杭州某社區(qū)商鋪招商銷售策略學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1杭州某社區(qū)杭州某社區(qū)(sh q)商鋪招商銷售策略商鋪招商銷售策略第一頁，共26頁。1. 石鏡街集中了本區(qū)域的主要生活商業(yè)配套：包括藥店、小型超市(cho sh)、醫(yī)院診所、茶樓、賓館、銀行。2. 石鏡街特色商業(yè)：主要為特產(chǎn)(tchn)商品店及汽車維修店，包括連鎖店如AC德科和零散型。3. 吳越大街業(yè)態(tài)：主要為汽車、機(jī)械維修類店鋪；4. 天屹路錦江路業(yè)態(tài)：小型飯店、汽配店、信息咨詢店；5. 錢王大街、城中街：臨安主要的商業(yè)區(qū)，集中了中高檔次的業(yè)態(tài)。第1頁/共25頁第二頁，共26頁。石鏡街生活配套(pi to)類型商鋪第2頁/共25頁第三頁，共26頁。汽修店、特產(chǎn)店第3頁/共25頁第四頁，

2、共26頁。周邊周邊(zhu bin)商業(yè)業(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)綜述：態(tài)綜述：1.石鏡(sh jn)街的商業(yè)配套為本地區(qū)居民的生活提供了基本配套，但是數(shù)量較少，種類單一，檔次屬于中低檔；2.汽修、特產(chǎn)店集中，與本地普通居民日常需求關(guān)聯(lián)不大；銀行、超市、服裝店等業(yè)態(tài)不完善，難以滿足消費(fèi)者高層次的需求；3.周邊道路（天屹路、錦江路、吳越大街）業(yè)態(tài)凌亂，不完整，石鏡(sh jn)街沿線具有相對完整的商業(yè)氛圍，為本案在商業(yè)上的提升形成基礎(chǔ)。4.錢王大街、城中街商業(yè)氛圍相對成熟，本案可利用相對靠近的位置，以主題街區(qū)的特色形成對該區(qū)域業(yè)態(tài)的補(bǔ)充。第4頁/共25頁第五頁，共26頁。1、控制業(yè)態(tài)檔次(dn c)：在招商主體

3、店的選擇及后期租賃協(xié)助中，有意識地契合“社區(qū)精品體驗(yàn)街區(qū)”定位；2、通過商鋪面積選擇商業(yè)業(yè)態(tài)：在招商店的選擇上，根據(jù)商鋪面積選定特定業(yè)態(tài)及商家；3、 形成對周邊業(yè)態(tài)的補(bǔ)充和完善：石鏡街具備一定的基本生活配套，本案的業(yè)態(tài)布局應(yīng)對其形成補(bǔ)充，并成為區(qū)域的特色商業(yè)中心。第5頁/共25頁第六頁，共26頁。業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)(y ti)及布局建及布局建議：議：一、零售一、零售(ln shu)型社區(qū)業(yè)態(tài)：型社區(qū)業(yè)態(tài)：中小型超市(cho sh)藥店影像店家居飾品店第6頁/共25頁第七頁，共26頁。干洗店書報(bào)(sh bo)廳西點(diǎn)面包店 煙酒(yn ji)專營店美容美發(fā)店鮮花(xinhu)水果店通信店第7頁/共25頁第八

4、頁，共26頁。零售型商店建議布局在臨天屹路商鋪：形成相對集中的生活類業(yè)態(tài)區(qū)域；2. 位于小區(qū)主要出入口附近，方便社區(qū)居民購物。該部分商鋪面積在80-130方，大部分在100方左右，底層面積在50方左右,適中的面積適合此類小規(guī)模店鋪經(jīng)營。具體(jt)根據(jù)實(shí)際情況及店面大小做適當(dāng)調(diào)整。第8頁/共25頁第九頁，共26頁。二、服務(wù)型社區(qū)二、服務(wù)型社區(qū)(sh q)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)銀 行流行(lixng)服裝店茶坊(ch fn)咖啡店西餐廳第9頁/共25頁第十頁，共26頁。美容店保健(bojin)按摩健身(jin shn)俱樂部形象設(shè)計(jì)SPA會(huì)所第10頁/共25頁第十一頁，共26頁。第11頁/共25頁第十二頁，共

5、26頁。商鋪商鋪(shn p)布局建議：布局建議：第12頁/共25頁第十三頁，共26頁。1根據(jù)商鋪(shn p)大小選擇性招商。幢號幢號商鋪房號商鋪房號數(shù)量數(shù)量面積（平米）面積（平米）建議招商業(yè)態(tài)建議招商業(yè)態(tài)1幢102、103、2013間481.61（其中二層330平米）銀 行104、105、202 3間525.99（其中二層365平米）茶坊107、108、2033間628.64 （其中二層494平米）西餐廳2幢105、2052間365.61SPA會(huì)所106、107、108、2064間324.83咖啡店111、113、2073間512.78健身俱樂部118、2082間353.1保健按摩109、

6、110、2093間369.79流行服裝店招商招商(zho shn)策略策略：第13頁/共25頁第十四頁，共26頁。第14頁/共25頁第十五頁，共26頁。石鏡(sh jn)街沿線： 店鋪店鋪面積面積年租金或者月租金年租金或者月租金日租金日租金( (元元/ /平米平米/ /天天) )珠江琴行2004000元/月0.67惠民藥房601300元/月0.72小型汽配店120700元/月1.17小型汽配店2401420元/月1.18小型汽配店33012000元/年1.11小型汽配店420800元/月1.33特產(chǎn)小店152710元/月0.46特產(chǎn)小店270850元/月0.40特產(chǎn)小店313030000元/年

7、0.64特產(chǎn)小店42510000元/年1.11平均日租金平均日租金0.880.88第15頁/共25頁第十六頁，共26頁。天屹路沿線天屹路沿線(ynxin)：店鋪店鋪經(jīng)營種類經(jīng)營種類面積面積年租金或者月租金年租金或者月租金日租金日租金( (元元/ /平米平米/ /天天) )店鋪1汽配9020000元/年0.62店鋪2倉庫7015000元/年0.60店鋪3汽配1252750元/月0.73店鋪4電腦25500元/月0.67店鋪5雜貨25550元/月0.73店鋪6飯店11018000元/年0.45店鋪7汽配9021000元/年0.65店鋪8麻將桌25550元/月0.73平均日租金平均日租金0.650.

8、65第16頁/共25頁第十七頁，共26頁。本項(xiàng)目參考(cnko)日租金銷售單價(jià)銷售單價(jià)總價(jià)總價(jià)日租金日租金回報(bào)率回報(bào)率5851元585100元0.88元/平米/天5.4%0.65元/平米/天4%根據(jù)周邊商鋪日租金的水平,本案商鋪日租金在0.88元/平米/天時(shí)，回報(bào)率適中。但考慮到招商及商業(yè)氛圍培育期需要，可適當(dāng)(shdng)降低租金水平，同時(shí)需考慮到已購業(yè)主的利益，不可將租金設(shè)置過低。建議以0.65元/平米/天為底線。注：此處設(shè)定面積(min j)為100平米第17頁/共25頁第十八頁，共26頁。條件日租金（元/平米/天） 第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年平均一次性繳納1年租金

9、；優(yōu)惠6個(gè)月租金。0.330.680.720.770.770.770.770.770.6975一次性繳納3年租金；免租期延長至9個(gè)月。0.160.650.650.680.720.770.770.770.64625一次性繳納5年租金；免租期延長至1年。00.650.650.650.650.680.720.770.59625注：此處設(shè)定初始日租金(zjn)為0.65元/平米/天。第18頁/共25頁第十九頁，共26頁。第19頁/共25頁第二十頁，共26頁。銷售策略：銷售策略：第20頁/共25頁第二十一頁，共26頁。商業(yè)商業(yè)(shngy)管管理部門：理部門：第21頁/共25頁第二十二頁，共26頁。商家替換，持續(xù)招商在項(xiàng)目第一次成功招商后，經(jīng)過項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)營，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目運(yùn)營的各個(gè)時(shí)間階段，根據(jù)各商家的運(yùn)營狀況以及各個(gè)階段的商家品牌調(diào)整(tiozhng)策略，對商家進(jìn)行調(diào)整(tiozhng)，使商街具有持久活力。財(cái)務(wù)管理、績效管理、法務(wù)支持制定和管理預(yù)算、處理應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款；審定經(jīng)營績效，處理項(xiàng)目運(yùn)營中的各種法律事務(wù)，包括違約欠租