目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略——目標(biāo)集中化策略

1、快遞營(yíng)銷與策劃快遞營(yíng)銷與策劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)集中化策略目標(biāo)集中化策略主講主講: :張博超張博超 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)集中化策略目標(biāo)集中化策略一、目標(biāo)集中化策略的定義目標(biāo)集中化策略，也叫專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，以便集中全力為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)集中化策略目標(biāo)集中化策略一、目標(biāo)集中化策略的定義專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著

2、很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開(kāi)發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)集中化策略目標(biāo)集中化策略二、集中化策略的優(yōu)勢(shì)快遞企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)。一般的原則是企業(yè)要盡可能地選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的目標(biāo)和不易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式一種是低成本集中化.另一種是差異化集中化。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)集中化策略目標(biāo)集中化策略二、集中化策略的優(yōu)勢(shì)（1）集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)之一：便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源。更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)集中化策略目標(biāo)集中化策略二、集中化策略的優(yōu)勢(shì)（2）集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)之二：將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況。做到“知彼”。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略目標(biāo)集中化策略目標(biāo)集中化策略二、集中化策略的優(yōu)勢(shì)（3）集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)之三：戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確.經(jīng)濟(jì)成果易于評(píng)價(jià).戰(zhàn)略管理過(guò)程也容易控制，從而帶來(lái)管理上的簡(jiǎn)便。根據(jù)中小型企業(yè)在規(guī)模、資源等方面所固有的一些特點(diǎn)。以及集中化戰(zhàn)略的特性.可以說(shuō)集中化戰(zhàn)略對(duì)中小型快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)是適宜的戰(zhàn)略。 思考題思考題單選目標(biāo)集中化策略的定義是指目標(biāo)集中化策略，也叫( )戰(zhàn)略，是指企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)