國開大《商務英語4》自測試題3及解答

1、一、選擇填空題（每題 10 分，共 5 題） 題目 1不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干 Could you be so kind as to turn down that rock preparing for tomorrow's meeting report.“n ” roll? I'm選擇一項：A. It's none of you businessB. No, I don't think soC. Sure. Sorry to disturb you反饋你的回答不正確解析：本題考核“讓步并道歉”的交際用語。第一說話人表達了對搖滾音樂

2、的抱 怨，提出請求關小音樂聲，并給出了理由。聽者應該立刻做出讓步并表示抱歉， 所以答案是 C。正確答案是： Sure. Sorry to disturb you題目 2不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干 I'll be away on a business trip. Would you mind signing for my expressdelivery?選擇一項：A. have no timeB. I'd rather notC. I'd be happy to反饋你的回答不正確解析：本題考核“答應幫忙”的交際用語。根據(jù)禮貌原則，當?shù)谝徽f話人

3、提出請 求時，聽者應該表示很愿意幫忙，所以答案是 C。正確答案是： I'd be happy to題目 3不正確獲得 10.00 分中的 3.00 分標記題目題干At the same time, the negotiator keeps things secret would limithis/her ability to negotiate.選擇一項：A. whoB. whatC. that反饋你的回答不正確譯文：同時，談判者對會限制他 / 她談判能力的事情只字不提。解析：根據(jù)所給的選項 who 和 that 可以推測，此題的考點是定語從句： things 是先行詞， 關系代詞應該

4、選 that ；選項 what 不引導定語從句， 常引導主語從句 和賓語從句， what 引導主語從句時位于句首，引導賓語從句時位于動詞之后， 所以答案是。正確答案是： that題目 4正確獲得 10.00 分中的 #.00 分標記題目題干When the rest of the room emotional, stay cool and use logic tonegotiate and close.選擇一項：A. getB. getsC. got反饋你的回答正確譯文：當房間里其他人情緒激動時，你要保持冷靜，用邏輯思考來結束談判。 解析：本句的主語是 The rest of the room

5、, 雖然是指房間里其余的人，但主語 中的中心詞是 the room ，根據(jù)主謂一致的原則，謂語動詞還是用第三人稱單數(shù) 形式，所以答案是 B。正確答案是： gets題目 5不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干In business ， whatever you do, do not _ illegal benefit.選擇一項：A. chaseB. chooseC. challenge反饋你的回答不正確譯文：做生意，無論如何都不能追逐非法利潤。解析：chase 意為“追逐”； choose 意為“選擇”； challenge 意為“挑戰(zhàn)”； 本句賓語是非法利潤，選擇 chas

6、e 符合句意；所以答案是 A。正確答案是： chase標記題目信息文本二、閱讀理解 /翻譯/完形填空（題型隨機）（共 50 分） 題目 6 部分正確獲得 50.00 分中的 10.00 分標記題目題干回答完形填空：選擇正確答案，補全文章（每題 10 分）Another example is reading non-verbal communication.A. Be able toread the non-verbal communication of another person can be a greatasset in the communication process. By bei

7、ng aware回答B(yǎng). withdifferent signs and expressions 回答B(yǎng). thata person gives verbally and non-verbally, a negotiator can adjust his/her approach and the negotiation can go smoothly. If 回答B(yǎng). is possible, it may be helpful for negotiation partners to spend time together in a comfortable atmosphere outside

8、 of the negotiation room. Being familiar with another person helps you to回答 B. touchthe differences between verbal and non-verbal communication within the negotiation atmosphere.反饋的形式應1. 答案： B 解析：空格處需要句子的主語，動名詞短語可以作主語， be able to 該是動名詞形式，所以答案是 B。2. 答案： A解析： be aware of 是固定搭配，意為“意識到”，所以答案是 A 。3. 答案：

9、B解析：這個位置需要一個在定語從句中作賓語、 修飾物的關系代詞， 說明先行詞signs and expressions ；what 不是關系代詞，不能引導定語從句； that 是關 系代詞，既可以修飾人，又可以修飾物， 在定語從句中既可作主語， 又可作賓語； whom 關系代詞，可在定語從句中作賓語，但是只能修飾人，是所以答案是 B4. 答案： C解析： If possible 是一個省略了主謂結構 （it is ）的條件句。當 if, when, while 等連詞引導狀語從句， 而且主句與從句的主謂語相同時， 從句部分可以省略主謂 結構，所以答案是 C。5. 答案： A解析：本句意為 “熟

10、悉另一個人， 有助于你感受到在談判氣氛中語言性和非語言 性交流的差異” 。sense the differences 意為“感受到差異或不同” ；touch the differences 意為“觸及到差異或不同”； make the difference 則表示“有影 響；產(chǎn)生差別”，所以答案是 A 。一、選擇填空題（每題 10 分，共 5 題）題目 1正確獲得 10.00 分中的 10.00 分標記題目題干 I'll also throw in the discount of 10% on your up front deposit. What do you think about

11、 this suggestion?選擇一項：C. Ok, you will benefit more than us反饋你的回答正確 解析：本題考核商務談判中“達成協(xié)議”的交際用語。第一說話人給了達成協(xié)議 后的折扣數(shù)額，聽者應該有禮貌地肯定雙方的努力，所以答案是 A 。正確答案是： Ok, I think we've both have done our best for this題目 2不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干 Hello, this is Lucas Bowen. I'd like to order some machines. . When

12、 do you need them?選擇一項：A. Sorry, I am busyB. No problemC. No, you can do it online反饋你的回答不正確 解析：本題考核“打電話”的交際用語。第一說話人打電話提出訂貨的請求，接 聽者第二句詢問訂貨的時間說明， 接聽者已給對方可以繼續(xù)商務活動的明確答復， 所以答案是 B。正確答案是： No problem題目 3不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干To attract investors, the government has its tax and labor laws.選擇一項：C. adjus

13、ted反饋 你的回答不正確譯文：為了吸引投資者，政府已經(jīng)調(diào)整了稅務及勞動法規(guī)。解析： adapt 意為“適應于”，常與介詞 to 搭配使用； apply 與介詞 to 搭配， 意為“應用”，與介詞 for 搭配，意為“申請”； adjust 意為“調(diào)整”，是及物 動詞，本句的賓語是稅務和法規(guī)，所以答案是 C。正確答案是： adjusted題目 4不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干Their skill and has got them on the sales team.選擇一項：A. lazinessB. discourageC. enthusiasm反饋 你的回答不正

14、確是動詞，意為“使沮喪” ，構成參加銷售團隊的條件，譯文：他們的技術和熱情使他們進了那支銷售團隊。 解析：laziness 是名詞，意為“懶惰” ；discourage enthusiasm 是名詞，意為“熱情”，與 skill 并列， 所以答案是 C。正確答案是： enthusiasm題目 5正確獲得 10.00 分中的 10.00 分標記題目題干They wanted to a discussion on economics.選擇一項：A. initiativeB. initiateC. initial反饋 你的回答正確譯文：他們想發(fā)起一次關于經(jīng)濟學的討論 解析：initiative 作名

15、詞，意為“主動性”，作形容詞， 意為“自發(fā)的，創(chuàng)始的”；initiate 是動詞，意為“發(fā)起”； initial 是形容詞，意為“開始的，最初的”； wanted 后面應該接動詞不定式，所以答案是 B。正確答案是： initiate標記題目信息文本二、閱讀理解 /翻譯/完形填空（題型隨機）（共 50 分） 題目 6 部分正確 獲得 50.00 分中的 10.00 分標記題目題干閱讀理解：根據(jù)文章內(nèi)容，選擇正確答案（每題 10 分）。Emotions play an important part in the negotiation process, although it is only in

16、 recent years that their effect is being studied. Emotions have the potential to play either a positive or negative role in negotiation. During negotiations, the decision as to whether or not to settle rests in part on emotional factors. Negative emotions can cause intense and even irrational behavi

17、or, and can cause conflicts andnegotiations to break down, but may be instrumental in attaining concessions. On the other hand, positive emotions often facilitate reaching an agreement and help to maximize joint gains, but can also be instrumental in attaining concessions. Positive and negative disc

18、rete emotions can be strategically displayed to influence task and relational outcomes and may play out differently across cultural boundaries.1. Emotions play an important role during the negotiation, although their effect is being studied just 回答 AA. at the beginning of negotiation practiceB. duri

19、ng the negotiation processC. not long before2. Negative emotions may回答 Bmake concessions.A. be helpful toB. be harmful toC. be nothing to3. During negotiations, the decision as to whether or not to settle depends in part on emotional factors.A. totallyB. to some extendC. completely not4. Attaining c

20、oncessions can be done回答 BA. only by negative emotionsB. only by positive emotionsC. by both negative and positive emotions5. In different cultures, negotiators should use回答 Bstrategies to show positive and negative emotions.A. the sameB. differentC. no反饋1. 答案： C解析：這是一道細節(jié)題。第一句中的 in recent years “最近這

21、些年”說明了研 究的時間，所以答案是 C。2. 答案： A 解析：這是一道細節(jié)題。第四句中的 be instrumental in 說明 negative emotions 或許有助于作出讓步，所以答案是 A 。3. 答案： B 解析：這是一道詞義辨析題。 in part 意為“在某種程度上”，所以答案是 B。4. 答案： C 解析：這是一道主旨題。短文中兩次提到了 attaining concessions, 綜合 negative emotions 和 positive emotions 的作用，所以答案是 C。5. 答案： B 解析：這是一道細節(jié)題。短文最后一句提到，在不同的文化中，要策

22、略地應用 positive 和 negative emotions ，所以答案是 B。一、選擇填空題（每題 10 分，共 5 題） 題目 1正確獲得 10.00 分中的 10.00 分標記題目題干 Okay then, so to confirm: a 6% discount but you pay all the shipping and installation costs. . I'll call you tomorrow.選擇一項：A. Sorry, it's not clearB. That sounds all rightC. Sorry, we didn'

23、t discuss about that反饋你的回答正確解析：本題考核對商務談判結果“確認和認可”的交際用語。當?shù)谝徽f話人陳述 談判結果時，聽者應該對雙方談判的結果進行確認和表示認可，所以答案是 B 正確答案是： That sounds all right題目 2正確 獲得 10.00 分中的 10.00 分標記題目題干 Hello, this is Lucas Bowen. I'd like to order some machines. When do you need them?選擇一項：A. Sorry, I am busyB. No problemC. No, you can

24、 do it online反饋 你的回答正確 解析：本題考核“打電話”的交際用語。第一說話人打電話提出訂貨的請求，接 聽者第二句詢問訂貨的時間說明， 接聽者已給對方可以繼續(xù)商務活動的明確答復， 所以答案是 B。正確答案是： No problem題目 3不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干We can't manage that you pay for the installation.選擇一項：A. ifB. untilC. unless反饋你的回答不正確譯文：除非貴方付安裝費，否則我方無法承擔（此價格）。解析：條件狀語從句 unless 的選擇是個難點。解題方案是

25、：主句是否定句，主 句和從句之間的邏輯關系是條件關系。 選項 A 的邏輯關系不通； 選項 B until 在 句法結構上講得通， 但語義上不合適； unless = if not, 意為“除非， 假如不” ， 邏輯關系合理，所以答案是 C。正確答案是： unless題目 4不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分題干標記題目Although he has sought to find a peaceful _pressure from his business rivals. 選擇一項：_, he is facing moreA. soluteB. solveC. solution反饋你的

26、回答不正確譯文：雖然他已設法尋找一個和平的解決辦法， 但他正面臨著更大的商務競爭對 手的壓力。解析：solute 是名詞，意為“溶解物” ；solve 是動詞，意為“解決”；solution 是名詞，意為“解決辦法”。句中的形容詞 peaceful 意為“和平的”，應該是 “和平的解決方案”。所以答案是 C。正確答案是： solution題目 5不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干That might be acceptable you handle the insurance fees.選擇一項：A. ifB. whetherC. even if反饋 你的回答不正確 譯文

27、：如果貴方能夠承擔保險費用，這個（條件）是可以接受的。 解析： if 意為“如果”； whether 意為“是否”； even if 意為“即使”。主句 提出 acceptable “可以接受的”應該是條件，因此選擇條件從句的從屬連詞 if, 所 以答案是 A 正確答案是： if標記題目信息文本二、閱讀理解 /翻譯/完形填空（題型隨機）（共 50 分） 題目 6部分正確獲得 50.00 分中的 20.00 分題干 翻譯：為句子選擇正確的翻譯（每題 10 分）。1. By understanding how non-verbal communication works, a negotiator

28、 must be able to understand the information the other participants are giving out non-verbally. 回答 BA通過理解非語言性交際如何起作用，談判者一定能夠理解其他參與者透露的非語言性信息。B要理解非語言性交際如何運行，談判者必須理解其他參與者給出的非語言性信息。C. 通過理解非語言性交際是如何工作的，談判者必需能夠理解其他參與者非語回答言性地給出的信息。2. Look the person in the eye with honesty and respect.A用誠實和尊敬看待這個人B誠實而尊敬地注

29、視這個人。C誠實并尊敬地用眼看這個人。3. If possible, it may be helpful for negotiation partners to spend time together in a comfortable atmosphere outside of the negotiation room. 回答 BA. 如果有可能，可以幫助談判雙方花時間一起在談判室以外的舒適氛圍中。B. 如果有可能，讓談判雙方花時間一起處于談判室以外的舒適氛圍，可能會有 幫助的。C. 如果有可能，談判雙方花時間一起在談判室以外的舒適的環(huán)境中，肯定會有 幫助的。4. This is becaus

30、e whoever controls the start of the negotiations tends to control where they end. 回答 BA這是因為無論哪一方掌控了談判的開始，往往都會將談判導致結束B這是因為無論誰曾經(jīng)掌握了談判的開始，趨勢都會主導談判的地點C這是因為無論誰控制了談判的開始，誰往往就能掌控談判的結果。5. The negotiation table can be loaded with agendas, egos and emotions.回答A談判桌承載著議事日程，自我意識和各種情緒。 B談判桌負荷著議事日程，自尊心和不同情緒。C談判桌充滿了

31、議事日程，自我意識和情感。反饋1. 答案： A 解析：本句翻譯考查對長句分析和理解。句中含有兩個從句，一個是 how 引導 的是賓語從句；一個是省略關系代詞的定語從句 the other participants are giving out non-verbally ，修飾先行詞 the information 。介詞 by 表示方式； work 意為“起作用”； must 表示推測； give out 意為“泄露，透露”，所以 答案是 A 。2. 答案： B解析：本句考查翻譯技巧：詞性轉換。句中 with honesty and respect是介詞短語，翻譯時需轉換成漢語的副詞短語。 另

32、外，look sb. in the eye 意為“注視， 打量”，所以答案是 B。3. 答案： B解析：本句考查不定式復合結構 : It is + adj + for sb. to do sth.的翻譯?？珊雎孕问街髡Z it 的翻譯，而將不定式復合結構 for sb. to do sth. 作為主語譯為“讓 / 使某人做某事”；情態(tài)動詞 may 譯為“可能”；所以答案是 B。4. 答案： C解析：本句考查 whoever 引導名詞性從句的翻譯。 句中 whoever = anyone who 意為“無論誰，不管誰”；引導主語從句，翻譯時可加強語氣： 無論誰誰就。 此句還有一個難點是 where

33、 they end 的翻譯，根據(jù)句義應該是“談判在哪里結 束”，即談判的結果； tend to do sth. 譯為“往往”，所以答案是 C。5. 答案： A解析：本句考查短語 be loaded with 的翻譯，意為“承載著、裝載著”；emotion 意為“情緒，情感” ，為了照顧并列四字結構 “議事日程， 自我意識” emotions 可譯為“各種情緒”，所以答案是 A 。一、選擇填空題（每題 10 分，共 5 題）題目 1不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干 Okay then, so to confirm: a 6% discount but you pay al

34、l the shippingand installation costs. . I'll call you tomorrow.選擇一項：A. Sorry, it's not clearB. That sounds all rightC. Sorry, we didn't discuss about that反饋你的回答不正確解析：本題考核對商務談判結果“確認和認可”的交際用語。當?shù)谝徽f話人陳述 談判結果時，聽者應該對雙方談判的結果進行確認和表示認可，所以答案是 B 正確答案是： That sounds all right題目 2正確獲得 10.00 分中的 10.00

35、分標記題目題干 I'll also throw in the discount of 10% on your up front deposit. Whatdo you think about this suggestion?選擇一項：A. Ok, I think we've both have done our best for thisB. No, the suggestion is too badC. Ok, you will benefit more than us反饋你的回答正確 解析：本題考核商務談判中“達成協(xié)議”的交際用語。第一說話人給了達成協(xié)議 后的折扣數(shù)額，聽者

36、應該有禮貌地肯定雙方的努力，所以答案是A 。正確答案是：Ok, I think we've both have done our best for this題目 3不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干 has good reputation will sooner or later be successful in his business.選擇一項：A. WhateverB. WhoeverC. Whichever反饋你的回答不正確譯文：任何人只要有良好的聲譽，遲早生意會成功的。解析：whatever 意為“無論什么 ; 任何（事物） ”；whoever = an

37、yone who 意為“無論誰，不管誰”；whichever 意為“無論哪個” 。從語義和句法的角度， 應該選 whoever ，所以答案是 B。正確答案是： Whoever題目 4正確獲得 10.00 分中的 10.00 分標記題目題干In business ， whatever you do, do not illegal benefit.選擇一項：C. challenge反饋你的回答正確譯文：做生意，無論如何都不能追逐非法利潤。解析：chase 意為“追逐”； choose 意為“選擇”； challenge 意為“挑戰(zhàn)”； 本句賓語是非法利潤，選擇 chase 符合句意；所以答案是 A

38、。正確答案是： chase題目 5不正確獲得 10.00 分中的 0.00 分標記題目題干We can't manage that you pay for the installation.選擇一項：A. ifB. untilC. unless反饋你的回答不正確譯文：除非貴方付安裝費，否則我方無法承擔（此價格）。解析：條件狀語從句 unless 的選擇是個難點。解題方案是：主句是否定句，主句和從句之間的邏輯關系是條件關系。 選項 A 的邏輯關系不通； 選項 B until 在句法結構上講得通， 但語義上不合適； unless = if not, 意為“除非， 假如不” ， 邏輯關系合理

39、，所以答案是 C。正確答案是： unless標記題目信息文本二、閱讀理解 /翻譯/完形填空（題型隨機）（共 50 分） 題目 6部分正確獲得 50.00 分中的 30.00 分標記題目題干閱讀理解：根據(jù)文章內(nèi)容，判斷正誤（每題 10 分）。The Golden Rules of NegotiatingThe art of negotiating is a difficult skill for most of us, even good salespeople. Here are three golden rules for you to follow:1. Always Start the

40、Negotiations.You must initiate the process. This is because whoever controls the start of the negotiations tends to control where they end. If you let the other party start negotiations, you will be constantly giving up control, often without even realizing it. For instance, when you ask someone wha

41、t his project budget is, you are allowing him to start the negotiations. You will then spend your time chasing his number rather than finding the best solution. So, never let the other party control the negotiations.2. Always Negotiate in Writing .The purpose of negotiations is to arrive at a formal

42、 written agreement, not tell a story or spend time talking. From the first moment you begin a proposal, you should create a document and take it to the client. It will include all the points of agreement and become real to the prospective customer. Negotiating first and then having to create a document adds unnecessary time to a transaction. But if you build your written agreement as you negotiate, you are prepared to ask for a signature the moment the decision to buy is made.3. Always Stay Cool.The ne