簡述品牌廣告和效果廣告的優(yōu)缺點

1、品牌廣告”和“效果廣告”的優(yōu)缺點這篇文章從人的記憶特點出發(fā)，對比“品牌廣告”和“效果廣告”的優(yōu)缺點，讓大家在新的一年產(chǎn)品推廣中，能夠有的放矢，少花錢，多辦事。一、短時推廣看效果，長時推廣看品牌二、如何搭配回報率最高三、19年產(chǎn)品推廣的新趨勢一、短時推廣看效果，長時推廣看品牌行業(yè)不同，企業(yè)的生命周期也不同在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同學(xué)應(yīng)該都知道生命周期這個詞，生命周期常指的是手游，手游的生命周期短則兩三個月，長則兩三年，容易直觀的表現(xiàn)出來。像生命周期在五年以上的，比如博客、直播，如果沒有一個長時間的觀察，不太容易被察覺，畢竟多數(shù)人的記憶只有七天。同產(chǎn)品一樣，企業(yè)是也有生命周期的。互聯(lián)網(wǎng)公司的周期一般在兩年到

2、五年，過了這個時間需要尋找新的利潤增長點，否則公司的業(yè)績會停止增長甚至下滑，騰訊和阿里創(chuàng)辦20年了，還不斷的在拓展新業(yè)務(wù)，不進則退，百度似乎明白了這個道理，今年開始大力推廣百度APP了。相對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的公司生命周期就長多了，公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，依靠老顧客和持續(xù)不斷的獲得新用戶，只要不出現(xiàn)重大的決策失誤，傳統(tǒng)企業(yè)活個十幾二十年是很正常的。不論傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都需要推廣，因為生命周期不同，在推廣的策略上也會有差異依據(jù)生命周期，選擇推廣品牌或是效果互聯(lián)網(wǎng)公司賺快錢的多，一兩個月回本，翻個十幾倍的例子也不少。這種注重短期回報的公司，適合做效果推廣。對他們來講，品牌什么的不重要，今天賺錢今

3、天開心，明天的事情明天再說。很多互聯(lián)網(wǎng)公司人不多，可能十來個左右，一年賺的錢，可能比有幾百人的工廠還要多的多。有兩家做快消品的公司，一家是老干媽，另外一家是做蜂蜜的。這兩家的玩法剛好是品牌和效果，老干媽的軟文，一點一點的影響著人們的購買決策，而蜂蜜投的最多的資源是公眾號，用戶即看即買，抓的是用戶那一瞬間的心動。所以，十年后，老干媽大家依然記得住，而蜂蜜，十天后大家就找不到購買入口了。企業(yè)在選擇品牌推廣或者效果推廣時，首先要清楚自己的定位，是做一個短平快，還是一個長久遠的公司。當(dāng)然，我們大家想要的都是長久遠的公司，但實際上嘴上說著要，身體卻不誠實。清楚了自己的定位，再去選擇投放哪種廣告會更為合適

4、。二、如何搭配回報率最高混搭是推廣的必然選擇只推效果廣告和只推品牌廣告的企業(yè)都很難做大，最好的方式是混搭起來推廣。預(yù)算比例的拿捏，會很有考究了。就像煲湯放鹽，鹽少了，湯淡了，鹽多了，湯咸了。鹽的分量要根據(jù)火的大小，湯的多少，人的口味來放。品牌和效果的投放預(yù)算比例也是如此。我在做手游推廣時，假設(shè)推廣預(yù)算是100萬，至少會有10%的費用拿去買媒介的資源，手游比傳統(tǒng)行業(yè)的一大好處是，即使是媒介的品牌廣告，也是可以引導(dǎo)到下載詳情頁的。這樣可以算出來回報率，不過軟文的投放是很難評估了，沒有瀏覽量，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，不過還是要投的。效果廣告占大頭，品牌廣告占小頭這是我經(jīng)過的幾家公司得出的一個結(jié)論，有個結(jié)論更有

5、趣：只做效果廣告的公司，不一定會掛掉，但是只做品牌的，企業(yè)說不準(zhǔn)就見不到第二天的太陽了。對于企業(yè)來說，活下去是第一法則，只有公司正常運行時，才有發(fā)展壯大的可能。效果廣告是可以保證這一點的，讓企業(yè)有用戶，有訂單，有收益。品牌是在效果推廣穩(wěn)定，公司想擴大規(guī)模，提升實力時，才開始進行的。也可以同步進行，但對預(yù)算的把控要很精準(zhǔn)，品牌推廣的費用過大，會影響到公司的現(xiàn)金流，之前小黃車花幾千萬請明星代言，投資衛(wèi)星，亂花錢，導(dǎo)致現(xiàn)在沒錢，連順豐的快遞費都還沒付。品牌和效果比較好的投放策略是：效果廣告產(chǎn)生營收，部分營收做品牌，初期錦上添花，后期如虎添翼。三、19年產(chǎn)品推過的新效果廣告的價格增長放緩甚至下滑用戶獲取成本的價格是一年比一年高，媒體的價格也是如此。這個價格指的是效果廣告的投放大頭：手游。18年版號的限制，手游數(shù)量的減少，投放預(yù)算的降低，讓劣幣驅(qū)逐良幣的效應(yīng)減弱。我預(yù)計19年的趨勢是，好產(chǎn)品，低預(yù)算的產(chǎn)品，適量的去投放，也是可以買到些用戶了，成本會下降一些。新的推廣方式會不斷涌現(xiàn)大河有水小河滿，大河沒水了，小河怎么辦？就看哪家小河的競爭力更強了。19年企業(yè)的生存環(huán)境不容樂觀，為了生存，企業(yè)不得不想新的推廣方式，尋找新的突破口。如果想到了，繼續(xù)輝煌一兩年，如果想不到，結(jié)果必然是裁員滾滾。維護好老用戶，尋找更低的獲客方式，是企業(yè)未來幾年的主旋