乘風(fēng)破浪6影響力中心的建立說(shuō)課版PPT

1、12課程說(shuō)明課程說(shuō)明u課程類別：專業(yè)類課程技巧習(xí)慣類u培訓(xùn)對(duì)象：新人u授課時(shí)機(jī)：乘風(fēng)破浪行動(dòng)營(yíng)u教學(xué)方式：講授u課程時(shí)間：50分鐘3課程設(shè)計(jì)思路課程設(shè)計(jì)思路 使新人在開拓準(zhǔn)客戶的過(guò)程中找到一種有效的方法即建立影響力中心。通過(guò)影響力中心的來(lái)源、條件的分析，學(xué)會(huì)如何建立和經(jīng)營(yíng)影響力中心。 4課程目標(biāo)課程目標(biāo)u讓學(xué)員知道建立響影力中心的重讓學(xué)員知道建立響影力中心的重要性，通過(guò)分析成為影響力中心的要性，通過(guò)分析成為影響力中心的條件和怎樣建立、經(jīng)營(yíng)影響力中心，條件和怎樣建立、經(jīng)營(yíng)影響力中心，讓學(xué)員能鎖定目標(biāo)，提升獲取轉(zhuǎn)介讓學(xué)員能鎖定目標(biāo)，提升獲取轉(zhuǎn)介紹名單的技巧，讓自己的壽險(xiǎn)生涯紹名單的技巧，讓自己的壽

2、險(xiǎn)生涯不斷延長(zhǎng)。不斷延長(zhǎng)。5課程大綱課程大綱準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧1 影響力中心的來(lái)源與條件2如何建立影響力中心36準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧u編排意義 通過(guò)回顧各種方法，突出轉(zhuǎn)介紹方法在今后通過(guò)回顧各種方法，突出轉(zhuǎn)介紹方法在今后 開拓客戶過(guò)程中的重要性開拓客戶過(guò)程中的重要性u(píng)表達(dá)重點(diǎn) 轉(zhuǎn)介紹的方法將是我們能夠持續(xù)開拓準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹的方法將是我們能夠持續(xù)開拓準(zhǔn)客戶 的重要方法的重要方法u預(yù)期效果 重視轉(zhuǎn)介紹的客戶開拓方法重視轉(zhuǎn)介紹的客戶開拓方法u時(shí)間分配：4分鐘7課程大綱課程大綱準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧1 影響力中心的來(lái)源與條件2如何建立影響力中心38影響力中心建立的來(lái)源與條件影響力中心

3、建立的來(lái)源與條件u編排意義 告知學(xué)員下面要重點(diǎn)講授的內(nèi)容告知學(xué)員下面要重點(diǎn)講授的內(nèi)容u表達(dá)重點(diǎn) 我們?cè)谙旅嬉v授什么我們?cè)谙旅嬉v授什么u預(yù)期效果 從總括到分述從總括到分述u時(shí)間分配：1分鐘9影響力中心建立的來(lái)源與條件影響力中心建立的來(lái)源與條件u編排意義 給出影響力中心的確切定義給出影響力中心的確切定義u表達(dá)重點(diǎn) 持續(xù)提供持續(xù)提供u預(yù)期效果 讓學(xué)員記住影響力中心的定義讓學(xué)員記住影響力中心的定義u時(shí)間分配：2分鐘10影響力中心建立的來(lái)源與條件影響力中心建立的來(lái)源與條件u編排意義 總結(jié)出影響力中心來(lái)源的途徑總結(jié)出影響力中心來(lái)源的途徑u表達(dá)重點(diǎn) 每種來(lái)源途徑的分項(xiàng)介紹每種來(lái)源途徑的分項(xiàng)介紹u預(yù)期效果

4、 讓學(xué)員思考自己身邊的人讓學(xué)員思考自己身邊的人u時(shí)間分配：3分鐘11影響力中心建立的來(lái)源與條件影響力中心建立的來(lái)源與條件u編排意義 總結(jié)出成為影響力中心的條件總結(jié)出成為影響力中心的條件u表達(dá)重點(diǎn) 每個(gè)條件的分項(xiàng)介紹，強(qiáng)調(diào)信心、能力、意每個(gè)條件的分項(xiàng)介紹，強(qiáng)調(diào)信心、能力、意 愿愿u預(yù)期效果 讓學(xué)員掌握條件，增強(qiáng)信心讓學(xué)員掌握條件，增強(qiáng)信心u時(shí)間分配：3分鐘12課程大綱課程大綱準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧1 影響力中心的來(lái)源與條件2如何建立影響力中心313如何建立影響力中心如何建立影響力中心u編排意義 建立影響力中心從哪些方面入手建立影響力中心從哪些方面入手u表達(dá)重點(diǎn) 綜述后會(huì)詳細(xì)分項(xiàng)講授綜述后會(huì)詳細(xì)分項(xiàng)

5、講授u預(yù)期效果 學(xué)員先有總的認(rèn)識(shí)，在分別掌握學(xué)員先有總的認(rèn)識(shí)，在分別掌握u時(shí)間分配：1分鐘14如何建立影響力中心如何建立影響力中心u編排意義 如何建立影響力中心的詳述如何建立影響力中心的詳述u表達(dá)重點(diǎn) 怎樣獲得認(rèn)可、如何提出要求、接觸疑惑、怎樣獲得認(rèn)可、如何提出要求、接觸疑惑、 反饋影響力中心哪些內(nèi)容反饋影響力中心哪些內(nèi)容u預(yù)期效果 學(xué)員學(xué)會(huì)如何建立影響力中心學(xué)員學(xué)會(huì)如何建立影響力中心u時(shí)間分配：20分鐘15課程大綱課程大綱準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧1 影響力中心的來(lái)源與條件2如何建立影響力中心316如何經(jīng)營(yíng)影響力中心如何經(jīng)營(yíng)影響力中心u編排意義 掌握影響力中心經(jīng)營(yíng)的方法掌握影響力中心經(jīng)營(yíng)的方法u表

6、達(dá)重點(diǎn) 每種經(jīng)營(yíng)方法的分別講授每種經(jīng)營(yíng)方法的分別講授u預(yù)期效果 經(jīng)營(yíng)影響力中心和建立影響力中心同樣重要經(jīng)營(yíng)影響力中心和建立影響力中心同樣重要u時(shí)間分配：10分鐘17結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ)u編排意義 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)u表達(dá)重點(diǎn) 建立影響力中心建立影響力中心, ,讓轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣讓轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣u預(yù)期效果 建立、經(jīng)營(yíng)影響力中心，獲取更多轉(zhuǎn)介紹的建立、經(jīng)營(yíng)影響力中心，獲取更多轉(zhuǎn)介紹的 準(zhǔn)客戶，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。準(zhǔn)客戶，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。u時(shí)間分配：1分鐘18注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)u 講師在講授的過(guò)程中要適當(dāng)給予學(xué)員思考的時(shí)間。u 本課程是專業(yè)課程的技巧習(xí)慣類課。u 講師在授課前如果能收集一些本公司建立影響力中心方面做得好的例子會(huì)更好。u 如何建立和如何經(jīng)營(yíng)影響力中心是本堂課的重要內(nèi)容。19課程回顧課程回顧u準(zhǔn)客戶開拓方法的回顧緣故法、陌生法、轉(zhuǎn)介紹法緣故法、陌生法、轉(zhuǎn)介紹法u影響力中心的來(lái)源與條件來(lái)源和條件來(lái)源和條件u如何建立影響力中心獲得認(rèn)可獲得認(rèn)可提出要求提出要求答疑解惑答疑解惑及時(shí)回饋及時(shí)回饋20課程回顧課程回顧u如何經(jīng)營(yíng)影響力中心與客戶建立雙贏關(guān)系與客戶建立雙贏關(guān)系建立