校園衛(wèi)士產(chǎn)品介紹手冊20140228

1、 廣東德生科技有限公司 二零一三年七月目錄一與學(xué)校合作模式二與運營商合作模式三項目選擇和市場分析五目標(biāo)市場及戰(zhàn)略規(guī)劃 四合作模式和收益分析合作共建、精益服務(wù)合作共建、精益服務(wù)校園衛(wèi)士安裝系統(tǒng)維護(hù)升級技術(shù)服務(wù)支持學(xué)校面授培訓(xùn)總部集中培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)本地化服務(wù)響應(yīng)24小時電話響應(yīng)7*24小時上門響應(yīng) 合作共建 專業(yè)培訓(xùn) 精益服務(wù)與學(xué)校合作模式與學(xué)校合作模式1、與學(xué)校簽訂合作共建合同2、提供整套校園衛(wèi)士系統(tǒng)（系統(tǒng)硬件 ，配套管理軟件） 和預(yù)警管理平臺；3、設(shè)備和首批卡全資投入，平均每校6.0萬元。4、負(fù)責(zé)設(shè)備硬件、軟件和平臺的持續(xù)升級；5、負(fù)責(zé)勘測設(shè)計、施工安裝、系統(tǒng)調(diào)試 、工程驗收6、專職技術(shù)人員

2、對設(shè)備、系統(tǒng)維護(hù)快速響應(yīng)。7、專職服務(wù)人員對學(xué)校、教職員工進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)。8、給家長提供校園安全信息服務(wù)。9、依據(jù)自愿原則，按月收取家長信息服務(wù)費。1、與德生簽訂合作共建合同；2、學(xué)校零投入，免費使用設(shè)備、系統(tǒng)和首批智能卡，獲得安全管理、考勤管理、動態(tài)學(xué)籍管理等多種功能，推進(jìn)校園信息化建設(shè)。3、 配備對口負(fù)責(zé)人員和聯(lián)絡(luò)人；4、提供學(xué)生和教職員工資料；5、提供專線網(wǎng)絡(luò)至設(shè)備安裝的位置；6、配合德生進(jìn)行勘測設(shè)計、施工安裝、系統(tǒng)調(diào)試 、工程驗收。7、設(shè)備保管和看護(hù)。8、負(fù)責(zé)建立規(guī)范的學(xué)生進(jìn)出刷卡管理制度。9、使用平臺進(jìn)行考勤、學(xué)籍等多種管理功能10、協(xié)助德生收取安全信息服務(wù)費。與運營商合作模式與運營

3、商合作模式與合作伙伴合作模式與合作伙伴合作模式二年收回成本！多年持續(xù)收益！二年收回成本！多年持續(xù)收益！這樣的投資，您選擇嗎這樣的投資，您選擇嗎？項目選擇？校園衛(wèi)士項目優(yōu)勢突破壁壘強輕松進(jìn)入壟斷行業(yè)（教育、通訊） 市場競爭少同類產(chǎn)品、運營模式目前市場沒有 投資回報快兩年（甚至一年）收回投資，回報快捷事業(yè)周期長一旦投入，長期回報、事業(yè)永續(xù) 運營模式新免費投資、合作共建，多方共贏增值服務(wù)多安全服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈、一卡通、移動互聯(lián)網(wǎng) 社會效益好教育投資、關(guān)愛孩子、普惠眾生市場容量分析市場容量分析縣級市縣級市，較小，較小地市地市100所中小學(xué)以上所中小學(xué)以上中等城市中等城市（地市）（地市）500所中小學(xué)以上所中

4、小學(xué)以上大城市大城市（直轄市）（直轄市）1000所中小學(xué)以上所中小學(xué)以上全國中小全國中小學(xué)學(xué)20多萬多萬所，在校所，在校學(xué)生約學(xué)生約2億億中小學(xué)市場中小學(xué)市場市場拓展市場拓展非投資非投資聯(lián)營型聯(lián)營型投資投資聯(lián)營型聯(lián)營型010203合作模式合作模式合作伙伴合作伙伴德生科技德生科技備注備注市場市場資源資源1、簽訂教育局、學(xué)校合同 3、政府下文推廣 3、協(xié)助簽訂運營商合同1、提供標(biāo)準(zhǔn)合同版本 2、提供市場推廣方案3、提供專家談判支持 優(yōu)點：優(yōu)點：1、雙方目標(biāo)一致，優(yōu)勢互補；2、德生投資設(shè)備系統(tǒng)，合作伙伴投入市場資源3、合作伙伴前期投入較小4、可迅速進(jìn)行規(guī)?；倪\作。缺點缺點：1、對合作伙伴的資質(zhì)要求

5、高。2、區(qū)域市場無保護(hù)系統(tǒng)系統(tǒng)提供提供1、提供整套校園衛(wèi)士系統(tǒng)（硬件 、軟件、平臺） 2、校園衛(wèi)士預(yù)警管理平臺；3、整體運營模式輸出和持續(xù)優(yōu)化資金資金投入投入設(shè)備系統(tǒng)全權(quán)投入，平均每校6.0萬元產(chǎn)品產(chǎn)品安裝安裝1、勘測設(shè)計 2、施工安裝3、提供驗收標(biāo)準(zhǔn) 4、系統(tǒng)調(diào)試驗收售后售后服務(wù)服務(wù)1、負(fù)責(zé)售后服務(wù)1、負(fù)責(zé)提供設(shè)備軟硬件2、負(fù)責(zé)設(shè)備硬件、軟件和平臺的持續(xù)升級團隊團隊組建組建1、組建本地化運營和管理團隊2、負(fù)責(zé)團隊運營費用1、運營支持小組，協(xié)助合作方進(jìn)行運營2、對本地化的團隊進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)商業(yè)商業(yè)運營運營1、提供整體運營解決方案 2、為學(xué)生家長提供安全信息服務(wù)收取信息服務(wù)費 3、為學(xué)校提供安全

6、管理服務(wù) 4、基于一卡通的增值服務(wù) 5、基于移動通訊的代理服務(wù) 6、其他增值服務(wù)模式一：模式一：非投資聯(lián)營型非投資聯(lián)營型合作伙伴合作伙伴德生科技德生科技備備 注注市 場市 場資源資源1、簽訂教育局合同 2、簽訂學(xué)校合同 3、政府下文推廣 4、協(xié)助簽訂運營商合同1、提供標(biāo)準(zhǔn)合同版本 2、提供市場推廣方案3、提供專家談判支持 優(yōu)點：優(yōu)點：1、雙方目標(biāo)一致，優(yōu)勢互補；2、共同投資，風(fēng)險共擔(dān)；3、合作伙伴前期投入較大，平均每校2萬元，200萬約可投資100家；4、可迅速進(jìn)行規(guī)模化的運作；5、合作伙伴分成收益高；6、區(qū)域市場獨占性保護(hù)。缺點缺點：對合作伙伴的資質(zhì)和資金要求較高。系 統(tǒng)系 統(tǒng)提供提供1、提

7、供整套校園衛(wèi)士系統(tǒng)（系統(tǒng)硬件 ，配套管理軟件） 2、校園衛(wèi)士預(yù)警管理平臺；3、整體運營模式輸出和持續(xù)優(yōu)化資 金資 金投入投入購買項目區(qū)域經(jīng)營權(quán)，平均每校萬元設(shè)備系統(tǒng)和卡全權(quán)投入，平均每校6.0萬元產(chǎn) 品產(chǎn) 品安裝安裝1、勘測設(shè)計 2、組建施工隊伍3、自行安裝調(diào)試 4、系統(tǒng)調(diào)試1、勘測設(shè)計 支持 2、施工安裝指導(dǎo)3、提供驗收標(biāo)準(zhǔn) 4、系統(tǒng)調(diào)試驗收售 后售 后服務(wù)服務(wù)1、負(fù)責(zé)售后服務(wù)1、負(fù)責(zé)提供設(shè)備軟硬件2、負(fù)責(zé)設(shè)備硬件、軟件和平臺的持續(xù)升級團 隊團 隊組建組建1、組建本地化運營和管理團隊2、負(fù)責(zé)團隊運營費用1、運營支持小組，協(xié)助合作方進(jìn)行運營2、對本地化的團隊進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)商 業(yè)商 業(yè)運營運營1

8、、提供整體運營解決方案 2、為學(xué)生家長提供安全信息服務(wù)收取信息服務(wù)費 3、為學(xué)校提供安全管理服務(wù) 4、基于一卡通的增值服務(wù) 5、基于移動通訊的代理服務(wù) 6、其他增值服務(wù)模式二：模式二：投資聯(lián)營型投資聯(lián)營型項目經(jīng)營職責(zé)簽約簽約學(xué)校學(xué)校應(yīng)滿足應(yīng)滿足的的商務(wù)條件：學(xué)校處于縣城商務(wù)條件：學(xué)校處于縣城以上初中、小學(xué)（學(xué)生人數(shù)以上初中、小學(xué)（學(xué)生人數(shù)800人以上人以上、具備具備寬帶網(wǎng)絡(luò)專線）寬帶網(wǎng)絡(luò)專線）負(fù)責(zé)收集學(xué)校學(xué)生和教職員工的資料負(fù)責(zé)收集學(xué)校學(xué)生和教職員工的資料及家長手機號碼并及時提交給及家長手機號碼并及時提交給卡務(wù)中心制卡卡務(wù)中心制卡負(fù)責(zé)落實負(fù)責(zé)落實2M以上專線寬帶網(wǎng)絡(luò)（以學(xué)校以上專線寬帶網(wǎng)絡(luò)（以

9、學(xué)校名義或名義或德生德生名義向電信運營商申請）名義向電信運營商申請）協(xié)調(diào)處理與政府、教育部門、學(xué)校的協(xié)調(diào)處理與政府、教育部門、學(xué)校的關(guān)系，落實校園衛(wèi)士關(guān)系，落實校園衛(wèi)士勘測、勘測、安裝、施安裝、施工、調(diào)試、培訓(xùn)等。工、調(diào)試、培訓(xùn)等。組建運營和售后服務(wù)團隊，組建運營和售后服務(wù)團隊，負(fù)責(zé)運營相關(guān)的所有面對負(fù)責(zé)運營相關(guān)的所有面對客戶的事務(wù)客戶的事務(wù)。校園衛(wèi)士合作伙伴 收益來源市場拓展酬金商業(yè)運營分成收益合作伙伴收益分析 增值服務(wù)收益目前校園衛(wèi)士主要向家長提供信息服務(wù)獲得收益，智能卡購買等可獲得部分收入。通過合作及研發(fā)等多種形式向其他收入模式轉(zhuǎn)化一、運營服務(wù)收入來源一、運營服務(wù)收入來源智能卡及補換卡增

10、值服務(wù)收入校園衛(wèi)士信息服務(wù)收入運營商渠道代理收入收入可能的組成目前主要收入來源次要收入來源潛在收入來源潛在收入來源名稱費用項智能卡成本費服務(wù)費月使用費一卡通安裝費話費分成月使用費流量分成月使用費合作伙伴收益分析非投資聯(lián)營型收益分成非投資聯(lián)營型收益分成合作伙伴收益分析 70%-80% 60%-70% 50%-60% 50%以下以下分成比例：總收益的50%-60%分成比例：總收益的40%-50%分成比例：總收益的30%-40%分成比例：總收益的30%以下 80%-90%分成比例：總收益的60%-70% 90%-100%分成比例：總收益的70%-80%安全信息安全信息定制費暫定為每人每月定制費暫定為

11、每人每月10元。每年按元。每年按10個月收取。具體收費標(biāo)準(zhǔn)以個月收取。具體收費標(biāo)準(zhǔn)以德生德生（或（或德生德生和當(dāng)?shù)仉娦胚\營商）依據(jù)合作區(qū)域的實際情和當(dāng)?shù)仉娦胚\營商）依據(jù)合作區(qū)域的實際情況制定后確認(rèn)。況制定后確認(rèn)。設(shè)備租賃費設(shè)備租賃費：以學(xué)校為單位，以學(xué)校為單位，德生按安裝到學(xué)校的設(shè)備價值計價，每年收取德生按安裝到學(xué)校的設(shè)備價值計價，每年收取20%租賃費用。租賃費用。定制定制收益收益：以學(xué)校為單位，以學(xué)校為單位，德生按德生按2元元/生生X10個月個月/收取定額收益。其余收益去除成本費用后全部由合作伙伴所得。收取定額收益。其余收益去除成本費用后全部由合作伙伴所得。 定制率投資聯(lián)營型收益分成投資聯(lián)營

12、型收益分成合作伙伴收益分析 70%-80% 60%-70% 50%-60% 50%以下以下分成比例：總收益的60%-60%分成比例：總收益的40%-50%分成比例：總收益的30%-40%分成比例：總收益的30%以下 80%-90%分成比例：總收益的60%-70% 90%-100%分成比例：總收益的70%-80%安全信息安全信息定制費暫定為每人每月定制費暫定為每人每月10元。每年按元。每年按10個月收取。具體收費標(biāo)準(zhǔn)以個月收取。具體收費標(biāo)準(zhǔn)以德生德生（或（或德生德生和當(dāng)?shù)仉娦胚\營商）依據(jù)合作區(qū)域的實際情和當(dāng)?shù)仉娦胚\營商）依據(jù)合作區(qū)域的實際情況制定后確認(rèn)。況制定后確認(rèn)。首次定制：首次定制： 以學(xué)校

13、為單位，以學(xué)校為單位，德生按安裝到學(xué)校的設(shè)備價值計價，收取授權(quán)經(jīng)營服務(wù)費。首年收益全部由合作伙伴所得。德生按安裝到學(xué)校的設(shè)備價值計價，收取授權(quán)經(jīng)營服務(wù)費。首年收益全部由合作伙伴所得。二二次定制：次定制：以學(xué)校為單位，以學(xué)校為單位，德生按德生按 2元元/生生X10個月個月/收取定額收益。其余收益去除成本費用后全部由合作伙伴所得。收取定額收益。其余收益去除成本費用后全部由合作伙伴所得。 定制率收益條件信息服務(wù)定價10元/人每月以1000人/校為例增值服務(wù)定制率60%投資2萬元萬元/所所獲得校園衛(wèi)士區(qū)域市場獨占性經(jīng)營權(quán)，去掉成本費用支出一年收回成本，多年持續(xù)收益！收回成本，多年持續(xù)收益！合作伙伴二年

14、收益合作伙伴二年收益： 1000人X 10元/人X10個月/年X60%定制率-= 60000元20000元（繳付德生繳付德生收益收益)= 40000元X 2年= 80000元X 50%(成本費用占比)= 40000元投資聯(lián)營型收益分析合作伙伴收益分析收益條件信息服務(wù)定價10元/人每月以1000人/校為例增值服務(wù)定制率60%投資100元元/人人獲得校園衛(wèi)士所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)三年收回成本，多年持續(xù)收益！三年收回成本，多年持續(xù)收益！收益分配收益分配平臺服平臺服務(wù)費務(wù)費維護(hù)費維護(hù)費+短信短信收益收益 德 生10%30% 投資商 60%合作伙伴首年收益合作伙伴首年收益 1000人X 10元/人X10個月/年

15、X60%定制率X60%回報-= 36000元(每所學(xué)校收益)全額投資型收益分析投資營運收益分析合作伙伴資質(zhì)要求11、具有獨立法人資格的公司、企業(yè)單位，在工商局注冊并已在稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記手續(xù)。2、有固定辦公地點，良好的商業(yè)信譽、專業(yè)的運營服務(wù)團隊，有經(jīng)營服務(wù)實施能力，有足夠的資金、行業(yè)影響力及客戶開拓能力。3、遵循德生統(tǒng)一的商業(yè)管理模式和服務(wù)運營模式。3德生提供必要的資質(zhì)、手續(xù)給合作伙伴，方便合作伙伴開展本項目工作。合作伙伴應(yīng)提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、工商及稅務(wù)信息等資料，并保證上述資料的真實性，德生有權(quán)予以審查。2目標(biāo)用戶群家長學(xué)生教師校方市場校園用戶中學(xué)幼兒園小學(xué)教育主管部門省教育廳市州教育局區(qū)縣教育局鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo) 截止2012年12月，已簽約地（縣）市級教育局56個。 預(yù)計發(fā)卡量今年將達(dá)到100萬張。 廣東省共有21個地級市，中小學(xué)校數(shù)量2萬多所，目前已簽約6個地（縣）市（區(qū)），已簽約市場學(xué)校數(shù)量約2200所，已安裝校園衛(wèi)士系統(tǒng)500多所。 2013年全國預(yù)計將開拓100個城市的中小學(xué)市場，中小學(xué)覆蓋量將達(dá)