市場營銷計劃、組織及控制(共23頁).ppt

1、5/8/20221第十三講市場營銷計劃、組織與控制5/8/20222 內容摘要內容摘要v本講主要介紹市場營銷計劃的概念及其實施、市場營銷組織的演變及市場營銷部門的組織形式、市場營銷控制及其審計等內容。5/8/20223第十三章市場營銷計劃、第十三章市場營銷計劃、 組織與控制組織與控制v第一節(jié)市場營銷計劃v第二節(jié)市場營銷組織v第三節(jié)市場營銷控制v第四節(jié)市場營銷審計5/8/20224第一節(jié)第一節(jié) 市場營銷計劃市場營銷計劃v一、市場營銷計劃概念v二、市場營銷計劃的內容v三、市場營銷計劃的實施5/8/20225一、市場營銷計劃概念一、市場營銷計劃概念v市場營銷計劃也叫品牌計劃，是關于某個具體產品、品牌

2、如何進行市場營銷的安排和要求，是在某個市場實現(xiàn)產品目標的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。5/8/20226二、市場營銷計劃的內容二、市場營銷計劃的內容5/8/20226計劃概要控制 營銷目標機會與威脅分析 目前營銷狀況 營銷策略 行動方案 預算開支 5/8/20227三、市場營銷計劃的實施三、市場營銷計劃的實施v1. 制定行動方案。v2. 調整組織結構。v3. 形成規(guī)章制度。v4. 協(xié)調各種關系。5/8/20228第二節(jié)第二節(jié) 市場營銷組織市場營銷組織v一、市場營銷組織的演變v二、市場營銷部門的組織形式v三、市場營銷組織的設置5/8/20229一、市場營銷組織的演變一、市場營銷組織的演變v市場營銷組織是

3、為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，制定和實施市場營銷計劃的職能部門。市場營銷組織的演進市場營銷組織的演進( (如圖)第一階段第一階段簡單銷售部門簡單銷售部門 第二階段第二階段兼有輔助職能的銷售部門兼有輔助職能的銷售部門 第三階段第三階段獨立的市場營銷部門獨立的市場營銷部門第四階段第四階段現(xiàn)代營銷部門現(xiàn)代營銷部門第五階段第五階段現(xiàn)代市場營銷企業(yè)現(xiàn)代市場營銷企業(yè)5/8/2022105/8/202211二、市場營銷部門的組織形式二、市場營銷部門的組織形式v職能型組織v地區(qū)型組織v產品（品牌）管理型組織v市場管理型組織v產品市場管理型組織5/8/202212職能型組織職能型組織營銷管理經理廣告促銷經理銷售經理營銷調

4、研經理新產品經理 營銷副總經理5/8/202213地區(qū)型組織地區(qū)型組織營銷管理經理廣告與促銷經理A1行政區(qū)銷售經理A2行政區(qū)銷售經理A大區(qū)銷售經理B1行政區(qū)銷售經理B2行政區(qū)銷售經理B大區(qū)銷售經理銷售總經理營銷調研經理新產品經理 營銷副總經理5/8/202214產品管理型組織產品管理型組織營銷管理經理廣告與促銷經理A1產品項目經理A2產品項目經理A產品線經理B1產品項目經理B2產品項目經理B產品線經理產品經理營銷調研經理新產品經理 營銷副總經理5/8/202215市場管理型組織市場管理型組織營銷管理經理廣告與促銷經理A1市場項目經理A2市場項目經理A市場經理B1市場項目經理B2市場項目經理B市

5、場經理市場經理營銷調研經理新產品經理 營銷副總經理5/8/202216產品-市場管理型組織5/8/202217 案例分析認真閱讀“科利華學習的革命”一文，思考以下問題： 1、根據案例中的有關資料，為學習的革命制定一份可行的市場營銷計劃和具體行動方案。 2、根據市場營銷計劃的具體要求，科利華應當建立什么樣的市場營銷組織。 3、你認為在計劃實施過程中，科利華需要注意什么問題？5/8/202218第三節(jié)第三節(jié) 市場營銷控制市場營銷控制市場營銷控制年度計劃控制盈利控制效率控制戰(zhàn)略控制5/8/202219 第四節(jié)第四節(jié) 市場營銷審計市場營銷審計v市場營銷審計，是對企業(yè)或戰(zhàn)略經營單位的市場營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和市場營銷活動等獨立、系統(tǒng)、綜合地進行的定期審計，以發(fā)現(xiàn)市場機會、找出問題所在，并提出改進工作和計劃的建議。5/8/202220 市場營銷審計市場營銷審計v市