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1、會計學1scarbbs小管出品學習小管出品學習DPT模板模板廣州華藝，致力于中國品牌建設12年華藝向每一個為品牌事業(yè)付出思考和行為的人致敬，因為這是光榮高尚和艱辛的。第1頁/共46頁華藝認為，品牌事業(yè)是踏實漸進的，惟有積累才能久遠。華藝觀點11第2頁/共46頁2003年，為長雙鹿業(yè)品牌建設奠定堅實市場基礎是華藝的任務。我們的態(tài)度務實不張揚專業(yè)不夸張?zhí)撔牟蛔源蟮?頁/共46頁品牌發(fā)展之路立足生存突圍發(fā)育成長第4頁/共46頁長雙鹿業(yè)的位置立足生存突圍發(fā)育成長長雙鹿業(yè)的現(xiàn)在2003長雙鹿業(yè)第5頁/共46頁立足突圍市場調研鋪貨試銷品牌定位、規(guī)劃產品賣點終端形象整合上市公關媒體投放大規(guī)模鋪貨促銷戰(zhàn)術也就

2、是第6頁/共46頁保健品是什么?第7頁/共46頁保健品是什么?營養(yǎng)品、補品，有明顯效果的，送禮合適，有檔次的虛假的、廣告吹出的、沒有效果的、價格高第8頁/共46頁消費者會選擇哪種方式增加營養(yǎng)？煲湯（自己購買用料）聽醫(yī)生建議（購買藥材）購買營養(yǎng)食品（增加維生素物質）購買保健營養(yǎng)品第9頁/共46頁盡管消費者自己的知識有限，但是消費者更習慣自己或聽從他人建議后來加強營養(yǎng)。因為：營養(yǎng)物品是看得見（如人參、當歸、鹿茸等都是實在物）。第10頁/共46頁從市場發(fā)展態(tài)勢來看，消費者更愿意通過食物的方式來增加營養(yǎng)，這一點越年輕的消費者越明顯。市場上“保健品”，出路何在？轉換角色，改變形象第11頁/共46頁保健品

3、本身具備很強的科技性、一些新技術、新工藝、新原料的運用的確讓產品發(fā)揮了很大的作用。問題在于，行業(yè)的門檻低和暴利讓一些有問題的產品完全扭曲了本身的形象。第12頁/共46頁兩者的關系轉換是市場發(fā)展和規(guī)范的出路的最終結果。保健品食品第13頁/共46頁原保健品輔助醫(yī)療的醫(yī)生推薦的藥店購買的保健食品輔助健康的媒介引導購買生活中的部分貨架上出現(xiàn)送禮方式第14頁/共46頁所以長雙鹿業(yè)要依據(jù)市場和消費者的變化改變自己的行為和思想。讓長雙鹿業(yè)真正的走向市場、大眾和生活。第15頁/共46頁首先是定位問題第16頁/共46頁華藝“品牌未來”品牌不僅是現(xiàn)在的，更是將來的。品牌定位不是確定目前位置，更 應確定未來的目標。

4、贏得未來才是品牌的價值。第17頁/共46頁長雙鹿業(yè)是什么？獨有的與消費者有關聯(lián)的是一種主張第18頁/共46頁能支撐的有兩點：高科技獨有梅花鹿資源高科技未來，對手可以做得，而且在食品中塑造高科技地位是有一定困難的。梅花鹿這才是獨有的，不僅是現(xiàn)在，更是將來的取勝之寶。第19頁/共46頁 消費者對梅花鹿的認識？南方消費者對梅花鹿的認識更多來自藥材，如鹿茸、鹿筋等等。對梅花鹿的印象卻是不錯的：它是有靈氣的、健康的、長壽的、營養(yǎng)的第20頁/共46頁華藝品牌未來透視長雙鹿業(yè)（保健品）長雙鹿業(yè)（梅花鹿品）梅花鹿相關健康產品專有梅花鹿產品（保健食品、生物制藥）第21頁/共46頁長雙鹿業(yè)贏取的未來的力量來自長雙

5、 的自有資源：雙陽梅花鹿。 定位：梅花鹿品世家支持這一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。第22頁/共46頁實現(xiàn)本定位，長雙鹿業(yè)品牌廣州發(fā)展之第一步：讓消費者了解更多的梅花鹿知識考慮從軟文報道、電視專題、宣傳單張、海報等形式入手。 第23頁/共46頁關于產品第24頁/共46頁長雙鹿業(yè)在華南市場主要有三個產品：梅花鹿基因營養(yǎng)液梅花鹿胎素梅花鹿鞭精第25頁/共46頁營養(yǎng)液中老年消費群胎素年輕女性消費群鞭精中年男性消費群產品銷售市場跨度大，消費群 廣，不利于目前市場推廣。第26頁/共46頁我們的推廣原則是：集中資源，尋找突破口。ABC第27頁/共46頁 梅花鹿胎素年輕中年女性，看重自己容顏，希望留住青

6、春和美貌。中高收入，較強的消費能力，容易接受新事物。市場美容和保健的方法（產品）有很多選擇。如“太太”等對手多，開發(fā)新消費群有一定困難，建議目前不作主推產品。第28頁/共46頁 梅花鹿鞭精中年男性消費者，性功能障礙者。目前類似產品太多。消費者一般持懷疑態(tài)度，非市場主流產品。建議目前為長雙鹿業(yè)廣州市場輔助產品第29頁/共46頁 梅花鹿基因營養(yǎng)液中老年消費群，相對年輕人，他們更能接受和理解“梅花鹿”，知道其中對自己利益，同時目前市場容量較大，但對手也不少（如腦白金），但對手更是一種“科技”產品，非“珍貴生物”產品。建議：把梅花鹿基因營養(yǎng)液作為廣州市場 2003年主推產品。第30頁/共46頁ABCA

7、營養(yǎng)液，B胎素，C鞭精即：第31頁/共46頁梅花鹿基因營養(yǎng)液產品推廣口號：梅花鹿產品，營養(yǎng)新選擇第32頁/共46頁2003年推廣執(zhí)行清單第33頁/共46頁 1、推出新形象（包裝）高檔化從裝飾設計、包裝形式、材料（高檔紙或木制、金屬等）都有大的提升。特征化突出文化性，即不同于市場的鮮艷“現(xiàn)代”感，更突出文化和地域感。第34頁/共46頁 2、宣傳主畫面：讓消費者和市場對長雙鹿業(yè)和梅花鹿產品有好感和認識的宣傳畫面。建議從長雙鹿業(yè)產品（長春雙陽）基地取材。通過主畫面延伸系列推廣畫面，考慮在海報、報紙上運用。第35頁/共46頁 3、統(tǒng)一的終端視覺形象利用統(tǒng)一、高檔、有特征的視覺形象建立消費者的好感和品牌

8、識別性。終端形象還包括：終端銷售隊伍形象和素質。人員服裝、向消費者解答等等。第36頁/共46頁 4、專題片消費者對長雙鹿業(yè)的認識第一步就是認識雙陽梅花鹿，建議用較低成本拍攝2-3輯相關的專題片，內容包括：長雙鹿業(yè)獨有雙陽梅花鹿的開發(fā)權梅花鹿的價值長雙鹿業(yè)的實力和規(guī)模梅花鹿系列產品介紹梅花鹿知識等。在電視和銷售終端播放，也可刻成VCD做禮物送給消費者。第37頁/共46頁 5、投放系列軟性文章報道在羊城晚報，廣州日報建立梅花鹿系列專欄，向市場和消費者介紹梅花鹿和長雙鹿業(yè)相關企業(yè)、產品信息。第38頁/共46頁 6、適當?shù)钠矫鎴蠹垙V告在上市階段可適當選擇廣州日報、羊城晚報投放1/41/2版面，內容主要

9、是長雙鹿業(yè)主推產品。各節(jié)點可根據(jù)促銷活動進行活動宣傳，內容是長雙鹿業(yè)系列產品。第39頁/共46頁7、系列海報、畫冊、單張主要傳播內容有：長雙鹿業(yè)形象營養(yǎng)液產品胎素產品鞭精產品第40頁/共46頁 8、公關活動建議1：“認養(yǎng)梅花鹿”，消費者可以認養(yǎng)長雙鹿業(yè)提供的多只梅花鹿。建議2：梅花鹿系列產品免費試用。 建議3：贊助廣州老年書法藝術協(xié)會，利用其中高級老干部等關系進行新聞和市場推廣。建議4：各節(jié)慶日對特定人群促銷（如教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、中秋等）。第41頁/共46頁 9、一個市場推動的好伙伴一個務實、專業(yè)、愿意和長雙一起奮斗的市場推廣伙伴。華藝將組成“長雙鹿業(yè)”品牌服務小組，為“長

10、雙鹿業(yè)”提供營銷、廣告、公關等整體傳播服務。第42頁/共46頁第一類： 單位：元/P 項目32K16K8K4K2K2K以上宣傳冊內頁5008001500商議商議商議宣傳冊封面100015002000商議商議商議海報商議商議400050006000商議POP10002000300040005000商議單張（每P）5008001500商議商議商議平面圖300400500商議商議商議價格表200300400商議商議商議包裝第二類： 單位：元/件項目5平方米5-10平方米10-20平方米2 0 平 方米20平方米以上噴繪3000400050006000商議第三類： 單位：元/P項目1/6版及以下1/4版1/3版半版全版報紙廣告彩色20002500300040005000套紅15002000250035004500黑白15002000250030004000 其