大工12秋國際貿(mào)易課程設(shè)計(jì)

1、 網(wǎng)絡(luò)高等教育國際貿(mào)易課程設(shè)計(jì) 題 目：國際貿(mào)易案例分析學(xué)習(xí)中心：奧鵬遠(yuǎn)程教育哈爾濱學(xué)習(xí)中心（直屬）2 層 次： 高中起點(diǎn)?？?專 業(yè)： 工商企業(yè)管理 年 級： 2011年 秋 季 學(xué) 生： 張正前 指導(dǎo)教師： 騰 瑤 完成日期： 2013 年 2月23日 案例一談起全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們總是說：東部率先，廣東爭先。而在廣東，當(dāng)?shù)厝烁鼝厶醿删湓挘簭V東是改革開放的先行地；廣東是中國改革開放的縮影。因此，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江說：“廣東遇到的問題，有可能也是許多地區(qū)將要遇到的問題；廣東的成功經(jīng)驗(yàn)，可以成為全國的借鑒；廣東的挫折，也可以為全國提供教訓(xùn)?！苯?jīng)過26年的強(qiáng)勁發(fā)展，陸地面積只

2、占全國1.85%的廣東，貢獻(xiàn)了占全國1/9的經(jīng)濟(jì)總量、1/7的財(cái)稅收入、1/4的外資總額、1/3的對外貿(mào)易金額，更重要的是，廣東貢獻(xiàn)了深圳速度、珠江模式、市場機(jī)制，貢獻(xiàn)了改革開放意識和經(jīng)驗(yàn)。今天，在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，廣東正試圖“闖出一條新路”。一場發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的探索和創(chuàng)新，在這個(gè)先行地悄然展開。發(fā)展到了關(guān)鍵時(shí)期在廣東，這些年來，許多人開始關(guān)注“清遠(yuǎn)現(xiàn)象”。清遠(yuǎn)市，距廣州不足百公里，屬粵北山區(qū)。咫尺之遙，卻在珠三角風(fēng)生水起、溢彩流光的20多年里，沉寂甚至被遺忘。當(dāng)珠三角人均GDP已經(jīng)超過5200美元時(shí)，以清遠(yuǎn)為代表的粵北山區(qū)，依然不足1000美元。清遠(yuǎn)窮得沒道理啊許多人對此大為不解。不過，當(dāng)廣

3、東認(rèn)真研究了自己的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)之后，猛然醒悟：當(dāng)年，“三來一補(bǔ)”的外向型經(jīng)濟(jì)是廣東階段性發(fā)展的必然選擇，也為廣東今日的財(cái)富積累立下卓越功勛，但這種“兩頭在外、大進(jìn)大出”的加工貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，也帶來了經(jīng)濟(jì)對外依存度相對偏大、對內(nèi)輻射有限的缺憾。清遠(yuǎn)，以及整個(gè)粵北山區(qū)和粵東粵西兩翼，與珠三角之間由此出現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)斷層，差距節(jié)節(jié)擴(kuò)大；而珠三角地區(qū)在快速發(fā)展了20多年后的今天，也陷入了產(chǎn)業(yè)層次較低、企業(yè)規(guī)模偏小、資源消耗較大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的“困局”。26年來，廣東地區(qū)生產(chǎn)總值增長了85.7倍，年均增長超過13%，放眼國內(nèi)實(shí)為罕見。然而，眼下廣東說的最多的一句話卻是：“發(fā)展面臨關(guān)鍵時(shí)期?！爆F(xiàn)在，轉(zhuǎn)型課題又一次“先

4、行”地?cái)[在廣東面前。如何轉(zhuǎn)，才能繼續(xù)保持“排頭兵”地位，才能再領(lǐng)科學(xué)發(fā)展的風(fēng)氣之先？走出一條創(chuàng)新之路兩座“城”的橫空出世，頗能體現(xiàn)廣東的“轉(zhuǎn)型”思路。一座是在廣州東北部熠熠生輝的科學(xué)城。一座是在番禺小谷圍島上拔地而起的大學(xué)城。兩座城都風(fēng)景絕佳，兩座城都是大手筆：大學(xué)城投資逾300億元，聚集了廣東10所高校和10多萬學(xué)子；科學(xué)城占地37平方公里，吸引了上千個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、各類工程中心。但是，廣東的“風(fēng)景”不只于此。在廣東決策者心中，這兩個(gè)加起來不到60平方公里的地方，某種意義上已成為實(shí)現(xiàn)廣東模式轉(zhuǎn)型的重要載體之一；它們，以及它們所代表的科學(xué)教育文化，是廣東新一輪戰(zhàn)略構(gòu)想中的核心競爭力所在。在尋找經(jīng)濟(jì)

5、增長方式如何由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的思考和實(shí)踐過程中，廣東省委書記張德江指出，廣東經(jīng)濟(jì)的致命弱點(diǎn)就是自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)。增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，關(guān)系廣東的發(fā)展后勁，關(guān)系科學(xué)發(fā)展。然而，要迅速拉長以自主創(chuàng)新為內(nèi)核的內(nèi)源型經(jīng)濟(jì)這條短腿，廣東壓力不小。它表現(xiàn)在，以加工貿(mào)易為特色的外源型經(jīng)濟(jì)，造成了廣東民眾自主創(chuàng)業(yè)意識不強(qiáng)、與浙江人行商文化形成對比鮮明的坐商文化；教育、科研的力量也與其經(jīng)濟(jì)大省的地位不相稱，一些習(xí)慣了招商引資的各級地方政府，一時(shí)還難以適應(yīng)內(nèi)源型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。不謀全局難謀一域2004年底，胡錦濤同志在廣東視察工作時(shí)就明確指出：“積極推動(dòng)泛珠三角區(qū)域合作與發(fā)展對各方都有利，要搭建并利用好這個(gè)平臺?！?

6、004年6月，珠江流域的9個(gè)省區(qū)以及港澳兩個(gè)特別行政區(qū)最高行政首腦，共同簽署了92的區(qū)域合作框架協(xié)議。從那以后，他們經(jīng)常坐下來，討論如何更快打通基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸，修路通江；商議著彼此之間金融業(yè)、制造業(yè)、勞動(dòng)力如何互補(bǔ)，珠江流域怎么攜手共治，信息平臺如何共享；最近，更一起謀劃著92的“十一五”整體規(guī)劃戰(zhàn)略“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)?！睆V東的領(lǐng)導(dǎo)深知責(zé)重山岳，常常以此自勉。細(xì)心的人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，廣東現(xiàn)在考慮問題的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，已越過了一域、一時(shí)、一任。新路為什么更難行？血路需要“破”的勇氣、“革”的力度，新路則追求“闖”的技巧、“立”的水平；為追求跨越式發(fā)展，血路的殺出難免要階段

7、性地難以顧及部分人群的利益，付出包括環(huán)境、資源等成本代價(jià)，而新路的目標(biāo)是在既有速度的基礎(chǔ)上通過各種創(chuàng)新，追求效率與效益，公平與和諧。一個(gè)新思路，一種新模式，其產(chǎn)生和成熟的過程，往往需要較長時(shí)間。其間，還會不斷伴隨著矛盾、探索、解決，這在過去26年的廣東，本身也是一個(gè)屢屢發(fā)生的過程。廣東能取得今日之輝煌，得益于兩大法寶：中央的指導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)；廣大干部群眾的激情、膽識和奮進(jìn)。人們期待廣東，相信廣東，祝福廣東。案例思考題：1、廣東的加工貿(mào)易出什么問題了？（20分）答：一社會問題 首先是廣東加工貿(mào)易的社會問題。近年來加工貿(mào)易走私案件的頻發(fā)以及加工貿(mào)易的拉美化等許多問題還沒有得到正確的認(rèn)識和合理的解決

8、，長期必將損害廣東的相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及社會協(xié)調(diào)發(fā)展。（1）飛地問題 原為國家政治地理概念的“飛地”特指轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)區(qū)，而“飛地經(jīng)濟(jì)”在追求利益最大化時(shí)可能不計(jì)“飛地”所在地付出的環(huán)境、資源和低收入、低端產(chǎn)業(yè)等代價(jià)。由于廣東內(nèi)地加工貿(mào)易由外資企業(yè)主導(dǎo)本土企業(yè)在品牌、國際營銷渠道等方面均無控制權(quán)大大限制了廣東的產(chǎn)業(yè)從加工貿(mào)易中獲取的利益。（2） “飛料”-加工貿(mào)易的走私問題 少數(shù)不法分子利用加工貿(mào)易進(jìn)行走私犯罪活動(dòng)，采用虛報(bào)品名、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)口以多報(bào)少出口以少報(bào)多高報(bào)單耗以次充好甚至采用“假單證、假印章、假簽名”等手段從事走私勾當(dāng)將保稅進(jìn)口的貨物在廣東倒賣。在廣東海關(guān)查獲的走私違法案件中，利用加工貿(mào)易渠道走

9、私違法案件占相當(dāng)比重。（3 ）加工貿(mào)易拉美化。由于廣東加工貿(mào)易的“爆炸式”的發(fā)展速度，規(guī)?？涨褒嫶?，加工貿(mào)易拉美化趨勢日益明顯二企業(yè)自身缺陷 廣東加工貿(mào)易企業(yè)在其核心競爭力的培育上做的不夠好，因此也不同程度地制約了企業(yè)技術(shù)水平、生產(chǎn)能力等方面的發(fā)展，另外缺乏自主品牌的培育也是廣東加工貿(mào)易企業(yè)自身缺乏的表現(xiàn)。（1）企業(yè)普遍缺乏核心競爭力 企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獨(dú)特?fù)碛械?、能為消費(fèi)者帶來特殊效用，使企業(yè)在某一市場上長期具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的內(nèi)在能力資源。由于廣東在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下建立的工業(yè)體系，國際競爭力不強(qiáng)，因此，廣東的企業(yè)核心競爭力與發(fā)達(dá)國家存在很大的差距。（2）乏品牌競爭意識 廣東的加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)

10、仍只是處于微笑曲線的最低端，擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)也不多，品牌優(yōu)勢不明顯，所以沒有從研發(fā)和營銷中獲得更大利潤。三效益及資源問題 廣東的加工貿(mào)易帶來的利潤已經(jīng)不足以彌補(bǔ)對環(huán)境的破壞，而本來就相對匱乏的資源與加工貿(mào)易對原料的需求日益增加在廣東形成強(qiáng)烈反差，造成加工貿(mào)易的成本大大提高以及對全球資源過度依賴的局面。（1） 加工貿(mào)易成本提高 自2004年下半年以來，原材料、能源、勞動(dòng)力、土地等生產(chǎn)要素價(jià)格的大幅上升不斷壓縮加工貿(mào)易的利潤空間。與此同時(shí)土地和環(huán)保成本也呈現(xiàn)上漲趨勢，企業(yè)要加大在治理廢氣、污水和廢料等方面的支出。此外，勞動(dòng)力成本也在大幅增加，為緩解各地嚴(yán)重的民工荒現(xiàn)象。（2） 低額利潤 廣東加工

11、貿(mào)易處在制造產(chǎn)業(yè)鏈的低端，產(chǎn)業(yè)整體競爭優(yōu)勢仍在傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和中低技術(shù)、成熟技術(shù)的工序上，缺乏自己的核心技術(shù)，所獲得的利潤也相當(dāng)?shù)?，加上近年來國?nèi)國際競爭加劇，加工企業(yè)紛紛低價(jià)競爭，使得利潤越攤越薄。（3） 對全球資源過度依賴 經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，國際競爭空前激烈。由于各種資源相對匱乏，加工貿(mào)易所需要的原材料大部分也需要進(jìn)行全球采購，全球經(jīng)濟(jì)的變化對加工貿(mào)易的影響越來越密切2、你認(rèn)為廣東加工貿(mào)易應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？（30分）答：企業(yè)要在加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型中起主導(dǎo)作用 加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級主要是通過企業(yè)的自身改革來實(shí)現(xiàn)的，所以轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于企業(yè)是否有合理的升級方案；是否有意識去改造自身并認(rèn)識到自身的不足；

12、是否配合國家的政策做好各項(xiàng)升級工作等。1 技術(shù)溢出模式 加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該利用加工貿(mào)易技術(shù)與管理的“外溢效應(yīng)”來促進(jìn)其技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級，主要可通過三條途徑實(shí)現(xiàn)：第一條途徑是進(jìn)一步提高產(chǎn)品的傳遞效應(yīng)。第二條途徑就是提高加工企業(yè)對配套企業(yè)的訂貨要求與技術(shù)支持。第三條途徑就是依靠提高技術(shù)與管理人員的流動(dòng)速率來傳播先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)。2落地生根模式 加工貿(mào)易由于自身“兩頭在外，大進(jìn)大出”的模式?jīng)Q定了其“無根工業(yè)”的特性。使加工貿(mào)易由“兩頭大中間小”狀態(tài)逐步演變?yōu)椤爸虚g大兩頭小”的格局，讓外來產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹哺诒镜氐漠a(chǎn)業(yè)，努力把“一塊飛地的浮萍”變?yōu)橹哺趶V東大地上的產(chǎn)業(yè)，以此來實(shí)現(xiàn)廣東加工貿(mào)易企業(yè)

13、的轉(zhuǎn)型升級。3打造品牌提升企業(yè)核心競爭力 自有品牌的創(chuàng)立與推廣，在當(dāng)前外貿(mào)實(shí)踐中具有非常重要的戰(zhàn)略意義和實(shí)際效應(yīng)。在廣東強(qiáng)勁的出口中，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，對于積極推動(dòng)外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變，具有以下積極意義：一 是有助于提升出口商品單價(jià)，增加比較利益； 二 是能夠積極推動(dòng)廣東外貿(mào)產(chǎn)品從代工的OEM為主向ODM、OBM升級的進(jìn)程；三 是以民族品牌為先導(dǎo)，培養(yǎng)和建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，改善目前廣東企業(yè)雖然具備強(qiáng)大的國際化生產(chǎn)能力，但普遍缺乏國際市場能力的局面；四 是有助于廣東服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)向高端和多元化發(fā)展，拓展特許權(quán)使用、許可經(jīng)營專業(yè)服務(wù)等與品牌直接相關(guān)的服務(wù)貿(mào)易種類；五 是為“走出去”開展境外加工貿(mào)易提供更為成熟

14、的基礎(chǔ)條件。當(dāng)市場競爭由產(chǎn)品競爭逐漸轉(zhuǎn)向品牌競爭時(shí)，品牌戰(zhàn)略就成為提升企業(yè)的核心競爭力的重要一環(huán)。4 向產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴(kuò)張 加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該積極承接國外生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移，繼續(xù)鞏固加工組裝基地的地位，并逐步延長產(chǎn)業(yè)鏈，走高附加值技術(shù)密集型產(chǎn)品出口之路。自開展加工貿(mào)易以來廣東在全球價(jià)值鏈上的地位持續(xù)提升但總體上依然處于產(chǎn)業(yè)鏈低端。未來加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的根本方向是從“微笑曲線”的底部向兩端升級不斷學(xué)習(xí)跨國公司的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和營銷能力，逐步增強(qiáng)自主開發(fā)能力，延伸國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，培養(yǎng)有核心競爭力和自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)秀企業(yè)。加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該分別向上游零部件產(chǎn)業(yè)和向下游物流業(yè)延伸，其中最為

15、重要的就是鼓勵(lì)加工貿(mào)易企業(yè)提高國內(nèi)采購率。廣東的企業(yè)不僅要把加工貿(mào)易作為承接新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的載體，更要采取措施進(jìn)一步提升加工貿(mào)易發(fā)展水平。案例二據(jù)公共商務(wù)信息導(dǎo)報(bào)記者張莉2006年3月10日報(bào)道，繼紡織品、鞋之后，中國家具在歐洲再遇抵制。英金融時(shí)報(bào)道稱，意大利和德國的家具產(chǎn)業(yè)界要求對包括中國在內(nèi)的亞洲國家家具采取反傾銷措施，他們聲稱，這些廉價(jià)家具構(gòu)成了不公平競爭。歐盟家具制造商正準(zhǔn)備向歐委會提交反傾銷申訴，申訴指責(zé)中國一直在以低于國內(nèi)價(jià)格銷售軟墊沙發(fā)和其他類型的座椅。正式申訴文件將在未來兩個(gè)月內(nèi)提交。申訴將包括沙發(fā)、炊具、辦公椅等中國制造的家具品種，但將把汽車座椅等敏感產(chǎn)品排除在外。歐盟每年生

16、產(chǎn)1170億歐元（合1400億美元）的家具，德國和意大利產(chǎn)值將近一半。上述申訴所涉及的家具類型，占?xì)W盟家具業(yè)年度產(chǎn)出的1/5。上述舉動(dòng)將使歐洲零售商和制造商的利害沖突再次掀起，零售商依賴亞洲廉價(jià)商品進(jìn)口，制造商則要求采取制裁措施。同時(shí)也再次揭示了歐盟25個(gè)成員國之間的裂痕，主要是強(qiáng)調(diào)自由貿(mào)易的北歐國家和地中海國家的裂痕。家具反傾銷的提起可能使歐盟同中國的關(guān)系更加緊張。去年中歐雙方曾因紡織品問題發(fā)生過較長時(shí)間的糾紛。與此同時(shí)，貿(mào)易自由主義者越來越擔(dān)心，正在抬頭的貿(mào)易保護(hù)主義浪潮會橫掃歐洲。然而，當(dāng)被問及對中國家具采取制裁的壓力時(shí)，歐盟貿(mào)易委員曼德爾森表示：“這不僅是（歐洲）南北對峙的問題。目前在

17、家具方面還沒有正式舉措，但我聞到了氣味?！迸c此同時(shí)，歐盟綠色環(huán)保壁壘日益突出。根據(jù)2003年1月9日歐委會頒布的關(guān)于限制用含砷防腐劑處理的木材用途的指令，輸往歐盟的木材及木制品除加鉻砷酸銅CCA外，不得使用其他含砷防腐劑；凡是用CCA進(jìn)行防腐處理的木材及木制品，均不能用作居家結(jié)構(gòu)材料和經(jīng)常與皮膚接觸的器材。該指令從2004年6月30日起生效。而砷正是國內(nèi)大部分家具廠處理木材及木制品防腐劑的重要元素，我國出口的木制家具直接受該指令影響。另外，歐洲越來越多的國家開始對中國木材產(chǎn)品提出森林認(rèn)證FSC要求。FSC認(rèn)證是目前在國際上得到了廣泛承認(rèn)的森林認(rèn)證體系，該認(rèn)證對家具原材料提出了較高的環(huán)保要求，最

18、近已有家具出口企業(yè)遇到此難題。環(huán)保因素正成為國外技術(shù)壁壘的突出主題，對環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)相對較低的我國家具出口來說將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。案例思考題：1、中國家具出口歐盟將受到什么貿(mào)易壁壘？（10分）答：歐盟主要通過指令對家具進(jìn)行管控，包括通用產(chǎn)品安全指令（2001/95/EC）、建筑產(chǎn)品安全指令（89/106/EC）、揮發(fā)性有機(jī)化合物指令（1999/13/EC）、REACH法規(guī)等。在美國的雷斯法案如火如荼地進(jìn)行時(shí)，2010年10月21日，歐洲議會以525票支持，49票反對，44票棄權(quán)通過了對輸歐所有產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性原產(chǎn)地標(biāo)識的提案，并將這一提案提交歐盟理事會請求立法通過，以規(guī)范輸歐之廠商須明確標(biāo)識產(chǎn)地，使歐洲公

19、民有權(quán)利知道其購買產(chǎn)品的來源地。原產(chǎn)國標(biāo)記涵蓋的各類產(chǎn)品其中就包括了家具，如果法案獲得通過，那么中國出口至歐盟家具又將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此外，2009年11月30日開始實(shí)施的關(guān)于授予木質(zhì)家具共同體生態(tài)標(biāo)簽(Eco-label)標(biāo)準(zhǔn)的決議2009/894/EC也是我國木質(zhì)家具出口面臨的綠色壁壘。歐盟指令主要針對一些化學(xué)有害物質(zhì)進(jìn)行管控，包括甲醛、VOC、偶氮、富馬酸二甲酯（2011年3月2日，歐盟發(fā)布了2011/135/EU決議，再次將DMF禁令的有效期延長一年，截止2012年3月15日）等，其中REACH法規(guī)實(shí)施以后，很多指令都被收歸于附錄中，例如砷化合物（2003/2/EC）、五氯苯酚（199

20、9/51/EC）、雜酚油（2001/90/EC）、鎘（91/338/EEC）、鎳（94/27/EC）等。除了指令，歐盟也制定了一些家具標(biāo)準(zhǔn)，主要是一些性能要求和方法標(biāo)準(zhǔn)。2、歐洲家具零售商和制造商為什么會發(fā)生利用沖突？（20分）1）原因主要有以下幾個(gè)方面： （1）零售流通業(yè)的巨大變化和制造業(yè)的激烈競爭。長期以來，由于單個(gè)零售商銷售量占制造企業(yè)產(chǎn)量的比重微不足道，在零售商與制造商的權(quán)利結(jié)構(gòu)中，總是制造企業(yè)居于支配地位。（2）零售商在區(qū)域市場的壟斷性與制造商的市場進(jìn)入分析。（3）供應(yīng)鏈中信息流、資金流和物流的角度分析。 2） 零售商和制造商競爭領(lǐng)域分析 在整個(gè)供應(yīng)鏈管理中存在多個(gè)利益主體。作為經(jīng)濟(jì)

21、獨(dú)立體，為了追求自身利益的最大化，不可避免的會在競爭中產(chǎn)生各種各樣的矛盾。在現(xiàn)代市場競爭中由于經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)生，所有的市場經(jīng)濟(jì)參與者都與其上游或者下游的主體產(chǎn)生一定程度的聯(lián)系和競爭 3）. 價(jià)格費(fèi)用競爭 制造商和零售商為了自己的利益，總會在價(jià)格和付款方式上討價(jià)還價(jià)。（2）制造商分?jǐn)偝杀?，承?dān)各種名目的進(jìn)場費(fèi)以及苛刻還款條件。（3）零售商的投機(jī)行為會損害制造商利益。制造商在產(chǎn)品銷售的某一階段會舉行一些讓利促銷活動(dòng)，而在貿(mào)易促銷中的利益，并未總是為消費(fèi)者獲得。例如，大量的打折商品可能導(dǎo)致零售商先期購買，而在恢復(fù)正常價(jià)格后再按原價(jià)出售，在這種價(jià)格差的倒賣行為中截取本該屬于消費(fèi)者的利益。4） 品牌競爭

22、 在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越越受到來自渠道特別是強(qiáng)勢渠道等外部環(huán)境的威肋。5） 關(guān)系競爭 零售商和制造商之間的關(guān)系競爭，一方面由于在零售商和制造商所處的供應(yīng)鏈中，由于成員的規(guī)模大小不一，經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷的不同, 會造成配送能力、銷售能力和管理能力千差萬別。交易沖突常見的類型是: 費(fèi)用方面的沖突和交易方式的沖突。 (1)費(fèi)用沖突。大型零售終端通過向制造商收取各種費(fèi)用來獲取更多的利益。 (2)交易方式?jīng)_突。（3）雙方間關(guān)系認(rèn)識錯(cuò)誤，缺乏整體觀念，對產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理解不深。零售商與制造商的關(guān)系絕非零和博弈而是一種非零和博弈，即一方利益的增加不一定是要 3、中國家具出口歐盟應(yīng)如何提高國際競爭力，以應(yīng)對貿(mào)易壁壘？（20分） 答：第一、.在法律方面,我國應(yīng)與WTO成員國,特別是發(fā)展中國家成員國共同呼吁WTO重新修訂技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)定中關(guān)于技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)方法的部分,目前的協(xié)調(diào)方法很難保證技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)不對參加國的貿(mào)易造成障礙。對于那些屬于合法目的技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),我國可應(yīng)該積極學(xué)習(xí),而對于那些以貿(mào)易保護(hù)為目的的技術(shù)性貿(mào)易壁壘,我國充分運(yùn)用法律武器,通過法律程序,維護(hù)我國出口產(chǎn)業(yè)和出口企業(yè)的利益。 第二、要加強(qiáng)與國外政府、行業(yè)和企業(yè)間的對話與合作。今后,我國要在發(fā)揮政府消除國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘作用的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)我國行業(yè)和企業(yè)