完整的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書模板

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（規(guī)劃時限：2014年-2017年）編訂時間：2013年12月實施時間：2014年01月前言戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標(biāo)第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時限二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）客戶分析（三）企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一9品牌戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略（四）人力資源戰(zhàn)略（五）財務(wù)戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制前言企劃綱要：浙江農(nóng)都家具有限公司根據(jù)社會發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合目前家具定制產(chǎn)業(yè)的市場需求，制定適應(yīng)未來發(fā)展需求的企業(yè)總目標(biāo)，并對企業(yè)存在的問題進(jìn)行改善，企業(yè)的制

2、度進(jìn)行完善。增高企業(yè)員工的工作積極性，提升企業(yè)內(nèi)部職員的工作效率，使企業(yè)在三年內(nèi)業(yè)績達(dá)到8000萬元的總目標(biāo)！戰(zhàn)略目標(biāo)(1)銷售目標(biāo)公司五年內(nèi)將抓住市場機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。(2)利潤目標(biāo)：至U2017年主線業(yè)務(wù)實現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的70溢右；輔線實現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的30%左右。(3)拓展目標(biāo)：力爭三年時間實現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)化，到2017年，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.2千萬；2020后從而向上市企業(yè)邁進(jìn)。2014年以現(xiàn)有的家具定制為基礎(chǔ)，在現(xiàn)有的戰(zhàn)略合作商中新增5家裝飾企業(yè)。2015年尋求以家具生活體驗的經(jīng)營模式，建立品牌加盟合作的機(jī)制，開發(fā)十家戰(zhàn)略合作商；2015年企業(yè)實行股份合作

3、管理機(jī)制，讓企業(yè)的高層管理者都成為企業(yè)的主人，以此提升員工的主人翁精神；2015年企業(yè)實行績效考核管理機(jī)制，按勞提成，按績增薪，勞有所獲，增強(qiáng)競爭的管理機(jī)制；2015年完成企業(yè)內(nèi)部管理文件規(guī)范化，數(shù)字化，科學(xué)化管理的總體目標(biāo)；2015年提升企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)環(huán)境衛(wèi)生管理，加強(qiáng)基層管理人的素質(zhì)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)；2016-2017年每年業(yè)績增長送到15-20%實現(xiàn)企業(yè)年度業(yè)績超億元；實現(xiàn)自有品牌加盟連鎖的經(jīng)營模式：2020開始資本運(yùn)作.整合資源、擴(kuò)大企業(yè)、強(qiáng)化內(nèi)部、完善產(chǎn)W結(jié)構(gòu)。(4)模式目標(biāo)完美DOCM式整理專業(yè)資料分享核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式未來1-3年內(nèi)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)膶I(yè)的酒

4、店定制轉(zhuǎn)向為家具生活體驗館連鎖加盟的經(jīng)營模式，并做到全國主要省級城市都能普及；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力，打造適合亞浙江農(nóng)都家具有限公司發(fā)展的SKL?（簡單的關(guān)鍵）核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式，即基于專業(yè)化設(shè)計、服務(wù)管理流程植入，創(chuàng)造最適合家具定制和連鎖加盟。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。構(gòu)建獨特的家具定制連鎖的合作機(jī)構(gòu)、企業(yè)定制管理網(wǎng)站和合作經(jīng)營及代理加盟的3維立體運(yùn)營模式。實現(xiàn)各地連鎖、合作經(jīng)營及代理加盟的3維盈利點.以合作經(jīng)營及加盟經(jīng)營為基礎(chǔ)，通過加盟商來開發(fā)、企業(yè)總體服務(wù)渠道樞紐，迅速的在全國范圍內(nèi)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化加盟店，

5、把加盟店作為核心，并最終將深圳市吉盛源家具有限打造成為“整體家具定制和家具生活體驗的先驅(qū)者”?，F(xiàn)依據(jù)我司20152017年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特做如下分析并明確實施辦法。三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃編制背景浙江農(nóng)都家具有限公司創(chuàng)立于2005年，

6、注冊資金500萬元。（二）規(guī)劃編制原則以鑄就高端定制和著名家具品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則，堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)市場（設(shè)計公司、裝飾公司），與之建立戰(zhàn)略合作機(jī)制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸由、產(chǎn)品銷售、合作加盟、售后服務(wù)“四位一體”的經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限五年規(guī)劃（20152017年）戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、行業(yè)分析依據(jù)中國目前的家具定制和家具生活體驗館連鎖的模式，目前，在我國的目前的高端定制和家具生活體驗館連鎖市場上，目前

7、的高端定制比例最大。止匕外，家具生活體驗館的需求量到2015年將以每年20%勺速度增長。注：裝飾公司、設(shè)計公司、軟裝公司的未來發(fā)展，必須都要擁有家具實體店才能得到客戶的信任，所以家具單一的經(jīng)營模式在蔣來的三到五年，蔣有極大的轉(zhuǎn)變，因為人民對單一的裝修及裝飾不再存于滿足，生活的需求蔣會走向更好的家庭文化了，這就是未來整體軟裝的需求加大從而使家具與軟裝結(jié)合經(jīng)營的發(fā)展方向?。?、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著人民生活水平的提高，家具產(chǎn)品的需求更追求于個性化，人民所追求的家庭文化及環(huán)境要求也會更高，所以企業(yè)對于產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)所追求的精細(xì)度及產(chǎn)品的個性化要求更高，所以企業(yè)時刻要追求于更貼近于生活中人

8、民的需求，而且高端定制擁有的市場份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到市場的需求，高端定制這個市場需求潛力是巨大的。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因國內(nèi)經(jīng)過三十年的經(jīng)濟(jì)積累，人民群眾的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)增強(qiáng)了，當(dāng)人民擁有經(jīng)濟(jì)及物質(zhì)都得到滿足的情況下，那他們對生活的環(huán)境觀念也就轉(zhuǎn)變了，生活的環(huán)境有兩個方面，一個方面是工作環(huán)境，這是他工作的企業(yè)進(jìn)行完善，還有一個就是家庭的居住環(huán)境，那必須是他們自己需要解決的問題。這就產(chǎn)生一個市場的需求，前面我講到個人民追求個性化的觀念加重，因為品牌家具有著它的局限性，缺乏靈活度，而靈活的加工制造正是定制企業(yè)的優(yōu)勢所在。4、政治環(huán)境根據(jù)國家統(tǒng)計局對地產(chǎn)及木制品市場分析，家具定制的需求量將來會更大，現(xiàn)有家具產(chǎn)品缺口

9、主要是在高端定制這一區(qū)域，真正的達(dá)到高端產(chǎn)品的定制企業(yè)還是很少。5、競爭環(huán)境中端沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場品牌混亂,高端定制需求量大，真正高端品牌國內(nèi)也就只有那么幾家,競爭激烈。趨向多角化、多極化、國際化發(fā)展。完美DOCM式整理專業(yè)資料分享（二）客戶分析1、企業(yè)消費(fèi)群體分析：目前產(chǎn)品的消費(fèi)群體成交量主要集中酒店市場為主，在成交客戶群體中主要以服務(wù)業(yè)中的酒店、會所、KTV企業(yè)占總成交量的85%樣板房、別墅占總成交量的10%其它設(shè)計產(chǎn)品5%目前所缺少的就是家宅定制這一個行業(yè)，就目前來說還是剛剛起步。（軟裝公司就是案例）2、客戶購買動機(jī)分析：目前客戶購買動機(jī)主要有三個方面：一是自家生活水平提高，二是追求個性

10、化的生活，三是居家的文化追求。了解客戶購買動機(jī)，要求我們要及時跟蹤客戶，隨時關(guān)注客戶的需求，將相關(guān)信息迅速收集，并做好市場拓展。3、客戶消費(fèi)承受能力：在成交客戶群體中大部份仍以裝飾、軟裝公司、設(shè)計公司合作為主，因此企業(yè)要不斷擴(kuò)大市場渠道，以滿足市場需求。同時增加其它綜合項目，以增加公司的業(yè)務(wù)來源。（三）企業(yè)分析1、企業(yè)概況浙江農(nóng)都家具有限公司，坐落于財富聚集的深圳市龍崗坪山大工業(yè)區(qū)。深圳市吉盛源家具致力于家具高端定制，針對酒店、會所、娛樂企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，我們結(jié)合自身的定制產(chǎn)品和家具工藝的特點，不斷實踐并加以改進(jìn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品深得客戶的信任。浙江農(nóng)都家具有限公司擁有一支五十多人資深的家具制造精

11、英和精通家具制造企業(yè)經(jīng)營管理的專家、行業(yè)技術(shù)骨干，廣大人脈關(guān)系的專家團(tuán)組成的核心團(tuán)隊，具有高度專業(yè)的管理理論素養(yǎng)、豐富的企業(yè)管理實踐和工作指導(dǎo)的經(jīng)驗。O2、企業(yè)組織架構(gòu)生產(chǎn)管理總物料控制到3、企業(yè)現(xiàn)狀分析1）物質(zhì)資源狀況浙江農(nóng)都家具有限公司目前廠房面積22000平方米，其中辦公室面積約有2800平方米;廠房15000平方米，宿舍面積4500平方米。2）人力資源狀況公司目前在職人員180人，其中本科人，大專人，中專（中技）人；高層管理人員人，其中本科人、大專人；中層管理人員人，其中大專人，人力資源結(jié)構(gòu)中18-25歲人，25-40歲人.目前營銷團(tuán)隊共人，占公司總?cè)藬?shù)的%但營銷團(tuán)隊的企業(yè)歸屬性仍較薄

12、弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前急需組建一支卓越的銷售團(tuán)隊，加強(qiáng)對營銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。3）人力資源需求狀況（年度產(chǎn)值6000萬元）3、1、規(guī)劃總?cè)藬?shù)280人3、2、生產(chǎn)部人員2083、3、物控部人員11人3、4、研發(fā)部人員5人完美DOCM式整理專業(yè)資料分享3、5、項目部人員3人3、6、人力資源部人員9人3、7、業(yè)務(wù)部人員15人3、8、財務(wù)部3人3、9、總經(jīng)辦2人4）管理資源狀況公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。同時，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司

13、達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計劃投入20萬元培訓(xùn)費(fèi)用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。我司法人具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗，親和力強(qiáng)，工作細(xì)心負(fù)責(zé)，追求細(xì)節(jié)管理，對市場有敏銳的洞察力和前瞻性，且注重對員工的培訓(xùn)，為員工謀取最大福利。尤其對自身嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，意志力堅定，把企業(yè)上市作為奮斗目標(biāo)，把服務(wù)社會作為己任，誓把我司做強(qiáng)做大。第二章、管理機(jī)制模式（一）品牌戰(zhàn)略管理浙江農(nóng)都家具有限公司在行業(yè)中品牌品牌競爭意思溥弱，缺乏整體品牌營銷戰(zhàn)略管理。企業(yè)要占有市首先就要提升自己的企業(yè)品牌影響力，那

14、么品牌的影響力從那里獲取呢？企業(yè)增強(qiáng)在行業(yè)中的影響力必須從以下幾點由發(fā)：1、品牌定位1、1、首先對制造的產(chǎn)品進(jìn)行定位，決定產(chǎn)品的風(fēng)格及走向；1、2、產(chǎn)品的價值進(jìn)行定位；1、3、企業(yè)品牌宣傳進(jìn)行定位；1、4、產(chǎn)品的工藝必須要與企業(yè)的宣傳達(dá)成一致，也就是工藝標(biāo)準(zhǔn)緊跟品牌影響力；1、5、企業(yè)自身的品牌進(jìn)行定位；2、企業(yè)的營銷體系的定位2、1、營銷團(tuán)隊的定位；完美DOCM式整理專業(yè)資料分享2、22、3、市場布局的定位；2、4、銷售體系的流程管控；2、5、銷售崗位人才的定位；3、企業(yè)形象3、1、企業(yè)軟實力的包裝3、2、廠區(qū)形象包裝3、3、廠內(nèi)規(guī)劃規(guī)范3、4、職工著裝包裝3、5、產(chǎn)品展示包裝在品牌戰(zhàn)略實施

15、層面，堅持貫徹“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擁有市場，誠信的服務(wù)贏得客戶的信賴”的品牌核心價值理念，在企業(yè)的各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個與消費(fèi)者溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。（二）營銷戰(zhàn)略1、營銷原則搭建共贏平臺是是浙江農(nóng)都家具有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。2、營銷理念樹立“全員營銷”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標(biāo)和工作由發(fā)點。而市場、品牌等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和

16、工作落腳點。3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃分為連鎖品牌系列、酒店定制系列，高端定制系列獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競爭應(yīng)對。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價格體系。4、營銷渠道戰(zhàn)略浙江農(nóng)都家具有限公司戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道戰(zhàn)略模式旨在構(gòu)建加盟連鎖經(jīng)營和合作經(jīng)營及代理3維立體渠道。3者相輔相成,完美DOCM式整理專業(yè)資料分享相互依

17、存，相互促進(jìn)。教學(xué)點連鎖是經(jīng)營細(xì)胞，合作經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)營觸角，代理則是經(jīng)營保障。各自拓展過程中，其它兩者好比左、右組合拳。浙江農(nóng)都家具有限公司加盟連鎖是渠道核心。通過在重點區(qū)域成立定點加盟來提高品牌形象載體，不斷傳播深圳市吉盛源家具服務(wù)有限公司品牌形象。確立浙江農(nóng)都家具有限公司加盟定點連鎖的功能定位。各加盟連鎖不僅承擔(dān)著吸引顧客到現(xiàn)場感受，還要以各市場拓展積極主動走由去，進(jìn)行多元化渠道開發(fā)。合作經(jīng)營是以家居生活體驗館的形式為基礎(chǔ)，積極運(yùn)用合作店、自營店、桂靠合作等方式投資全國配沒套企業(yè)，按計劃推進(jìn)合作加盟發(fā)展，進(jìn)一步提升公司的綜合競爭力。5、營銷服務(wù)戰(zhàn)略不斷完善服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。浙江農(nóng)都家具

18、有限公司服務(wù)戰(zhàn)略分為2個維度，確保加盟商的能夠獲取利潤（30衿，實用為王，二為建立人脈平臺和企業(yè)管理咨詢服務(wù)。實實在在，切實地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是及時處理客戶需求及管理咨詢服務(wù)拓展、內(nèi)訓(xùn)I、人才獵頭等服務(wù)問題。要求每位員工在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶向心力、客戶離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力；知道消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費(fèi)者沒有加入消費(fèi)的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。同時，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊，重視客戶

19、資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，隨時解答客戶提由的疑問，使客戶服務(wù)成為公司強(qiáng)有力的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)：做教育集團(tuán)化企業(yè)的理念是：亞商教育實用為王企業(yè)的追求是：快樂生活快樂工作企業(yè)的責(zé)任是：為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理者為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)家（四）人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊2）儲備人才做好人才梯隊建設(shè)3）培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才4）規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動5）不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才完美DOCM式整理專業(yè)資料分享67）健全公司薪酬及勞動保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會責(zé)任。8）完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。（五）財務(wù)戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向在這里分教點、合作經(jīng)營投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款、原始資本