中國(guó)服裝行業(yè)分析PPT課件

1、服裝行業(yè)12021/4/8目錄目錄 服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展概況服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展概況 中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析 服裝行業(yè)重點(diǎn)子行業(yè)分析服裝行業(yè)重點(diǎn)子行業(yè)分析 中國(guó)服裝市場(chǎng)分析中國(guó)服裝市場(chǎng)分析 服裝行業(yè)的發(fā)展訴求服裝行業(yè)的發(fā)展訴求22021/4/8一、服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展概況第一節(jié) 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況一、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀二、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)特征分析三、行業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇第二節(jié) 全球服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述一、全球服裝產(chǎn)業(yè)基本情況分析二、全球服裝產(chǎn)業(yè)特征分析32021/4/8（1）生產(chǎn)生產(chǎn)能力：世界第一的服裝制造大國(guó) 廣闊的資源 廉價(jià)的勞動(dòng)力和

2、龐大的市場(chǎng)生產(chǎn)形式：服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由生產(chǎn)加工型為主轉(zhuǎn)向品牌加工和貿(mào)易型產(chǎn)業(yè)分布：東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。近年 來(lái)，服裝產(chǎn)業(yè)由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的重心在東部，但是產(chǎn)業(yè)資源的重心卻在中西部。（2）技術(shù)大量進(jìn)口的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、發(fā)達(dá)的交通設(shè)施和國(guó)際先進(jìn)的物流產(chǎn)業(yè)服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于設(shè)備現(xiàn)代化和企業(yè)信息化一、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀42021/4/8（3）消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原因國(guó)際市場(chǎng)出口下滑，但可以提升中國(guó)制造的出口競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分被在中國(guó)制造的國(guó)際品牌所占領(lǐng)（4）設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)能力較弱，企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式上，設(shè)計(jì)手段多停留

3、在紙面放樣的落后階段。新產(chǎn)品周期長(zhǎng)，創(chuàng)新能力弱（5）品牌處于品牌初級(jí)階段。配備不完善，缺乏運(yùn)作的人力，品牌營(yíng)銷能力較弱。缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌一、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀52021/4/8二、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)特征分析1、產(chǎn)業(yè)資源重新配置，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式逐步轉(zhuǎn)變2、人民幣升值、配額政策，行業(yè)發(fā)展負(fù)重前行3、服裝價(jià)格指數(shù)回升，服裝市場(chǎng)全面提升4、外貿(mào)增長(zhǎng)方式正在轉(zhuǎn)變5、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加劇6、品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代到來(lái)7、加工企業(yè)與經(jīng)銷商進(jìn)一步分化8、服裝品牌商業(yè)發(fā)展活躍，國(guó)內(nèi)外品牌商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)9、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)更加成熟62021/4/81、居民收入提高刺激了對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)能力2、國(guó)際市場(chǎng)保持穩(wěn)定，中國(guó)產(chǎn)業(yè)在競(jìng)

4、爭(zhēng)中調(diào)整結(jié)構(gòu)3、內(nèi)需平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，“品牌戰(zhàn)略”引領(lǐng)航程4、資源供需矛盾更為突出，產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)加速5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇6、日益增大的庫(kù)存壓力7、缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格8、行業(yè)專業(yè)人才缺乏三、行業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇72021/4/81、亞洲是目前世界紡織服裝的主要生產(chǎn)和輸出地，年紡織品出口額占全球 44.2%，服裝出口占全球的44.6%。2、亞洲本身也是一個(gè)巨大的紡織品品牌服裝消費(fèi)市場(chǎng)。紡織品進(jìn)口金額占世界的32.1%。3、中國(guó)名列日本紡織品進(jìn)口來(lái)源國(guó)第一位。中國(guó)已成為日本紡織品市場(chǎng)的最主要生產(chǎn)基地。4、歐盟十五國(guó)紡織品進(jìn)口額為世界第一。72.4%進(jìn)口來(lái)源來(lái)自西歐地區(qū)，其次為亞洲和中東歐。一、全球服裝產(chǎn)業(yè)

5、基本情況分析82021/4/85、北美是當(dāng)今世界最大的紡織品服裝進(jìn)口市場(chǎng)，主體是美國(guó)。，誒過(guò)紡織服裝消費(fèi)市場(chǎng)龐大，年消費(fèi)金額2000億美元左右。6、上世紀(jì)八十年代，中國(guó)改革開(kāi)放以后，憑借有利的投資政策和廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，全球紡織工業(yè)生產(chǎn)中心逐漸轉(zhuǎn)移到中國(guó)東部沿海地區(qū)，并獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。7、服裝行業(yè)的特點(diǎn)使我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，是我國(guó)最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。但近幾年國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升等，一批企業(yè)向其他國(guó)家轉(zhuǎn)移。中國(guó)“世界工廠”優(yōu)勢(shì)逐漸下滑。一、全球服裝產(chǎn)業(yè)基本情況分析92021/4/8二、全球服裝產(chǎn)業(yè)特征分析1、歐美一線品牌全 球市場(chǎng)擴(kuò)張2、全球服 裝產(chǎn)業(yè) 鏈分工 細(xì)致3、快時(shí)尚

6、模式 風(fēng)靡全球4、全球服裝 產(chǎn)業(yè)制造 基地逐漸 轉(zhuǎn)移102021/4/8二、中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析二、中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 （一）（一） 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 1.1.政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境20062006年，國(guó)家十部年，國(guó)家十部委下發(fā)委下發(fā)關(guān)于加快關(guān)于加快紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)若干促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)若干意見(jiàn)的通知意見(jiàn)的通知中提中提出促進(jìn)東中西部協(xié)出促進(jìn)東中西部協(xié)調(diào)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中形成梯度產(chǎn)業(yè)移中形成梯度產(chǎn)業(yè)格局。格局。20092009年，國(guó)務(wù)院正式年，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布發(fā)布紡織工業(yè)調(diào)整紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃和振興規(guī)劃，明確，明確了加快振興紡織工業(yè)，了

7、加快振興紡織工業(yè)，以自主創(chuàng)新、技術(shù)改以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點(diǎn)，推進(jìn)結(jié)布局為重點(diǎn)，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加大財(cái)稅金融支持的加大財(cái)稅金融支持的一系列方針政策。一系列方針政策。產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策20102010年發(fā)布年發(fā)布紡織工紡織工業(yè)十二五科技進(jìn)步業(yè)十二五科技進(jìn)步綱要綱要，提出了十，提出了十二五紡織行業(yè)科技二五紡織行業(yè)科技進(jìn)步的基本思路即進(jìn)步的基本思路即“重點(diǎn)突破、全面重點(diǎn)突破、全面提升、健全機(jī)制、提升、健全機(jī)制、著眼未來(lái)著眼未來(lái)”。112021/4/813%14%15%16%17% 2008.08 2008.11 2009.02 2009

8、.04 2014.01出口退稅政策出口退稅政策紡織服裝產(chǎn)品的出口退稅率紡織服裝產(chǎn)品的出口退稅率國(guó)家不斷提高出口退稅率，有助于國(guó)家不斷提高出口退稅率，有助于中小企業(yè)增加利潤(rùn)空間，提高了企中小企業(yè)增加利潤(rùn)空間，提高了企業(yè)的接單能力。在政府大力支持下，業(yè)的接單能力。在政府大力支持下，大批出口型服裝企業(yè)已順利度過(guò)金大批出口型服裝企業(yè)已順利度過(guò)金融危機(jī)的難關(guān)。融危機(jī)的難關(guān)。122021/4/82.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境20132013年我國(guó)紡織行業(yè)依托自身調(diào)整轉(zhuǎn)型的力量，全年規(guī)模年我國(guó)紡織行業(yè)依托自身調(diào)整轉(zhuǎn)型的力量，全年規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)8.3%8.3%，主營(yíng)

9、業(yè)務(wù)收入同比，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)11.5%11.5%。家紡、針織、服裝等終端產(chǎn)業(yè)運(yùn)行質(zhì)量相對(duì)平。家紡、針織、服裝等終端產(chǎn)業(yè)運(yùn)行質(zhì)量相對(duì)平穩(wěn)，但與過(guò)去紡織行業(yè)穩(wěn)，但與過(guò)去紡織行業(yè)20132013年的經(jīng)濟(jì)增速都不算十分突出，年的經(jīng)濟(jì)增速都不算十分突出，增長(zhǎng)相對(duì)乏力。增長(zhǎng)相對(duì)乏力。20132013年全年人民幣中間價(jià)升值幅度已經(jīng)達(dá)到年全年人民幣中間價(jià)升值幅度已經(jīng)達(dá)到3.1%3.1%，對(duì)服裝，對(duì)服裝業(yè)出口貿(mào)易帶來(lái)長(zhǎng)期的壓力。業(yè)出口貿(mào)易帶來(lái)長(zhǎng)期的壓力。此外，通貨膨漲，原材料成本，勞動(dòng)力成本，制造成本等此外，通貨膨漲，原材料成本，勞動(dòng)力成本，制造成本等的上升，給服裝行業(yè)帶來(lái)了明顯的影響。的上升，給服裝

10、行業(yè)帶來(lái)了明顯的影響。132021/4/83.3.社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境我國(guó)最新人口數(shù)量是我國(guó)最新人口數(shù)量是13.613.6億，龐大的國(guó)內(nèi)人口數(shù)量不僅為我國(guó)億，龐大的國(guó)內(nèi)人口數(shù)量不僅為我國(guó)服裝行業(yè)提供豐富的勞動(dòng)力資源，而且孕育著巨大的國(guó)內(nèi)市服裝行業(yè)提供豐富的勞動(dòng)力資源，而且孕育著巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求和潛力。場(chǎng)需求和潛力。20052005年年-2020-2020年中國(guó)將迎來(lái)第四次人口出生高峰期。由于兒年中國(guó)將迎來(lái)第四次人口出生高峰期。由于兒童數(shù)量龐大，加上年輕父母對(duì)子女的寵愛(ài)，近年來(lái)孕嬰兒童童數(shù)量龐大，加上年輕父母對(duì)子女的寵愛(ài)，近年來(lái)孕嬰兒童用品市場(chǎng)空前活躍。用品市場(chǎng)空前活躍。人口數(shù)量和壽命的延

11、長(zhǎng)增加了對(duì)服裝的需求量，另一方面，人口數(shù)量和壽命的延長(zhǎng)增加了對(duì)服裝的需求量，另一方面，人口老齡化使越來(lái)越多的老年人對(duì)服裝行業(yè)中老年服裝細(xì)分人口老齡化使越來(lái)越多的老年人對(duì)服裝行業(yè)中老年服裝細(xì)分市場(chǎng)的需求有所增加。市場(chǎng)的需求有所增加。人口數(shù)量人口數(shù)量人口結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu)142021/4/8隨著社會(huì)的發(fā)展，收入水平和受教育程度的提高，人們的隨著社會(huì)的發(fā)展，收入水平和受教育程度的提高，人們的生活方式和品味不斷提升，服務(wù)消費(fèi)也發(fā)生深刻的改變。生活方式和品味不斷提升，服務(wù)消費(fèi)也發(fā)生深刻的改變。人們對(duì)商務(wù)休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、家居睡衣等服裝的需求明顯人們對(duì)商務(wù)休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、家居睡衣等服裝的需求明顯增加，對(duì)中高檔甚至

12、社次品服裝需求越來(lái)越大，低檔次需求增加，對(duì)中高檔甚至社次品服裝需求越來(lái)越大，低檔次需求不斷萎縮。不斷萎縮。在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，人們的購(gòu)買(mǎi)方式發(fā)生很大的變化，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，人們的購(gòu)買(mǎi)方式發(fā)生很大的變化，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚的消費(fèi)方式和流行趨勢(shì)，其中服裝類網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚的消費(fèi)方式和流行趨勢(shì)，其中服裝類已經(jīng)連續(xù)多年名列中國(guó)網(wǎng)購(gòu)第一大類商品。已經(jīng)連續(xù)多年名列中國(guó)網(wǎng)購(gòu)第一大類商品。生活方式生活方式購(gòu)物方式購(gòu)物方式152021/4/84.4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境 消費(fèi)者比較熱衷純天然的產(chǎn)品，化學(xué)纖維、大豆纖維、消費(fèi)者比較熱衷純天然的產(chǎn)品，化學(xué)纖維、大豆纖維、木纖維、竹纖維等越來(lái)越多

13、新型材料的問(wèn)世，服裝面料木纖維、竹纖維等越來(lái)越多新型材料的問(wèn)世，服裝面料的質(zhì)量越來(lái)越好，功能不斷推陳出新，能滿足不同用途的質(zhì)量越來(lái)越好，功能不斷推陳出新，能滿足不同用途的服裝對(duì)面料各方面性能的需求。的服裝對(duì)面料各方面性能的需求。 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)運(yùn)用的計(jì)算機(jī)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)運(yùn)用的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)輔助制造，大大縮短服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)輔助設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)輔助制造，大大縮短服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)周期，降低了成本，但普及應(yīng)用率低。周期，降低了成本，但普及應(yīng)用率低。 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息化也給服裝行業(yè)帶來(lái)了威脅。消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息化也給服裝行業(yè)帶來(lái)了威脅。消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)可

14、以很方便的進(jìn)行價(jià)格比較，信息透明度增使用互聯(lián)網(wǎng)可以很方便的進(jìn)行價(jià)格比較，信息透明度增強(qiáng)，將全球的商品價(jià)格不斷壓低，從未降低服裝行業(yè)的強(qiáng)，將全球的商品價(jià)格不斷壓低，從未降低服裝行業(yè)的平均利潤(rùn)。平均利潤(rùn)。162021/4/817（二）行業(yè)環(huán)境分析（二）行業(yè)環(huán)境分析1.1.現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力 行業(yè)增長(zhǎng)速度行業(yè)增長(zhǎng)速度據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)紡織服裝企業(yè)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)紡織服裝企業(yè)有有1313萬(wàn)家，僅服裝企業(yè)就有萬(wàn)家，僅服裝企業(yè)就有8 8萬(wàn)左右，且大約以每年五千萬(wàn)左右，且大約以每年五千家的速度遞增。家的速度遞增。在這些企業(yè)中，在這些企業(yè)中，99.4%99.4%

15、是中小是中小企業(yè)，數(shù)量眾多，規(guī)模較小，勢(shì)均企業(yè)，數(shù)量眾多，規(guī)模較小，勢(shì)均力敵，只有為數(shù)不多的知名大企業(yè)力敵，只有為數(shù)不多的知名大企業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國(guó)服裝行業(yè)已接近成熟我國(guó)服裝行業(yè)已接近成熟期，行業(yè)增長(zhǎng)速度放慢，期，行業(yè)增長(zhǎng)速度放慢，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在這種形勢(shì)下，各企業(yè)會(huì)投這種形勢(shì)下，各企業(yè)會(huì)投入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，吸引競(jìng)爭(zhēng)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客來(lái)不斷擴(kuò)大自對(duì)手的顧客來(lái)不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。身的市場(chǎng)份額。2021/4/82.2.供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力我國(guó)服裝面料生產(chǎn)廠家的議價(jià)能力相差很多。我國(guó)服裝面料生產(chǎn)廠家的議價(jià)能力相差很多。 大量的

16、低檔普通面料生產(chǎn)廠家由于數(shù)量眾多，生大量的低檔普通面料生產(chǎn)廠家由于數(shù)量眾多，生產(chǎn)過(guò)剩，供過(guò)于求，面料質(zhì)量相差無(wú)幾，對(duì)服裝產(chǎn)過(guò)剩，供過(guò)于求，面料質(zhì)量相差無(wú)幾，對(duì)服裝生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力較弱。生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力較弱。 我國(guó)出口服裝中大約一半以上的面料依賴進(jìn)口，我國(guó)出口服裝中大約一半以上的面料依賴進(jìn)口，對(duì)國(guó)外的高檔高科技服裝面料生產(chǎn)商而言，其議對(duì)國(guó)外的高檔高科技服裝面料生產(chǎn)商而言，其議價(jià)能力很強(qiáng)。價(jià)能力很強(qiáng)。182021/4/83.3.購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力服裝行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者包括各級(jí)批發(fā)商、代理商、加盟店、專賣(mài)服裝行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者包括各級(jí)批發(fā)商、代理商、加盟店、專賣(mài)店、零售店和普通消費(fèi)者。店、零售店和

17、普通消費(fèi)者。在服裝市場(chǎng)中，由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，服裝產(chǎn)品在服裝市場(chǎng)中，由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，服裝產(chǎn)品式樣和品種豐富多樣，選擇機(jī)會(huì)很多，買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成式樣和品種豐富多樣，選擇機(jī)會(huì)很多，買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成本很低。因此國(guó)際大型服裝零售商、品牌經(jīng)銷商、本很低。因此國(guó)際大型服裝零售商、品牌經(jīng)銷商、服裝貿(mào)易公司掌握著主動(dòng)權(quán)，擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。服裝貿(mào)易公司掌握著主動(dòng)權(quán)，擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。相對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，議價(jià)能力不盡相同。高檔相對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，議價(jià)能力不盡相同。高檔服裝的消費(fèi)者基本無(wú)議價(jià)能力，中低檔服裝的消費(fèi)服裝的消費(fèi)者基本無(wú)議價(jià)能力，中低檔服裝的消費(fèi)者的議價(jià)能力則較強(qiáng)。者的議價(jià)能力則較強(qiáng)。192021/4

18、/8三、服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析 價(jià)格 服裝價(jià)格直接決定著企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和盈利率的高低。 服裝價(jià)格構(gòu)成要素：設(shè)計(jì)生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金、利潤(rùn) 在定價(jià)的過(guò)程中，企業(yè)不僅要考慮成本補(bǔ)償，還必須考慮消費(fèi)者的接受能力以及競(jìng)爭(zhēng)狀況，其定價(jià)過(guò)程具有消費(fèi)者和生產(chǎn)者雙向決定的特征。.202021/4/8三、服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析 資料顯示：資料顯示：自從我國(guó)加入世貿(mào)自從我國(guó)加入世貿(mào)以來(lái)，我國(guó)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以來(lái)，我國(guó)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)逐步逐步與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，其中服裝產(chǎn)品的價(jià)格已與歐美發(fā)與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，其中服裝產(chǎn)品的價(jià)格已與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家基本一致，但達(dá)國(guó)家基本一致，但我國(guó)國(guó)民收入我國(guó)國(guó)民收入水平遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，水平

19、遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，在服裝上的相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力自然還無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論，在服裝上的相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力自然還無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論，過(guò)高的服裝標(biāo)價(jià)并不符合我國(guó)的基本國(guó)情。過(guò)高的服裝標(biāo)價(jià)并不符合我國(guó)的基本國(guó)情。有些企業(yè)利用消費(fèi)者崇尚品牌、顯示社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力有些企業(yè)利用消費(fèi)者崇尚品牌、顯示社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的心理愿望，故意將產(chǎn)品價(jià)格定高，以獲取高額利潤(rùn)，的心理愿望，故意將產(chǎn)品價(jià)格定高，以獲取高額利潤(rùn)，即聲譽(yù)價(jià)格策略目前，中國(guó)消費(fèi)者仍以理性消費(fèi)為主，即聲譽(yù)價(jià)格策略目前，中國(guó)消費(fèi)者仍以理性消費(fèi)為主，但感性消費(fèi)日漸上升。特別是大都市，但感性消費(fèi)日漸上升。特別是大都市， 消費(fèi)者越來(lái)越重消費(fèi)者越來(lái)越重視自我個(gè)性的滿足與

20、精神的愉悅，重視視自我個(gè)性的滿足與精神的愉悅，重視“情緒價(jià)值情緒價(jià)值”勝勝過(guò)過(guò)“機(jī)能價(jià)值機(jī)能價(jià)值212021/4/8三、服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析渠道渠道 . .目前，中國(guó)服裝業(yè)的渠道正在經(jīng)歷有傳統(tǒng)的渠目前，中國(guó)服裝業(yè)的渠道正在經(jīng)歷有傳統(tǒng)的渠道向多元化渠道轉(zhuǎn)變的大變局道向多元化渠道轉(zhuǎn)變的大變局 . .倡導(dǎo)渠道扁平化、強(qiáng)化直營(yíng)店的理念逐漸得到倡導(dǎo)渠道扁平化、強(qiáng)化直營(yíng)店的理念逐漸得到認(rèn)可和追捧認(rèn)可和追捧 代理商是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的重要功臣，由于代理代理商是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的重要功臣，由于代理商對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源和市場(chǎng)情況掌握話語(yǔ)權(quán)，因此代理商商對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源和市場(chǎng)情況掌握話語(yǔ)權(quán)，因此代理商成為服裝企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的重要因素

21、，目前，中國(guó)的成為服裝企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的重要因素，目前，中國(guó)的代理商群體隨著自身能力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的提高，已經(jīng)代理商群體隨著自身能力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的提高，已經(jīng)趨于穩(wěn)定和成熟趨于穩(wěn)定和成熟222021/4/8三、服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析 產(chǎn)品產(chǎn)品u u 產(chǎn)品的組成：款式、材料、品質(zhì)、特征、商產(chǎn)品的組成：款式、材料、品質(zhì)、特征、商標(biāo)、包裝、其他標(biāo)、包裝、其他u u 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是先決條件，任何產(chǎn)品都是在產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是先決條件，任何產(chǎn)品都是在其有用性的基礎(chǔ)上面市的。其有用性的基礎(chǔ)上面市的。u u 產(chǎn)品的了價(jià)值有多少的問(wèn)題。產(chǎn)品的了價(jià)值有多少的問(wèn)題。對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)品質(zhì)和功能是其有用性的直接體對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)品質(zhì)和功

22、能是其有用性的直接體現(xiàn)，品質(zhì)回答了產(chǎn)品是否有價(jià)值的問(wèn)題，功能回現(xiàn)，品質(zhì)回答了產(chǎn)品是否有價(jià)值的問(wèn)題，功能回答說(shuō)，產(chǎn)品的創(chuàng)新是產(chǎn)品能否保持生命力的重要答說(shuō)，產(chǎn)品的創(chuàng)新是產(chǎn)品能否保持生命力的重要因素。因素。232021/4/8三、服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析 品牌品牌 隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和追隨程度越來(lái)越大，品牌在同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)牌的認(rèn)可和追隨程度越來(lái)越大，品牌在同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)化白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，是產(chǎn)品之間區(qū)分彼此的位移化白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，是產(chǎn)品之間區(qū)分彼此的位移有效途徑，也將成為消費(fèi)圈劃分的依據(jù)。有效途徑，也將成為消費(fèi)圈劃分的依

23、據(jù)。 改革開(kāi)放改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)走的是一條多年來(lái)，我國(guó)走的是一條“制造業(yè)輸出制造業(yè)輸出”發(fā)展之路，但隨著環(huán)境的壓力、老齡化帶來(lái)的勞動(dòng)力發(fā)展之路，但隨著環(huán)境的壓力、老齡化帶來(lái)的勞動(dòng)力壓力以及人民幣升值等帶來(lái)的影響，中國(guó)商品的價(jià)格壓力以及人民幣升值等帶來(lái)的影響，中國(guó)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越微弱。優(yōu)勢(shì)越來(lái)越微弱。隨著制造業(yè)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的消失，中國(guó)服裝業(yè)由制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)隨著制造業(yè)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的消失，中國(guó)服裝業(yè)由制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌升級(jí)，是中國(guó)服裝企業(yè)面向化為品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌升級(jí)，是中國(guó)服裝企業(yè)面向世界競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇世界競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇242021/4/8三、服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素分析品牌升級(jí)：品牌升級(jí)

24、： a) a) 生產(chǎn)能力升級(jí)生產(chǎn)能力升級(jí) b) b) 市場(chǎng)能力升級(jí)市場(chǎng)能力升級(jí) c) c) 創(chuàng)新能力升級(jí)創(chuàng)新能力升級(jí) 品牌的作用：品牌的作用： 1.可以給產(chǎn)品增加附加值和感知價(jià)值，使消費(fèi)者愿可以給產(chǎn)品增加附加值和感知價(jià)值，使消費(fèi)者愿意為它支付更多的錢(qián)，以對(duì)抗成本壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格意為它支付更多的錢(qián)，以對(duì)抗成本壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn) 2.可以與消費(fèi)者建立可信賴的關(guān)系，保有穩(wěn)定的忠可以與消費(fèi)者建立可信賴的關(guān)系，保有穩(wěn)定的忠誠(chéng)客戶誠(chéng)客戶 3.可以使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)可以使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，具有唯一性手的產(chǎn)品，具有唯一性。 252021/4/8四、服裝

25、行業(yè)重點(diǎn)子行業(yè)分四、服裝行業(yè)重點(diǎn)子行業(yè)分析析1、男裝、男裝1、2005年以前，男裝市場(chǎng)以傳統(tǒng)職業(yè)西服、商務(wù)男裝為主。后來(lái)受歐洲風(fēng)潮影響，逐漸向商務(wù)休閑方向發(fā)展。2、時(shí)尚休閑將是未來(lái)趨勢(shì)。3、堅(jiān)持產(chǎn)品舒適與原創(chuàng)，突出男裝個(gè)性需求。市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀1、購(gòu)物中心是第一選擇。2、時(shí)尚休閑裝最受歡迎。3.單價(jià)高、購(gòu)物頻率低。消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)及趨勢(shì)262021/4/82、女裝、女裝1、區(qū)域特征突出2、積極尋求個(gè)性發(fā)展，色彩搭配、款式、個(gè)性化成為關(guān)鍵因素3、為了搶占市場(chǎng)，必須進(jìn)行區(qū)域性擴(kuò)展4、緊盯大中城市5、韓風(fēng)、歐美風(fēng)格衣服逐漸流行。市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀1、女裝品牌定位兩極分化。2、女裝流行趨向歐3、老

26、年裝市場(chǎng)逐漸縮水。美風(fēng)格。4、SPA模式逐漸增多5、消費(fèi)個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化、品牌化。消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)及趨勢(shì)272021/4/83、童裝、童裝1、童裝被稱為服裝行業(yè)最后一塊蛋糕。2、專業(yè)的童裝品牌較少。3、一些成人品牌，介入童裝市場(chǎng)。4、童裝產(chǎn)品集中在牛仔類、休閑類、運(yùn)動(dòng)類。市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀1、童裝款式“成人化”2、質(zhì)量安全未受到重視3、打造品牌文化先行4、高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)及趨勢(shì)282021/4/84、內(nèi)衣、內(nèi)衣1、行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)集中趨勢(shì)2、一線品牌牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)3、二線品牌原地踏步4、三線品牌拼命擠入5、每年以20%的幅度增長(zhǎng)。市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀1、舒適性

27、要求2、重塑、健美體形的需求3、關(guān)愛(ài)健康和保健4、高科技智能性內(nèi)衣需求消費(fèi)需求消費(fèi)需求292021/4/8內(nèi)衣品牌發(fā)展特色內(nèi)衣品牌發(fā)展特色內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)a)產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新b)渠道創(chuàng)新渠道創(chuàng)新c)品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新1、品牌文化指導(dǎo)內(nèi)衣升級(jí)、品牌文化指導(dǎo)內(nèi)衣升級(jí)2、天然材質(zhì)成消費(fèi)者首選、天然材質(zhì)成消費(fèi)者首選3、品牌形象深入消費(fèi)者視野、品牌形象深入消費(fèi)者視野4、內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)逐漸完善、內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)逐漸完善302021/4/85、戶外服裝、戶外服裝1、戶外運(yùn)動(dòng)服裝日漸走俏服裝市場(chǎng)。2、本土民族戶外品牌相繼發(fā)力。3、戶外服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，前途寬廣。市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀1、用戶“下

28、沉”、“泛戶外”概念盛行2、渠道多元化3、目標(biāo)消費(fèi)群快速增長(zhǎng) 消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)及趨勢(shì)312021/4/86、羽絨服、羽絨服趨勢(shì)趨勢(shì)特點(diǎn)特點(diǎn)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元化向多元化發(fā)展發(fā)展看天吃飯看天吃飯仍是行業(yè)仍是行業(yè)主要問(wèn)題主要問(wèn)題成本上漲成本上漲逼迫改革逼迫改革時(shí)裝化、時(shí)裝化、運(yùn)動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)化、休閑化休閑化國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始向高開(kāi)始向高端市場(chǎng)進(jìn)端市場(chǎng)進(jìn)軍軍二二三三四四五五一一322021/4/8五、中國(guó)服裝市場(chǎng)分析中外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈中外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈重點(diǎn)商品中內(nèi)外資品牌重點(diǎn)商品中內(nèi)外資品牌相互抗衡，各具優(yōu)勢(shì)相互抗衡，各具優(yōu)勢(shì)據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示1、在男裝、童裝、女性內(nèi)衣市場(chǎng)

29、中本土品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。2、在女裝、T恤衫市場(chǎng)外資、港資、臺(tái)資品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)時(shí)尚巨頭平價(jià)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)尚巨頭平價(jià)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)隨著全球服飾零售集團(tuán)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這些外來(lái)品牌以款式新穎、產(chǎn)品更新速度快的特點(diǎn)給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了很大沖擊，導(dǎo)致中國(guó)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈本土品牌仍需繼續(xù)努力本土品牌仍需繼續(xù)努力我國(guó)本土品牌數(shù)量眾多在品質(zhì)、設(shè)計(jì)上不必外國(guó)品牌遜色，在很多服裝領(lǐng)域能夠與外資品牌相抗衡，但是在某些領(lǐng)域（如女裝市場(chǎng)）仍需進(jìn)一步完善，才能與國(guó)際品牌相抗衡010203332021/4/8五、中國(guó)服裝市場(chǎng)分析影響消費(fèi)者消費(fèi)因素分析影響消費(fèi)者消費(fèi)因素分析產(chǎn)品是構(gòu)成服裝消費(fèi)的非常主要的因素，也是滿足顧產(chǎn)品是構(gòu)成

30、服裝消費(fèi)的非常主要的因素，也是滿足顧客對(duì)服裝功能的基本要求，更是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)交易的載體客對(duì)服裝功能的基本要求，更是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)交易的載體顧客大腦對(duì)初次接觸的服裝辨識(shí)，色彩占65%、款式占25%面料占10%，通常進(jìn)入服裝店顧客都是：遠(yuǎn)看色、近看款、最后才去觸摸面料產(chǎn)品的包裝廣告，這是服裝產(chǎn)品表現(xiàn)附加值的關(guān)鍵產(chǎn)品的包裝廣告，這是服裝產(chǎn)品表現(xiàn)附加值的關(guān)鍵更是文化內(nèi)涵的主要載體更是文化內(nèi)涵的主要載體服裝是具藝術(shù)性、潮流性、文化性于一身，特別是高檔的服裝包裝能充分激發(fā)顧客的社會(huì)性需求，并使他們?cè)趽碛猩唐返耐瑫r(shí)感受到身份的體現(xiàn)，內(nèi)心充滿愉悅價(jià)格：價(jià)格：顧客在對(duì)服裝的價(jià)格進(jìn)行評(píng)判的過(guò)程，首先會(huì)將商品的要素如款式、面

31、料、色彩、質(zhì)量、品牌包裝等進(jìn)行綜合分析認(rèn)定商品價(jià)值，其次顧客在價(jià)格的接受過(guò)程中，通過(guò)對(duì)比、聯(lián)想、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等心里活動(dòng)，對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)一步審核，最后顧客還會(huì)用以前購(gòu)買(mǎi)服裝的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷價(jià)格的合理性賣(mài)場(chǎng)服務(wù)：賣(mài)場(chǎng)服務(wù)：賣(mài)場(chǎng)環(huán)境（空間、結(jié)構(gòu)、燈光、貨架、色彩、聲音等）是服務(wù)中的硬件，使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中產(chǎn)生心理感受和心境體驗(yàn)人員服務(wù)也是營(yíng)銷顧客購(gòu)物的重要因素，也是服裝營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)的方面342021/4/8五、中國(guó)服裝市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分力度進(jìn)一步加大市場(chǎng)細(xì)分力度進(jìn)一步加大按年齡細(xì)分按年齡細(xì)分按時(shí)尚細(xì)分按時(shí)尚細(xì)分按價(jià)格細(xì)分按價(jià)格細(xì)分010203352021/4/8年齡分類消費(fèi)群體特征市場(chǎng)概況18歲30歲具有一定

32、的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)價(jià)格的敏感度低，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，頻率高；對(duì)時(shí)尚敏感，最求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求不高；易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)30歲45歲經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，單件服裝的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值最高；對(duì)風(fēng)格已形成一定的偏好，對(duì)新品牌的接受程度低；對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，購(gòu)買(mǎi)比較理性檔次較高、品質(zhì)優(yōu)良的品牌服裝多集中在這個(gè)市場(chǎng)45歲65歲購(gòu)買(mǎi)欲望降低；對(duì)舒適度和美觀的需求一樣重視針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的品牌較少，款式欠佳65歲以上購(gòu)買(mǎi)欲望低，對(duì)舒適度的要求很高適合的服裝品牌基本空缺表1 服裝市場(chǎng)按年齡細(xì)分情況362021/4/8按時(shí)尚度細(xì)分消費(fèi)群體特征市場(chǎng)情況時(shí)尚化年齡層次低，特別以80、90后及消費(fèi)觀念前衛(wèi)的白領(lǐng)為主要對(duì)象，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為了追求而不惜金錢(qián)品牌較少；以外資品牌居多；產(chǎn)品更替速度快大眾化年齡層次偏高，思想比較傳統(tǒng)，接受新鮮事物的能力差，經(jīng)濟(jì)水平低大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌集中在這一市場(chǎng)表2 服裝市場(chǎng)按時(shí)尚度細(xì)分情況按價(jià)格細(xì)分消費(fèi)群體特征市場(chǎng)概況平價(jià)消費(fèi)能力較低，對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)欲望也較低；價(jià)格敏感