貿(mào)易合同的簽訂與履行

1、第三篇合同的商訂和履行進(jìn)出口合同的商訂出 口 合 同 的 履 行進(jìn) 口 合 同 的 履 行 進(jìn)出口合同的商訂 交易磋商的形式 形式 口頭 如：參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，貿(mào)易小組出訪，邀請(qǐng)客戶來(lái)華洽談交易，電話磋商 書(shū)面 如：信件、電報(bào)、電傳、數(shù)據(jù)電文等交易磋商的內(nèi)容 涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)條款品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等交易前的準(zhǔn)備交易前的準(zhǔn)備 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 選擇交易對(duì)象 制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案 選配經(jīng)貿(mào)洽談人員 程序程序 可概括為四個(gè)環(huán)節(jié) 即：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。其中發(fā)盤(pán)和接受（又稱要約和承諾）是交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)或法律步驟

2、。邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（Invitation to offer )發(fā)盤(pán)(Offer)還盤(pán)(Counter-offer)接受(Acceptance)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（邀請(qǐng)要約） 一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人發(fā)出的希望對(duì)方向自己發(fā)出發(fā)盤(pán)的意思表示。如公司向他的客戶寄送的報(bào)價(jià)單、價(jià)目表及商品目錄等 買方詢盤(pán)；賣方詢盤(pán)For example:Can supply aluminium ingot 99 pct July shipment pls cable if interested.采用的詞句：Please advise; please cable advise;Please quote;Please offer; etc.

3、發(fā) 盤(pán) 發(fā)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人以訂立合同為目的（發(fā)盤(pán)人一旦發(fā)出這個(gè)發(fā)盤(pán)，他就要受到這個(gè)意思表示的約束）發(fā)出的愿意以一定條件購(gòu)買或售出某種貨物的意思表示。發(fā)盤(pán)必須是向特定的人（是發(fā)盤(pán)人心目中打算與之訂立合同的一個(gè)或數(shù)個(gè)人或公司）發(fā)出。發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須明確、完整（公約規(guī)定名稱、數(shù)量和價(jià)格發(fā)盤(pán)必須傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)生效。發(fā)盤(pán)可以撤回但不能撤銷Offer Chinese Rosin WW grade irondrum 100 M/T US dollar 500 per M/T CFR Rotterdam shipment July payment irrevocable sight L/C subject to re

4、ply here 3 June. 效期：發(fā)盤(pán)人受所發(fā)發(fā)盤(pán)約束的期限約束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù)約束受盤(pán)人，只有在效期內(nèi)作出接受才有效力規(guī)定方法：規(guī)定最遲接受時(shí)間Offer subject reply Tenth, May.規(guī)定一段接受時(shí)間(公約4條）Offer valid three days. Offer reply in ten days.有問(wèn)題的效期：This offer is valid for 3 days.This offer please reply 6 June.還 盤(pán) 還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)原發(fā)盤(pán)人提出的一

5、項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)接 受 接受是受盤(pán)人無(wú)條件全部同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中所提出的成交條件，并同意決定按此條件訂立合同的一種意思表示 接受是由特定受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人作出。如交叉發(fā)盤(pán)接受必須是受盤(pán)人無(wú)條件完全同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容接受必須是在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出。存在逾期接受接受必須用合理的方式傳遞給發(fā)盤(pán)人無(wú)條件性：與發(fā)盤(pán)的條件相符大陸法系（公約：對(duì)發(fā)盤(pán)條件的添加修改有實(shí)質(zhì)性和非實(shí)質(zhì)性之分英美法系：“鏡子”法。即接受應(yīng)像鏡子一樣照出發(fā)盤(pán)的內(nèi)容For example:Your cable Thirteenth accepted provided May shipment. Your cable Thirteenth acc

6、epted. Hope earliest shipment. Your cable (YC) Thirteenth client accepting your price, Please consider quantity 100 M/T and cable contract number.哪些是有效接受？接受的生效與撤回 英美法系：“投郵生效”原則。即在效期內(nèi)一經(jīng)投郵或發(fā)出立即生效。大陸法系（公約18條2、3款）：“到達(dá)生效”原則。即接受的表示到達(dá)受盤(pán)人才生效。 撤回的條件（公約22條）：撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人逾期接受正常下的逾期：在規(guī)定的效期后才作出的接受原則上是無(wú)效的

7、非正常下的逾期：受盤(pán)人按期作出了接受，遲到的接受并非受盤(pán)人的過(guò)失，而是傳遞不正常所造成的原則上是有效的逾期接受，不管受盤(pán)人有無(wú)責(zé)任，決定該接受是否有效的主動(dòng)權(quán)在發(fā)盤(pán)人合同有效成立的基本條件合同有效成立的基本條件 當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力和合法資格 合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因 合同的標(biāo)的必須合法（合同內(nèi)容不能違反國(guó)家法律規(guī)定和不得違背社會(huì)公共利益） 合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求合同成立的形式條件 當(dāng)事人之間必須要有要約和承諾合同成立的實(shí)質(zhì)條件書(shū)面合同的簽訂書(shū)面合同的簽訂意義 合同成立的證據(jù) 履行合同的依據(jù) 合同生效的條件形式 進(jìn)口或出口合同 I

8、mport Contract Export Contract 銷售或購(gòu)買確認(rèn)書(shū) Sales Contract Purchase Contract 出口合同的履行 履行合同的意義 備貨 催證、審證和改證 租船、訂艙和裝運(yùn) 制單結(jié)匯 理賠交易磋商前的準(zhǔn)備工作申請(qǐng)出口許可證市場(chǎng)調(diào)查與研究選擇交易對(duì)象掌握貨源情況交易磋商階段詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受簽 定 合 同 （ C I F 、 L / C 條 件 為 例 ）履行合同階段備貨、制運(yùn)輸標(biāo)志催證、審證、改證租船訂艙配 載 后 送 至 碼 頭 庫(kù)向 海 關(guān) 報(bào) 驗(yàn) 放 行裝船后憑大副收據(jù)換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向 商 檢局 報(bào) 驗(yàn)向保險(xiǎn)公司 投 保出口合同的履行出口合同的履行 進(jìn)口合同的履行 開(kāi)立信用證 派船接運(yùn)貨物 投保貨運(yùn)險(xiǎn) 審單和付匯 報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和提交貨物 進(jìn)口索賠交易磋商前的準(zhǔn)備工作編制計(jì)劃并上報(bào)審批填制進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)