美團外賣促銷策劃案講解

1、關團外賣促銷籌劃書姓名：羅小雙班級：14營銷3班學號：140106130336目錄一、前言二、促銷目的三、市場分析1、目標市場2、sowt分析3、競爭對手分析四、促銷策略五、推廣方式六、促銷活動1線上促銷活動2線下促銷活動(1)活動時間(2)活動地點(3)活動主題(4)活動方式(5)考前須知七、經費預算八、促銷效果的預測及評估A'刖百隨著經濟水平的提升,網上訂餐的模式在社會變得越來越普遍,外賣也逐漸在二三線城市迅猛開展起來,外賣不會占用餐廳面積,且效勞由商家直接提供.賣家只需翻開 點擊相應菜品在家也能吃到餐廳一樣的飯菜.美團外賣是美團網旗下的網上訂餐平臺,從成立到至今美團外賣已經覆蓋多

2、座城市,訂餐的人群非常全面,涉及到公司,學校等區(qū)域.美團外賣不局限于早餐,午餐,晚餐的音營銷模式.許多咖啡,冷飲等飲品也加盟美團外賣,使得外賣外面涉及的領域也一步步的提升.二、促銷目的將美團外賣推廣到成都各大高校,進而提升美團外賣品牌知名度.讓大學生對美團外賣有好的口碑,對成都市各片區(qū)的推廣做好鋪墊.三、市場分析1、目標市場成都各高校再笑大學生2、sowt分析優(yōu)勢美圖外賣是美圖旗下網上訂餐平臺,而美團在團購平臺知名度與美譽度較高,對美團外賣起到良好的鋪墊作用.美團外賣的產品涉及較為廣泛,新產品的對市場的沖擊能夠進一步刺激賣家的購置欲望,使得美團外面市場覆蓋率更廣.劣勢美團在團購的人群已達飽和度

3、,新市場的開發(fā)會考驗美團外賣開展的前景.網絡營銷正逐步取代餐廳營銷,網絡的飛速開展使得網上售賣變得方便與快捷,更多的人愿意在網上購置生活產品和各種美食,進一步加大了外賣市場的占有率.時機威脅網絡的迅猛開展使得網上訂餐平臺的數量增多,網上訂餐的方式也隨之增加,如：餓了么、白度外賣等一系列新的外賣平臺使得外賣市場競爭壓力變大.3、競爭對手分析主要競爭對手百度外賣：百度外賣是由百度專業(yè)打造的外賣效勞品臺,覆蓋眾多優(yōu)質外賣商家,提供方便快捷的網絡外賣訂餐效勞.于2021年5月20日正式推出,主打中高端白領市場,截至2021年11月,已覆蓋全國100多個大中城市,吸引了幾十萬家優(yōu)質餐飲商家入駐,現平臺注

4、冊用戶量已經到達了3000多萬,在白領外賣市場實現份額第一,是業(yè)界最有品質的外賣平臺.綜合上述,百度外賣市場占有率相對較高,對美團外賣的開展構成了巨大的威脅.餓了么：餓了么是一家網上訂餐平臺.公司創(chuàng)立于2021年4月,由張旭豪、康嘉等人在上海創(chuàng)立.隸屬于上海拉扎斯信息科技.秉承“極致、激情、創(chuàng)新的信仰,致力于推進整個餐飲行業(yè)的數字化開展進程,最終成為中國餐飲行業(yè)的“淘寶網.截至2021年12月,餓了么業(yè)務已覆蓋超過300個城市,餓了么交易額突破1億元,日訂單量超過330萬單,創(chuàng)下外賣O2O行業(yè)新高.餓了么自營配送隊伍已超過6000人,蜂鳥配送員超過50萬人.餓了么旗下供給鏈平臺“有菜日交易額已

5、超過600萬元.綜合以上,餓了么也會對美團外賣的開展構成巨大威脅.次要競爭對手百度糯米、淘寶外賣、送餐啦、美食網四、促銷策略促銷方式可采用線上商品打折促銷以及線下推廣策略.五、推廣方式1、在四川文化產業(yè)職業(yè)學院食堂、公寓等人員密集地方張貼美團外賣宣傳海報.2、在四川文話產業(yè)職業(yè)學院官方微博、貼吧、文產青年APP等網絡平臺進行宣傳.3、由美團外賣工作人員組織人員在校園發(fā)放宣傳單,以及宿舍的掃樓宣傳活動.4、由美團外賣工作人員在四川文化產院學院組織一次商家菜品免費品嘗活動.六、促銷活動1、線上活動：(1)美團專門的微信團隊制作美團外賣公眾平臺,在微信上購買商品數額到達15元或者20元一上該商品一律

6、9.5折優(yōu)惠.(2)在美團外賣APP上購置商品滿15元減一元,滿20減2元的方式.(3)美團外賣新用戶首單10元以內商品免單.(4)美團個人用戶推薦新用戶在美團外賣訂餐的發(fā)放美團5元現金券到該賬戶.(5)將美團外賣訂餐的截圖發(fā)朋友圈積滿30個贊,用戶把截圖發(fā)給美團客服人員由美團外賣發(fā)放2元現金券到該賬戶.2線下活動(1)活動時間2021年9月初(2)活動地點四川文化產業(yè)職業(yè)學院藝體中央(3)活動主題“濃情九月,家的氣息不會改變(4)活動方式美團外賣聘請校外美團商家現場制作菜品、飲品.活動當天現場下單的用戶贈送中性筆、筆記本等商品.掃描美團外賣APP并安裝的用戶無論在美團是否訂餐都發(fā)放5元現金抵

7、用券到該賬戶.現場可以品嘗商家制作的菜品、飲品.現場設置一大頻幕當訂餐數量到達500份時由美團工作人員現場發(fā)放100元現金紅包到美團微信公眾平臺,數量到達1000份時現場發(fā)現200元現金紅包到美團微信公眾平臺.62021級新生現場掃描二維碼安裝后訂餐可在現場進行抽獎活動.(5)考前須知美團外賣人員負責與學校溝通,保證活動的正常進行.活動當天所用的大型工具的運輸要做到平安運輸,并在學校門衛(wèi)處登記,撤展時也要注意運輸的平安活動當天美團外賣組織人員維護現場秩序,不要發(fā)生擁堵等現象,給學校帶來不必要的麻煩.現場的抽獎活動只能由2021級新生參加,必須著軍訓全套服裝才能參加抽獎活動,否那么抽獎無效.活動當天盡量的限制現場的聲音分貝,不要影響學校的正常行課.七、經費預算活動所需荀品數量價格元海報、DM單10001200美團商家聘請