國際場營銷教學大綱

1、國際市場營銷學習心得體會國際市場營銷教學大綱、課程基本信息課程中文名稱國際市場營銷課程英文名稱Intern ati onal Marketi ng課程類別必修適用專業(yè)國際經濟與貿易開課學期第4學期總學時48總學分3先修課程管理學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學并修課程市場營銷學國際市場營銷學 是國際經濟與貿易專業(yè)的一門必修課，主要介紹與國際市場營銷、國際市場進入戰(zhàn)略和國際市場營銷策略相關的理論和方課程簡介法。該課程具有環(huán)境適應性、理論系統(tǒng)性和應用靈活性等特點，把基礎市場營銷學原理與國際市場營銷實務緊密結合起來，幫助學生建立科學的國際營銷理念，提高國際營銷實踐能力。建議教材李文陸，王英輝.國際市場營

2、銷學M.浙江大學出版社.2011.參考書1 菲利普R 凱特奧拉，瑪麗C.吉利，約翰L.格雷厄姆著.趙 銀德，沈輝，張華譯國際市場營銷學（原書第15版）M.北京：機械工業(yè) 出版社,2016.2 沃倫.J.基根，馬克.C.格林著；傅慧芬，戚永翎，史銳譯.全球營 銷M.北京：中國人民大學出版社 ,20153 馬薩基科塔比著，劉寶成譯.全球營銷管理M.北京：中國人民 大學出版社，20054 王曉東.國際市場營銷M.北京：中國人民大學出版社,2015.二、課程目標1、掌握國際市場營銷的基本原理、基本概念及分析方法；2、掌握企業(yè)從事國際市場營銷的動因、國際營銷調研、市場細分、目標市場選擇、國際營銷組合策略

3、等相關知識；3、具備應用所學市場營銷知識進行案例分析的能力；4、接觸國際市場營銷領域的前沿問題，了解國際市場營銷的發(fā)展趨勢;5、培養(yǎng)學生從事市場營銷工作的職業(yè)技能，提高立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。三、課程目標、教學目標與畢業(yè)要求對應關系畢業(yè)要求畢業(yè)要求指標點對應課程目標教學目標畢業(yè)要求1:知識方面1-2掌握國際經濟和貿易學科 的基本理論、基本知識；1-5熟悉國際經濟和貿易 的理論前沿、發(fā)展動態(tài)和行業(yè) 需求。課程目標1，2，4目標1 :掌握國際市場營 銷領域的基本概念及基本分 析方法；目標2: 了解國際市場營銷環(huán) 境和國際市場的基本情況；目標3:掌握國際市場營 銷調研和信息系統(tǒng)、國際市 場營銷戰(zhàn)略、產品策略、

4、定 價策略、分銷渠道策略、促 銷策略；目標4:能夠對國際市場 及市場營銷環(huán)境進行初步分 析；能夠撰寫市場營銷計劃 書；目標5:提高學生從事市 場營銷工作的職業(yè)技能，提 咼市場調研和預測能力；目標6: 了解國際市場營 銷的發(fā)展趨勢。畢業(yè)要求2 :能力方面2-1具有國際經濟和貿易 專業(yè)實務操作處理能力；2-2具有一定的從事國際 經濟與貿易科學研究的能力； 能夠較好地運用統(tǒng)計學、計量 經濟學等分析方法對國際經濟 和貿易的實際問題進行定量與 定性分析研究；2-7具有綜合不同學科知 識分析與解決實際問題的能 力、獨立思考能力和一定的批 判性思維能力。具有良好的溝 通、應變、協(xié)調能力；2-8具一定的職業(yè)技

5、能，鼓 勵獲得營銷員資格證、會計從 業(yè)資格證、報關員資格證、證 券從業(yè)資格證等各類職業(yè)資格 技能證書。課程目標3、5畢業(yè)要求3:素質方面3-2科學與文化素質：提 升科學精神，培養(yǎng)科學素養(yǎng)， 具有基本的文學、藝術知識和 修養(yǎng)；3-5職業(yè)素質：具有良好的 職業(yè)心理和職業(yè)道德，兢兢業(yè) 業(yè)、嚴謹務實的工作作風。課程目標5四、教學基本要求和教學內容第一章國際市場營銷學導論1、基本要求理解國際市場營銷的基本含義；了解國際營銷學的基本理論；明確企業(yè)進行國際營銷的動因。2、主要內容國際市場營銷學的定義和特征；國際市場營銷與市場營銷及國際貿易之間的不同；國際市場營銷學的研究對象、內容及方法。3、作業(yè)：課后習題及

6、案例分析。第二章國際市場營銷環(huán)境1、基本要求掌握國際經濟環(huán)境和國際政治環(huán)境的構成要素及其與國際市場營銷之間的關系；理解國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境和國際技術環(huán)境的構成要素及其與國際市場營銷之間的關 系；了解國際市場營銷環(huán)境的基本內容及其評估方法。2、主要內容國際營銷環(huán)境結構；環(huán)境矩陣；國際營銷環(huán)境評估的“冷”“熱”分析法；國際營銷的經濟環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、國際技術環(huán)境。3、作業(yè)：課后思考題及案例分析。第三章國際市場選擇1、基本要求了解國際區(qū)域市場的成因及模式；掌握國際市場區(qū)域化的發(fā)展特點；掌握世界主要區(qū)域市場特征。2、主要內容國際區(qū)域市場的成因；國家分類及其經濟實力；亞洲市場

7、、大洋洲市場、美洲市場、歐洲市場、非洲市場的特點。3、作業(yè)：課后思考題及案例分析。第四章 國際營銷調研與信息系統(tǒng)1、基本要求掌握國際市場營銷調研的內容和程序；熟悉在國際市場調研中使用的方法及各種方法的優(yōu)缺點；了解國際營銷系統(tǒng)構成。2、主要內容市場營銷調研的定義、內容、類型及作用；國際市場營銷的調研程序和方法；調研過程 中應注意的問題；國際市場營銷信息的種類、信息系統(tǒng)的構成。3、作業(yè)課后習題及案例分析。第五章國際市場營銷戰(zhàn)略1、基本要求了解市場營銷戰(zhàn)略以及市場營銷戰(zhàn)略管理的概念、 主要特點及過程；掌握企業(yè)進入國際 市場的主要障礙；掌握進入國際市場的幾種方式的特征；掌握影響國際市場進入方式選擇的主

8、要因素和決策過程；了解企業(yè)進行競爭分析的調研和分析方法；了解國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、動因及主要原則。2、主要內容市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略管理過程；國際市場的進入障礙、進入模式及模式選擇； 國際市場競爭分析、國際市場競爭戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、動因。3、作業(yè)課后習題及案例分析。第六章 國際市場細分與國際目標市場的選擇1、基本要求掌握國際市場細分的概念；了解市場細分對企業(yè)營銷活動的意義、標準；掌握國際目標市場選擇策略與模式；掌握國際市場定位的概念和方式；掌握市場定位步驟和定位戰(zhàn)略。2、主要內容國際市場細分概念及意義； 國際市場細分的標準、 細分模式；影響國際市場選擇的因素、 國際目標市場的選擇策略

9、和選擇模式；國際市場定位的概念、定位方式、步驟。3、作業(yè)課后習題及案例分析。第七章國際市場營銷產品策略1、基本要求了解國際市場產品整體概念； 掌握國際市場產品的標準化與差異化策略； 掌握國際產品 的適應性管理策略；了解國際市場產品生命周期特點以及各階段的營銷策略；了解國際市場新產品開發(fā)的過程；掌握國際市場產品品牌和包裝策略；掌握國際產品保證和服務策略。2、主要內容產品標準化的含義、優(yōu)越性及條件；產品差與化策略的含義、優(yōu)劣分析；產品組合；國際市場產品生明周期及各階段的特點與營銷策略；新產品開發(fā)的意義、風險和過程；國際產品品牌建立的原則、決策；國際產品包裝的概念、作用、決策因素及包裝策略；品質保證

10、； 出口產品的售后服務。3、作業(yè)課后習題及案例分析。第八章國際市場定價策略1、基本要求明確國際市場的定價目標、了解影響國際市場定價的因素；掌握國際市場的定價方法和定價策略；熟悉國際營銷價格的發(fā)展趨勢和定價取向。2、主要內容國際市場定價目標；影響國際市場定價的因素（成本因素、市場因素、政府因素）；成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價；新產品定價策略、心理定價策略、折扣定價策 略、地理定價策略、轉移定價策略、調價策略；國際營銷定價取向。3、作業(yè)課后習題及案例分析。第九章國際市場分銷渠道策略1、基本要求理解國際市場分銷渠道的結構、掌握國際市場分銷渠道中不同類型中間商的特點；掌握國際市場分銷渠道長

11、度的含義及選擇策略；掌握國際市場分銷渠道寬度的含義及選擇策略； 理解影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素；理解國際市場營銷渠道管理的內容。2、主要內容國際市場分銷渠道的定義、結構；不同中間商的類型；國際市場分銷渠道模式的劃分方法、種類及其特征、國際分銷渠道的長度選擇策略和寬度選擇策略；影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素（六個“ C”。3、作業(yè)課后習題及案例分析。第十章國際市場促銷策略1、基本要求了解國際市場廣告策略； 掌握開展國際公關的程序；掌握國際市場人員推銷的結構與管理方法；了解國際市場營業(yè)推廣的影響因素。2、主要內容國際市場廣告的概念及發(fā)展；廣告策略；國際廣告代理制度；國際公共關系的概念、內 容和

12、任務，國際公共關系策略， 開展國際公關的程序；國際市場人員推銷的特點和功能、類 型；國際市場人員推銷策略；國際市場營業(yè)推廣的特點與功能、推廣方法、影響因素。3、作業(yè)。課后習題及案例分析第一章 國際市場營銷的組織與控制1、基本要求掌握常見的市場營銷組織結構的類型；了解常見的國際營銷組織結構的優(yōu)缺點；了解如何選擇合適的國際營銷組織結構；掌握國際市場營銷的控制程序以及策略。2、主要內容市場營銷組織結構形式； 出口戰(zhàn)略的營銷組織、 海外生產戰(zhàn)略的營銷組織、 全球經營戰(zhàn) 略的營銷組織；國際市場營銷的控制程序以及策略3、作業(yè)。課后習題及案例分析五、參考學時課程總學時：48學時其中理論教學：46學時，答疑：

13、2學時序號主要內容4卄 參考學時1第一章國際市場營銷學導論22第二章國際市場營銷環(huán)境2第三章國際市場選擇6第四章 國際營銷調研與信息系統(tǒng)4第五章國際市場營銷戰(zhàn)略4第八早 國際市場細分與國際目標市場的選擇4第七章國際市場營銷產品策略6第八章國際市場定價策略4第九章國際市場分銷渠道策略6第十章國際市場促銷策略6第一章國際市場營銷的組織與控制2答疑2合計48六、教學方法1、課程教學以課堂講授為主，結合作業(yè)和案例分析等方式進行，理論和實際結合；2、 課程的具體教學由任課教師按照本教學大綱要求撰寫課程實施大綱，實施教學活動。七、考核評價課程考核包括考勤、作業(yè)和期末閉卷考試?？己朔绞皆u價評評估估課程畢業(yè)要目標求考勤20%曠課一次扣5分，遲到或早退一次扣 1分，/（總分100分）累計超過總課時的1/3者，取消考核資格。/作業(yè)20%每次作業(yè)按 A、B、C D分為4個等級（對1,1-2（總分100分）應優(yōu)、良、及格不及格），所有作業(yè)的平均成績2, 3, 4,1-5作為作業(yè)成績。52-12-22-72-83-23-5期末考