房地產(chǎn)促銷活動方案

1、房地產(chǎn)促銷活動方案房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取以下促銷方案：一、內(nèi)部認(rèn)購方案1、認(rèn)購時間：開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。2、認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。3、認(rèn)購對象：項目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場客戶。4、認(rèn)購方式：A、對本項目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。二、團(tuán)購銷售方案1、團(tuán)購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。2、團(tuán)購目標(biāo)：積累人氣、

2、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。3、團(tuán)購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購活動客戶。4、團(tuán)購方式：團(tuán)購套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。三、特價房銷售方案1、活動時間：可以是銷售進(jìn)度較慢時2、活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。3、活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。4、活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300500的價格盡快出售。四、買房送裝修活動1、活動時間：認(rèn)購期和清盤期。2、活動目標(biāo)

3、、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。（裝修費(fèi)用合計每平米1000元）上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀；熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應(yīng)在擴(kuò)大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同

4、時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。附例案：本公司服務(wù)其它項目的特價房開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則特價房執(zhí)行方案目標(biāo)：通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩試探前期客戶對降價的反應(yīng)降價勢在必行，通過降價促進(jìn)成交時間節(jié)點：10月7日至10月13日特價房房源：2-3-501C1110.37平米元1-2-301A194.22平米元營銷口號：成本說辭：1、處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%對部分存貨成本價銷售。2、認(rèn)購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。3、特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。4、房交會促銷：即將開始的房交會認(rèn)購5、數(shù)量

5、少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少6、不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。7、合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。銷售部執(zhí)行要點：1、明確對老客戶的價格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。2、統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。3、客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，4、客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠5、公開媒體上僅標(biāo)示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠6、推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。7、以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。（原91折政策為均價2960

6、）8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復(fù)式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。9、避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)（清盤房源清單）10、20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售（特價房與展示房源并非同一概念）11、對成交價格嚴(yán)格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。12、一房一價表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持13、客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)（*組團(tuán)）