物業(yè)場(chǎng)拓展激勵(lì)方案

1、物業(yè)市場(chǎng)拓展鼓勵(lì)方案目的：為加快推進(jìn)物業(yè)開(kāi)展進(jìn)程,強(qiáng)化工程的拓展成效,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張,保證集團(tuán)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃實(shí)現(xiàn),制定物業(yè)事業(yè)部市場(chǎng)拓展的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制適用范圍：適用范圍為控股集團(tuán)定義：指引中總部、物業(yè)集團(tuán)等稱為均指物業(yè)事業(yè)部責(zé)任：集團(tuán)市場(chǎng)拓展責(zé)任(1)制定、標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的相關(guān)制度、流程；(2)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃制訂各級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)；(3)督導(dǎo)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)及指標(biāo)進(jìn)度的達(dá)成；(4)協(xié)調(diào)公司相關(guān)資源為區(qū)域拓展工程提供相關(guān)支持；(5)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域及城市拓展團(tuán)隊(duì)的治理、監(jiān)督及考核；(6)審核區(qū)域拓展工程的立項(xiàng)、上會(huì)、簽約、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金等事項(xiàng).集團(tuán)各職能部門(mén)責(zé)任(1)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域提交的工程信息進(jìn)行審核；(2

2、)負(fù)責(zé)并完成對(duì)意向拓展工程進(jìn)行盡職調(diào)查；(3)負(fù)責(zé)對(duì)拓展工程進(jìn)駐接管和前期托管；區(qū)域及城市市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)責(zé)任(1)負(fù)責(zé)組建區(qū)域內(nèi)專職市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)；(2)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集與反應(yīng)；(3)完成公司下達(dá)的市場(chǎng)拓展指標(biāo)；(4)負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息渠道的開(kāi)拓與維護(hù)；(5)對(duì)獲得的市場(chǎng)信息進(jìn)行篩選與評(píng)估；(6)對(duì)目標(biāo)工程全程跟進(jìn)談判、立項(xiàng)、上會(huì)、簽約與進(jìn)駐.1 .獎(jiǎng)勵(lì)原那么1.1 行業(yè)對(duì)標(biāo)原那么：遵循行業(yè)規(guī)律及操作方式,對(duì)標(biāo)市場(chǎng)公司獎(jiǎng)金分配及操作方式；1.2 業(yè)績(jī)導(dǎo)向原那么：獎(jiǎng)金嚴(yán)格根據(jù)業(yè)務(wù)拓展各環(huán)節(jié)的奉獻(xiàn)大小實(shí)行,向?qū)嶋H奉獻(xiàn)部門(mén)及個(gè)人傾斜,杜絕平均主義；1.3 公平公開(kāi)原那么：針對(duì)公司內(nèi)部和公司外部人員均采

3、用同一標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì),根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)促成的程度進(jìn)行分配.2 .名詞解釋2.1 全委合作工程：指XXXXS業(yè)通過(guò)地產(chǎn)商直接獲取或通過(guò)已交付工程的業(yè)主方委托而簽訂的物業(yè)效勞協(xié)議的工程；2.2 參謀效勞：指XXXX5業(yè)為第三方單位或機(jī)構(gòu)提供物業(yè)參謀和咨詢效勞,如：物業(yè)前期參謀、物業(yè)常態(tài)治理參謀等；2.3 銷(xiāo)售案場(chǎng)工程：指XXX泡業(yè)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售案場(chǎng)、樣板區(qū)及配套場(chǎng)地提供的綜合物業(yè)效勞工程.2.4 收/并購(gòu)及股權(quán)合作工程：指我司通過(guò)購(gòu)置其他優(yōu)質(zhì)的物業(yè)治理企業(yè)的股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)或兼并獲得的工程；2.5 信息提供方指提供有效拓展市場(chǎng)信息的集團(tuán)內(nèi)部員工或外部公司及個(gè)人；2.6 主跟進(jìn)人指從市場(chǎng)信息收集、談判、立項(xiàng)

4、、上會(huì)簽訂合同進(jìn)行全程跟進(jìn)的市場(chǎng)投資拓展主要跟進(jìn)及執(zhí)行人；2.7 拓展協(xié)同人指在投資拓展過(guò)程中,協(xié)同拓展成功的人員,包括但不限于盡職調(diào)查、商務(wù)談判、治理方案制定、標(biāo)書(shū)制作及投標(biāo)協(xié)助等人員.3 .市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)本錢(qián)支出3.1 市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算接待費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)員費(fèi)用按集團(tuán)要求進(jìn)行預(yù)算；3.2 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)費(fèi)用投標(biāo)保證金、履約保證金、招標(biāo)與投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)費(fèi)用等,采用一事一報(bào),單獨(dú)申請(qǐng)使用原那么,不占用上述市場(chǎng)本錢(qián)限額；3.3 區(qū)域年度拓展目標(biāo)達(dá)成比例與實(shí)際業(yè)務(wù)本錢(qián)支出必須成正比超預(yù)算局部,需要預(yù)算外中請(qǐng),即年度拓展目標(biāo)考核時(shí),拓展業(yè)務(wù)本錢(qián)列支最高額度按實(shí)際拓展業(yè)務(wù)簽約業(yè)績(jī)目標(biāo)值折算,目標(biāo)達(dá)成比例與

5、實(shí)際業(yè)務(wù)本錢(qián)不成正比的,業(yè)務(wù)本錢(qián)超出局部在區(qū)域年終總獎(jiǎng)金包中扣除;3.4 費(fèi)用使用原那么(1)原那么上根據(jù)以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)使用,市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)費(fèi)用采有“專款專用原那么,嚴(yán)禁弄虛作假,不得挪走他用；(2)業(yè)務(wù)招待費(fèi)每雙月以區(qū)域?yàn)閱挝慌c市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)進(jìn)行排名通報(bào),對(duì)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)本錢(qián)超出業(yè)績(jī)面積對(duì)應(yīng)本錢(qián)限額的區(qū)域進(jìn)行預(yù)警.(3)對(duì)連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)任何形式的市場(chǎng)業(yè)績(jī)的區(qū)域進(jìn)行警告,將根據(jù)拓展情況對(duì)業(yè)務(wù)招標(biāo)費(fèi)的使用進(jìn)行限額,并按?單項(xiàng)獎(jiǎng)懲治理制度?對(duì)相關(guān)拓展人員進(jìn)行處分,包括不限于調(diào)職、降職、降薪、解除?勞動(dòng)合同?等.4 .獎(jiǎng)勵(lì)分配與標(biāo)準(zhǔn)4.1 全委合作工程(1)獎(jiǎng)金包計(jì)算合同簽約面積的年物業(yè)費(fèi)總收入(權(quán)責(zé)發(fā)生制

6、,不含社區(qū)經(jīng)營(yíng)收入)；(2)獎(jiǎng)金提取基數(shù)(3)物業(yè)公司拓展團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配原那么工程類(lèi)型獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)全委物業(yè)類(lèi)年物業(yè)治理費(fèi)總收入的2%合作商業(yè)及寫(xiě)字樓類(lèi)年物業(yè)治理費(fèi)總收入的3%工程產(chǎn)業(yè)園內(nèi)年物業(yè)治理費(fèi)總收入的4%a.拓展團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占比:區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)75%區(qū)域和集團(tuán)25%信息獎(jiǎng)勵(lì)占主攻人員占協(xié)同人員占區(qū)域負(fù)責(zé)人占物業(yè)集團(tuán)占30%50%20%60%40%b.信息提供方促成物業(yè)拓展的工程,暫不做具體的分配要求；c.具體獎(jiǎng)勵(lì)分配由區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)按上述原那么分配后按?外拓工程獎(jiǎng)金申請(qǐng)?流程進(jìn)行申報(bào);(4)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間工程業(yè)態(tài)新工程二手(存量)工程發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)合同簽約備案完成次月內(nèi)合同簽約進(jìn)場(chǎng)次月內(nèi)發(fā)放時(shí)間首次發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金

7、額的80%工程第12個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額的20%備注合同第12個(gè)月工程實(shí)際稅后凈利潤(rùn)未到達(dá)8%剩下的20喊金暫不發(fā)放,待工程凈利潤(rùn)到達(dá)8%S行補(bǔ)發(fā).(5)獎(jiǎng)金計(jì)算方式例如一：如市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)拓展A住宅工程,當(dāng)年合同簽約面積為12萬(wàn)nf,可收費(fèi)面積10萬(wàn)nf,物業(yè)效勞費(fèi)為1.5元/月/褶,合同期為1年；第一次申請(qǐng)獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別計(jì)算公式獎(jiǎng)勵(lì)金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)nf*1.5元/月/nf*12*80%*2%提成比例2.88萬(wàn)本工程第一次申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)金額發(fā)放為2.88萬(wàn)元;第二次申請(qǐng)獎(jiǎng)金：工程運(yùn)營(yíng)第12個(gè)月后；獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別計(jì)算公式獎(jiǎng)勵(lì)金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)nf*1.5元/月/nf*12*20%*2%提成比例0.72萬(wàn)本工程

8、第二次申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)金額發(fā)放為0.72萬(wàn)元;本拓展工程一共申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)為3.6萬(wàn).4.2 營(yíng)銷(xiāo)案場(chǎng)工程(1)獎(jiǎng)金包計(jì)算：合同稅后利潤(rùn)的10%(2)物業(yè)公司拓展團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配原那么a.拓展團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占比:區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)75%區(qū)域和集團(tuán)25%信息獎(jiǎng)勵(lì)占主攻人員占協(xié)同人員占區(qū)域負(fù)責(zé)人占物業(yè)集團(tuán)占30%50%20%60%40%b.信息提供方促成物業(yè)拓展的工程,暫不做具體的分配要求；c.具體獎(jiǎng)勵(lì)分配由區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)按上述原那么分配后按?外拓工程獎(jiǎng)金申請(qǐng)?流程進(jìn)行申報(bào);d.獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：工程接管進(jìn)駐后次月一次性申請(qǐng)發(fā)放；e.獎(jiǎng)金計(jì)算方式例如二：假設(shè)2021年市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)拓展B工程案場(chǎng)效勞,我司派駐30人,合同約定甲方每月支

9、付總費(fèi)用為15萬(wàn)元/月,每月稅后利潤(rùn)為1.5萬(wàn)元/月,合同期為1年.獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別計(jì)算公式獎(jiǎng)勵(lì)金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)1.5萬(wàn)元/月*12個(gè)月*10%提成比例1.8萬(wàn)本工程實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額發(fā)放為：1.8萬(wàn)元.4.3 參謀效勞1獎(jiǎng)金包計(jì)算：參謀合同稅后利潤(rùn)的10%2物業(yè)公司拓展團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配原那么：a.拓展團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占比:區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)75%區(qū)域和集團(tuán)25%信息獎(jiǎng)勵(lì)占主攻人員占協(xié)同人員占區(qū)域負(fù)責(zé)人占物業(yè)集團(tuán)占30%50%20%60%40%b.信息提供方促成物業(yè)拓展的工程,暫不做具體的分配要求；c.具體獎(jiǎng)勵(lì)分配由區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)按上述原那么分配后按?外拓工程獎(jiǎng)金申請(qǐng)?流程進(jìn)行中報(bào)；d.獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：第一筆參謀費(fèi)到賬后次月一次性申

10、請(qǐng)發(fā)放；e.獎(jiǎng)金計(jì)算方式例如3:假設(shè)C工程為參謀工程,與甲方簽訂的為參謀效勞合同,我方派駐1名駐場(chǎng)經(jīng)理,合同約定甲方支付參謀費(fèi)用為5萬(wàn)元/月含駐場(chǎng)經(jīng)理本錢(qián),評(píng)審利潤(rùn)為2萬(wàn)元/月,合同期為12個(gè)月.獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別計(jì)算公式獎(jiǎng)勵(lì)金額拓展獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元/月*12個(gè)月*10%提成比例2.4萬(wàn)本工程物業(yè)公司拓展團(tuán)隊(duì)實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額發(fā)放為：2.4萬(wàn)元.4.4 收/并購(gòu)及股權(quán)合作工程1獎(jiǎng)金包計(jì)算a.股權(quán)占比收入：通過(guò)收/并購(gòu)獲取合作公司股權(quán),以對(duì)該公司盡職調(diào)查測(cè)算的主營(yíng)業(yè)務(wù)年飽和收入為基數(shù),按我方股權(quán)占比折算股權(quán)占比收入；b.拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金提取為股權(quán)占比物業(yè)費(fèi)總收入的1%2獎(jiǎng)金包計(jì)算公式：獎(jiǎng)金包S=A股權(quán)占比年收入*B獎(jiǎng)金比

11、例1%例如4:該測(cè)算例如統(tǒng)一按物業(yè)效勞費(fèi)均價(jià)1.5元/褶/月計(jì)算,我方股權(quán)占比51%合作形式測(cè)算：股權(quán)合作目標(biāo)主營(yíng)年飽和收入51%殳權(quán)占比收獎(jiǎng)金計(jì)提拓展獎(jiǎng)勵(lì)總獎(jiǎng)公司合1司間積M單位：萬(wàn)m2NN=M*1.5*12單位：萬(wàn)元入AA=N*51%單位：萬(wàn)元比例B金包S=A*B單位：萬(wàn)元601080550.81%5.508a.有效物業(yè)治理面積小于50萬(wàn)褶的公司,原那么上不采用股權(quán)合作方式,但如有后續(xù)合作拓展機(jī)遇或工程比擬優(yōu)質(zhì),一事一議,單獨(dú)決策；b.收/并購(gòu)目標(biāo)公司評(píng)估稅后凈利潤(rùn)須是盈利狀態(tài),非盈利狀態(tài)的收/并購(gòu)業(yè)務(wù)必須報(bào)集團(tuán)審批,一事一議,單獨(dú)決策；3物業(yè)公司拓展團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配原那么信息源提供方主跟進(jìn)團(tuán)

12、隊(duì)盡調(diào)人員拓展協(xié)同人員30%50%10%10%具體獎(jiǎng)勵(lì)分配比例由區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)按上述原那么分配并按?外拓工程獎(jiǎng)金申請(qǐng)流?程進(jìn)行申報(bào);4鼓勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放節(jié)點(diǎn)合作方式收/并購(gòu)業(yè)務(wù)合作申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)雙方正式交割并完成股權(quán)變更手續(xù)含公司法人及工商證照變更后次月發(fā)放比例a.為表達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)政策與經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤,在到達(dá)申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)后,首次發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額的80%工程運(yùn)營(yíng)期到達(dá)第12個(gè)月后,申請(qǐng)另外20%但實(shí)際年經(jīng)營(yíng)性稅后凈利潤(rùn)率未達(dá)成8%剩余獎(jiǎng)金暫停發(fā)放,待利潤(rùn)率到達(dá)8%另申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)；b.信息提供方促成物業(yè)拓展的工程,暫不做具體的分配要求；c.具體獎(jiǎng)勵(lì)分配由區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)按上述原那么分配后按?外拓工程獎(jiǎng)金申請(qǐng)?流程進(jìn)行中報(bào)；5 .拓展獎(jiǎng)

13、懲舉措市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)因市場(chǎng)、甲方、合作方、工程治理等各種因素,可能存在無(wú)法預(yù)估的變故情形,故該鼓勵(lì)治理指引設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任延續(xù)機(jī)制,就責(zé)任與鼓勵(lì)對(duì)等原那么約定如下：5.1 已簽約工程未進(jìn)駐接管前發(fā)生終止合同的,該工程所發(fā)的拓展獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金將全部追回,未發(fā)放局部不進(jìn)行任何方式的折算發(fā)放,即可終止該工程所有市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)；5.2 已發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的工程提前撤場(chǎng),根據(jù)合同期計(jì)算未履約時(shí)間百分比,該工程已發(fā)放簽約獎(jiǎng)勵(lì)局部,按百分比折算應(yīng)扣回的獎(jiǎng)勵(lì)金額,在各受獎(jiǎng)人下一筆獎(jiǎng)勵(lì)分配中扣除.假設(shè)當(dāng)年度無(wú)新獎(jiǎng)勵(lì)分配或新獎(jiǎng)勵(lì)額度缺乏抵扣的,將從受獎(jiǎng)人當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)中扣除,假設(shè)仍未抵扣完畢的不再繼續(xù)追求；5.3 假設(shè)因甲方惡意違約,

14、與我方治理及其拓展評(píng)估無(wú)失誤情況的,區(qū)域可發(fā)起免責(zé)申請(qǐng),集團(tuán)調(diào)查屬實(shí),且未對(duì)公司造成品牌與經(jīng)濟(jì)損失的,已發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)可不予追究；5.4 因我司治理失當(dāng)或拓展評(píng)估失誤,導(dǎo)致工程喪失或提前撤場(chǎng)的,相對(duì)應(yīng)的事故責(zé)任人已發(fā)該工程獎(jiǎng)勵(lì)局部,全額獎(jiǎng)勵(lì)在下一次獎(jiǎng)勵(lì)或年終獎(jiǎng)中扣除,直至抵扣完畢.6 .跨區(qū)域拓展業(yè)務(wù)說(shuō)明6.1 拓展團(tuán)隊(duì)可以跨區(qū)域獨(dú)立拓展,所在區(qū)域治理團(tuán)隊(duì)需無(wú)條件配合；6.2 出現(xiàn)區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)之間合作或協(xié)同開(kāi)展工程拓展業(yè)務(wù)的,假設(shè)涉及拓展鼓勵(lì)、業(yè)績(jī)需要進(jìn)行分配的,由參與團(tuán)隊(duì)自行協(xié)商處理,分配比例由各方書(shū)面同意后報(bào)集團(tuán)備案.6.3 跨區(qū)域拓展工程的日常治理權(quán),由物業(yè)集團(tuán)另行決策.7 .授獎(jiǎng)人員變動(dòng)處理7.1 獎(jiǎng)勵(lì)人員發(fā)生離職情況時(shí),應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)尚未發(fā)放的局部自動(dòng)終止,且不得轉(zhuǎn)移他人領(lǐng)受,但其他在職人員原有的分配獎(jiǎng)勵(lì)不變；7.2 拓展團(tuán)隊(duì)人員出現(xiàn)調(diào)職情況時(shí),應(yīng)得拓展獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益繼續(xù)保有,不受調(diào)職影響.8 .相關(guān)要求8.1 本指引所指獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金均為稅前獎(jiǎng)金額度,獎(jiǎng)金發(fā)放涉及的個(gè)人所