國際貿(mào)易模擬課程復(fù)習(xí)要點(diǎn)整理

1、TMT復(fù)習(xí)出口合同簽訂的基本流程是什么？出口商根據(jù)往來函電和磋商結(jié)果擬定銷售合同，通常一式三份，經(jīng)復(fù)核簽署后將其中的兩份寄交進(jìn)口商要求會(huì)簽，進(jìn)口商審核無誤會(huì)簽后保留一份，將另一份退還出口商歸檔。Q：出口合同中支付條款的三要素是什么？付款時(shí)I可、付款金額和付款方式。Q:出口合同中匯付支付條款的基本要素是什么？匯付時(shí)間、金額、具體的匯付方式（信匯、電匯或票匯）。Q:出口合同中跟單托收支付條款的基本要素是什么？托收種類、付款期限、付款金額和交單規(guī)定。Q：出口合同中信用證支付條款的基本要素是什么？開證銀行、信用證種類、信用證金額、到證期限、付款方式、到期地點(diǎn)、交單期限。Q:出口合同中包裝條款的基本要素

2、是什么？各貨號包裝種類、包裝方式及包裝件數(shù)，交易貨物的總包裝件數(shù)（及集裝箱數(shù)量），包裝特別要求（例如拼裝搭配）。Q:出口合同中裝運(yùn)條款的基本要素是什么？運(yùn)輸路線（裝運(yùn)港及目的港），裝運(yùn)期限，裝運(yùn)附加條件（分批及轉(zhuǎn)運(yùn)）。Q:出口合同中保險(xiǎn)條款的基本要素是什么？投保人、保險(xiǎn)金額、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)條款及生效日期。信用證的基本種類有哪些？1）按付款時(shí)間可分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；2）按是否保兌可分為保兌信用證和非保兌信用證；3）按兌付方式可分為議付信用證、付款信用證和承兌信用證；4）按是否可以轉(zhuǎn)讓可分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證。信用證項(xiàng)下須提交的單據(jù)種類及其份數(shù)通常根據(jù)信用證的單據(jù)條款和特別條款來

3、確定。注意信用證的付款期限，交單期及有效期匯票是一式兩聯(lián)的。信用證的修改流程：1、受益人擬寫改正函，向開證申請人提出修改意見。2、開征申請人向開證行提出修改信用證的申請3、開證行根據(jù)申請人的修改意愿發(fā)送信用證修改書到信用證原通知行4、通知行將該信用證修改書及時(shí)轉(zhuǎn)交給受益人。七項(xiàng)主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、保險(xiǎn)和支付一般交易條件：generaltermsandconditions.合同利潤額=出口收入總額(銷售收入+退稅收入)-出口支出總額(采購成本+各項(xiàng)費(fèi)用)合同利潤率銷售利潤率=利潤總額/出口銷售收入總額*100%成本利潤率=利潤總額/國內(nèi)采購成本總額*100%我國一般通用出

4、口交易合同：售貨合同(SalesContract和售貨確認(rèn)書(Salesconfirmation)，內(nèi)容一般包括約首，本文，約尾。合同主要七項(xiàng)內(nèi)容:1、品名和規(guī)格(commoditynameandspecifications)2、數(shù)量(quantity)3、包裝(packing)4價(jià)格(price)5、裝運(yùn)/交貨(shipment/delivery)6、保險(xiǎn)(insurance)7、支付(payment)例子：圣誕熊，貨號S312,16厘米，戴帽子和圍巾，詳情根據(jù)2008年8月20日賣方寄送的樣品。S31216cmChristmasbearwithcapandscarf,detailsaspe

5、rthesamplesdispatchedbysellerson20August2008.綠堂，水分最Hj15%,雜質(zhì)最Hj1%GreenBeanmoisture15%max,Admixture1%max.灰鴨毛，含絨量18%,允許上下1%GreyDuckFeather,Downcontent18%,allowing1%moreorless800噸，賣方可溢裝或短裝5%800tons,5%moreorlessatselleisoption包裝分為散裝貨物(bulkcargo)裸裝貨物(nudecargo)包裝貨物(packedcargo),包裝乂有內(nèi)外之分，內(nèi)包裝乂稱為銷售包裝，外包裝即運(yùn)輸包

6、裝包裝種類：WOODENCASE木箱)CARTON捆包BUNDLE袋BAG桶DRUM例子：20piecestoabox,10boxestoacarton,total500cartonsinone20feetcontainer.EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUTIABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDAGSINSTDAMPNESSMOIXTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDING.TOTA500WOODENCASESINA40FCL運(yùn)輸

7、標(biāo)志：shippingmark由三部分組成主標(biāo)志，目的地，件號。C/NO.1-UP表示包裝件數(shù)待定。USENOHOOKS禁用手鉤KEEPDRY保持T燥SLINGHERE此處吊起CORROSIV暗蝕品價(jià)格：TOTALAMOUNTINWORDS、金額大寫TOTALAMOUNTINFIGURES金額小寫例子：USD14860.70SAYU.S.DOLLARSZOURTEENTHOUSANCEIGHTHUNDREDANDSISTYANDCENTSSEVENTYONLY凈價(jià)netpriceUS$125PERPC.CIFNETNEWYORK125美元成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)至紐約港凈US$125PERPC.CI

8、FNEWYORKLESS2%DISCOUNT裝運(yùn)時(shí)間：shipmentonorbeforeOctober25,2008ShipmentnolaterthanOctober25,2008ShipmentlatestontheOctober25,2008ShipmentbytheendofOctober2008Shipmentduringmarch2008Shipmentwithin30daysafterthereceipttheL/C裝運(yùn)港、地和目的港、地：portofloadingportofdestination附加條件：partialshipmenttransshipmentShipmen

9、tfromshanghaitoAlexandriaduringJune/July/August2008inthreeequalmonthlylotswithpartialshipmentandtransshipmentallowed.如果是以空運(yùn)、陸運(yùn)方式運(yùn)輸，通常在裝運(yùn)條款中還應(yīng)規(guī)定裝運(yùn)方式。其他附加條件：2008年8月間裝運(yùn)，但以獲得艙位為準(zhǔn)Shipmentduringtheaugust,2008subjecttoshippingspaceavailable/exportlicenseavailablebytheseller.保險(xiǎn)insurance:FOBCFR:Tobecoveredby

10、thebuyer.例句:Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksandwarrisksasperandsubjecttotheC.I.CofPICCdatedo/1/1981.常見的兩種保險(xiǎn)條款：1海洋貨物保險(xiǎn)條款Oceanmarinecargoclau+s該保險(xiǎn)由中國人民保險(xiǎn)公司thepeoplesinsurancecompanyofChina(PICC)丁1981、1、1修訂，包括三種：平安險(xiǎn)FREEFROMPARTICULARAVERAGPA水漬險(xiǎn)WITHAVERAGE/WITHPARTICULATAV

11、ERAWA/WPA)一切險(xiǎn)allrisks該保險(xiǎn)條款和陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款(overlandtransportationcargoinsuranceclause©航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款(airtransportationcargoinsuranceclauses郵包保險(xiǎn)條款(parcelpostinsuranceclause構(gòu)成中國保險(xiǎn)條款(CHINAINSURANCECLAUSEC.I.C.2協(xié)會(huì)貨物條款(institutecargoclauses,I.C.C)由英國倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與1982、1、1修訂有六種險(xiǎn)別適合丁海運(yùn)：協(xié)會(huì)貨物A險(xiǎn)條款(institutecargoclauses

12、A.ICCA),協(xié)會(huì)貨物B險(xiǎn)條款(institutecargoclausesB.ICC(B),協(xié)會(huì)貨物C險(xiǎn)條款(institutecargoclausesC.ICC(C),協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭險(xiǎn)條款(institutewarclauses(cargo),協(xié)會(huì)貨物罷工險(xiǎn)條款(institutestrikesclauses(cargo)，惡意損害條款(Maliciousdamageclauses國際貨物合同中還有的其他一些條款:檢驗(yàn)條款、索賠條款、不可抗力條款、仲裁條款中國出入境檢驗(yàn)檢疫局:ChinaEntry-ExitInspectionandQuarantineBureau信用證信用證通知書：notifi

13、cationofdocumentarycreditGSP:generalsystemofpreference普惠制ETAestimatedtimeofarrival估計(jì)到達(dá)時(shí)間分析單據(jù)一般從單據(jù)種類、單據(jù)份數(shù)、出具人和特殊要求四個(gè)方面去理解國際快遞公司：DHL敦豪國際、fedex聯(lián)邦快遞、TNT天地快運(yùn)、UPS聯(lián)合包不可議付：N.N-COPIESNON-NEGOTIATIONALCOPIES支付payment:匯付remittance:ThebuyershouldpaythetotalcontractvaluetothesellerbyT/Tuponthereceipttheoriginalb

14、illsofladingsentbytheseller.匯付分為信匯(mailtransfer,M/T)、電匯(telegraphictransfer,T/T票匯(remittancebythebankersdemanddraft,D/D)匯款人收款人（出口商）電、信匯申請書（進(jìn)口商）匯入行（出口地銀行）匯出行（進(jìn)口地銀行）匯付的應(yīng)用：預(yù)付貨款(paymentinadvance,貨至U付款(paymentafterarrivalofthegoods),乂分為十己賬交易(openaccount,OA)和寄售(consignment)憑單付現(xiàn)(cashagainstdocuments,CAD，有前

15、T/T和后T/T之分憑單付匯(remittanceagainstdocuments)跟單托收(documentarycollection)光票托收(cleanbillforcollection)和跟單托收(documentarybillforcollection)匯款托收(documentsagainstpayment,D/P，分為即期(D/Patsight)和遠(yuǎn)期(D/Paftersight)承兌交單(documentsagainstacceptanceD/A)信用證(letterofcredit,credit,L/C)分為光票信用證和跟單信用證(documentarycredit)，適用條

16、款一般為2007年修訂的國際商會(huì)第600號出版物跟單信用證統(tǒng)一慣例，簡稱UCP600國際商會(huì)：internationalchamberofcommerce跟單信用證統(tǒng)一慣例：uniformcustomsandpracticefordocumentarycredit信用證的主要三個(gè)特點(diǎn)：開證銀行承擔(dān)第一性付款責(zé)任、信用證是一項(xiàng)獨(dú)立的文件、信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)信用證的開立形式：信開本和電開本(電報(bào)(cable)，電傳(telex),SWIFTSWIFTsocietyforworldwideinterbankfinancialtelecommunication環(huán)球同業(yè)車艮行金融電訊協(xié)會(huì)信用證類型：ir

17、revocable不可議付transferable可轉(zhuǎn)讓confirmed保兌信用證號碼：documentarycreditnumber開證日期：dateofissue兌付:availablewith-(銀行)andby(方式)Bysightpayment即期支付Bydeferredpayment延期支付Byacceptance承兌支付Bynegotiation議付至U期日：dateofexpiry信用證的當(dāng)事人：applicant開證申請人,issuingbank/openingbank開證行,beneficiary受益人，notifyingbank/advisingbank通知行，nego

18、tiatingbank議付行，payingbank/draweebank付款行,reimbursingbank/clearingbank償付行,confirmingbank保兌行信用證的匯票條款：匯票金額amount、付款期限tenor、出票人drawer、受票人drawee信用證的運(yùn)輸條款：運(yùn)輸方式modeoftransportation、最遲裝運(yùn)日latestdateofshipment、裝運(yùn)港、卸貨港或目的地portofdischargeordestination、分批裝運(yùn)規(guī)定、裝運(yùn)規(guī)定信用證單據(jù)：商業(yè)發(fā)票commercialinvoice裝箱單/重量單/尺碼單packinglist/w

19、eightlist/measurementlist提單billoflading保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)證明insurancepolicyorcertificate檢驗(yàn)證書inspectioncertificate原產(chǎn)地證明certificateoforigin受益人證明beneficiary'scertificatebeneficiarysdeclaration乂稱為寄單證明裝船通知副本copyofshippingadvice第三方臨時(shí)性證明：如船舶證明，航線證明等信用證的其他規(guī)定附加條款或特別條款additionalconditionsorspecialconditions銀行費(fèi)用banking

20、charges開證行對議付行的指示instructiontothenegotiatingbank背批議付金額條款endorsementclauses索匯方法methodofreimbursement寄單方法methodofdispatchgingdocuments信用證責(zé)任語句開證行付款保證engagementclauses/undertakingclauses慣例適用條款subjecttoUCPclause跟單信用證議付的結(jié)算程序1、進(jìn)出口雙方約定以信用證方式結(jié)算貨款2、進(jìn)口方向當(dāng)?shù)劂y行申請開立信用證3、開證行開立信用證給出口地的一家銀行，也就是通知行或者議付行4、通知行向受益人通知信用證5

21、、受益人審證無誤，發(fā)運(yùn)貨物6、受益人向議付行交單議付7、議付行審單無誤，議付貨款（如為遠(yuǎn)期，應(yīng)扣除遠(yuǎn)期利息后議付貨款）8、議付行向開證行寄單索償9、開證行審單無誤，償付貨款（如為遠(yuǎn)期，開證行審單無誤，承兌匯票）10、開證行向開證申請人提示單據(jù)11、開證申請人付活貨款，取得貨運(yùn)單據(jù)（遠(yuǎn)期，開證申請人承兌即可取得貨運(yùn)單據(jù)）12、開證申請人憑單提貨13、如為遠(yuǎn)期，則開證行到期后向議付行償付，進(jìn)口商向開證行付款中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)：CCPITTHECHINACOUNCILFORTHEPROMOTIONOFINTERNATIONALTRADE貿(mào)易流程回顧:建立業(yè)務(wù)關(guān)系函收到客戶的詢盤函我方進(jìn)行出口報(bào)價(jià)

22、核算和發(fā)盤函-收到客戶的還盤函我方進(jìn)行還價(jià)核算和還盤函-收到客戶的P/O-我方進(jìn)行成交核算，并制作售貨確認(rèn)書和擬寫簽約函-收到對方經(jīng)簽約的售貨確認(rèn)書和開證行開立的信用證信用證審核，擬寫改證函要求修改信用證-收到信用證修改書履約安排（履約明細(xì)）信函簽約函：首先告知對方收到他們的信函和訂單。Wearegladtoreceiveyourmailofmar.31andyourorderNo.TICEFAJ簽約函主要是告知客戶銷售合同已經(jīng)寄出、希望其簽退WearesendingyouoursalesconfirmationNO.WR9023induplicate.Pleasecountersignitandreturnonecopyforourfile.通常我們會(huì)對該筆交易成交表示高興，并希冀合同順利進(jìn)行Webelievethefirsttransactionbetweenuswillturnouttobesatisfactorytobothofus.我們還會(huì)要求對方盡快開立信用證Asareminder,wehopeyoucouldapplyfortherelevantletterofcreditintimesothatwecanmeetthe