某國內(nèi)男裝冬季促銷策劃執(zhí)行方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1某國內(nèi)男裝冬季促銷某國內(nèi)男裝冬季促銷(c xio)策劃執(zhí)行方策劃執(zhí)行方案案第一頁，共30頁。促銷活動(hu dng)概述 2012偉志秋、冬促銷策劃方案是配合“偉志靜雅商務(wù)男裝”的市場目標(biāo)所制定的的階段性促銷方案。作為2012下半年?duì)I銷的重點(diǎn)工作，此策劃方案旨在“提升當(dāng)季零售和消化庫存”，為來年銷售打下基礎(chǔ)。 本活動設(shè)定目標(biāo)受眾為各店的老顧客、忠誠顧客。統(tǒng)合考慮其生活狀態(tài)、消費(fèi)心理以及品牌階段性傳播費(fèi)用等因素，選擇活動切入點(diǎn)，制造宣傳由頭，整合媒體，在促銷的基礎(chǔ)上，最大限度地傳播品牌知名度，維護(hù)品牌美譽(yù)度。 本活動方案操作內(nèi)容(nirng)為建議案，各區(qū)域可根據(jù)自身特點(diǎn)酌情修改、刪減。

2、第1頁/共30頁第二頁，共30頁?；顒用Q活動名稱類別類別物料名稱物料名稱配發(fā)數(shù)量配發(fā)數(shù)量使用范圍使用范圍執(zhí)行方執(zhí)行方冬裝上市喜送溫暖印刷品手繪海報(bào)印刷【橫版】320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)手繪海報(bào)印刷【豎版】320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)A4立牌印刷320張店內(nèi)總部配發(fā)設(shè)計(jì)源文件偉志秋冬促銷櫥窗指引冬裝上市 喜送溫暖.pdf/櫥窗布置規(guī)范文件分公司/各店通透櫥窗冬裝上市 喜送溫暖.psd/噴繪源文件分公司/各店封閉櫥窗冬裝上市 喜送溫暖.psd/噴繪源文件分公司/各店促銷品偉志Coolmax功能襪30000個活動贈品總部配發(fā)派克威雅寶珠筆1500個活動贈品總部配發(fā)飛科電動剃須刀2000個活動贈品總部

3、配發(fā)2013亞克力臺歷15000個活動贈品總部配發(fā)孝心無價(jià)印刷品A4立牌印刷孝心節(jié)320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)手繪海報(bào)孝心節(jié)320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)統(tǒng)一促銷活動(hu dng)物料表第2頁/共30頁第三頁，共30頁。波段/主題(zht)促銷11月中旬(zhngxn)12月1月2月11月15日12月15日冬裝銷售(xioshu)往季庫存12月22日12月25日圣誕促銷冬裝清庫12月29日1月3日元旦促銷冬裝清庫1月19日2月8日春節(jié)促銷冬裝清庫活動執(zhí)行時間活動主題活動要求活動目的11月15日12月15日冬裝上市，喜送溫暖孝心無價(jià)（12月8日當(dāng)天）各公司根據(jù)專賣店實(shí)際情況執(zhí)行相應(yīng)活動內(nèi)容和細(xì)節(jié)。責(zé)

4、任落實(shí)到人，協(xié)助專賣店執(zhí)行拉動冬裝銷售，附帶清庫存12月22日12月25日歡欣圣誕 歡樂購清冬裝庫存12月29日1月3日靜享價(jià)期 禮送元旦清冬裝庫存1月19日2月8日靜告天下 四喜迎門清冬裝庫存12月8日孝心無價(jià)第3頁/共30頁第四頁，共30頁。冬裝冬裝(dngzhung)上市，喜送上市，喜送溫暖溫暖本活動(hu dng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于10月31日前下發(fā)第4頁/共30頁第五頁，共30頁。促銷(c xio)活動區(qū)域及參與店數(shù)河南(h nn)：30家；西安：20家；四川：15家參與該冬裝上市 喜送溫暖統(tǒng)一促銷活動的專賣店，享受公司廣告費(fèi)專項(xiàng)補(bǔ)貼、促銷禮品補(bǔ)貼，執(zhí)行辦法(bnf)詳見關(guān)于開展20

5、12年秋、冬季終端銷售幫扶工作的通知。第5頁/共30頁第六頁，共30頁。促銷活動內(nèi)容(nirng)建議活動時間：原則上活動時間：原則上1111月月1515日日1212月月1515日日活動內(nèi)容活動內(nèi)容(nirng)(nirng)：1 1、單次活動期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿、單次活動期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿XXXX元的顧客，可立減元的顧客，可立減XXXX元；元；2 2、單次消費(fèi)每、單次消費(fèi)每XXXX元的顧客另可獲得元的顧客另可獲得“偉志棉襪偉志棉襪”等贈品，先到先得，送完為止；等贈品，先到先得，送完為止；3 3、單次消費(fèi)每、單次消費(fèi)每XXXX元的顧客更可獲得元的顧客更可獲得“派克威雅寶珠筆（價(jià)值派克威雅寶珠筆（

6、價(jià)值9898元）、飛科電動剃須刀（價(jià)值元）、飛科電動剃須刀（價(jià)值128128元）元）”等高級禮品，送完為止。等高級禮品，送完為止。4 4、促銷期間所銷售的產(chǎn)品，概不退換，敬請諒解！、促銷期間所銷售的產(chǎn)品，概不退換，敬請諒解！5 5、本活動最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營有限公司所有！、本活動最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營有限公司所有！物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備物料配備媒介宣傳媒介宣傳 櫥窗海報(bào) 櫥窗背景X展架 電話/短信 戶外燈箱 標(biāo)識貼 門迎畫架 吊旗 報(bào)紙廣告 車體廣告 店頭畫面 A4立牌 橫幅 電臺廣播 拉畫筆 刮刮卡 促銷品 LE

7、D字屏電視游飛 DM第6頁/共30頁第七頁，共30頁。櫥窗形象櫥窗形象 詳見偉志秋冬促銷詳見偉志秋冬促銷(c xio)(c xio)櫥窗指引櫥窗指引材料：噴繪材料：噴繪功能：終端季節(jié)氛圍營造功能：終端季節(jié)氛圍營造 適用時間：冬季適用時間：冬季 適用范圍：櫥窗適用范圍：櫥窗第7頁/共30頁第八頁，共30頁。手繪POP材料：印刷規(guī)格：橫版、豎版功能：主題統(tǒng)一(tngy)，手寫活動內(nèi)容第8頁/共30頁第九頁，共30頁。A4立牌材料：印刷功能：店內(nèi)活動主題(zht)介紹第9頁/共30頁第十頁，共30頁。贈品：贈品：20132013亞克亞克力臺歷力臺歷(til)(til)功功 能：新品能：新品廣告廣告適

8、用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿一定額度或進(jìn)滿一定額度或進(jìn)店即送店即送第10頁/共30頁第十一頁，共30頁。贈品：贈品：價(jià)值價(jià)值4848元偉志元偉志CoolmaxCoolmax功能襪功能襪功功 能：促進(jìn)能：促進(jìn)新品銷售新品銷售適用標(biāo)準(zhǔn)適用標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)(biozhn)：消費(fèi)滿一定額度消費(fèi)滿一定額度第11頁/共30頁第十二頁，共30頁。高檔禮品：高檔禮品：價(jià)值價(jià)值9898元派克威雅寶珠筆元派克威雅寶珠筆價(jià)值價(jià)值128128元飛科電動剃須刀元飛科電動剃須刀功功 能：促進(jìn)新品銷售能：促進(jìn)新品銷售適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿一定適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿一定(ydng)(ydng)額度額度第12頁/共30頁第十三頁，共3

9、0頁。25年年 孝心孝心(xio xn)無價(jià)無價(jià)12月8日是偉志(wi zh)“孝心節(jié)”，專賣店可在12月8日當(dāng)天穿插配合“冬裝上市 喜送溫暖”統(tǒng)一促銷，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況更換海報(bào)A4立牌等宣傳品，規(guī)劃適當(dāng)?shù)幕顒觾?nèi)容。第13頁/共30頁第十四頁，共30頁。手繪POP材料(cilio)：印刷功能：主題統(tǒng)一，手寫活動內(nèi)容第14頁/共30頁第十五頁，共30頁。A4立牌材料：印刷功能：店內(nèi)活動主題(zht)介紹第15頁/共30頁第十六頁，共30頁。第二部分第二部分: :重點(diǎn)重點(diǎn)(zhngdin)(zhngdin)節(jié)日促銷節(jié)日促銷說明：本類促銷由公司統(tǒng)一提供促銷方案、宣傳物料設(shè)計(jì)稿件分公司選擇適合(shh

10、)的專賣店組織促銷第16頁/共30頁第十七頁，共30頁。歡欣歡欣(hunxn)圣誕圣誕 歡樂購歡樂購本活動相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件(gojin)于11月20日前下發(fā)第17頁/共30頁第十八頁，共30頁。促銷活動(hu dng)內(nèi)容活動時間：活動時間：1212月月2222日日1212月月2525日日活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、單次活動期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿、單次活動期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿XXXX元的顧客，可立減元的顧客，可立減XXXX元；元；2 2、單次滿、單次滿XXXX元的顧客另可獲得贈品，先到先得，送完為止；元的顧客另可獲得贈品，先到先得，送完為止；3 3、促銷期間所銷售的產(chǎn)品，概不退換、促銷期間所銷售的產(chǎn)

11、品，概不退換(tuhun)(tuhun)，敬請諒解！，敬請諒解！4 4、本活動最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營有限公司所有！、本活動最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營有限公司所有！物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備物料配備媒介宣傳媒介宣傳 櫥窗海報(bào) 櫥窗背景 X展架 電話/短信 戶外燈箱 標(biāo)識貼 門迎畫架 吊旗 報(bào)紙廣告 車體廣告 店頭畫面 A4立牌 橫幅 電臺廣播 拉畫筆 刮刮卡 促銷品 LED字屏電視游飛 DM第18頁/共30頁第十九頁，共30頁。靜享價(jià)期靜享價(jià)期 禮送元旦禮送元旦(Yundn)本活動相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于12月5日前(rqin)下發(fā)

12、第19頁/共30頁第二十頁，共30頁。促銷(c xio)活動內(nèi)容活動時間：活動時間：1212月月2929日日11月月3 3日日活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、單次活動期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿、單次活動期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿XXXX元的顧客，可立減元的顧客，可立減XXXX元；元；2 2、單次滿、單次滿XXXX元的顧客另可獲得贈品，先到先得，送完為止；元的顧客另可獲得贈品，先到先得，送完為止；3 3、促銷期間所銷售的產(chǎn)品，概不退換，敬請諒解！、促銷期間所銷售的產(chǎn)品，概不退換，敬請諒解！4 4、本活動最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營有限公司所有、本活動最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營有限公司所有(suyu)(suyu)！

13、物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備物料配備媒介宣傳媒介宣傳 櫥窗海報(bào) 櫥窗背景 X展架 電話/短信 戶外燈箱 標(biāo)識貼 門迎畫架 吊旗 報(bào)紙廣告 車體廣告 店頭畫面 A4立牌 橫幅 電臺廣播 拉畫筆 刮刮卡 促銷品 LED字屏電視游飛 DM第20頁/共30頁第二十一頁，共30頁。靜告天下靜告天下(tinxi) 四喜迎門四喜迎門本活動(hu dng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于12月31日前下發(fā)第21頁/共30頁第二十二頁，共30頁。促銷活動(hu dng)內(nèi)容活動活動(hu dng)(hu dng)時間：時間：1 1月月1919日日22月月8 8日日活

14、動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容：內(nèi)容：1 1、單次活動、單次活動(hu dng)(hu dng)期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿XXXX元的顧客，可獲得四樣贈品，先到先得，送完為止；元的顧客，可獲得四樣贈品，先到先得，送完為止；2 2、促銷期間所銷售的產(chǎn)品，如非質(zhì)量問題，概不退換，敬請諒解！、促銷期間所銷售的產(chǎn)品，如非質(zhì)量問題，概不退換，敬請諒解！3 3、本活動、本活動(hu dng)(hu dng)最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營有限公司所有！最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營有限公司所有！物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備物料配備

15、媒介宣傳媒介宣傳 櫥窗海報(bào) 櫥窗背景 X展架 電話/短信 戶外燈箱 標(biāo)識貼 門迎畫架 吊旗 報(bào)紙廣告 車體廣告 店頭畫面 A4立牌 橫幅 電臺廣播 拉畫筆 刮刮卡 促銷品 LED字屏電視游飛 DM第22頁/共30頁第二十三頁，共30頁。第三部分第三部分: :日常日常(rchng)(rchng)促銷促銷說明：本類促銷由公司統(tǒng)一提供促銷方案、宣傳物料設(shè)計(jì)稿件專賣店根據(jù)(gnj)實(shí)際情況自行組織促銷第23頁/共30頁第二十四頁，共30頁。增加(zngji)客流量的促銷活動目的：提升活動目的：提升(tshng)(tshng)短期人流量，提升短期人流量，提升(tshng)(tshng)店鋪長期、穩(wěn)定的客

16、流店鋪長期、穩(wěn)定的客流活動策略：？元大搶購，吸引人流，提升活動策略：？元大搶購，吸引人流，提升(tshng)(tshng)進(jìn)店率；送代金券為店鋪帶來二次銷售進(jìn)店率；送代金券為店鋪帶來二次銷售物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備物料配備媒介宣傳媒介宣傳 櫥窗海報(bào) 櫥窗背景 X展架 電話/短信 戶外燈箱 標(biāo)識貼 門迎畫架 吊旗 報(bào)紙廣告 車體廣告 店頭畫面 A4立牌 橫幅 電臺廣播 拉畫筆代金券 代金劵 LED字屏電視游飛 DM第24頁/共30頁第二十五頁，共30頁。針對(zhndu)某大類滯銷的促銷活動目的：滯銷款的清庫活動目的：滯銷款的清庫活

17、動策略：滯銷款優(yōu)惠價(jià)活動策略：滯銷款優(yōu)惠價(jià) + + 提升提升(tshng)(tshng)本品類導(dǎo)購提成本品類導(dǎo)購提成物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備物料配備媒介宣傳媒介宣傳 櫥窗海報(bào) 櫥窗背景 X展架 電話/短信 戶外燈箱 標(biāo)識貼 門迎畫架 吊旗 報(bào)紙廣告 車體廣告 店頭畫面 A4立牌 橫幅 電臺廣播 拉畫筆 刮刮卡 代金劵 LED字屏電視游飛 DM第25頁/共30頁第二十六頁，共30頁。針對人流(rnli)大交易筆數(shù)少的促銷活動目的：提升單客購買量活動目的：提升單客購買量活動策略：根據(jù)購買量設(shè)定活動策略：根據(jù)購買量設(shè)定(sh dn)(s

18、h dn)折扣，買越多，折扣越低折扣，買越多，折扣越低物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備物料配備媒介宣傳媒介宣傳 櫥窗海報(bào) 櫥窗背景 X展架 電話/短信 戶外燈箱 標(biāo)識貼 門迎畫架 吊旗 報(bào)紙廣告 車體廣告 店頭畫面 A4立牌 橫幅 電臺廣播 拉畫筆 刮刮卡 代金劵 LED字屏電視游飛 DM第26頁/共30頁第二十七頁，共30頁。針對(zhndu)斷碼產(chǎn)品的促銷活動目的：斷碼產(chǎn)品銷售，庫存清理活動目的：斷碼產(chǎn)品銷售，庫存清理活動策略活動策略(cl)(cl)：斷碼產(chǎn)品折扣優(yōu)惠（碼數(shù)越大折扣越低）：斷碼產(chǎn)品折扣優(yōu)惠（碼數(shù)越大折扣越低）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備及媒介宣傳方式（為必選，為可選）物料配備物料配備媒介宣傳媒介宣傳 櫥窗海報(bào) 櫥窗背景 X展架 電話/短信 戶外燈箱 標(biāo)識貼 門迎畫架 吊旗 報(bào)紙廣告 車體廣告 店頭畫面 A4立牌 橫幅 電臺廣播 拉畫筆 刮刮卡 代金劵 LED字屏電視游飛 DM第27頁/共30頁第二十八頁，共30頁。聯(lián)合