某蛋糕品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.ppt

1、 麥波蛋糕麥波蛋糕2010年年中秋節(jié)中秋節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案一一背景背景二二產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品市場狀況三三網(wǎng)絡(luò)營銷的作用網(wǎng)絡(luò)營銷的作用四四網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施五五網(wǎng)絡(luò)營銷效果網(wǎng)絡(luò)營銷效果六六其他要注意的事項其他要注意的事項七七網(wǎng)絡(luò)營銷實施建議網(wǎng)絡(luò)營銷實施建議天津外賣蛋糕4000000010http:/www.4000-000- 背景背景 （1）烘培行業(yè)發(fā)展前景烘培行業(yè)發(fā)展前景 隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高，蛋糕、面包、西點以其便捷、營養(yǎng)、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發(fā)展?？梢灶A(yù)見，蛋糕、面包、西點行業(yè)正處于快速上升期，據(jù)中國烘烤食品工業(yè)協(xié)會相關(guān)負

2、責(zé)人介紹，近兩年中國市場的蛋糕西點店呈現(xiàn)迅猛發(fā)展之勢，各大超市、小區(qū)、車站內(nèi)出現(xiàn)不同品牌、不同檔次的蛋糕西餅店。在如此好的市場行情下，麥波蛋糕會發(fā)展的更好。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 在現(xiàn)代社會中，無論是企業(yè)還是商家，通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品推廣越來越受到重視，有許多企業(yè)成立了專門的網(wǎng)站營銷部門，因此一個產(chǎn)品需要做推廣前，需要制定一個行之有效的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案。 產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品市場狀況 麥波蛋糕的產(chǎn)品定位是：健康與美味；運用直銷的手段，開設(shè)專營店的模式符合了麥波蛋糕的長遠發(fā)展，可以提升在廣大消費群體中的知名度。但是，鑒于公司產(chǎn)品的特點和目前公司的市場覆蓋情況，那么，找準接觸客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷途

3、徑是關(guān)鍵。有利于公司的中秋節(jié)產(chǎn)品宣傳和推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷的作用網(wǎng)絡(luò)營銷的作用1、品牌建設(shè)2、企業(yè)網(wǎng)站推廣3、信息發(fā)布4、銷售促進5、銷售渠道6、顧客服務(wù)7、顧客關(guān)系8、網(wǎng)上調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施 網(wǎng)絡(luò)是一個信息快速交流和傳播的平臺，其中聚集的人也比較雜，這就需要公司根據(jù)需要來選擇適當?shù)耐茝V方式。 下面我就以湖南省衡陽市耐火材料生產(chǎn)銷售廠為案例來進行分析，湖南省衡陽市耐火材料生產(chǎn)銷售廠是衡陽市的一個中小企業(yè)，公司生產(chǎn)產(chǎn)品屬于建筑建材耐火材料類，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是針對湖南省市場，自從2007年6月份做網(wǎng)絡(luò)營銷以來，公司的訂單不段，公司快速發(fā)展，我將以該公司采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法來對比和分析。網(wǎng)絡(luò)

4、推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施 1、企業(yè)自主建站、企業(yè)自主建站 具體操作： 第一步 購買域名，建設(shè)網(wǎng)站； 第二步 將公司介紹和產(chǎn)品信息發(fā)布到自建網(wǎng)站上； 第三布 在發(fā)布信息的過程中注意使用關(guān)鍵詞，如麥波蛋糕中秋月餅。網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施采用企業(yè)自主建站這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：1、注重網(wǎng)站頁面風(fēng)格、版塊的設(shè)置，網(wǎng)頁顏色要跟公司的主題顏色風(fēng)格要一致，版塊要合理的安排好。2、注重在產(chǎn)品標題中使用關(guān)鍵詞，這樣做的目的是讓目標顧客在使用搜索引擎搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時能被搜索到（湖南省 衡陽市 耐火

5、磚），并注意在使用關(guān)鍵詞的時候要注意空格，這樣進行關(guān)鍵詞的設(shè)置能在搜索引擎中的排名考前。3、注重精品、特色主打產(chǎn)品的首要位置的推薦。4、對產(chǎn)品的介紹要詳細，盡可能的在每個產(chǎn)品的介紹中加上訂購電話和聯(lián)系人。5、在網(wǎng)頁設(shè)置這一塊，建議要有網(wǎng)上訂購這樣一個服務(wù)。6、要在百度和Google中上傳公司的網(wǎng)站，被百度和Google中收錄，才能被搜索到公司的網(wǎng)站。7、網(wǎng)站的內(nèi)容中多使用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞的密度。（二）采用這種方法的作用：1、這是公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實施的基礎(chǔ)；2、是采用友情鏈接和其他的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的基礎(chǔ)；3、是公司品牌宣傳的一個重要的方面，一個制作精美很有創(chuàng)意的網(wǎng)站會給目標顧客和潛在顧

6、客帶來一種很美好的感覺，會影響到她們的購買和決定，是眼球經(jīng)濟方法的一種使用體現(xiàn)。 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施 2、在專業(yè)的烘培行業(yè)和與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站建站、在專業(yè)的烘培行業(yè)和與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站建站 具體操作： 第一步 找烘焙行業(yè)著名的網(wǎng)站進行會員注冊； 第二步 將公司介紹和中秋促銷活動信息發(fā)布到網(wǎng)站上； 第三布 在發(fā)布信息的過程中注意使用關(guān)鍵詞，如麥波蛋糕中秋月餅。網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施采用在行業(yè)和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站建站這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：1、最好是在行業(yè)和與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上建站，這樣有針對性一些；2、采用這種

7、方法重在品牌宣傳和推廣，所以要在公司網(wǎng)頁的制作上加入公司的介紹和相關(guān)產(chǎn)品的介紹；3、網(wǎng)頁有在線聯(lián)系和在線留言頁面時，一定要制作出來。（二）采用這種方法的作用：1、可以在行業(yè)中樹立一定的品牌形象；2、可以在行業(yè)網(wǎng)站上獲取一些企業(yè)需要的信息和資源；3、有利于目標顧客或潛在顧客通過查找行業(yè)網(wǎng)站了解到公司的信息；4、可以了解到行業(yè)中其他競爭者的情況。網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施2、電子方式、電子方式DM直郵直郵具體操作：第一步 搜集整理出目標客戶的郵箱（可以到網(wǎng)上搜索、顧客的名片等） 第二步 將本公司介紹和中秋促銷活動信息發(fā)布送到目標顧客的郵箱中；網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施 采用這

8、種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、一個星期后的回訪是很有必要的，客戶跟蹤很重要，是DM直郵成功的關(guān)鍵。跟進客戶是一項系統(tǒng)的工作，務(wù)必要做好客戶記錄，包括跟蹤時間、郵件內(nèi)容、交流記錄等，最好把客戶進行分類成很有意向、較有意向、沒有意向，這也是公司營銷資源。 2、在郵件的內(nèi)容中要有創(chuàng)新，標題要有吸引力。（業(yè)務(wù)洽談） 3、郵件的內(nèi)容要體現(xiàn)出禮貌和大方。 (二)采用這種方法的作用： 1、可以根據(jù)目標客戶進行分類，細分客戶可能存在的訴求，抓住客戶需求； 2、可以節(jié)約營銷成本，擴寬了營銷渠道； 3、是企業(yè)品牌宣傳的一種方式。 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施3、通過搜索引擎推廣通過搜索引擎推廣

9、具體操作：首先設(shè)計好關(guān)鍵詞如：株洲月餅、株洲中秋月餅、株洲月餅訂購電話等； 其次到各種網(wǎng)頁和論壇上去發(fā)布關(guān)鍵詞信息； 最后到百度和Google上去查看排名；原理：百度和Google搜索引擎具有收錄網(wǎng)頁信息的作用，即網(wǎng)頁快照，而顧客在百度和Google上的搜索都是根據(jù)關(guān)鍵詞來進行搜索的，我們進行關(guān)鍵詞的設(shè)計和優(yōu)化就是讓顧客在網(wǎng)頁的最前面能看到我們的產(chǎn)品和公司信息，如下圖：網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施采用這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：1、關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名是關(guān)鍵，關(guān)鍵詞排名在前才能

10、被顧客搜索的到，這就要求我們在一些網(wǎng)站、論壇、貼吧上多做關(guān)鍵詞營銷（SEO）；2、百度有競價排名的，建議多做一些能被Google收錄的關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁；3、在一些跟百度和Google合作的網(wǎng)站上做鏈接和做關(guān)鍵詞營銷（SEO），不管是在這些網(wǎng)站上寫文章還是參加什么節(jié)目一定要使用公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞；4、利用博客、論壇、貼吧、大型網(wǎng)站做關(guān)鍵詞的營銷，多在這些網(wǎng)頁上做關(guān)鍵詞。 （二）采用這種方法的作用：1、我個人覺得這是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵，一般情況下顧客都是通過搜索引擎要查找信息，之前做的一些關(guān)鍵詞營銷都是為了能在搜索引擎中獲得一個好的排名；2、是企業(yè)品牌推廣的一個重要方面；3、能夠提供給企業(yè)帶來大量的客戶

11、。網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施4、軟文推廣之博客營銷、軟文推廣之博客營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施具體操作：到國內(nèi)著名的一些博客網(wǎng)站上注冊會員（新浪、網(wǎng)易、搜狐等 ）； 設(shè)計好關(guān)鍵詞，通過寫文章編故事的形式將公司中秋節(jié)的活動信息寫進文 章中，讓搜索的客戶和查看文章的客戶能夠看的到；采用這種方法的關(guān)鍵是：1、要經(jīng)常更新博客文章； 2、博客要有一定的知名度和關(guān)注度； 3、文章中不要有很多的關(guān)于公司產(chǎn)品的促銷信息；網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施采用在行業(yè)和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站建站這種方法要注意的事情和作用：（一）要注意的事情：1、博客的內(nèi)容要有定位，建議寫自己的行業(yè)，同時也寫一些社會熱門的話題。2、與名人扯上關(guān)系，名

12、人具有較大的知名度，可以吸引到大家的注意力，方法有很多，有支持、否定以及尋找企業(yè)與名人的內(nèi)在聯(lián)系性三種方法。3、選擇好關(guān)鍵詞。選擇熱門關(guān)鍵詞，有助于網(wǎng)友搜索到你的文章。（二）采用這種方法的作用：1、企業(yè)品牌建設(shè)2、搜索引擎曝光度 3、關(guān)系營銷，可以實現(xiàn)與潛在顧客的溝通4、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施5、軟文推廣之貼吧、論壇社區(qū)、軟文推廣之貼吧、論壇社區(qū) 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施具體操作：到湖南省或株洲市著名的一些論壇網(wǎng)站上注冊會員（株洲在線論壇、株洲網(wǎng)論壇、湖南論壇等 ）； 設(shè)計好關(guān)鍵詞，通過寫文章編故事的形式將公司中秋節(jié)的活動信息寫進文 章中，讓搜索的客戶和查看文

13、章的客戶能夠看的到；采用這種方法的關(guān)鍵是：1、文章的題目要新穎要不斷的更新能吸引人的點擊； 2、論壇要有一定的知名度和關(guān)注度； 3、文章中不要有很多的關(guān)于公司產(chǎn)品的促銷信息； 4、在論壇中看到好的精華帖要跟帖，在跟帖中附帶相關(guān)的 產(chǎn)品信息，對于別人的跟帖要及時回復(fù)。網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施采用這種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、要有在湖南省或株州市各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。 2、馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。 3、要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。 4、策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。 5

14、、策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標題要一定的號召性、吸引讀者。 6、策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。 7、要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。 8、要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。 9、要仔細監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改進。 10、要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。 （二）采用這種方法的作用： 1、可以通過論壇傳播，提高網(wǎng)民對公司產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的認知度； 2、可以利用論壇按主題分類、產(chǎn)品與用戶定位明確的特點，針對性地開展營銷。 網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施6、通訊工具、通訊工具 利

15、用個人即是通訊工具如QQ，msn，阿里旺旺等，利用個人即時通訊工具將自己的產(chǎn)品促銷信息發(fā)送給目標顧客，可以通過建立qq群，加入其他行業(yè)qq群，沒事的時候在群里亂侃，然后適當?shù)陌l(fā)下自己的中秋節(jié)的促銷信息，利用即時通訊工具能推廣自己的產(chǎn)品，也能在群中交到朋友一舉兩得，何樂而不為呢？1、利用QQ個性簽名個人說明等來進行宣傳和推廣；網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施采用這種方法的注意事情和作用：（一）要注意的事

16、情：1、注意維持好客戶關(guān)系，進行客戶的分類與資料整理；2、利用多種即時通訊工具來進行網(wǎng)絡(luò)營銷；3、給顧客介紹產(chǎn)品時要有創(chuàng)新，體現(xiàn)出我們的熱情與禮貌。（二）采用這種方法的作用：1、用戶之間建立的好友關(guān)系組成一張龐大的關(guān)系網(wǎng)；2、可以有效促進銷售、實現(xiàn)商務(wù)目的；3、可以實現(xiàn)與客戶零距離、無延遲、全方位的溝通；4、可以配合企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)網(wǎng)站，進行與顧客的溝通。網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施7、友情鏈接、友情鏈接 友情鏈接基本上帶不來多少訪問，但是友情連接是seo（關(guān)鍵詞營銷優(yōu)化）不可缺少的元素。找相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情連接。可以一傳百，百傳千的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施采用這種方法要注意的事情和作用：

17、（一）要注意的事情：1、友情鏈接不求數(shù)量只求質(zhì)量 2、網(wǎng)頁外鏈出現(xiàn)位置，切忌垃圾連接過多； 3、網(wǎng)頁外鏈類型要豐富。 （二）采用這種方法的作用：1、提高網(wǎng)站的知名度；2、可以帶來潛在的客戶；3、帶來網(wǎng)站的流量和訪問量；4、提高各大搜索網(wǎng)站對公司網(wǎng)站的權(quán)重，提高排名。網(wǎng)絡(luò)推廣實施網(wǎng)絡(luò)推廣實施8、做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的總結(jié)、做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的總結(jié) 根據(jù)定單量、網(wǎng)站流量、推廣周期、費用成本，進行優(yōu)點發(fā)揚，缺點改進的總結(jié)。為下一次產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施起到借鑒作用。其次，競爭對手的資料也是要收集和整理，要時時關(guān)注外部環(huán)境的變化，以便產(chǎn)品能夠較好的適應(yīng)客戶需求。網(wǎng)絡(luò)營銷效果網(wǎng)絡(luò)營銷效果（1）提高公司的知名度

18、，為公司帶來不可估計的信譽價值。（2）樹立麥波蛋糕產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，深入消費者心中，打造麥波蛋糕健康、美味的產(chǎn)品口碑。（3）刺激消費，增加銷售量，擴大市場占有，為公司帶來更大的利潤。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略作為網(wǎng)絡(luò)信息的條件經(jīng)營方式的探索與應(yīng)用，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐，為公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（5）促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，為公司節(jié)省可以節(jié)省的開支，增大利潤空間的發(fā)展。 其他要注意的事宜其他要注意的事宜A.經(jīng)營網(wǎng)站要有有經(jīng)驗的1-2個銷售人員；B.網(wǎng)站如果是自己建站需要專門人員管理，如果是付費建站要配備網(wǎng)站管理人員，因為網(wǎng)站的日常經(jīng)營是繁瑣的。C.選擇門戶網(wǎng)站和網(wǎng)站優(yōu)化是產(chǎn)品成功銷售的保障。D.客戶回訪和跟蹤很重要。 網(wǎng)絡(luò)營銷實施建議網(wǎng)絡(luò)營銷實施建議A建設(shè)一個