90后大學(xué)生艱苦創(chuàng)業(yè)故事

1、90 后大學(xué)生艱苦創(chuàng)業(yè)故事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)神話：租賃單車3000 元起步盈利 60 萬3000 元起步的創(chuàng)業(yè)神話郭敬佩出生于河北衡水一個(gè)商人之家，父親開了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮拿娣蹚S。從小耳濡目染，郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，跨入大學(xué)校園，他暗暗給自己定下了目標(biāo)：首先要順利畢業(yè)，其次是在大學(xué)里開家公司，畢業(yè)前開上一輛比亞迪“F0”。這款車當(dāng)時(shí)的售價(jià)是2.99萬元，“不想依靠家里，為了湊足這筆錢我總得干點(diǎn)什么”。對(duì)創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機(jī)。大一到安徽黃山寫生時(shí)，喜歡戶外騎行的他注意到一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少，而且租金很高?；氐轿錆h，郭敬佩開始在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)悠，“高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場(chǎng)，卻缺少

2、好的租車服務(wù)公司”，他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已?！拔覀冮_一家租車行吧?！惫磁逶趯嬍摇芭P談會(huì)”上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最后敢于籌錢實(shí)干的只有郭敬佩一個(gè)人。他從家里借了 3000 元，買了 10 輛普通自行車，在學(xué)校附近租了一間小店面，通過張貼小廣告吸引顧客前來，每輛車每天租金15 元。最初，他每天早上6 點(diǎn)鐘就匆忙趕去車行，晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時(shí)間。就這樣，僅僅一個(gè)月時(shí)間，他就把3000 元的本金全部掙了回來?！斑@個(gè)生意可做! ”摸到門道的郭敬佩開始雇同學(xué)幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來擴(kuò)大車行規(guī)模。處于上升期的市場(chǎng)給了郭敬佩一個(gè)成長(zhǎng)的空間。自行車數(shù)量從20

3、 輛到 100 輛，再到300 輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。為了提高租車行的知名度，郭敬佩積極和各高校的社團(tuán)開展合作，為社團(tuán)的戶外活動(dòng)免費(fèi)提供自行車。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大，還增添了露營(yíng)設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)，除去人力成本和車輛維修清洗費(fèi)用等，他不僅還清了家里支持的費(fèi)用，還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中，這是校園里一位難得的“眼界開闊者”，“他和其他學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點(diǎn)零花錢換個(gè)蘋果手機(jī)，是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)在做?！贝笕悄?，郭敬佩已擁有了 150 輛山地車，附帶出租的帳篷等露營(yíng)設(shè)備達(dá) 30 套，在武昌、洪山等10 余所高校設(shè)立了租車點(diǎn)， 2013

4、年租賃業(yè)務(wù)帶來的銷售收入超過30 萬元。長(zhǎng)途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放張騰是郭敬佩的班長(zhǎng)，也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)的每一天，郭敬佩都身處高壓狀態(tài)，但無論如何他總能給身邊人帶來“積極、樂觀、好脾氣”的印象。掌控情緒，郭敬佩有自己的一套方法，“來一段長(zhǎng)途騎行，一路上靜到只能和自己對(duì)話”。每逢不堪重負(fù)時(shí)，他都會(huì)投入一段長(zhǎng)途騎行，在釋放壓力中思考未來。從武漢到咸寧、宜昌、長(zhǎng)沙甚至老家河北，他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意。比如在單車租賃之外增加露營(yíng)的項(xiàng)目，還有，就是創(chuàng)辦“單車迷”網(wǎng)站。郭敬佩說，在普通人眼里，自行車只是代步工具，而在騎行愛好者眼中，自行車

5、從品牌到配件，從保養(yǎng)到維修，有很多值得分享交流的話題，單車迷們“迷”的就是這些。“比如有人打算從武漢騎車到拉薩，他需要準(zhǔn)備備胎、打氣筒等備用工具，還要提前計(jì)劃好路線和露營(yíng)地點(diǎn)，如果把相關(guān)的整車、配件銷售植入進(jìn)來，就能達(dá)到宣傳和推廣的目的?！边@背后，是他對(duì)自己“夢(mèng)想”的堅(jiān)持追求。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，郭敬佩成了大學(xué)課堂的稀客，每個(gè)月僅在月初和月末才現(xiàn)身課堂，但平時(shí)他會(huì)準(zhǔn)時(shí)上交作業(yè)，他也沒忘記要“在工作中學(xué)習(xí)，在創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)的知識(shí)”。在租車行的時(shí)候，他利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了一份“點(diǎn)車菜單”，學(xué)生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時(shí)間。后來，在“單車迷”的發(fā)展過程中，公司名片、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面，郭敬佩都發(fā)揮

6、優(yōu)勢(shì)，“設(shè)計(jì)得和別人不一樣，有自己的特色”。面對(duì)“單車迷”一路走來的彎路，郭敬佩第一次真正意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與艱辛。技術(shù)遭遇難關(guān)、網(wǎng)站至今未達(dá)投資標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)人才難以招募每一樣都牽動(dòng)著郭敬佩的心。為了留住難得的技術(shù)人才，郭敬佩為每個(gè)技術(shù)員工分了公司的虛擬股份，他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩?，F(xiàn)在，公司擁有一支 14 人的隊(duì)伍，每個(gè)人各司其職、加班加點(diǎn)護(hù)著“單車迷”一路成長(zhǎng)?！白寙诬嚸跃W(wǎng)站發(fā)展為中國(guó)的單車之家”是郭敬佩目前最大的心愿。美 18 歲小伙高中退學(xué)創(chuàng)業(yè)，靠賣二手手機(jī)成為億萬富翁PCSWireless今年的銷售額可望達(dá)到10億美元。該公司的創(chuàng)始 人在創(chuàng)立這家公司時(shí)只有不到 20 歲，他在手

7、機(jī)銷售，特別是銷售沒 人要的手機(jī)方面特別具有天分。2000年，一名叫本納什（BenNash）的高中生從寄宿學(xué)校退學(xué)， 然后在曼哈頓的一家批發(fā)商那兒找到了一份向零售商銷售手機(jī)的工作。他發(fā)現(xiàn)了他在學(xué)校沒有發(fā)現(xiàn)的對(duì)銷售的熱愛。現(xiàn)年 32 歲的納什說：“那時(shí)我才17 歲，是公司的頂級(jí)推銷員?！薄拔易≡诟改讣?，每星期生活費(fèi)為 100 美元。”他說，“我滿18 周歲的時(shí)候，我父母要減少我的零花錢?！彼χ^續(xù)道：“我那時(shí)候真的很自大，我想進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，我得到了三個(gè)相關(guān)工作機(jī)會(huì)?！钡诮邮芷渲幸粋€(gè)工作之前，他和幾個(gè)小伙伴談到了手機(jī)生意：很多完好無損的手機(jī)放在庫(kù)房里沒有人要。18 歲的納什和他的小伙伴們創(chuàng)立了

8、PCSWireless 公司，把這些手機(jī)買了下來，加以修理，想出一些創(chuàng)意方法賣掉。他們把這些手機(jī)賣給了想給員工購(gòu)買便宜手機(jī)的公司，還有有意打折出售這些手機(jī)的零售商。納什為自己贏得了聲譽(yù)，成為人們眼中來自一家緊密團(tuán)結(jié)的無線電話公司的積極進(jìn)取的孩子。他于是說服社區(qū)內(nèi)的一些人對(duì)其進(jìn)行投資。業(yè)務(wù)起飛納什回憶說：“我們?cè)诘谝粋€(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，在不到一年的時(shí)間內(nèi)收回了投資?！睅啄旰?，他買下了其中一家合作公司和所有對(duì)他進(jìn)行投資的公司。到 2014年， PCSWireless 公司的銷售額達(dá)7.4 億美元，營(yíng)收比2013 年翻了一倍，銷售額今年將超過10 億美元大關(guān)。納什說：“如果我們 2015 年止步于 1

9、0 億美元，我會(huì)十分失望?！奔{什的公司得益于智能手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和人們不斷更新手機(jī)的欲望。納什還使用了游擊營(yíng)銷策略。比如，當(dāng)?shù)诙鷌Phone 出來的時(shí)候，他會(huì)派出幾車人排隊(duì)去購(gòu)買。納什說：“我們派人到蘋果零售店門口，告訴人們我們以 200美元的價(jià)格收購(gòu)你的舊手機(jī)。”PCSWireless 稱 2015年將收購(gòu)、加工和轉(zhuǎn)售1000萬部全新的和二手的手機(jī)和平板，他們?cè)?0 個(gè)國(guó)家布置了 2500個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。納什稱他的公司才剛剛開始發(fā)展。他獲得了WhiteOakGlobalAdvisors 的 1 億美元貸款用于進(jìn)行擴(kuò)張。除了 PC鈴司，納什和他的生意伙伴普利文阿羅拉(PraveenArora)

10、 還創(chuàng)辦或者投資了其它無線通訊產(chǎn)業(yè)公司。納什說他們?cè)谌蚬陀昧?2000名員工， 2015年可望實(shí)現(xiàn)25億美元的營(yíng)收額。曾經(jīng)幾乎功虧一貫納什不喜歡提到其職業(yè)生涯中所遇到的困難。其他人都在大學(xué)里成長(zhǎng)，而他是作為公司老板在成長(zhǎng)。他說，有很多年公司的發(fā)展并不是一直向前的，這是他的錯(cuò)。部分原因是他從來沒有放棄成為地產(chǎn)大亨的夢(mèng)想。他曾經(jīng)開了一家房地產(chǎn)公司，“分了心”，他太輕信別人，賠進(jìn)去很多錢。他說：“我在生意界橫沖直撞尋找自我。我被自負(fù)和一些光鮮的東西分散了精力。我搞房地產(chǎn)賠了錢，但賠錢不是問題所在，那只是個(gè)小問題，總的來說我個(gè)人一直在賺錢。問題是我的精力和重心轉(zhuǎn)移到了其它業(yè)務(wù)，而不是PCS?！贝蠹s兩

11、年前，PCS!理團(tuán)隊(duì)跟納什坐下來，問他“你還要不要做這個(gè)? ” （ 納什這樣形容他的團(tuán)隊(duì)：“你周圍有一些比你聰明的人很重要”。 ）納什說他在那一刻找到了自己。在他進(jìn)入地產(chǎn)界證明自己的時(shí)候，他已經(jīng)是無線通訊產(chǎn)業(yè)的重要人物了。納什這樣形容他的成功：“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠運(yùn)氣，也許還有一點(diǎn)個(gè)人魅力在其中。”最大的諷刺納什開玩笑地形容自己是“傲慢自大”，讓他談?wù)撟约汉?jiǎn)直像“虎口拔牙”那樣困難。但他在采訪過程中顯得很謙遜。 （ 他不會(huì)給我們發(fā)沒有包括他的團(tuán)隊(duì)成員的照片。 ）最具諷刺意味的是，在跟納什聊天的過程中，他的電話總是掉線。他剛為自己的生日購(gòu)買了新的 iPhone6 手機(jī)，但他并不喜歡