)據(jù)和信息，提高管理部門的工作效率系統(tǒng)對常用操作（掛失、解掛、換卡、補卡、開戶、銷戶、信息修改、充值等）達到方便、快捷、即時生效甘通操作員需要密碼才能進行操作，計算機保存有全部記錄按照不同營業(yè)組分別統(tǒng)計，獨立做賬。各自擁有自己的財務統(tǒng)計，能完成日結(jié)月清、打印財務報表等工作整個

3、一卡通做到“使用、夠用、好用”的三用目標，并能適應發(fā)展二、分析當前的營銷環(huán)境狀況A、當前市場狀況及市場前景分析：1. “一卡通”服務是指客戶憑借一張會員卡即可參與眾多與“一卡通”簽約商戶的折扣會員優(yōu)惠。2 .目前“一卡通”在上海嘉定北市場處于半開拓狀態(tài)，有巨大的市場前景。3 .目前人們都會有各種各樣的VIP卡會員卡折扣卡，并且樂于接受各種優(yōu)惠活動。并且喜歡享受貴賓般的待遇。4 .本“一卡通”出臺的用意旨在更好的整合保利集團周邊與本公司的資源，構(gòu)建一個規(guī)模完善的資源聯(lián)合體，能使之更好的為大家賺錢盈利。B、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析周邊的客戶群體都是居民和工作人群，自己掌握支配一定的支付能力。周邊

4、學生的主要收入來源來自家長給的生活費，兼職賺的錢，獎學金等等。作為年輕一代的客戶群體樂于接受新鮮事物，追求個性，注重感情和直覺。作為老一輩的居民群體樂于接受各種商家的優(yōu)惠與便利。簽約商戶為了實現(xiàn)自己的的利益最大話樂于提供各種各樣的優(yōu)惠促銷活動。其他同類產(chǎn)品的跟風，將會產(chǎn)生競爭。三、市場機會與問題分析A、產(chǎn)品目前營銷狀況問題分析：1、產(chǎn)品還未推出，所以大多數(shù)消費者并不了解本公司的“一卡通”服務2、本“一卡通”還未在商戶中預熱，所以知名度也并不高，如何讓更多的商戶接受卡通”同樣也是我們所面臨的問題。3、產(chǎn)品尚未打開市場，還沒有建立完善的銷售網(wǎng)絡。B、產(chǎn)品目前營銷狀況的優(yōu)勢：1、目前在市場上還沒有成

5、熟的競爭對手。也就不存在任何威脅。2、“一卡通”一卡多用迎合了廣大客戶群體的消費心理。3、“一卡通”率先搶奪嘉定北市場有機會爭奪到更多的優(yōu)質(zhì)商戶資源。四、營銷戰(zhàn)略A、營銷宗旨：以強有力的渠道控制順利拓展市場，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。定位以附近居民為主體的消費群體，突出產(chǎn)品方便實惠的特色，采取差異化營銷策略。同時也以大學生為產(chǎn)品的營銷重點。B、產(chǎn)品策略：1）產(chǎn)品定位。以周邊居民為主體的成熟客戶。2）不斷發(fā)展簽約商戶并對簽約商戶的誠信嚴格把關(guān)。建立起龐大的誠信商戶網(wǎng)絡。在給商戶帶來實際效益的同時充分給持卡用戶帶來實惠與便捷。3）不斷完善服務。樹立消費者心目中的知名品牌。形成一定

6、知名度，美譽度。打造一個一卡多用的良好品牌。4）設計個性話的實體卡片，讓持卡用戶能夠?qū)⒖ㄆ鳛橐环N炫耀的資本。5）卡片采取記名不掛失制。定期為持卡用戶更新商戶信息并提供最前沿最實惠的消費信息。持卡用戶持卡到指定商戶消費可享受對應折扣優(yōu)惠。并定期組織持卡用戶活動。6）定期舉行聯(lián)誼交流活動，讓持卡用戶感覺到并不孤獨，自己身處一個龐大的群體之中。C、銷售渠道：1）與保利集團協(xié)商將健身房作為附近居民區(qū)的配套健身設施進行推廣。2）與簽約商戶合作代理銷售。顧客上門消費時商戶向顧客推銷。3）配合保利集團在所屬小區(qū)內(nèi)進行宣傳。4）鼓勵持有卡片的老用戶宣傳。5）于周邊居民區(qū)形成指定用戶區(qū)域，并逐漸擴大商戶范圍。

7、6）歷年開學對新學生大力宣傳使其進行購買。D、廣告宣傳：1）原則：以簽約客戶召集免費換卡為主，突出卡片的方便多用優(yōu)勢。配合保利集團進行小區(qū)內(nèi)的海報宣傳，是保利集團所屬小區(qū)內(nèi)人人皆知！2）學校進行宣傳。3）實施步驟：設計出個性化會員卡，并出卡片的簽約商戶標志。對周邊商戶進行一卡通的推廣，將之拉近一卡通的利益共同體。將老客戶約至公司并提供免費換卡，同時將一卡通的信息推廣出去。制作簽約商戶店鋪內(nèi)活動海報并開始宣傳。積極利用保利集團的現(xiàn)有資源，將公司的宣傳進入到所有保利集團麾下所屬的小區(qū)E、促銷：1）原則：以宣傳為主，讓持卡用戶感受到實實在在的優(yōu)惠與方便。依托簽約商戶客源，以獲得更多與消費者接觸的機會

8、。2）具體方案:將健身房所有的客戶約至公司免費換卡并灌輸理念。與簽約商戶聯(lián)合組織活動。不定期在居民區(qū)內(nèi)設點優(yōu)惠辦卡。組織新老用戶聯(lián)誼交流以更進一步宣傳卡片。五、具體行動方案：1）在與商戶簽約時即洽談代理銷售事項，不斷擴大充實簽約商戶數(shù)量，并對簽約商戶誠信嚴格控制。建立商戶誠信檔案。2）在每年重大節(jié)假日前推廣與銷售。并在當年九月份學校開學的時候著重向抓住大一新生這個巨大的潛在市場。在八九月份展開大面積宣傳攻勢。在簽約商戶店鋪內(nèi)張貼宣傳海報。3）及時更新簽約商戶單子，及時將已過時或褪色門貼更換。4）與學校方面協(xié)商，新生開學之初在學校內(nèi)擺點銷售與宣傳卡片。5）每年三四月份和十月份定期組織一次聯(lián)誼宣傳

9、活動更好的提高卡片的知名度。6）在每家商家招牌上粘貼一"通活動的活動徽章7）每年招收新的商家。（制作卡的費用由新會員出資）8）保利集團管理委員會和商家將組織稽查組，若發(fā)現(xiàn)不誠信商家將被除名拉入黑名單三年內(nèi)取消其加入的資格并一切法律責任有違規(guī)商家承擔。9）本卡將免費發(fā)放給所有動益動公司的新老客戶。10）首次發(fā)放為一千張。11）建立一個或多個QQ群，并免費為商家在群內(nèi)發(fā)布最新的銷售方案。12）若在商家打折期間，本卡可在其本身打折后再經(jīng)此卡打折。六、可能由現(xiàn)問題1）市場上出現(xiàn)跟風出現(xiàn)同類產(chǎn)品2）簽約商戶出現(xiàn)不誠信現(xiàn)象3）周邊學校不好溝通4）周邊居民區(qū)的居民不信任七、應急方案1）與商戶簽訂唯一協(xié)定，保證一卡通為其唯一合作伙伴。2）完善誠信商戶體系初次出現(xiàn)不誠信現(xiàn)象給予警告，出現(xiàn)嚴重不誠信現(xiàn)象從簽約商戶名單除名并追究法律責任。要求經(jīng)濟賠償。八、價目表1）首批加入活動的商家僅出資自己發(fā)行的一卡通成本。2）卡反面登記所有加盟商家店名或加盟商戶的公眾號。3）卡正面為動益動公司名稱及l(fā)ogo,若要登記本商家店名則需另外價錢。4）加盟的客戶按照行業(yè)性質(zhì)的不同采用不同的折扣比例。5）一卡通充值建議在加盟的超市，便利店內(nèi)進行。6）對保利集團所屬的居民區(qū)公司采取最低會員價1500年，同時所發(fā)會員卡為本公司的一卡通專屬卡，即可進行健