市場營銷課程標準

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上市場營銷課程標準專心-專注-專業(yè)市場營銷課程標準一、課程基本信息課程名稱：市場營銷課程編碼：參考學時：60學時，其中：實踐課學時：15學時課程所屬系部：經濟管理系適用專業(yè)：物流管理編制人員：王磬二、課程性質與任務（一）本課程與前后課程的聯(lián)系市場營銷課程的先修課程是管理學、西方經濟學等,后續(xù)專業(yè)核心課程主要有網絡營銷國際市場營銷等。市場營銷學是市場營銷專業(yè)的一門核心課程,在市場營銷等專業(yè)課程體系中，屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質”模塊課程。（二）課程的性質與地位市場營銷課程是經濟管理大類專業(yè)三年制高職學生的一門必修課程，在人才培養(yǎng)目標中處于核心地位，是專業(yè)培養(yǎng)方案中屬于“專業(yè)

2、能力與職業(yè)素質”模塊課程。它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門實踐性很強的課程。該課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求出發(fā)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動，從而滿足消費者需求，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的能力。本課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高級應用型營銷管理人才。在教學中要向學生完整地介紹市場營銷的知識體系與應用方法，更重要的是要使學生牢固樹立以消費者為中心的市場營銷觀念，在實踐中能以市場為導向，進行產品開發(fā)、定價、分銷、促銷等營銷活動，提高企業(yè)經營管理水平，從而實現(xiàn)把開發(fā)新技術、新產品同開發(fā)新市場結合起來，使

3、社會生產適應市場需求的變化。課程的作用：1.課程對職業(yè)能力培養(yǎng)的作用通過本課程的學習，緊學生能夠密聯(lián)系實際，注重營銷案例分析，進行營銷實戰(zhàn)演習，解決企業(yè)實際問題，把理論的學習融入到對經濟活動實踐的研究和認識之中去，切實提高分析問題、解決問題的能力。2.課程對職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的作用激發(fā)學習市場營銷知識的愿望和興趣，樂于參與有助于提高市場營銷應用能力的活動；能在學習過程中積極與他人合作，相互幫助，共同完成學習任務（三）課程的主要任務通過本課程的教學，使學生掌握市場營銷學的基本理論和基本方法，明確營銷實務中產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本內容和主要特點，了解并基本掌握直復營銷、服務市場營銷的

4、特點和基本技能，了解營銷管理的內容，并能結合相關案例進行分析、研究；結合相應的實踐教學，培養(yǎng)學生在市場營銷方面的應用能力和創(chuàng)新能力。 三、課程設計的理念與思路（一）課程設計的理念本課程本著“以學生為中心”教育思想，依據“任務驅動、工學結合、能力培養(yǎng)”的原則，以提高學生整體素質為基礎，以培養(yǎng)學生市場營銷綜合能力、特別是創(chuàng)新能力和實際操作能力為主線，兼顧學生后續(xù)發(fā)展需要，選取符合市場營銷職場所要求的市場營銷知識、素質和能力為教學內容；在基礎知識的選擇上以應用為目的，以“必需、夠用、實用”為度，服從培養(yǎng)能力的需要，突出針對性和實用性，實現(xiàn)“教中學、學中做、做中學”。（二）課程設計思路：按照營銷崗位能

5、力、營銷工作流程和學生思維邏輯設計教學內容和教學活動，以理論與實務相結合為特色，把教學活動置于職業(yè)情景之中，以學生為主體，以教師為主導，培養(yǎng)學生基本的職業(yè)素質、職業(yè)道德、職業(yè)情感和職業(yè)能力。(三)教學內容的組織1介紹市場營銷的基本理論和基礎知識。根據工作崗位群任務和職業(yè)能力分析配置專業(yè)課程體系的原則，市場營銷學在培養(yǎng)學生市場營銷職業(yè)素質和能力過程中起著基礎的和引領的作用，需要從整體上介紹市場營銷的基本理論和基礎知識，通過這些基本理論和基礎知識的介紹，讓學生懂得市場營銷崗位的工作內容和素質要求，為進入營銷實務的學習和訓練奠定一定的基礎。突出“四大支柱”。產品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任

6、何營銷崗位都必須涉及的基本內容，本課程必須作為重點內容進行講授和訓練。（四）課程內容選取依據內容要求是“扎實、系統(tǒng)、創(chuàng)新”，同時體現(xiàn)學生職業(yè)能力的培養(yǎng)。該課程主要以市場需求為中心，所涉及的內容是從事市場營銷管理應該具備的最基本的知識，通過本課程的學習，正確把握市場營銷的基本概念和基本方法，并為進一步深入學習其他專業(yè)相關理論打下基礎。教學中應充分發(fā)揮教師的主導性作用和學生的主體性作用，注重“教”與“學”之間的平等交流、相互切磋，教學相長，相得益彰的教學模式與氛圍。教學中應注重職業(yè)情景的創(chuàng)設，以多媒體課件、案例分析、小組活動、第二課堂等豐富多彩的形式，培養(yǎng)和提高學生的整體素質和營銷綜合職業(yè)能力。教

7、學內容可結合階段或綜合實訓，安排學生進行市場調研、產品推銷、廣告宣傳等營銷實踐和社會實踐活動，實現(xiàn)學校教育與社會教育的交互結合，把“工學結合”落到實處。四、課程的培養(yǎng)目標通過本課程的教學，使學生掌握市場營銷學的基本理論和基本方法，明確營銷實務中產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本內容和主要特點，了解并基本掌握直復營銷、服務市場營銷的特點和基本技能，了解營銷管理的內容，并能結合相關案例進行分析、研究；結合相應的實踐教學，培養(yǎng)學生在市場營銷方面的應用能力和創(chuàng)新能力。：（一）總體目標本課程的總體目標是通過本門課程的突出“四大支柱”。產品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位都必須涉

8、及的基本內容，本課程必須作為重點內容進行講授和訓練。體現(xiàn)發(fā)展創(chuàng)新。課程設計了直復營銷、服務市場營銷等特殊領域的市場營銷，這是基于社會經濟的發(fā)展和科技進步給市場營銷帶來的發(fā)展需要，其目的在于能正確認識營銷工作中的局部與全局的關系，提高營銷人員的執(zhí)行力。(二)課程教學目標1.知識目標1認識市場營銷環(huán)境，掌握市場營銷環(huán)境分析的基本策略；2理解顧客價值理論，掌握研究消費者需要、動機和消費者行為分析的理論和方法；3掌握市場細分的基本理論、目標市場策略、市場定位策略； 4掌握產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的主要內容；5了解市場營銷戰(zhàn)略和營銷控制的相關內容。2.能力目標1樹立正確的市場營銷觀念，具備

9、觀念創(chuàng)新意識；2初步掌握市場營銷環(huán)境的分析方法，能運用所學方法，結合自己比較熟悉或了解的某個特定企業(yè)進行市場營銷環(huán)境的分析；3能夠運用市場細分的若干種方法，選擇相關企業(yè)所面對的市場進行市場細分，進而選擇目標市場，推出相應的目標市場策略和市場定位策略；4能夠比較準確地分析消費者的購買動機、購買行為和購買過程，并能采取相應的營銷策略；5能夠針對具體的企業(yè)選擇與設計產品策略與價格策略；6能夠結合相關案例對某企業(yè)實施的分銷策略進行利弊分析，基本上能夠設計和踐行相關的營銷活動；7可以根據市場條件選擇與設計促銷策略，組織參與促銷活動。五、課程內容與實施（一）課程內容本課程教學分為一般開設在第2或第3學期，

10、具體教學內容分為8個項目，具體各項目的教學內容和教學要求如下：項目課程主要內容重點、難點學習目標學時項目一 市場分析 任務一認識市場營銷學習情景1什么是需求、欲望、需要【教學重點】市場的概念 市場的功能市場的基本模式【教學難點】市場營銷的含義市場營銷的作用市場營銷的功能現(xiàn)代市場經營觀【知識目標】市場不僅是企業(yè)生產經營活動的起點和終點，同時也是檢驗企業(yè)生產經營活動成功與失敗的評判者。通過本章關于市場及市場營銷等內容的基本介紹，要求學生系統(tǒng)地掌握市場體系的定義和要素、市場營銷的涵義、市場營銷經營哲學的基本內容，為以后各章的學習打下基礎?！灸芰δ繕恕渴箤W生具有掌握市場營銷基本概念的能力，具有分析營銷

11、事件的能力。掌握市場營銷的內涵。6學習情景2 交換、交易任務二 當代市場分析學習情景1生產的觀念學習情景2 產品的觀念學習情景3 推銷的觀念任務三 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念學習情景1 綠色營銷、關系營銷學習情景2賽事營銷、微博營銷任務四 市場營銷基礎綜合實訓【實踐教學內容】1將班級每5位同學分成一組，并確定1名負責人；2每組選擇一個小店，進店等待一小時；3統(tǒng)計進出小店的顧客數(shù)以及其購買商品的數(shù)量和金額；4觀察顧客購買商品的行為，分析其心理；5分析商店銷售額與顧客人數(shù)、購買力和購買欲望之間的關系；6進行班級交流?！緦嵺`教學安排】實訓形式采用個人獨立完成?！緦嵺`教學要求】1能理解市場營銷的內涵；2準確

12、認識市場的類型、特征，并進行分析；3了解市場營銷觀念的歷史演變，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念。4項目二 營銷環(huán)境分析 任務一 市場宏觀環(huán)境分析學習情景1 政治、經濟環(huán)境【教學重點】1 企業(yè)營銷與營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境） 人口環(huán)境經濟環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治和法律環(huán)境社會文化環(huán)境【教學難點】企業(yè)內部的力量各類資源的供應者和各類營銷中介顧客企業(yè)競爭者公 眾【知識目標】認識市場營銷信息的重要性；能科學認識市場營銷環(huán)境；掌握市場營銷環(huán)境分析的方法；基本能夠運用環(huán)境因素進行營銷決策?！灸芰δ繕恕烤邆淠芾肞EST分析模型分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境能力具備能利用5力分析模型分析且有所處微觀環(huán)境的能力6學習情景2 社會、技

13、術環(huán)境任務二 市場微觀環(huán)境分析學習情景1 邁克爾波特五力分析法學習情景2 行業(yè)內部競爭學習情景3 行業(yè)進入壁壘學習情景4 替代品可替代性學習情景5 供應商關系學習情景6 客戶關系任務三 市場營銷環(huán)境分析綜合實訓【實踐教學內容】活動一：對某班級同學消費水平和消費結構進行調研。操作步驟：1明確調研的目的；2設計調查問卷；3選擇調查對象進行問卷調查；4對調查問卷進行統(tǒng)計分析；5在調查班級隨機選擇10-15位同學進行訪談；6撰寫調查報告；7老師對調查報告進行點評。活動二：案例分析。選擇一個與市場營銷環(huán)境有關的案例，組織討論?！緦嵺`教學安排】實訓形式采用個人獨立完成?！緦嵺`教學要求】1認識市場營銷信息的

14、重要性；2能科學認識市場營銷環(huán)境；3掌握市場營銷環(huán)境分析的方法；4基本能夠運用環(huán)境因素進行營銷決策。4項目三 消費者購買行為分析 任務一顧客價值分析學習情景1什么是顧客價值【教學重點】市場分類消費者市場的購買行為特點消費者市場的購買對象【教學難點】影響消費者購買的主要因素消費者的購買決策過程【知識目標】市場營銷學對市場研究的核心是研究買主，研究買主的購買行為特點。消費者市場是規(guī)模最大、人數(shù)最多、分布最為廣泛的市場，也適和普通消費者聯(lián)系最為密切的市場。通過學習，要求學生掌握該市場的特點及購買行為過程?！灸芰δ繕恕烤邆鋵οM者的購買需求進行區(qū)分的能力具備對消費者的購買行為進行把握和分解能力具備對消

15、費者購買決策因素分析的能力6學習情景2提高顧客價值途徑任務二消費者需要解讀學習情景1馬斯洛層次需求理論任務三 消費者購買動機與購買行為分析學習情景1影響消費者購買決策的心理因素學習情景2影響消費者購買決策的社會因素學習情景3消費者決策5W1H模型任務四消費者購買行為分析綜合實訓【實踐教學內容】1自己為什么要購買某一品牌的商品，是如何購買如何消費的，有什么樣的感受，從中找出決定購買最關鍵的因素；2就最關鍵的因素與同學們在一起交流，看有無共鳴；3根據共鳴制定促銷方案，與同學進行交流討論。案例分析。選擇一個與本章內容有關的案例，引導同學分析討論。實踐教學內容【實踐教學安排】實訓形式可采用獨立完成或分

16、組合作方式?！緦嵺`教學要求】掌握顧客讓渡價值的內容；能領會消費者需要的特征；掌握消費者需要的內容；了解消費者購買動機和購買行為的特征；了解消費者購買行為過程和影響購買行為的因素；掌握顧客讓渡價值的構成、計算方法和消費者需要、購買動機和購買行為分析方法；基本能夠運用上述所學的知識和技能進行營銷決策，制定相關的營銷策略。6項目四 市場細分與目標市場的選擇任務一市場細分學習情景1 什么是市場細分【教學重點】市場細分的概念和作用細分消費者市場的依據【教學難點】選擇目標市場目標市場選擇策略市場定位策略何謂市場定位幾種定位方式【知識目標】市場細分是選擇目標市場的前提。選擇和確定目標市場，明確企業(yè)的具體服務

17、對象，關系到企業(yè)任務、企業(yè)目標的落實，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內容和基本出發(fā)點。通過學習，要求學生掌握企業(yè)什么是市場細分？如何進行市場細分怎樣選擇目標市場？有哪幾種不同的目標市場營銷？企業(yè)的產品如何在目標市場上定位？并將其應用于企業(yè)營銷的實際。【能力目標】具備利用細分變量進行市場細分的能力具備能夠在細分市場中確定目標市場的能力具備對目標市場進行市場頂給的能力6學習情景2 細分標準的設定任務二 選擇目標市場學習情景1 什么是目標市場學習情景2 進入目標市場的途徑學習情景3 進入目標市場的戰(zhàn)略任務三目標市場定位學習情景1 什么是市場定位學習情景2 市場定位的方法任務四 市場細分與目標市場的選擇綜合

18、實訓【實踐教學內容】1將班級每10位同學分成一組，每組確定1-2人負責；2對學生進行商品類別劃分培訓，確定選擇哪幾類商品作為調查對象；3學生按組進入商場調查，并詳細記錄調查情況；4對調查的資料進行整理分析；5依據市場細分和市場定位理論，找出各個商場市場定位的特點與差異；6各組進行交流討論。案例分析。某市場在兩處銷售某品牌服裝，一處為三層專柜，一處為一層電梯旁。電梯旁五折銷售，門庭若市；三層專柜顧客稀少。為什么？ 【實踐教學安排】實訓形式可采用獨立完成或分組合作方式。【實踐教學要求】掌握市場細分的基礎知識和基本理論依據；能正確理解選擇目標市場的條件和目標市場定價策略；能按照市場細分程序，運用市場

19、細分方法對生活資料和生產資料進行細分；基本掌握選擇目標市場和目標市場定位的方法技巧；能夠運用市場細分與目標市場定位的知識與技能，分析和解決目標市場定位與目標市場選擇中的實際問題4項目五產品決策與新產品開發(fā)策略 任務一產品組合決策學習情景1產品線的寬度、深度，相關度【教學重點】產品整體概念產品組合品牌決策【教學難點】產品生命周期與新產品開發(fā)【知識目標】通過本項目學習，要求學生們重點掌握產品及產品組合的基本理論、產品的品牌商標及包裝策略，掌握產品生命周期理論，并將這些理論應用于企業(yè)產品開發(fā)的實際?！灸芰δ繕恕烤邆鋵Ξa品進行整體概念分析的能力具備分析產品生命周期的能力了解一個產品從概念到推向市場的開

20、發(fā)程序6學習情景2 產品的整體概念任務二 產品市場生命周期策略學習情景1產品市場生命周期學習情景2不同生命周期的市場策略 任務三 新產品開發(fā)學習情景1新產品開發(fā)程序 學習情景2新產品開發(fā)策略任務四品牌與包裝策略學習情景1品牌的概念 學習情景2品牌戰(zhàn)略 任務五產品決策與新產品開發(fā)策略綜合實訓【實踐教學內容】活動一1讓學生收集家電營銷方面的資料；2根據學生收集的家電營銷資料進行分組；3各組討論本組家電營銷策劃的優(yōu)缺點；4各組之間進行交流；5請學生和老師點評。活動二選擇與本章內容相關的案例，組織學生分析討論?！緦嵺`教學安排】實訓形式采用獨立完成或分組合作方式?！緦嵺`教學要求】1掌握整體產品、產品組合

21、的概念和產品組合策略；2掌握產品市場生命周期各個階段的特點與營銷策略；3理解新產品的內涵，掌握新產品開發(fā)策略；4了解產品品牌、包裝的內涵；初步掌握產品品牌策略、商標策略和包裝策略；5能夠運用整體產品概念、產品市場生命周期理論、新產品開發(fā)理論和產品品牌、產品包裝理論及技能進行產品決策，制定產品營銷策略。4項目六 定價決策任務一 定價目標學習情景1市場需求因素【教學重點】定價的的目標設定影響定價的因素定價的方法【教學難點】不同產品不同的定價方法的選擇不同產品的的定價策略的選擇【知識目標】價格通常是影響商品交易成敗的關鍵因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。本章主要講述價格策略的基本理論。通

22、過本章學習，要求學生們重點掌握企業(yè)的定價目標、影響價格的基本因素及主要定價方法?！灸芰δ繕恕烤邆鋵Ξa品進行定價的能力具備根據市場需求對價格進行調整的能力具備選擇價格策略的能力6學習情景2市場競爭因素任務二 定價方法學習情景1成本導向定價學習情景2競爭導向定價學習情景3需求導向定價任務三 定價技巧學習情景1心理定價學習情景2組合價格學習情景3折扣定價任務四 市場營銷組合中的價格策略學習情景1價格策略對其他策略的影響學習情景2其他策略對價格策略的影響任務五定價決策綜合實訓【實踐教學內容】定價技術操作訓練。某企業(yè)生產某產品需要花去折舊費50 000元，管理費用30 000元，勞動保護及保險費用13

23、000元，制造每噸產品消耗的原材料535元，工人工資200元，該企業(yè)生產200噸產品剛好盈虧平衡，問每噸產品售價應為多少？其價格定在什么樣的水平上能保證企業(yè)盈利20萬元？【實踐教學安排】實訓形式采用獨立完成方式?！緦嵺`教學要求】正確認識影響營銷定價的因素；基本掌握營銷定價的目標；掌握營銷定價的基本策略；能理解營銷價格調整的依據；掌握各種營銷定價的程序、方法和技巧；能夠在分析影響營銷價格因素的基礎上進行營銷定價，適時調整營銷定價。4項目七 分銷渠道決策任務一分銷渠道管理學習情景1分銷渠道的功能【教學重點】渠道的類型渠道設計與劃分渠道的選擇【教學難點】渠道選擇的影響因素如何根據產品的特點選擇渠道【

24、知識目標】通過對本項目內容的學習，要求要求學生了解分銷渠道的流程，熟悉中間商的作用和類型，掌握影響選擇分銷渠道的各種因素及對渠道管理的方法，并對企業(yè)物流活動做出正確的擇決?！灸芰δ繕恕烤邆涓鶕a品設計渠道的能力具備在渠道內選擇經銷商的能力具備對產品進行統(tǒng)籌管理的能力6學習情景2分銷渠道的結構任務二選擇中間商學習情境1批發(fā)商的功能學習情境2批發(fā)商的類型學習情境3零售商任務三渠道策略學習情境1分析顧客需求學習情境2了解渠道選擇中的限制因素學習情境3設計分銷渠道任務四渠道決策綜合實訓【實踐教學內容】調查學校所在地一家房地產公司營銷渠道現(xiàn)狀、存在的問題及創(chuàng)新對策。操作步驟：1學習分銷渠道有關知識；2將

25、班級同學分成若干組，每組選擇學校所在地一家房產公司；3實地調研房地產公司分銷渠道現(xiàn)狀；4小組成員一起分析公司分銷渠道的特點、優(yōu)勢、問題和對策；5班級交流；6老師點評?！緦嵺`教學安排】實訓形式采用獨立完成或分組合作方式?！緦嵺`教學要求】1正確理解分銷渠道的基本類型與模式；2了解中間商的概念、作用與類型；3基本掌握分銷渠道選擇和影響分銷渠道選擇的因素；4掌握分銷渠道的基本策略；5掌握分銷渠道模式分析方法以及分銷渠道決策技巧和產品實體分銷技術；4【教學重點】促銷的形式促銷方式的選擇推銷的流程【教學難點】不同產品的促銷方式的選擇廣告策略不同產品廣告方式的【知識目標】了解促銷組合的三種基本策略：推式、拉

26、式和推拉結合策略的內容及適應條件；掌握影響促銷組合的因素分析；了解人員推銷管理內容；了解銷售人員的條件、挑選、訓練、激勵和評價；掌握廣告策略內容及管理要點；6項目八 促銷策略決策任務一促銷組合學習情境1什么是營銷組合任務二人員推銷學習情境1推銷人員的素質學習情境2推銷人員的培訓任務三廣告學習情境1廣告的形式學習情境2不同產品的廣告形式的選擇任務四促銷決策綜合實訓為牌按摩器進行社區(qū)促銷活動策劃。操作步驟：1確定促銷主題；2確定促銷價格；3確定促銷產地；4確定促銷時間；5布置活動現(xiàn)場6促銷前的準備工作7現(xiàn)場促銷的執(zhí)行；8售后服務。活動三：案例分析。選擇某企業(yè)開展公共關系活動案例，組織學生進行案例分

27、析與討論?！緦嵺`教學安排】實訓形式采用獨立完成或分組合作方式?！緦嵺`教學要求】1理解與掌握促銷策略組合的內容；2掌握人員推銷的基本特點和策略；4學時合計理論教學學時：45 實踐教學學時：15（二）課程實施1教學模式結合高職培養(yǎng)目標的定位，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為宗旨，將“工學結合”的思想落實到教學模式的設計與實施中，構建符合職業(yè)教育特點的“任務驅動”、“項目導向”等行動導向的教學模式，融“教、學、做”為一體。這些模式將枯燥的理論在實踐中體現(xiàn)，使教、學、做有機結合，在“練中學、學中練”，從而改變了傳統(tǒng)的理論和實踐相分離的做法，強調充分發(fā)揮教師的主導作用，突出學生的主體地位。將理論學習與專業(yè)技能培養(yǎng)緊

28、密結合起來，注重培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，突出教學內容和教學方法的職業(yè)性、綜合性、實踐性和先進性，利于全程構建素質和技能培養(yǎng)框架，豐富課堂教學和實踐教學環(huán)節(jié)，提高教學質量。2教學方法在教學方法的運用上遵循“學為主體，導為主線，知識傳授與能力培養(yǎng)并重”的原則，重視學生在校學習與職場工作的一致性，有針對性地采用先進的職業(yè)教育方法，通過設計開發(fā)合適的教學項目和多種輔助手段有效設計“教、學、做”為一體的情境教學方法，把學生置于主體地位，讓學生在真實或仿真的學習情景中完成工作任務，從而有效地調動學生學習興趣，促進學生積極思考與實踐，開展體驗性學習，促進學生綜合職業(yè)能力發(fā)展。除采用基本的教學方法外，針對不同的教

29、學內容，靈活地采用以下方法組織教學：(1)案例教學法每一項目的教學內容由經過精心設計的案例導入，然后就案例提出相關的問題，將教學內容融入到問題之中，通過解決問題的方法達到教學目的。案例教學中，把學生作為教學活動的主體，一切圍繞學生如何完成工作任務這個中心，實現(xiàn)教與學的雙向互動，從而提高學習效率，培養(yǎng)學生的自主學習能力，提高學生分析問題和解決實際問題的能力，形成學生自主學習、合作學習、探索性學習的開放型的學習氛圍，達到預期的實訓效果。（2）實踐教學法實踐教學法是一種將知識與能力、知識與實踐緊密結合的教學方法，其目的在于培養(yǎng)學生的實踐操作技能和解決實際問題的能力。我們用工作任務來引領會計理論，突出實踐能力培養(yǎng)，體現(xiàn)基于市場營銷崗位群分析和具體工作過程的課程設計理念，以真實工作任務為載體