田大超老師《超級時風銷售高手必備八大功力》課程介紹

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上“學生學的不好，首先是老師教的不好！”-田大超【課程特色】： “天”“大”“超”1、“天生”實戰(zhàn)：現(xiàn)場老師親自示范演繹如何成交。老師的觀點是：“說我所做，做我所說”，如果連老師都不能成交，不會成交。如何才能教會學員成交呢？2、大可復制：老師將他自己成交客戶的秘訣，提煉出可復制的銷售模式，將實戰(zhàn)成交，分解成步驟，將最困難的顧慮解除，提煉出成交話術，讓學員學了立刻復制實操，簡單有效！3、超值回報：老師將自己近10年青春的實戰(zhàn)成交經(jīng)驗和親自投資了近10萬元的學習費用，濃縮成精華形成的1天課程，毫無保留的奉獻給學員，物超所值！ 【課程背景】：一流的銷售高手到底需要具備哪些能力

2、？本次課程結合田大超老師十幾年實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，以及培訓過數(shù)萬名銷售人員，深入研究過100多名頂尖的銷售高手，密切接觸幾十位億萬富豪，總結提煉出，一流的銷售高手必須具備的八大能力。這八大能力不僅僅是一名頂尖的銷售人員必須具備的，也是作為一名優(yōu)秀的管理者，優(yōu)秀的員工，甚至所有想通過自己的努力獲得人生財富的商業(yè)人士必須具備的八大能力。培訓對象：各營銷處處長、科長和營銷員。培訓天數(shù)：一天（6小時/天） 第一單元 強者論得失，弱者論對錯 關注什么就得到什么 (案例：收音機) 市場經(jīng)濟不講道理，只講結果和得失 （案例：百合集團總裁，有利的就相信） 銷售人員應當認清自己在市場經(jīng)濟中的角色定位和地位身份 （案例

3、：劉德華） 第二單元 頂天“力”地-銷售力 銷售=收入 （視頻：巴菲特的秘訣） 每一個企業(yè)家和億萬富翁都具備營銷思維（案例：牛根生賣牛奶） 隨時隨地銷售自己的公司 （案例：講臺上戀戀不舍的田大超老師） 絕對銷售代表 （案例：終端贏家-董明珠） 時風時風，路路暢通 第三單元 “力”足之地-洞察力 如何做到察言觀色 （案例：和珅） FBI心理學背后折射出的心理戰(zhàn)術 （案例：農用汽車經(jīng)銷商老板拒絕的背后） 洞察客戶的性格類型（見人說人話） 洞察客戶的心動按鈕（掌控銷售主動權） （案例：店鋪老板副駕駛突然坐起） 洞察客戶心理需求（銷售不是賣產(chǎn)品） （案例分析：農民工朋友的心事） 表演：男女演練，考驗男

4、士洞察力 模擬演練：冰河世紀中的各個角色第四單元 太極之“力”-引導力 杜絕消防員式銷售人員 （案例：考慮好了給你打電話） 客戶希望自己做決定 （實戰(zhàn)互動：聯(lián)合收割機哪個好） 如何引導客戶思維，順利達成成交 （實戰(zhàn)模擬：田大超老師現(xiàn)場示范成交） 分類邏輯 （實戰(zhàn)互動：2選1成交應用，農民工朋友的選擇） 引導式發(fā)問 （實戰(zhàn)互動：訓練） 訓練：撲克牌發(fā)問引導技術訓練第五單元 領袖之“力”-說服力 不是因為有業(yè)績所以有說服力，而是因為擁有了說服力，所以才有持續(xù)的業(yè)績 1、7分鐘提高說服力1-3倍的秘訣 （案例：差點兒跟經(jīng)銷商打起來的小李） 2、100%說服客戶的訣竅 （案例：成交經(jīng)銷商） 3、說服力

5、提升的關鍵環(huán)節(jié) （案例：人力資源部陳經(jīng)理用說服力留人） 4、說服的真正目的不是讓對方認同 （案例：成交經(jīng)銷商）第六單元 智慧之“力”-整合力 格局決定業(yè)績的結局 （案例：馬來西亞云頂酒店） 銷售高手懂得運籌帷幄-身邊的一切資源都為成交服務（案例：上海灘老大杜月笙） 別人是你的一把槍，學會借槍殺單 （視頻：北京愛情故事） 模擬演練：領導你的領導 第七單元 影響之“力”-感染力 影響力決定事業(yè)的高度 （案例：馬云） 銷售高手要懂得提升自己的個人魅力和影響力 （案例：周潤發(fā)和李嘉誠） 如何培養(yǎng)瞬間感染和帶動別人的能力 （實戰(zhàn)演練：笑、叫、跳） 積極、樂觀、激情、自信 （案例：小李的一句：時風就是好！

6、） 視頻分析：公眾道德力-馬云年輕時 第八單元 大成之力“力”-親和力 人最重要的能力是獲得別人信任的能力（案例：政治領袖與商界翹楚） 關系=關聯(lián)+聯(lián)系 （實戰(zhàn)互動：找到劉德華） 信任的基礎是關系，關系的基礎是關聯(lián)，關聯(lián)的基礎是共同點 （實戰(zhàn)互動：現(xiàn)場演繹陌生開發(fā)客戶） 瞬間提升親和力的方法 （模擬演練：微笑、著裝、肢體） 現(xiàn)場提高親和力 （互動：向老大爺問路）第九單元 速成之“力”-行動力 殺死懶惰和拖延才能拯救命運和未來 （案例：賴床遲到的小李） 激發(fā)客戶的行動力才能真正解除抗拒，達成成交 （案例：心動才行動的秦總） 如何激發(fā)個人行動力，讓自己克服拖延，馬上行動 （實戰(zhàn)互動：田大超老師現(xiàn)場

7、激發(fā)學員行動力） 如何激發(fā)客戶的行動力，不再猶豫，馬上付款（案例分析：拆解激發(fā)行動力步驟，客戶非買時風不可）【田大超老師簡介】：“賣”向成功銷售訓練營品牌銷售課程創(chuàng)始人；“中國風”銷售技巧培訓第一發(fā)起人 廣州銷售軍團大聯(lián)盟創(chuàng)始人 中國風營銷學院院長 白云國際皮具城特聘常年營銷講師 培訓課程過200多場，培訓學員近5萬人【實戰(zhàn)經(jīng)驗】： 田老師是位年輕有活力，有激情，懷揣使命感的老師；他曾經(jīng)說過：“為什么日本一個彈丸之地的小小島國，長久以來以中國為“師”，卻經(jīng)常對中國發(fā)起挑釁；很大的原因是中國的經(jīng)濟比不過人家，而中國自古以來遵從士農工商，瞧不起做生意的，看不起做銷售的，這或許是中國發(fā)展趕不上發(fā)達國

8、家的很大的原因”，田老師愿意做推動中國商業(yè)思維進步，從而推動中國經(jīng)濟發(fā)展的滄海一粟，愿意為之奮斗一生；田老師也是一位真正實戰(zhàn)派出身的培訓師，他曾經(jīng)身無分文，從山東老家南下廣州，一開始從0底薪開始做銷售，甚至半年的時間經(jīng)常吃不上飯，找不到住的地方，經(jīng)常遭受周圍人的冷落和打擊，但卻從未放棄理想和夢想，一直走在銷售的路上；直到今天，成長為公司的主要合作伙伴，甚至集團營銷中心總經(jīng)理，同時，不斷的被客戶邀請去分享他的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、職業(yè)化素養(yǎng)修煉法則、團隊執(zhí)行力打造心得，繼而又蛻變?yōu)橐晃宦殬I(yè)講師。所以，田老師深知作為銷售人員，尤其是剛踏入銷售工作2年左右的銷售人員的“夢與痛”，了解他們內心的孤寂，外表的強

9、逞，艱難的爬行.【實戰(zhàn)課程】：“賣”向成功銷售實戰(zhàn)訓練營（1-3階段）、說對話、賺大錢-話術訓練營、顧問式銷售技巧、談判-成交術、客戶為什么買產(chǎn)品、行銷事業(yè)的魅力頂尖銷售高手必備八大功力、六“賣”神劍-電話營銷技巧、銷售不是賣產(chǎn)品-把你賣出去、銷售不是賣產(chǎn)品-讓客戶饑渴、銷售就是賣產(chǎn)品-讓客戶心動、銷售就是賣產(chǎn)品-出口成錢、銷售就是賣產(chǎn)品-把錢收回來。微信營銷成交技巧、微信成交話術、如何倍增客戶群-微信營銷實戰(zhàn)技能、自動賺錢機器-微信自動添加好友【培訓風格】：有著豐富的工作經(jīng)驗，講課的針對性和實用性強； 通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，課程實戰(zhàn)性

10、特別強、根據(jù)銷售人員銷售過程遇到的常見問題設置話術應對，非常實用、實效?！痉詹糠制髽I(yè)】：制造業(yè)：廣州白云國際皮具城、源芝林醫(yī)藥、三優(yōu)鞋材有限公司、科屹五金有限公司、華澤紡織有限公司、健涂寶化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌達飼料有限公司、豐隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽車用品有限公司、廣州東之尼車業(yè)有限公司、網(wǎng)利五金有限公司、旭龍彈簧有限公司、從玉菜業(yè)、勝麒隆汽車用品有限公司、新輝飼料有限公司、揭陽匯鋒模具有限公司、揭陽富利盛工藝玩具有限公司、四川南駿汽車集團有限公司、揭陽偉粵五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠寶有限公司、揭陽東鋼五金有限公司、雅神內衣有限公司、揭陽比

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14、培訓 第2期“賣”向成功銷售培訓 第3期“賣”向成功銷售培訓 第4期“賣”向成功銷售培訓 第5期“賣”向成功銷售培訓 第6期“賣”向成功銷售培訓 普寧職校銷售培訓公開課 肇慶七星巖酒店培訓睿豪皮具銷售內訓 華澤紡織銷售內訓政府公務員公開課培訓 微信營銷公司銷售內訓田老師與學員合影資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參

15、考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人

16、士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適