眼鏡店促銷方案

1、眼鏡店促銷方案眼鏡店促銷方案【篇一：眼鏡店活動策劃】眼鏡店促銷活動方案NM：10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。憑此券抵20元（限框架眼鏡）憑此券抵50元（限漸進鏡片）憑此券抵30元（限隱形眼鏡）N2：N3：在愛眼日6月6日一6月26日隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數(shù)量有限送完為止）N4：隆重開業(yè)當天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿8

2、0元送運動酷酷杯一個（價值25元）憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）數(shù)量有限，送完為止N5：6000元真情回報周4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。5、活動期間持單頁到本店可免費領取護眼手冊一本。NQ6：真情回饋2、真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。3、眼鏡零售店、鏡片生產公司聯(lián)合推薦體驗非常質量買一送貳4、會員升級積分讓您體驗完美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內6、特價套餐系列篇二：大光明眼鏡店宣傳策劃大光明眼鏡店宣傳策劃第一部分：廣告詞和宣傳單。宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢，我總結了一下本店最重要的三大優(yōu)勢：歷史、技術、服務。

3、廣告構思都應該從這些優(yōu)勢出發(fā)，不斷強調突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個，您還可以使用其他感覺不錯的口號?？诒鄠髡蠊饷鞔蠊饷餮坨R店光輝歷史明星品質一一大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆大光明眼鏡店精益求精用心服務大光明眼鏡店呵護眼睛關愛人生大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應該有關于本店歷史悠久、技術先進、服務一流的進一步介紹（視版面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個內容是精心設計的本次活動的優(yōu)惠和各項促銷措施（詳細的促銷方法、措施內容在后面內容中詳談）。第二部分：宣傳促銷活動的開展。整體的促銷工作不能混亂，大體劃分為內部、外部促銷操作。一、內部促銷。首先當然是店面

4、活動布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內提供產品目錄、簡介通告這樣的資料，準備好贈品，做好產品陳列擺放、展銷。重要一點：培訓員工，讓他們完全理解這次活動的內容很重要性，從而積極的配合活動。活動是要人去執(zhí)行實施的，員工環(huán)節(jié)出問題那整個活動效果都會大打折扣。再強調一個產品陳列。眼鏡店的產品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進銷售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后

5、的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因為一個品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價格應按一定規(guī)律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要,尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。二、外部促銷。在眼鏡店的目標客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學生群體，這樣就需要走出店面到學生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學的話還可以在大學學報上發(fā)廣告（價格很便宜的）。時間充足的話還可以搞一個活動，開展一次有關“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內容相關的小征文比賽，獎勵就是在活動當天可以免費、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動、知道這個眼鏡店

6、，而且參與其中之后記憶會很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。針對學生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區(qū)、廣場、寫字樓周圍、公交站點或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個很好的選擇，很多人在乘車的過程中都不知道做什么，這時候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細。如果資金充足的話可以在當?shù)氐碾娨暋蠹?、電臺投放一些廣告,這個不是非常必要。三、聯(lián)合合作。不管開展什么活動光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動可以進行聯(lián)合的對象有商場商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、網吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述合作方

7、協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實很希望有些東西看以便打發(fā)時間）；后續(xù)更深入的行動可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會員卡的人活動當天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實可以長期進行，活動過后可以繼續(xù)合作下去。四、其他活動。除了信息的宣傳，在活動當天還可以搞一些其它活動，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動（公益活動是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡

8、店為50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團體免費配鏡，然后大力宣傳此事）。五、價格促銷。所有的宣傳促銷活動都繞不開價格促銷，價格也確實是最有力的武器！這里重點說一下價格促銷的操作問題。1、消除誤會由于促銷活動的在很多商業(yè)領域被廣泛采用，很多消費者會以為其實只有部分產品有低折扣，有的則認為產品已事先調過價。肯定有部分顧客對眼鏡店的折扣不相信，認為有陷阱，會在別的方面賺回來。所以有必要注明“全場優(yōu)惠，絕不調價”這樣的字樣。3、價格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設立價格分區(qū)，如50200元區(qū)，20000元區(qū)，并突

9、出主推價位的產品，以免顧客很快產生視覺疲勞。4、會員價格優(yōu)惠，根據會員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開始實行會員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。第三部分：具體的優(yōu)惠和贈送措施。1、套餐優(yōu)惠措施。2、團體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費金額不同提供相應的打折優(yōu)惠。4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片。7、活動期間持宣傳單到本店可免費領取護眼手冊或者其他小物品。9、免費項目免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限定區(qū)域范圍、年齡）等等。10、贈送：可以贈送的物品可以有很多：眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有

10、店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優(yōu)惠券、美容店優(yōu)惠券、體育用品（羽毛球之類）、生活日用品（牙膏、洗發(fā)水這樣的都行，要實用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關鍵是實用又不貴。第四部分：顧客管理。最后要說的重要事情是顧客管理?；顒又皇菚簳r的，長期的經營才是更應該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng),引進會員卡制度的用意。首先明確顧客管理的目的:建立良好的品牌形象(2)拉近與消費者的距離，掌握消費傾向增加消費頻率，開展新客源掌握消費者動態(tài)，培養(yǎng)長期顧客(5)培養(yǎng)顧客堅實的向心力和忠誠度在掌握了大量的已有顧客信息之后就可以跟蹤管理，在特別的日子采取一些短信問候、鮮花贈送之類的聯(lián)系，按節(jié)日類型

11、和不同顧客的消費額大小采取不同方式。比如一些金牌級會員就要聯(lián)系更多更好。還可以在一定的時間間隔，如一個學年或其它時間段，提醒到期會員回來免費檢查，這樣保持不斷的聯(lián)系就能讓顧客不跑到其他眼鏡店去。做好已有顧客的管理服務還有一個很大的好處，就是他們可以成為最有效果的免費宣傳員，他們會把需要配眼鏡的同學朋友介紹到你的店來。而朋友的介紹比所有傳單廣告都有效一百倍。還可以進一步考慮在學校中發(fā)展小代理人，他們可以在需要的時候幫你傳達和收集回饋信息，為某些活動出謀劃策，并在他們所在圈子很好的執(zhí)行，因為他們最了解情況?！酒貉坨R店店慶活動促銷策劃方案】新視野眼鏡店店慶活動促銷策劃方案背景資料:眼鏡商店的大型

12、連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產品質量都比較過硬，深受當?shù)叵M者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。新視野眼鏡總店位于長沙大學城師大德智園1088號，成立于2002年9月，經理盧慧娟女士經過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝

13、，始終嚴格要求自己，堅持以質量為本，以誠信取勝，從不經銷一件假冒偽劣產品，不欺騙任何一位顧客，確保消費者的合法權益。眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。經營訂配各種近視、遠視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進多焦點、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個規(guī)格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。新視野眼鏡以大眾化的消費定位致力為消費者打造vip的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：1、選擇性更大店內擁有上百種品牌的鏡架，同時銷售多種品牌的優(yōu)質鏡片，能夠滿足各個層次消費者的需要。2、服務更專業(yè)店內擁有技術力量強大的專業(yè)隊伍：國家勞動和社

14、會保障部頒發(fā)高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費服務和完善的售后服務體系。3、品質保證公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之內如有發(fā)生任何可歸于商品本身結構、制作或材質不良的情形，該店都能免費更換同等價值產品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術，并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌,必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏

15、季促銷活動方案。每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消明亮行動，愛心回饋新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量？，迎接新生入學、教師節(jié)以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品,一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農歷二O二9月1日到9月15號。一、活動主題：我的開學，與眾不同。二、主題簡析：關鍵詞

16、“我的”用第一人稱的方式來突出強調自我,符合當見目標消費群體的心理特征，“開學”活動時間，“與眾不同“，成語，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為：屬于我的開學，我要用我自己的方式，來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產品時尚、個性、有品位，與你其他同類產品有明顯的差異。主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值三、活動目的：1, 、展示企業(yè)與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買欲，提高銷售額。2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業(yè)與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業(yè)務凝聚力。3、通過強勢的

17、促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導目標顧客5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作，加深目標消費者對品牌的認知度，加強與渠道客的合作交流，達到提升品牌與你產品銷售的目的。6、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額7、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象8、對消費者進行調査，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷。四：目標群體：1、1829歲年輕群體；2、3050歲商務人士，老師；3、老顧客、會員等忠誠度比較高的

18、群體五、活動時間：2012年9月1日9月15日六活動參與與品牌及產品：新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列七、活動范新視野全國范圍內經銷以上品牌產品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經銷商管控門店。八、活動方式：買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據促銷產品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣

19、傳、折頁問卷、立牌展示、x展架放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。九、活動細則：1、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXXo2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXXo3、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號XXXXXXXXo十、宣傳形式1針對賣

20、場a海報、單頁、掛旗、折頁、pop；b條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。2針對媒介組合：a報紙媒體b廣播媒體c網絡媒體d新聞3針對戶外：a懸掛橫幅。b候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。c路牌十二、媒體策略1在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以

21、及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。5結合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。6充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶八、十三費用預算序號內容單價（元）數(shù)量合計（萬元）支付方1海報、1000元2禮品1000元3報紙媒體投放3500元4網絡媒體投放4500元5廣播媒體投放2000元6其他媒體投放（dm、電梯）3000元76個主題活動成本平均5000元8其他費用（策劃、人力成本、不可預見）5000元總計：2.5萬元十四、實施分工序號項目內容時間進度安排責任方1各分店活動準備活動賣場確認店員培訓新視野新聞

22、預定、報審新視野人員分工新視野獎品準備新視野貨源準備新視野2宣傳品下發(fā)相關宣傳品8月25日前下發(fā)新視野3媒體投放軟、硬廣告、新聞報道新視野4活動現(xiàn)場新視野、參與廠家、5用戶調查表搜集、統(tǒng)計、整理8月20日前確定新視野【篇三：眼鏡促銷方案】篇一：眼鏡促銷方案眼鏡店促銷活動可謂五花八門，幾乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以說促銷活動已是眾多眼鏡店日常行銷工作中的重要組成部分，寒假暑假搞促銷，新店開業(yè)搞促銷，國慶春節(jié)等假日促銷，已經夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾。雖然，促銷活動幾乎每家眼鏡店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促銷活動后盤點成果，卻是幾家歡樂幾家愁。促銷活動成功的眼鏡店，活動期間的營業(yè)額

23、比平日要高出幾倍甚至上十倍、數(shù)十倍，店主自然眉開眼笑；促銷活動不成功的眼鏡店，別說活動期間營業(yè)額有成倍、數(shù)十倍的激增，有的甚至連簡單的促銷費都收不回來，自是愁在心底，高興不起來。為什么同樣的眼鏡店，同樣是搞促銷，效果卻市憂喜兩重天，有人歡笑有人哭？問題顯然出在促銷活動的策劃及實施操作的整個過程中。為了總結促銷經驗，豐富眼鏡業(yè)的促銷內涵，提升眼鏡業(yè)零售的促銷水平，本刊分析眼鏡業(yè)的促銷現(xiàn)狀，特別推出眼鏡店玩轉促銷之葵花寶典以供業(yè)界同仁參考。促銷水平參考不齊從目前眾多眼鏡店的促銷現(xiàn)狀來看，各眼鏡店的促銷水平參差不齊,這也是同是眼鏡店，同樣搞促銷，結果迥然不同的根本原因所在。就目前我國眼鏡店的促銷水平

24、而言，促銷能力最強、水平最高的當數(shù)寶島眼鏡店。一直以來，業(yè)內同行多數(shù)認為寶島眼鏡店內的服務是最好的，這業(yè)是其在大陸快速發(fā)展的核心動力之一。其實這只是業(yè)內人士片面的了解和認識。寶島眼鏡值得業(yè)內學習和借鑒的遠遠不只其店內營業(yè)員的服務技巧，其行銷經驗和促銷技巧更是值得業(yè)內研究和學習，這才是寶島眼鏡能在大陸快速發(fā)展的關鍵所在，也是其市場競爭力的核心所在。從20xx年快速擴張開始，每年寶島的全國性大型促銷活動就一直未間斷過，以名人明星為主線，輔以公益性，時尚性促銷活動，配合相關宣傳，可謂是名利兼收，事半功倍?？梢哉f，名人明星全國巡演或區(qū)域行銷的各類促銷活動，為寶島眼鏡事業(yè)在中國大陸的快速發(fā)展，立下了不可

25、忽視的汗馬功勞。相對寶島眼鏡的促銷水平而言，國內其他眼鏡零售店的促銷水平則較為遜色，雖然部分具有一定規(guī)模和實力的眼鏡店在促銷方面也投入不少，但是由于某種原因，整體效果上還是有所欠缺。當然，國內眼鏡零售企業(yè)在促銷方面也有做的比較優(yōu)秀的，比如海南精功眼鏡，一年一次的模特評選活動，就是一種強有力的促銷活動,而且已經舉辦了幾屆，非常成功。欠缺原因缺乏系統(tǒng)規(guī)劃為什么國內眾多眼鏡店搞促銷活動，投入不少，效果并不十分理想呢？我們分析總結之后發(fā)現(xiàn)，要么是眼鏡店取法促銷活動的系統(tǒng)規(guī)劃，要么就是眼鏡店的促銷水平有限。眼鏡店缺乏促銷活動的系統(tǒng)規(guī)劃的表現(xiàn)動機是千差萬別，促銷活動也是千店千樣，但是具體而言，主要有以下兩

26、大方面表現(xiàn)。一類是搞促銷活動動機不純、目標不明，搞促銷活動全是老板心血來潮。這類眼鏡店搞促銷活動前，其活動并沒有在其一年一度的行銷計劃之中，只是遇到某一問題比如庫存壓力，營業(yè)額不理想等；或是見同行搞促銷活動搞的火熱，為了應對同行競爭，便找個主題，大張旗鼓地搞。于是活動策劃不夠細，具體目標不明確，執(zhí)行不到位，預算不準確或根本沒預算導致投入無法控制等諸多問題全部暴露出來，三J最【后盤點促銷效果,自是難合人意。二類是只想銷不想促，一些眼鏡店在新開業(yè)或者是逢周年時，確實準備搞一些促銷活動以提高人氣和影響力、知名度等，然而起做法則簡單地找個主題,找人設計幾張pop和宣傳單，最后在店里貼上pop,發(fā)發(fā)宣傳

27、單就算搞活動了，這樣的做法者是典型的只想銷不想促。促銷活動前的宣傳造勢全不做，人氣、氣氛沒調節(jié)起來，單憑幾張pop，發(fā)發(fā)宣傳單，又向誰促銷？即使活動期間，客人進去了店，也不是因為被其促銷活動所吸引，而是其真正需求，這類客人即使店里不費力、費錢的促銷。也自然會進店，促銷活動的最后成了變相的優(yōu)惠銷售罷了。而促銷水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷計劃，而且每次促銷活動都有相應的預算，有的店甚至有自己專業(yè)的活動策劃和組織人員，但是每次促銷活動的效果卻又不理想。贏在促銷寶典三要總體而言，眼鏡店要想利用促銷活動擴大影響力，提升知名度，提高銷售業(yè)績，關鍵在于提升促銷水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷活動的三

28、大要害，即葵花寶典之促銷三要：一要：店里的每次促銷活動要符合全年的行銷計劃，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動的搞，否則極有可能吃力不討好。換言之，眼鏡店每年的促銷活動在年初就要規(guī)劃好，并編制相關的預算投放，方能收到最佳的投入產生效果。二要：每次促銷活動的目標要明確，策劃要有亮點，準備要充分，執(zhí)行要到位。現(xiàn)實中一些眼鏡店雖然有促銷計劃，擔不是目標不明確就是活動策劃缺乏亮點，不是準備不充分就就是執(zhí)行不到位，最后落的個事倍功半。=J三要：促銷活動必須專業(yè)。只有專業(yè)，活動才會出彩，也只有專業(yè),活動百會出財。一些眼鏡店搞活動往往追求短、平、快，想達到投入最少，收獲最大的效果。而現(xiàn)實中，許多眼鏡店往往又難以

29、的做到這點，最后將活動做成夾生飯：令人單有的是，由于從業(yè)人員的經營水平普遍較低，過分追求短期效益，業(yè)內一些所謂的策劃機構往往投企業(yè)所好，拍腦袋像點子幫企業(yè)搞促銷，結果不是眼鏡店花錢不討好就是拔苗助長。因此，眼鏡店要做好促銷活動并因此收益，必須要專業(yè),也只有走向專業(yè)，眼鏡店的促銷能力才能得到不斷提升。促銷玩法合法的才是最好的:聊.一次與一位搞行銷策劃的朋友聊天時，聊起促銷的話題，他說目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷手段二百多種，比如贈品促銷，捆綁促銷，有獎促銷，游戲促銷，活動促銷，節(jié)日店慶促銷，新聞時間促銷等等，但是某一時間段內對某一具體的企業(yè)或零售點而言，其最合適的促銷方法只有一種。因此，對于眾

30、多眼鏡而言，不僅每次的促銷活動要選對促銷方法,而且每次促銷活動的范圍、力度都要恰到好處，否則一招失誤招招受制，難收預想之效。比如說，一個夫妻小店搞促銷活動，總不可能利用當?shù)氐膱蠹?、電臺等媒體進行促銷造勢，因為即使做了且反映良好,也是賠本賺吆喝，因為當?shù)氐南M人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡，因此，夫妻小店的促銷范圍主要其眼鏡店附近的居住人群,而不是過往的流動人群。同樣的道理，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷活動，其促銷力度一定不能太小，否則反而達不到促銷目的，還會有損形象。般而言，店的規(guī)模、影響力，一級所處于區(qū)域位置不同，其促銷的力度，針對范圍、以及促銷方法也不一樣。當然，促銷主題不一樣,其

31、促銷方法也不盡相同。對于大多數(shù)眼鏡店而言，在商業(yè)競爭十分激烈的今天，如果能很多好地利用促銷手段促進銷售，提升店的影響力和知名度，不僅有利于本點的營業(yè)額，同時也有利于很好的化解競爭對手的市場競爭和市場擠壓，取得較好的發(fā)展業(yè)績。值得注意的是，促銷是把雙人劍，做得好事半功倍，如果做不好不僅可能事倍功半，而且還可能適得其反，因此眼鏡店千萬不要盲目地搞促銷，更不要頻繁搞，和使自己的才是最好的。篇二：眼鏡促銷方案1對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚:第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準、商品結構和服務規(guī)范等方面,不要對促銷改變命運有任何期望。

32、第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：你想干嘛。以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。2, 必須嚴格地控制促銷活動的經費企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估當年度的廣告經費使用，總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大到年銷售收入的5%,一些地理位置較偏但

33、租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費用應當控制在2%。如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。為此，總經理或者市場部經理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預算，并在全年度嚴格控制預算。3, 零售業(yè)的促銷體系我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動體系：第一道網：長期集客式促銷可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客?；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關系營銷（erm）,利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務等方式來套住顧客。這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定