怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)

1、怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)信函行銷(xiāo)新思維信函行銷(xiāo)新思維怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)一、了解書(shū)信行銷(xiāo)對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要作用一、了解書(shū)信行銷(xiāo)對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要作用二、掌握書(shū)信行銷(xiāo)的方法與技巧二、掌握書(shū)信行銷(xiāo)的方法與技巧課程目標(biāo)課程目標(biāo)怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)使用書(shū)信是最理想的時(shí)機(jī)使用書(shū)信是最理想的時(shí)機(jī)當(dāng)無(wú)法直接見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)當(dāng)無(wú)法直接見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)想要對(duì)客戶(hù)表示感謝時(shí)想要對(duì)客戶(hù)表示感謝時(shí)想要索取轉(zhuǎn)介紹時(shí)想要索取轉(zhuǎn)介紹時(shí)給客戶(hù)提供建議案時(shí)給客戶(hù)提供建議案時(shí)給客戶(hù)介紹新產(chǎn)品給客戶(hù)介紹新產(chǎn)品無(wú)法面對(duì)面處理拒絕時(shí)無(wú)法面對(duì)面處理拒絕時(shí)怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)信函銷(xiāo)售信函銷(xiāo)售把行銷(xiāo)用語(yǔ)轉(zhuǎn)化成有意義、具說(shuō)服力書(shū)信把行銷(xiāo)用語(yǔ)轉(zhuǎn)化成有意義、具說(shuō)服力書(shū)信把行

2、銷(xiāo)過(guò)程融入短短一封信里的技巧把行銷(xiāo)過(guò)程融入短短一封信里的技巧是完成壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的必要手段是完成壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的必要手段怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)一封聲情并茂的信函一封聲情并茂的信函能夠傳遞什么？能夠傳遞什么？怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)簡(jiǎn)單溫馨的問(wèn)候簡(jiǎn)單溫馨的問(wèn)候?qū)I(yè)化的見(jiàn)解專(zhuān)業(yè)化的見(jiàn)解頗有見(jiàn)地的建議與解決方案頗有見(jiàn)地的建議與解決方案展現(xiàn)個(gè)人的形象與魅力展現(xiàn)個(gè)人的形象與魅力書(shū)信可以傳遞：書(shū)信可以傳遞：怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)信函開(kāi)拓的優(yōu)勢(shì)信函開(kāi)拓的優(yōu)勢(shì)表達(dá)真誠(chéng)，增進(jìn)感情。表達(dá)真誠(chéng)，增進(jìn)感情。避免尷尬，消除反感。避免尷尬，消除反感。緩解困境，以退為進(jìn)。緩解困境，以退為進(jìn)。委婉訴求，冷靜思考。委婉訴求，冷靜思考。體現(xiàn)差異，加深印象

3、。體現(xiàn)差異，加深印象。降低成本，提高效率。降低成本，提高效率。怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)8書(shū)信一般包括稱(chēng)呼、正文、結(jié)尾、署名、日期五個(gè)部分，每個(gè)部分都有一定的格式。書(shū)信一般包括稱(chēng)呼、正文、結(jié)尾、署名、日期五個(gè)部分，每個(gè)部分都有一定的格式。稱(chēng)呼是對(duì)收信人或收信單位說(shuō)的。稱(chēng)呼是對(duì)收信人或收信單位說(shuō)的。稱(chēng)呼要寫(xiě)在信紙的第一行，要頂格寫(xiě)，后面標(biāo)上冒號(hào)，表示下面有話要講。稱(chēng)呼要寫(xiě)在信紙的第一行，要頂格寫(xiě)，后面標(biāo)上冒號(hào)，表示下面有話要講。給熟悉的人寫(xiě)信，當(dāng)面怎么稱(chēng)呼，信上就怎么寫(xiě)；而給不熟悉的人寫(xiě)信，就給熟悉的人寫(xiě)信，當(dāng)面怎么稱(chēng)呼，信上就怎么寫(xiě)；而給不熟悉的人寫(xiě)信，就 要注意用適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼，例如：尊敬的要注意用適當(dāng)

4、的稱(chēng)呼，例如：尊敬的* * * *先生。先生。這是信的主要內(nèi)容。這是信的主要內(nèi)容。正文要從稱(chēng)呼的下一行低兩格處起筆，轉(zhuǎn)行頂格。最好一事自成一段，正文要從稱(chēng)呼的下一行低兩格處起筆，轉(zhuǎn)行頂格。最好一事自成一段， 每段開(kāi)始都要空兩格。每段開(kāi)始都要空兩格。怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)即表示敬意、祝愿、勉勵(lì)的話。即表示敬意、祝愿、勉勵(lì)的話。格式一般分兩行，以格式一般分兩行，以“此致敬禮此致敬禮”為例，為例，“此致此致”寫(xiě)正文第一行低兩格處，寫(xiě)正文第一行低兩格處， “ “敬禮敬禮”寫(xiě)第二行頂格處。寫(xiě)第二行頂格處。對(duì)不同的人寫(xiě)信，祝詞要有不同的語(yǔ)氣。例如給同輩寫(xiě)信，一般用對(duì)不同的人寫(xiě)信，祝詞要有不同的語(yǔ)氣。例如給同輩

5、寫(xiě)信，一般用“祝祝好好”。信的末尾寫(xiě)上寫(xiě)信人的姓名或單位名稱(chēng)。信的末尾寫(xiě)上寫(xiě)信人的姓名或單位名稱(chēng)。有時(shí)還要在名字前加上適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)謂。有時(shí)還要在名字前加上適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)謂。即寫(xiě)信的年、月、日，寫(xiě)在名字的下面。即寫(xiě)信的年、月、日，寫(xiě)在名字的下面。怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù) “ “保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，必須保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，必須戴上一雙隱形的真絲手套，這樣當(dāng)接觸客戴上一雙隱形的真絲手套，這樣當(dāng)接觸客戶(hù)時(shí)，才能讓客戶(hù)感受你的親柔、溫暖。戶(hù)時(shí)，才能讓客戶(hù)感受你的親柔、溫暖。而書(shū)信，正是那一雙傳遞溫柔的絲質(zhì)手套，而書(shū)信，正是那一雙傳遞溫柔的絲質(zhì)手套，也是打造一位保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)魅力的最也是打造一位保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員

6、專(zhuān)業(yè)魅力的最佳利器。佳利器?！泵绹?guó)保險(xiǎn)業(yè)大師美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)大師怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段，它是打開(kāi)陌生藩籬的工具?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)階段，它是打開(kāi)陌生藩籬的工具。售后服務(wù)的階段，維系關(guān)系，增進(jìn)感情、掌售后服務(wù)的階段，維系關(guān)系，增進(jìn)感情、掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)以及尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)等，也握客戶(hù)動(dòng)態(tài)以及尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)等，也少不了書(shū)信，轉(zhuǎn)介紹、第二張保單往往就是少不了書(shū)信，轉(zhuǎn)介紹、第二張保單往往就是由此產(chǎn)生。由此產(chǎn)生。信函在專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程中的作用信函在專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程中的作用怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)對(duì)于一年難得見(jiàn)上幾次的人，寫(xiě)信勾對(duì)于一年難得見(jiàn)上幾次的人，寫(xiě)信勾起對(duì)方的記憶，讓其吃下起對(duì)方的記憶，讓其吃下“定心丸定心丸”，

7、事后再打電話問(wèn)候或約見(jiàn)面，還可以事后再打電話問(wèn)候或約見(jiàn)面，還可以撫平不常見(jiàn)面的遺憾。撫平不常見(jiàn)面的遺憾。信函在專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程中的作用信函在專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程中的作用怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù) 開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù) 接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備 接接 觸觸 說(shuō)說(shuō) 明明 促促 成成 遞交保單遞交保單 售后服務(wù)售后服務(wù)面談感謝信面談感謝信 (拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系)拒絕處理回訪信拒絕處理回訪信 (給客戶(hù)一個(gè)思考、調(diào)整的空間給客戶(hù)一個(gè)思考、調(diào)整的空間)祝賀信或卡祝賀信或卡 轉(zhuǎn)介紹信函轉(zhuǎn)介紹信函(開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng))自我介紹信自我介紹信+名片名片+推薦信推薦信(它是打開(kāi)陌生藩籬的工具它是打開(kāi)陌生藩籬的工具)怎樣

8、用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售流程中寄出書(shū)信的時(shí)機(jī)銷(xiāo)售流程中寄出書(shū)信的時(shí)機(jī)q第一步：計(jì)劃與活動(dòng)第一步：計(jì)劃與活動(dòng)目目 的：的：收集使用書(shū)信行銷(xiāo)的客戶(hù)名單方方 法：法：1、在已有準(zhǔn)主顧卡中尋找適宜書(shū)信行銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)2、從“電話本”中查找適宜進(jìn)行書(shū)信行銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)q第二步：主顧開(kāi)拓第二步：主顧開(kāi)拓類(lèi)類(lèi) 別：別：目目 的：的：取得客戶(hù)認(rèn)同，獲得約見(jiàn)的機(jī)會(huì)使用時(shí)機(jī)：使用時(shí)機(jī)：與客戶(hù)接觸之前寄送要要 點(diǎn)：點(diǎn)：1、適當(dāng)?shù)淖晕医榻B2、有吸引力的約見(jiàn)理由，例如：理財(cái)規(guī)劃、人生規(guī)劃等3、明確的洽談時(shí)間和方式（二擇一法）4、你的聯(lián)絡(luò)方式5、溫馨祝福怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)1、不能保證客戶(hù)一定收到并閱讀了該信件。、不能

9、保證客戶(hù)一定收到并閱讀了該信件。2、不象面談那樣可以立刻觀察到客戶(hù)的反應(yīng)。、不象面談那樣可以立刻觀察到客戶(hù)的反應(yīng)。怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)v親筆書(shū)寫(xiě)的效果會(huì)更佳，但字跡不可潦草、不要寫(xiě)親筆書(shū)寫(xiě)的效果會(huì)更佳，但字跡不可潦草、不要寫(xiě) 錯(cuò)字。錯(cuò)字。v用詞遣句盡量口語(yǔ)化、生活化、不羅唆、不要使用用詞遣句盡量口語(yǔ)化、生活化、不羅唆、不要使用 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，但也不宜過(guò)短，內(nèi)容要恰到好處。專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，但也不宜過(guò)短，內(nèi)容要恰到好處。v別忘記贊美、邀約的文字。別忘記贊美、邀約的文字。v將使用過(guò)的書(shū)信復(fù)印起來(lái)，小心保存，作為日后的將使用過(guò)的書(shū)信復(fù)印起來(lái)，小心保存，作為日后的 參考資料。參考資料。書(shū)信行銷(xiāo)的書(shū)信行銷(xiāo)的注意事項(xiàng)：

10、注意事項(xiàng)：怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)v隨信可附贈(zèng)一些資料等，增加書(shū)信的說(shuō)明力度。隨信可附贈(zèng)一些資料等，增加書(shū)信的說(shuō)明力度。v課程中參考范本，可稍作修改，創(chuàng)作出具有您自課程中參考范本，可稍作修改，創(chuàng)作出具有您自 己風(fēng)格的書(shū)信。己風(fēng)格的書(shū)信。v若想有效地引起收信開(kāi)信的興趣，最好的方式是若想有效地引起收信開(kāi)信的興趣，最好的方式是 親筆書(shū)寫(xiě)信卦上的收寄件人名址。親筆書(shū)寫(xiě)信卦上的收寄件人名址。v信函中寫(xiě)明聯(lián)系方式或附上名片。信函中寫(xiě)明聯(lián)系方式或附上名片。怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù) 有關(guān)生活、商業(yè)方面的書(shū)信素材隨處可見(jiàn)，當(dāng)你絞盡有關(guān)生活、商業(yè)方面的書(shū)信素材隨處可見(jiàn)，當(dāng)你絞盡腦汁苦思冥想的時(shí)候，不妨來(lái)個(gè)換位思考！腦汁苦思冥

11、想的時(shí)候，不妨來(lái)個(gè)換位思考！想想：想想：“如果我是客戶(hù)，如果我是客戶(hù)，我會(huì)看些什么樣的信？我會(huì)看些什么樣的信？” 一般人接到素昧平生的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員所寄來(lái)的信時(shí)，一般人接到素昧平生的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員所寄來(lái)的信時(shí)，通常都會(huì)有通常都會(huì)有“置之不理置之不理”的反應(yīng)。因此，唯有在信中對(duì)的反應(yīng)。因此，唯有在信中對(duì)這種反應(yīng)表現(xiàn)得實(shí)際一點(diǎn)，才能吸引讀信人的注意。這種反應(yīng)表現(xiàn)得實(shí)際一點(diǎn)，才能吸引讀信人的注意。怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)q客戶(hù)接觸開(kāi)發(fā)書(shū)信范例客戶(hù)接觸開(kāi)發(fā)書(shū)信范例q拒絕處理書(shū)信范例拒絕處理書(shū)信范例q轉(zhuǎn)介紹書(shū)信范例轉(zhuǎn)介紹書(shū)信范例q售后服務(wù)書(shū)信范例售后服務(wù)書(shū)信范例q恭賀問(wèn)候書(shū)信范例恭賀問(wèn)候書(shū)信范例* *注：資料來(lái)源

12、于注：資料來(lái)源于保險(xiǎn)書(shū)信行銷(xiāo)保險(xiǎn)書(shū)信行銷(xiāo)叢書(shū)叢書(shū)壽險(xiǎn)行銷(xiāo)書(shū)信范例壽險(xiǎn)行銷(xiāo)書(shū)信范例怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù) 尊敬的尊敬的*書(shū)記：書(shū)記： 您好！ 非常榮幸能通過(guò)民樂(lè)派出所*所長(zhǎng)認(rèn)識(shí)您。 記得第一次拜訪您是3月份的事，那時(shí)候正是桃花盛開(kāi)、春意盎然，雖是簡(jiǎn)短的見(jiàn)面，給我的印象卻很深刻，我深深感覺(jué)到您是一個(gè)爽快的人，非常干練！威嚴(yán)中透出了幾分親切，是一個(gè)令人尊敬的長(zhǎng)輩！ 再次去拜訪您是在非典肆虐的6月，沒(méi)能見(jiàn)到您，深感遺憾！前幾日，*所長(zhǎng)再次跟我提到了你。為你的正直和熱心而感嘆！而我從事的這份工作，就是幫助人們，通過(guò)我們的工作，喚起人們對(duì)家人的愛(ài)心和責(zé)任！通過(guò)一張張的保單讓人們凡事提前規(guī)劃，未雨綢繆！這一點(diǎn)和

13、您的為人有著驚人的巧合！我誠(chéng)懇的希望，能夠借助您的力量，通過(guò)我的工作，讓更多的家庭擁有平安、幸福！我會(huì)在近日再次拜訪你！ 祝一切順利！平安保險(xiǎn)的朋友：* TEL：* 怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)q客戶(hù)接觸開(kāi)發(fā)書(shū)信范例客戶(hù)接觸開(kāi)發(fā)書(shū)信范例財(cái)務(wù)規(guī)劃篇財(cái)務(wù)規(guī)劃篇 只要是你認(rèn)識(shí)的企業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)人士，都可以寄信給他們。不要被這些人的頭銜給只要是你認(rèn)識(shí)的企業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)人士，都可以寄信給他們。不要被這些人的頭銜給嚇著，要相信，對(duì)任何一位成功人士而言，保險(xiǎn)理財(cái)在他們的財(cái)務(wù)規(guī)劃中有著非常重要嚇著，要相信，對(duì)任何一位成功人士而言，保險(xiǎn)理財(cái)在他們的財(cái)務(wù)規(guī)劃中有著非常重要的位置，關(guān)鍵是你能否找準(zhǔn)他們感興趣的話題并以此為切入點(diǎn)，

14、乃至提供獨(dú)到的且讓他的位置，關(guān)鍵是你能否找準(zhǔn)他們感興趣的話題并以此為切入點(diǎn)，乃至提供獨(dú)到的且讓他們信服的建議。們信服的建議。人生規(guī)劃篇人生規(guī)劃篇 以以“人生規(guī)劃人生規(guī)劃”作為切入點(diǎn)，男女老幼都可談。要信中親切地表達(dá)你的關(guān)愛(ài)之情，作為切入點(diǎn)，男女老幼都可談。要信中親切地表達(dá)你的關(guān)愛(ài)之情，引發(fā)起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的欲望，然后就是你付諸行動(dòng)，打開(kāi)銷(xiāo)售大門(mén)的時(shí)候了。引發(fā)起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的欲望，然后就是你付諸行動(dòng)，打開(kāi)銷(xiāo)售大門(mén)的時(shí)候了。怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 近來(lái)，不斷耳聞社會(huì)人士對(duì)貴公司的佳評(píng)，尤其對(duì)近來(lái)，不斷耳聞社會(huì)人士對(duì)貴公司的佳評(píng)，尤其對(duì)貴公司為業(yè)界所做的貢獻(xiàn)更是贊

15、不絕口。為此，我一直貴公司為業(yè)界所做的貢獻(xiàn)更是贊不絕口。為此，我一直盼望有機(jī)會(huì)能盼望有機(jī)會(huì)能“登門(mén)請(qǐng)益登門(mén)請(qǐng)益”，但可惜沒(méi)有熟人可代為引，但可惜沒(méi)有熟人可代為引見(jiàn)，因此只好冒昧的向您見(jiàn)，因此只好冒昧的向您“毛遂自薦毛遂自薦”。 當(dāng)然，我的冒昧求見(jiàn)全是為公事而來(lái)。我所從事的當(dāng)然，我的冒昧求見(jiàn)全是為公事而來(lái)。我所從事的工作是工作是“個(gè)人及團(tuán)體保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)個(gè)人及團(tuán)體保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)”，本地許多企業(yè)負(fù)，本地許多企業(yè)負(fù)責(zé)人及主管都是我的上賓，相信我的服務(wù)也會(huì)對(duì)您有所責(zé)人及主管都是我的上賓，相信我的服務(wù)也會(huì)對(duì)您有所幫助。幫助。 為此，可否找個(gè)時(shí)間，大家面敘，我會(huì)于下周初再為此，可否找個(gè)時(shí)間，大家面敘，我會(huì)于下

16、周初再以電話向您征詢(xún)方便的時(shí)間。以電話向您征詢(xún)方便的時(shí)間。 祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *寫(xiě)給寫(xiě)給“企業(yè)界人士企業(yè)界人士”寫(xiě)給寫(xiě)給“商業(yè)人士商業(yè)人士”尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 我是一名保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)，我的大部分時(shí)間都是在拜我是一名保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)，我的大部分時(shí)間都是在拜訪成功的企業(yè)人士訪成功的企業(yè)人士因?yàn)檫@些人士中百分九十九都很因?yàn)檫@些人士中百分九十九都很有興趣在事業(yè)的頂峰時(shí)刻談?wù)撈髽I(yè)保險(xiǎn)的問(wèn)題。有興趣在事業(yè)的頂峰時(shí)刻談?wù)撈髽I(yè)保險(xiǎn)的問(wèn)題。 我想，您也不會(huì)例外吧？我想，您也不會(huì)例外吧？ 如果我能為您效勞，是否可以在下周與您在

17、電話中如果我能為您效勞，是否可以在下周與您在電話中作幾分鐘的研討作幾分鐘的研討或者是我親自去拜訪您？或者是我親自去拜訪您？ 請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)“強(qiáng)人所難強(qiáng)人所難”地向您推銷(xiāo)任何地向您推銷(xiāo)任何保險(xiǎn)，也不會(huì)保險(xiǎn)，也不會(huì)“危言聳聽(tīng)危言聳聽(tīng)”地唆使您退掉現(xiàn)有的任何保地唆使您退掉現(xiàn)有的任何保單。我只希望與您做個(gè)朋友，以便在您日后需要保險(xiǎn)方單。我只希望與您做個(gè)朋友，以便在您日后需要保險(xiǎn)方面或員工福利計(jì)劃方面的意見(jiàn)時(shí)，能為您提供專(zhuān)業(yè)的建面或員工福利計(jì)劃方面的意見(jiàn)時(shí)，能為您提供專(zhuān)業(yè)的建議。議。 祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信

18、函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *醫(yī)師：醫(yī)師： 您好！您好！ 據(jù)說(shuō)，讀完醫(yī)學(xué)院平均要花費(fèi)據(jù)說(shuō)，讀完醫(yī)學(xué)院平均要花費(fèi)* * * *元，想必您的花費(fèi)元，想必您的花費(fèi)可能與這個(gè)數(shù)字相去不遠(yuǎn)。如果把可能與這個(gè)數(shù)字相去不遠(yuǎn)。如果把“為準(zhǔn)備讀醫(yī)學(xué)院的為準(zhǔn)備讀醫(yī)學(xué)院的花費(fèi)花費(fèi)”也算進(jìn)去的話，那么一位年輕醫(yī)師，總投資額起也算進(jìn)去的話，那么一位年輕醫(yī)師，總投資額起碼有碼有* * * *元之多。元之多。 再將工作中一些雜七雜八的開(kāi)銷(xiāo)加進(jìn)去，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，再將工作中一些雜七雜八的開(kāi)銷(xiāo)加進(jìn)去，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，您已經(jīng)為自己的您已經(jīng)為自己的“錢(qián)錢(qián)”途投下難以置信的大手筆資金。途投下難以置信的大手筆資金?？吹竭@里，您可能會(huì)提出一些

19、反駁。但是，還是先請(qǐng)您看到這里，您可能會(huì)提出一些反駁。但是，還是先請(qǐng)您想一想：您是否采取過(guò)什么措施來(lái)確保這種想一想：您是否采取過(guò)什么措施來(lái)確保這種“巨額巨額”投投資的安全，以防資的安全，以防“萬(wàn)一不幸萬(wàn)一不幸”時(shí)的損失？時(shí)的損失？ 我這兒有一套特地為專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃，此我這兒有一套特地為專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃，此套計(jì)劃一直深受眾多年輕醫(yī)師的夸贊，我深信您也一定套計(jì)劃一直深受眾多年輕醫(yī)師的夸贊，我深信您也一定會(huì)對(duì)它感興趣。所以，我下禮拜會(huì)打電話與您聯(lián)絡(luò)，找會(huì)對(duì)它感興趣。所以，我下禮拜會(huì)打電話與您聯(lián)絡(luò)，找一個(gè)方便的時(shí)間，與您當(dāng)面詳談?dòng)嘘P(guān)細(xì)節(jié)。一個(gè)方便的時(shí)間，與您當(dāng)面詳談?dòng)嘘P(guān)細(xì)節(jié)。 祝祝安好！

20、安好！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *寫(xiě)給寫(xiě)給“年輕的醫(yī)生年輕的醫(yī)生”由由“財(cái)產(chǎn)保障財(cái)產(chǎn)保障”出出發(fā)發(fā)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 眾所周知，收入、通貨膨脹、投資以及所得稅乃個(gè)眾所周知，收入、通貨膨脹、投資以及所得稅乃個(gè)人理財(cái)?shù)乃拇髥?wèn)題。人理財(cái)?shù)乃拇髥?wèn)題。 我想，您在全力打拼、開(kāi)拓奮進(jìn)的過(guò)程中，一定也我想，您在全力打拼、開(kāi)拓奮進(jìn)的過(guò)程中，一定也會(huì)遇到兩三個(gè)上述的理財(cái)問(wèn)題。會(huì)遇到兩三個(gè)上述的理財(cái)問(wèn)題。 對(duì)您而言，其中最重要的，應(yīng)該是怎樣保護(hù)您對(duì)您而言，其中最重要的，應(yīng)該是怎樣保護(hù)您“投投資資”，及提供您家屬保障的問(wèn)題吧。事實(shí)上，若您早已，及

21、提供您家屬保障的問(wèn)題吧。事實(shí)上，若您早已進(jìn)行一項(xiàng)投資，如債券或共同基金，那么您自然會(huì)很注進(jìn)行一項(xiàng)投資，如債券或共同基金，那么您自然會(huì)很注意通貨膨脹與所得稅的問(wèn)題。意通貨膨脹與所得稅的問(wèn)題。 常言道：常言道：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。您期待的報(bào)。您期待的報(bào)酬率與計(jì)劃的周延性是成正比的。我相信以本人多年的酬率與計(jì)劃的周延性是成正比的。我相信以本人多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地輔助您做好財(cái)產(chǎn)保障的規(guī)劃工作。服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地輔助您做好財(cái)產(chǎn)保障的規(guī)劃工作。 我真心期盼能有機(jī)會(huì)，同您談?wù)勎覀兊睦碡?cái)服務(wù)。我真心期盼能有機(jī)會(huì)，同您談?wù)勎覀兊睦碡?cái)服務(wù)。 祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的

22、朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 那天冒昧拜訪，蒙您百忙之中抽空接見(jiàn)，不勝感激。那天冒昧拜訪，蒙您百忙之中抽空接見(jiàn)，不勝感激。雖然短短的數(shù)分鐘的交談，可以感受您以工作的投入與雖然短短的數(shù)分鐘的交談，可以感受您以工作的投入與提拔后進(jìn)之心，讓初入社會(huì)的我倍覺(jué)溫暖，希望下次還提拔后進(jìn)之心，讓初入社會(huì)的我倍覺(jué)溫暖，希望下次還能有向您請(qǐng)教的機(jī)會(huì)。能有向您請(qǐng)教的機(jī)會(huì)。 祝祝萬(wàn)事如意！萬(wàn)事如意！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 與您相識(shí)，實(shí)感榮幸

23、！與您相識(shí)，實(shí)感榮幸！ 同時(shí)感謝你能夠抽空和我見(jiàn)面。您曾經(jīng)是我們的前同時(shí)感謝你能夠抽空和我見(jiàn)面。您曾經(jīng)是我們的前輩，現(xiàn)又是企業(yè)界的優(yōu)秀經(jīng)理人，顯見(jiàn)您在如何經(jīng)營(yíng)事輩，現(xiàn)又是企業(yè)界的優(yōu)秀經(jīng)理人，顯見(jiàn)您在如何經(jīng)營(yíng)事業(yè)，如何分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方面，必有過(guò)人之處。業(yè)，如何分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方面，必有過(guò)人之處。 同時(shí)，也容我在此誠(chéng)摯的說(shuō)聲同時(shí)，也容我在此誠(chéng)摯的說(shuō)聲“謝謝！謝謝！”因?yàn)槟忠驗(yàn)槟掷m(xù)的接見(jiàn)以及對(duì)我們建議書(shū)的肯定，確實(shí)讓我們十分雀續(xù)的接見(jiàn)以及對(duì)我們建議書(shū)的肯定，確實(shí)讓我們十分雀躍，并激勵(lì)著我們加倍努力地做好每一項(xiàng)工作！躍，并激勵(lì)著我們加倍努力地做好每一項(xiàng)工作！ 另外，提醒您別忘了我們下次的約會(huì)。再次感

24、謝您！另外，提醒您別忘了我們下次的約會(huì)。再次感謝您！ 敬祝敬祝萬(wàn)事如意萬(wàn)事如意 身體健康！身體健康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 倘若您的起居室位于城市的一個(gè)角落邊上，飯廳位倘若您的起居室位于城市的一個(gè)角落邊上，飯廳位于另一個(gè)角落邊上，廚房位于街道上，而臥室則散布在于另一個(gè)角落邊上，廚房位于街道上，而臥室則散布在鄰近的郊區(qū)，那么這個(gè)家簡(jiǎn)直就無(wú)法住人，您同意嗎？鄰近的郊區(qū)，那么這個(gè)家簡(jiǎn)直就無(wú)法住人，您同意嗎？ 規(guī)劃人壽保險(xiǎn)和蓋房子一樣，您所擁有的各份保單規(guī)劃人壽保險(xiǎn)和蓋房子一樣，您所擁有的各

25、份保單之間，必須能彼此互相配合，構(gòu)成一個(gè)健全完善的之間，必須能彼此互相配合，構(gòu)成一個(gè)健全完善的“深深思熟慮思熟慮”型保險(xiǎn)體系，否則便無(wú)法提供您所需要及應(yīng)有型保險(xiǎn)體系，否則便無(wú)法提供您所需要及應(yīng)有的權(quán)益與保障。的權(quán)益與保障。 如果只是盲目地繳保費(fèi)，卻完全不徇其中的利弊得如果只是盲目地繳保費(fèi)，卻完全不徇其中的利弊得失，實(shí)在是失，實(shí)在是“不智不智”且且“不周密不周密”的理財(cái)方法。因此，的理財(cái)方法。因此，擁有一個(gè)好的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，能為您用心規(guī)劃妥當(dāng)?shù)娜藟郾碛幸粋€(gè)好的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，能為您用心規(guī)劃妥當(dāng)?shù)娜藟郾ｋU(xiǎn)，并定期予以檢討修整。險(xiǎn)，并定期予以檢討修整。 我將會(huì)在這幾天與您聯(lián)絡(luò)，以便找一個(gè)合適的時(shí)間我將會(huì)在這

26、幾天與您聯(lián)絡(luò)，以便找一個(gè)合適的時(shí)間當(dāng)面與您詳談這個(gè)已讓許多人當(dāng)面與您詳談這個(gè)已讓許多人“受益匪淺受益匪淺”的理念。的理念。 祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *由由“人生理財(cái)人生理財(cái)”出發(fā)出發(fā)寫(xiě)給寫(xiě)給“初出茅廬者初出茅廬者”尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 恭喜你順利畢業(yè)！恭喜你順利畢業(yè)！ 已經(jīng)畢業(yè)的你現(xiàn)在正站在已經(jīng)畢業(yè)的你現(xiàn)在正站在“財(cái)庫(kù)財(cái)庫(kù)”的門(mén)口，因?yàn)槟愕拈T(mén)口，因?yàn)槟愦松嵉腻X(qián)將會(huì)累積到幾十萬(wàn)元甚至更多。此生所賺的錢(qián)將會(huì)累積到幾十萬(wàn)元甚至更多。 確切地說(shuō)，你已經(jīng)到了需要學(xué)習(xí)如何將即將賺到的確切地說(shuō)，你已經(jīng)到了需要學(xué)習(xí)如何將

27、即將賺到的財(cái)富進(jìn)行保值的時(shí)候了，儲(chǔ)蓄、投資以及人壽健康保險(xiǎn)財(cái)富進(jìn)行保值的時(shí)候了，儲(chǔ)蓄、投資以及人壽健康保險(xiǎn)將會(huì)在您的將會(huì)在您的“錢(qián)錢(qián)”途中占有途中占有“一席之地一席之地”。 倘若你還是不明白，我可以為您作為專(zhuān)門(mén)的解說(shuō)。倘若你還是不明白，我可以為您作為專(zhuān)門(mén)的解說(shuō)。我愿于下禮拜撥出半小時(shí)的時(shí)間，來(lái)與您談?wù)勀贻p人成我愿于下禮拜撥出半小時(shí)的時(shí)間，來(lái)與您談?wù)勀贻p人成功理財(cái)?shù)狞c(diǎn)子。如果您的父母親也能陪我們一起研討，功理財(cái)?shù)狞c(diǎn)子。如果您的父母親也能陪我們一起研討，那就再好也不過(guò)了。那就再好也不過(guò)了。 我會(huì)再打電話給，以了解最方便的會(huì)面的時(shí)間。我會(huì)再打電話給，以了解最方便的會(huì)面的時(shí)間。 祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)

28、摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：作為現(xiàn)代女性，職業(yè)、婚姻、我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：作為現(xiàn)代女性，職業(yè)、婚姻、教育以及家庭，這四者孰輕孰重？教育以及家庭，這四者孰輕孰重？ 我相信，不管這四者中哪一個(gè)排名第一，大多數(shù)的我相信，不管這四者中哪一個(gè)排名第一，大多數(shù)的年輕女性，想要追求的不外平就是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以及生計(jì)保年輕女性，想要追求的不外平就是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以及生計(jì)保障？障？ 經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立及生計(jì)的保障都在于經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立及生計(jì)的保障都在于“錢(qián)錢(qián)”，所謂的，所謂的“錢(qián)錢(qián)”是指是指“長(zhǎng)久的收入長(zhǎng)久的收入”或

29、或“需要時(shí)可隨手取用的現(xiàn)需要時(shí)可隨手取用的現(xiàn)金金”。為此本公司特別針對(duì)年輕的婦女，設(shè)計(jì)了一些有。為此本公司特別針對(duì)年輕的婦女，設(shè)計(jì)了一些有關(guān)這方面的關(guān)這方面的“個(gè)人化個(gè)人化”服務(wù)。不管您未來(lái)的變化如果，服務(wù)。不管您未來(lái)的變化如果，這些服務(wù)都會(huì)有助您經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立與生計(jì)的保障。這些服務(wù)都會(huì)有助您經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立與生計(jì)的保障。 如果您有興趣了解我們是如何設(shè)計(jì)這份適合您需要的如果您有興趣了解我們是如何設(shè)計(jì)這份適合您需要的個(gè)人經(jīng)濟(jì)保障服務(wù)的話，我會(huì)在這幾天內(nèi)以電話與您聯(lián)個(gè)人經(jīng)濟(jì)保障服務(wù)的話，我會(huì)在這幾天內(nèi)以電話與您聯(lián)絡(luò)，征詢(xún)您方便的時(shí)間大家見(jiàn)面一敘。絡(luò)，征詢(xún)您方便的時(shí)間大家見(jiàn)面一敘。 祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)摯的

30、朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *寫(xiě)給喜歡個(gè)人性服務(wù)的女性寫(xiě)給喜歡個(gè)人性服務(wù)的女性寫(xiě)給喜歡定期儲(chǔ)蓄的女性寫(xiě)給喜歡定期儲(chǔ)蓄的女性尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 作為一個(gè)年輕的職業(yè)婦女，我想您一定早就知道一作為一個(gè)年輕的職業(yè)婦女，我想您一定早就知道一般的定期儲(chǔ)蓄吧？它可以促使您定期定量存錢(qián)，達(dá)到儲(chǔ)般的定期儲(chǔ)蓄吧？它可以促使您定期定量存錢(qián)，達(dá)到儲(chǔ)蓄的目的?？墒且坏┠鸁o(wú)法履行繳付義務(wù)時(shí)，利息就會(huì)蓄的目的?？墒且坏┠鸁o(wú)法履行繳付義務(wù)時(shí)，利息就會(huì)大打折扣，而且本金還會(huì)在通膨壓力下相對(duì)的貶值！大打折扣，而且本金還會(huì)在通膨壓力下相對(duì)的貶值！ 而現(xiàn)在我所介紹給您的則是一

31、份沒(méi)有上述困擾的定而現(xiàn)在我所介紹給您的則是一份沒(méi)有上述困擾的定期儲(chǔ)蓄計(jì)劃，它也有著定期儲(chǔ)蓄存款的功能，但它的利期儲(chǔ)蓄計(jì)劃，它也有著定期儲(chǔ)蓄存款的功能，但它的利息比一般定期儲(chǔ)蓄存款來(lái)得優(yōu)厚（紅利），而且你也不息比一般定期儲(chǔ)蓄存款來(lái)得優(yōu)厚（紅利），而且你也不用擔(dān)心在意外、傷疾時(shí)，會(huì)因無(wú)法繳付而招致金錢(qián)上的用擔(dān)心在意外、傷疾時(shí)，會(huì)因無(wú)法繳付而招致金錢(qián)上的損失，相反，它還會(huì)適時(shí)地為您送上一筆風(fēng)險(xiǎn)急難基金，損失，相反，它還會(huì)適時(shí)地為您送上一筆風(fēng)險(xiǎn)急難基金，令您的生活獲得萬(wàn)全的保障！除此之外，在您退休之日，令您的生活獲得萬(wàn)全的保障！除此之外，在您退休之日，便是這儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃終結(jié)之時(shí)，那時(shí)您所獲得的將是一便

32、是這儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃終結(jié)之時(shí)，那時(shí)您所獲得的將是一份令你意想不到的大驚喜，它會(huì)為你退休后的生活譜下份令你意想不到的大驚喜，它會(huì)為你退休后的生活譜下完善的樂(lè)章！完善的樂(lè)章！ 日內(nèi)我將撥電話給你，希望你能挪出半個(gè)小時(shí)，當(dāng)日內(nèi)我將撥電話給你，希望你能挪出半個(gè)小時(shí)，當(dāng)面談?wù)勥@項(xiàng)儲(chǔ)蓄計(jì)劃的一切細(xì)節(jié)。面談?wù)勥@項(xiàng)儲(chǔ)蓄計(jì)劃的一切細(xì)節(jié)。 祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 您是否很在意退休后每月所領(lǐng)收入的多寡？還是今您是否很在意退休后每月所領(lǐng)收入的多寡？還是今天的錢(qián)財(cái)問(wèn)題已經(jīng)使您忙得天的錢(qián)財(cái)問(wèn)題已經(jīng)使

33、您忙得“焦頭爛額焦頭爛額”而根本無(wú)暇顧而根本無(wú)暇顧及未來(lái)的問(wèn)題？及未來(lái)的問(wèn)題？ 若您的回答都是若您的回答都是“肯定肯定”的話，可以考慮一下本公的話，可以考慮一下本公司一項(xiàng)有關(guān)司一項(xiàng)有關(guān)“個(gè)人退休存款個(gè)人退休存款”的服務(wù)的服務(wù)退休收入規(guī)劃退休收入規(guī)劃服務(wù)，此項(xiàng)金融服務(wù)是不分現(xiàn)在與未來(lái)，不但與稅法的服務(wù)，此項(xiàng)金融服務(wù)是不分現(xiàn)在與未來(lái)，不但與稅法的精神完全契合，而且還有很多的好處及利益。精神完全契合，而且還有很多的好處及利益。 您如果方便的話，我很想與您聚聚，看看您是否能您如果方便的話，我很想與您聚聚，看看您是否能開(kāi)一個(gè)開(kāi)一個(gè)“個(gè)人退休存款戶(hù)頭個(gè)人退休存款戶(hù)頭”，并因此而得以享受其中，并因此而得以享

34、受其中的利益。的利益。 而若您有興趣的話，我過(guò)幾天會(huì)打電話與您聯(lián)絡(luò)，而若您有興趣的話，我過(guò)幾天會(huì)打電話與您聯(lián)絡(luò)，屆時(shí)約個(gè)時(shí)間好好談?wù)?。屆時(shí)約個(gè)時(shí)間好好談?wù)劇?祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *由由“退休存款退休存款”出發(fā)出發(fā)由由“增加退休收入增加退休收入”出出發(fā)發(fā)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 當(dāng)您退休時(shí)，是否有足夠的收入安享晚年？倘若屆當(dāng)您退休時(shí)，是否有足夠的收入安享晚年？倘若屆時(shí)收入不夠的話，你是否會(huì)用時(shí)收入不夠的話，你是否會(huì)用“兼差兼差”的方式，來(lái)維護(hù)的方式，來(lái)維護(hù)相當(dāng)水準(zhǔn)的生活。相當(dāng)水準(zhǔn)的生活。 事實(shí)上，將來(lái)可能會(huì)有一

35、半以上的退休人士需要靠事實(shí)上，將來(lái)可能會(huì)有一半以上的退休人士需要靠賺外快來(lái)貼補(bǔ)生活開(kāi)銷(xiāo)。因?yàn)樯绫＝o付與公司的退休金，賺外快來(lái)貼補(bǔ)生活開(kāi)銷(xiāo)。因?yàn)樯绫＝o付與公司的退休金，是跟不上通貨膨脹以及生活費(fèi)的上漲幅度的。而在工作是跟不上通貨膨脹以及生活費(fèi)的上漲幅度的。而在工作多年，生活水準(zhǔn)提高之后，誰(shuí)也不愿意再過(guò)苦日子。多年，生活水準(zhǔn)提高之后，誰(shuí)也不愿意再過(guò)苦日子。 苊于以上的緣故，本公司特別設(shè)計(jì)出一種有彈性的苊于以上的緣故，本公司特別設(shè)計(jì)出一種有彈性的退休收入規(guī)劃服務(wù)，來(lái)增加您的外快。由于此項(xiàng)服務(wù)具退休收入規(guī)劃服務(wù)，來(lái)增加您的外快。由于此項(xiàng)服務(wù)具有有“彈性化彈性化”及及“成本低廉成本低廉”的優(yōu)點(diǎn)，目前已經(jīng)

36、有許多的優(yōu)點(diǎn)，目前已經(jīng)有許多人從中受惠。有了這項(xiàng)服務(wù)，您便能享受有尊嚴(yán)的退休人從中受惠。有了這項(xiàng)服務(wù)，您便能享受有尊嚴(yán)的退休風(fēng)月。風(fēng)月。 若您有興趣的話，下禮拜我會(huì)再與您聯(lián)絡(luò)，以便安若您有興趣的話，下禮拜我會(huì)再與您聯(lián)絡(luò)，以便安排時(shí)間，當(dāng)面向您詳述此項(xiàng)服務(wù)的細(xì)節(jié)。排時(shí)間，當(dāng)面向您詳述此項(xiàng)服務(wù)的細(xì)節(jié)。 祝祝安好！安好！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)q拒絕處理書(shū)信范例拒絕處理書(shū)信范例借口篇借口篇 主要針對(duì)以各種借口拖延或推搪的客戶(hù)，以寫(xiě)信的方式給予客戶(hù)正主要針對(duì)以各種借口拖延或推搪的客戶(hù)，以寫(xiě)信的方式給予客戶(hù)正確的理念并以此為切入點(diǎn)，取得

37、進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)。確的理念并以此為切入點(diǎn)，取得進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)。認(rèn)知篇認(rèn)知篇 主要是針對(duì)一些因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的偏差而拒絕保險(xiǎn)的客戶(hù)，以寫(xiě)主要是針對(duì)一些因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的偏差而拒絕保險(xiǎn)的客戶(hù)，以寫(xiě)信的方式給予客戶(hù)正確認(rèn)識(shí)，取得進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)。信的方式給予客戶(hù)正確認(rèn)識(shí)，取得進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)。怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 非常感謝您如此的信任，抽空與我分享您近來(lái)生活非常感謝您如此的信任，抽空與我分享您近來(lái)生活中的點(diǎn)滴感受。中的點(diǎn)滴感受。 或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，

38、我們會(huì)根據(jù)您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)務(wù)及狀況提供適應(yīng)的建議。至于您您的財(cái)務(wù)及狀況提供適應(yīng)的建議。至于您 認(rèn)為保費(fèi)貴，認(rèn)為保費(fèi)貴，我對(duì)此有些異議。我認(rèn)為，一個(gè)人失去謀生能力，太太我對(duì)此有些異議。我認(rèn)為，一個(gè)人失去謀生能力，太太小、孩子生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)小、孩子生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用。若是一家之主平時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備，萬(wàn)一發(fā)生事故后，這用。若是一家之主平時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備，萬(wàn)一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用就要讓家人去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)。您忍心看些費(fèi)用就要讓家人去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)。您忍心看到這種狀況發(fā)生嗎？為什么不趁年輕力壯能賺錢(qián)的時(shí)候，到這種狀況

39、發(fā)生嗎？為什么不趁年輕力壯能賺錢(qián)的時(shí)候，買(mǎi)一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來(lái)付費(fèi)呢？買(mǎi)一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來(lái)付費(fèi)呢？ 請(qǐng)您再作仔細(xì)的思考與比較，我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)您再作仔細(xì)的思考與比較，我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，期待您明智的決定。期待您明智的決定。 祝祝合家安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *保費(fèi)太貴了保費(fèi)太貴了我已經(jīng)投保了我已經(jīng)投保了尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 在投保率不是很高的現(xiàn)在，您竟能擁有一張保單，在投保率不是很高的現(xiàn)在，您竟能擁有一張保單，可見(jiàn)您確是一位對(duì)家庭有愛(ài)心、有責(zé)任感的人?？梢?jiàn)您確是一位對(duì)家庭有愛(ài)心、有責(zé)

40、任感的人。 但是，您知道嗎？保險(xiǎn)就象穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、但是，您知道嗎？保險(xiǎn)就象穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨著身體、地位的改變而改變。時(shí)間的改變而改變，也隨著身體、地位的改變而改變。目前您只擁有目前您只擁有* * * *元的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩子的衣服，元的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩子的衣服，雖然可稱(chēng)為擁有，但事實(shí)上卻不適用、不合身?，F(xiàn)在而雖然可稱(chēng)為擁有，但事實(shí)上卻不適用、不合身?，F(xiàn)在而言，沒(méi)有恰如其分的保險(xiǎn)，只不過(guò)比沒(méi)有保險(xiǎn)好一點(diǎn)而言，沒(méi)有恰如其分的保險(xiǎn)，只不過(guò)比沒(méi)有保險(xiǎn)好一點(diǎn)而已。就象穿著不合時(shí)宜的衣服與人交際，別人不說(shuō)，您已。就象穿著不合時(shí)宜的衣服與人交際，別人不說(shuō)，您自己也

41、會(huì)不自在的。我并不是要您丟掉現(xiàn)有的這張保單，自己也會(huì)不自在的。我并不是要您丟掉現(xiàn)有的這張保單，我只是覺(jué)得您應(yīng)該好好算算目前需用的保險(xiǎn)額度，恰如我只是覺(jué)得您應(yīng)該好好算算目前需用的保險(xiǎn)額度，恰如其分地進(jìn)行加保。其分地進(jìn)行加保。 我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，并期待著您明智的決定。我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，并期待著您明智的決定。 祝祝合家安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 非常感謝您抽空與我探討了許多有關(guān)家庭理財(cái)?shù)目捶浅８兄x您抽空與我探討了許多有關(guān)家庭理財(cái)?shù)目捶?。法?對(duì)于您提到的寧可把錢(qián)存銀行也不買(mǎi)

42、保險(xiǎn)的想法，對(duì)于您提到的寧可把錢(qián)存銀行也不買(mǎi)保險(xiǎn)的想法，我回來(lái)后進(jìn)行了仔細(xì)的考慮，覺(jué)得有失偏頗，在此想與我回來(lái)后進(jìn)行了仔細(xì)的考慮，覺(jué)得有失偏頗，在此想與您分享一下我的想法您分享一下我的想法 若純粹以?xún)?chǔ)蓄利率而言，存銀行與買(mǎi)保險(xiǎn)的相差不若純粹以?xún)?chǔ)蓄利率而言，存銀行與買(mǎi)保險(xiǎn)的相差不大，但以功能而論，同樣的錢(qián)放在銀行只有儲(chǔ)蓄的好處，大，但以功能而論，同樣的錢(qián)放在銀行只有儲(chǔ)蓄的好處，但放在保險(xiǎn)公司，除此之外還有生命保障、不能工作的但放在保險(xiǎn)公司，除此之外還有生命保障、不能工作的醫(yī)療給付、全家安全及疾病的支付等。醫(yī)療給付、全家安全及疾病的支付等。 可以這么說(shuō)，銀行是您設(shè)定一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，天天望可以這么說(shuō)，

43、銀行是您設(shè)定一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，天天望著它，慢慢地儲(chǔ)蓄，先付費(fèi)后享受；而保險(xiǎn)是第一次費(fèi)著它，慢慢地儲(chǔ)蓄，先付費(fèi)后享受；而保險(xiǎn)是第一次費(fèi)用繳了以后，您就擁有了個(gè)目標(biāo)數(shù)字，然后才慢慢付費(fèi)，用繳了以后，您就擁有了個(gè)目標(biāo)數(shù)字，然后才慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)。銀行是晴天借您雨傘，下雨天時(shí)趕這是先享受后付費(fèi)。銀行是晴天借您雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回；而保險(xiǎn)則晴天不借傘，下雨天有傘拿的地方。緊收回；而保險(xiǎn)則晴天不借傘，下雨天有傘拿的地方。這兩者哪個(gè)對(duì)我們比較有利呢？這兩者哪個(gè)對(duì)我們比較有利呢？ 請(qǐng)您再作仔細(xì)的思考與比較，我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)您再作仔細(xì)的思考與比較，我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，期待您明智的決定。期待您明智的

44、決定。 祝祝合家安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *我寧可把錢(qián)存銀行我寧可把錢(qián)存銀行我已有社保，不再需要我已有社保，不再需要尊敬的尊敬的* * * *： 在此，我想就有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的問(wèn)題表達(dá)在此，我想就有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的問(wèn)題表達(dá)一些個(gè)人的看法。一些個(gè)人的看法。 目前，根據(jù)有關(guān)的法規(guī)規(guī)定，我國(guó)大部分的在職人目前，根據(jù)有關(guān)的法規(guī)規(guī)定，我國(guó)大部分的在職人員都擁有完善的社會(huì)保險(xiǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)是保障每一員都擁有完善的社會(huì)保險(xiǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)是保障每一位公民享有基本的生活保障，特點(diǎn)是位公民享有基本的生活保障，特點(diǎn)是“廣覆蓋，低水廣覆蓋，

45、低水平平”，至于退休金，只不過(guò)夠活下去而已。，至于退休金，只不過(guò)夠活下去而已。 因此，無(wú)論是政府還是單位，都會(huì)建議人們?cè)谟辛艘虼?，無(wú)論是政府還是單位，都會(huì)建議人們?cè)谟辛松绫Ｒ院?，再?gòu)買(mǎi)一份完整的商業(yè)保險(xiǎn)，這樣可以享有社保以后，再購(gòu)買(mǎi)一份完整的商業(yè)保險(xiǎn)，這樣可以享有三個(gè)好處：三個(gè)好處： 一、醫(yī)療費(fèi)用的差額由保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)；二、萬(wàn)一身一、醫(yī)療費(fèi)用的差額由保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)；二、萬(wàn)一身故時(shí)，可讓家人得到實(shí)際的金錢(qián)幫助，避免日后的負(fù)擔(dān)；故時(shí)，可讓家人得到實(shí)際的金錢(qián)幫助，避免日后的負(fù)擔(dān)；三、退休時(shí)，可從保險(xiǎn)公司得到一份預(yù)定金額，讓自己三、退休時(shí)，可從保險(xiǎn)公司得到一份預(yù)定金額，讓自己的生活準(zhǔn)準(zhǔn)得以維持較高層級(jí)。的

46、生活準(zhǔn)準(zhǔn)得以維持較高層級(jí)。 建議您再做一番仔細(xì)的考慮與比較，我會(huì)再和您聯(lián)建議您再做一番仔細(xì)的考慮與比較，我會(huì)再和您聯(lián)絡(luò)并期待您明智的決定。絡(luò)并期待您明智的決定。 祝祝工作順利！工作順利！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)索取轉(zhuǎn)介紹篇索取轉(zhuǎn)介紹篇 主要以書(shū)信的方式請(qǐng)客戶(hù)介紹熟識(shí)的朋友或同事。主要以書(shū)信的方式請(qǐng)客戶(hù)介紹熟識(shí)的朋友或同事。致被介紹者篇致被介紹者篇 通過(guò)影響力人士的推薦，以書(shū)信的方式與準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系，并取得通過(guò)影響力人士的推薦，以書(shū)信的方式與準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系，并取得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。q轉(zhuǎn)介紹書(shū)信范例轉(zhuǎn)介紹書(shū)信范例怎樣用信函開(kāi)

47、發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 恭喜您擁有了一份為自己及家人所規(guī)劃的保障，日恭喜您擁有了一份為自己及家人所規(guī)劃的保障，日后，我會(huì)遵守承諾，繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此，后，我會(huì)遵守承諾，繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此，我想請(qǐng)您抽空填寫(xiě)好以下的問(wèn)卷調(diào)查表，以支持我在未我想請(qǐng)您抽空填寫(xiě)好以下的問(wèn)卷調(diào)查表，以支持我在未來(lái)的日子里更好地開(kāi)展服務(wù)來(lái)的日子里更好地開(kāi)展服務(wù) 1 1、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于我的服務(wù)項(xiàng)目是否滿意？是、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于我的服務(wù)項(xiàng)目是否滿意？是否否 2 2、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于平安人壽公司是否滿意？是、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于平安人壽公司是否滿意？是否否 3 3、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于我個(gè)人是否滿意？是、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于我個(gè)人是否滿意？是

48、否否 如果以上的問(wèn)題，您都肯定回答的話，麻煩您推薦如果以上的問(wèn)題，您都肯定回答的話，麻煩您推薦一些您最關(guān)心的朋友給我，讓我有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)。請(qǐng)一些您最關(guān)心的朋友給我，讓我有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)。請(qǐng)您將他們的姓名及聯(lián)系方式，填妥在附上的介紹名單表您將他們的姓名及聯(lián)系方式，填妥在附上的介紹名單表格中。格中。 我將秉持您對(duì)我的支持與肯定，竭誠(chéng)為他們服務(wù)，我將秉持您對(duì)我的支持與肯定，竭誠(chéng)為他們服務(wù)，謝謝！謝謝！ 祝祝合家安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *以問(wèn)卷形式索取轉(zhuǎn)介紹以問(wèn)卷形式索取轉(zhuǎn)介紹以保險(xiǎn)結(jié)緣為由以保險(xiǎn)結(jié)緣為由尊敬的尊敬的* * * *： 您

49、好！您好！ 很榮幸，我們得以因保險(xiǎn)而結(jié)緣。非常感謝您給予很榮幸，我們得以因保險(xiǎn)而結(jié)緣。非常感謝您給予我服務(wù)的機(jī)會(huì)，相信您擁有完善的保障之際，一定也希我服務(wù)的機(jī)會(huì)，相信您擁有完善的保障之際，一定也希望您的親友也擁有同樣的保障吧！望您的親友也擁有同樣的保障吧！ 可不可以請(qǐng)您介紹一些與您有類(lèi)似經(jīng)濟(jì)狀況、家庭可不可以請(qǐng)您介紹一些與您有類(lèi)似經(jīng)濟(jì)狀況、家庭背景，而且個(gè)性和您一樣爽朗的朋友，我自信以多年有背景，而且個(gè)性和您一樣爽朗的朋友，我自信以多年有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信他們也會(huì)喜歡我的。服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信他們也會(huì)喜歡我的。 我最近收集了一些資料做售前服務(wù)，如果您認(rèn)識(shí)的我最近收集了一些資料做售前服務(wù)，如果您認(rèn)識(shí)的朋友

50、有人正邁入人生不同的階段，這些資料會(huì)相當(dāng)有用，朋友有人正邁入人生不同的階段，這些資料會(huì)相當(dāng)有用，我可以把這些資料寄給他們，同時(shí)也和他們交朋友。如我可以把這些資料寄給他們，同時(shí)也和他們交朋友。如果你愿意，我會(huì)將這些資料交給你，由你直接交給合適果你愿意，我會(huì)將這些資料交給你，由你直接交給合適的朋友。的朋友。 祝祝合家安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 我是平安人壽保險(xiǎn)公司的我是平安人壽保險(xiǎn)公司的* * * *，您我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，不，您我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，不過(guò)，我們有位共同的好朋友過(guò)，我們有位

51、共同的好朋友* * * *先生。先生。 最近，我?guī)妥罱?，我?guī)? * * *先生做了一套完整的家庭保障計(jì)劃，先生做了一套完整的家庭保障計(jì)劃，他對(duì)這個(gè)計(jì)劃及我的建議都相當(dāng)滿意，他對(duì)這個(gè)計(jì)劃及我的建議都相當(dāng)滿意，* * * *覺(jué)得我為他所覺(jué)得我為他所做的保險(xiǎn)規(guī)劃可能對(duì)您有所幫助，因此，特別推薦我來(lái)做的保險(xiǎn)規(guī)劃可能對(duì)您有所幫助，因此，特別推薦我來(lái)與您談?wù)劇Ｅc您談?wù)劇?雖然我們彼此陌生，但請(qǐng)您想念作為一名壽險(xiǎn)從業(yè)雖然我們彼此陌生，但請(qǐng)您想念作為一名壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我衷心地希望每位朋友都因?yàn)槲覀冋J(rèn)真的服務(wù)，人員，我衷心地希望每位朋友都因?yàn)槲覀冋J(rèn)真的服務(wù)，重新正視自己及家人的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，并在允許的經(jīng)濟(jì)條件重新正

52、視自己及家人的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，并在允許的經(jīng)濟(jì)條件下，擁有完整的保障。下，擁有完整的保障。 我知道您的工作很忙，但仍熱切地期待您撥出寶貴我知道您的工作很忙，但仍熱切地期待您撥出寶貴的時(shí)間，將您心中的保險(xiǎn)疑慮與我一起分享、探討。過(guò)的時(shí)間，將您心中的保險(xiǎn)疑慮與我一起分享、探討。過(guò)幾天我將會(huì)與您聯(lián)系，隨信附上我的一些資料，請(qǐng)您放幾天我將會(huì)與您聯(lián)系，隨信附上我的一些資料，請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)強(qiáng)迫推銷(xiāo)。心，我絕不會(huì)強(qiáng)迫推銷(xiāo)。 祝祝合家安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *以探討保險(xiǎn)規(guī)劃為由以探討保險(xiǎn)規(guī)劃為由尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 我的保戶(hù)我的

53、保戶(hù)* * * *先生建議我與您聯(lián)系。先生建議我與您聯(lián)系。* * * *先生覺(jué)得我先生覺(jué)得我為他所做的保險(xiǎn)規(guī)劃可能會(huì)對(duì)您有所助益，并指示我以為他所做的保險(xiǎn)規(guī)劃可能會(huì)對(duì)您有所助益，并指示我以他作為推薦的保證人。為此，我特別將這封信先寄給他他作為推薦的保證人。為此，我特別將這封信先寄給他過(guò)目，以便請(qǐng)他加注對(duì)我的評(píng)語(yǔ)或意見(jiàn)，然后再請(qǐng)他轉(zhuǎn)過(guò)目，以便請(qǐng)他加注對(duì)我的評(píng)語(yǔ)或意見(jiàn)，然后再請(qǐng)他轉(zhuǎn)寄給您。寄給您。 而我則會(huì)于數(shù)日后先以電話了解一下，您是否有興而我則會(huì)于數(shù)日后先以電話了解一下，您是否有興趣找個(gè)方便的時(shí)間，彼此見(jiàn)個(gè)面。我熱切地盼望您的接趣找個(gè)方便的時(shí)間，彼此見(jiàn)個(gè)面。我熱切地盼望您的接見(jiàn)。見(jiàn)。 祝祝合家

54、安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *請(qǐng)客戶(hù)轉(zhuǎn)交被介紹者的信請(qǐng)客戶(hù)轉(zhuǎn)交被介紹者的信怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)促成感謝篇促成感謝篇 感謝函是書(shū)信服務(wù)策略中的重要一函，可望為日后加?；蜣D(zhuǎn)介紹埋感謝函是書(shū)信服務(wù)策略中的重要一函，可望為日后加保或轉(zhuǎn)介紹埋下伏筆。下伏筆。服務(wù)替代銷(xiāo)售篇服務(wù)替代銷(xiāo)售篇 保單促成后，運(yùn)用書(shū)信策略來(lái)深化服務(wù)、化解僵局，開(kāi)拓第二張、保單促成后，運(yùn)用書(shū)信策略來(lái)深化服務(wù)、化解僵局，開(kāi)拓第二張、第三張乃至更多的保單。第三張乃至更多的保單。權(quán)益與理賠篇權(quán)益與理賠篇 用顯線的文字明確指出客戶(hù)的權(quán)益所在，字句真誠(chéng)、簡(jiǎn)潔，向客用顯線的文字明確指出客

55、戶(hù)的權(quán)益所在，字句真誠(chéng)、簡(jiǎn)潔，向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)的是他們不可忽略的應(yīng)得利益，使保險(xiǎn)的好處更加深入人心。戶(hù)強(qiáng)調(diào)的是他們不可忽略的應(yīng)得利益，使保險(xiǎn)的好處更加深入人心。q售后服務(wù)書(shū)信范例售后服務(wù)書(shū)信范例怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 恭喜您為自己買(mǎi)了一份合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，保單將在恭喜您為自己買(mǎi)了一份合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，保單將在兩周左右下來(lái)，屆時(shí)我將親自為您送上，并會(huì)再一次為兩周左右下來(lái)，屆時(shí)我將親自為您送上，并會(huì)再一次為您解說(shuō)里面的詳細(xì)內(nèi)容。您解說(shuō)里面的詳細(xì)內(nèi)容。 雖然我們相識(shí)不久，但我很為能爭(zhēng)取到您的信任與雖然我們相識(shí)不久，但我很為能爭(zhēng)取到您的信任與友誼而感到高興。我會(huì)珍惜它，并希

56、望它能維系到永遠(yuǎn)。友誼而感到高興。我會(huì)珍惜它，并希望它能維系到永遠(yuǎn)。 若有任何問(wèn)題，請(qǐng)不可忘了桌上的電話，這就是你若有任何問(wèn)題，請(qǐng)不可忘了桌上的電話，這就是你我最近的距離。另外，不要忘了繼續(xù)幫我介紹客戶(hù)哦！我最近的距離。另外，不要忘了繼續(xù)幫我介紹客戶(hù)哦！ 祝祝一切順利！一切順利！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *鞏固感情鞏固感情促成后的回函促成后的回函尊敬的尊敬的* * * *： 您好！您好！ 提筆寫(xiě)這封信給您，是為了表達(dá)我內(nèi)心由衷的謝意！提筆寫(xiě)這封信給您，是為了表達(dá)我內(nèi)心由衷的謝意！ 在此同時(shí)，也要恭賀你，由于您睿智的抉擇，讓自在此同時(shí)，也要恭賀你，由

57、于您睿智的抉擇，讓自己擁有了完整的保障計(jì)劃及一流推銷(xiāo)員為您提供今后的己擁有了完整的保障計(jì)劃及一流推銷(xiāo)員為您提供今后的服務(wù)。服務(wù)。 您的保單將在兩周內(nèi)整理妥當(dāng)，屆時(shí)我將專(zhuān)程為您您的保單將在兩周內(nèi)整理妥當(dāng)，屆時(shí)我將專(zhuān)程為您送達(dá)。送達(dá)。 祝祝萬(wàn)事如意！萬(wàn)事如意！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 茲附上每年一度的服務(wù)調(diào)查表給您，并懇請(qǐng)您撥出茲附上每年一度的服務(wù)調(diào)查表給您，并懇請(qǐng)您撥出數(shù)分鐘的時(shí)間把它填好，以便讓我們進(jìn)一步了解您個(gè)人數(shù)分鐘的時(shí)間把它填好，以便讓我們進(jìn)一步了解您個(gè)人及事業(yè)的財(cái)務(wù)近況。及事業(yè)的財(cái)務(wù)近況。

58、填好后請(qǐng)盡快寄回，請(qǐng)不要忘了注明何時(shí)可與您聯(lián)填好后請(qǐng)盡快寄回，請(qǐng)不要忘了注明何時(shí)可與您聯(lián)系。系。 我希望有機(jī)會(huì)繼續(xù)為您服務(wù)，因此，若您覺(jué)得有需我希望有機(jī)會(huì)繼續(xù)為您服務(wù)，因此，若您覺(jué)得有需要我效勞之處，可以隨時(shí)來(lái)電，謝謝您的合作！要我效勞之處，可以隨時(shí)來(lái)電，謝謝您的合作！ 祝祝合家安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *以以“售后服務(wù)售后服務(wù)”為由為由以以“增加保險(xiǎn)保障增加保險(xiǎn)保障”為為由由尊敬的尊敬的* * * *： 今天是您投保本公司的四周年紀(jì)念日，謹(jǐn)此，感謝今天是您投保本公司的四周年紀(jì)念日，謹(jǐn)此，感謝您多年的支持與愛(ài)護(hù)。您多年的支持與愛(ài)護(hù)。

59、 鑒于保險(xiǎn)的需求年年不同鑒于保險(xiǎn)的需求年年不同特別是在這個(gè)通貨膨特別是在這個(gè)通貨膨脹日益侵蝕脹日益侵蝕“所得所得”的年代，保險(xiǎn)的需求更是年年變化的年代，保險(xiǎn)的需求更是年年變化很大。因此，我們覺(jué)得有必要與客戶(hù)一起來(lái)定期檢討保很大。因此，我們覺(jué)得有必要與客戶(hù)一起來(lái)定期檢討保險(xiǎn)內(nèi)容，以便看看有無(wú)必要增加保額，變更受益人，及險(xiǎn)內(nèi)容，以便看看有無(wú)必要增加保額，變更受益人，及變更所有權(quán)人等。變更所有權(quán)人等。 我一向都很重視客戶(hù)的權(quán)益，只要您方便的話，我我一向都很重視客戶(hù)的權(quán)益，只要您方便的話，我隨時(shí)聽(tīng)候您的差遣。我會(huì)打電話再和您聯(lián)絡(luò)，以便找個(gè)隨時(shí)聽(tīng)候您的差遣。我會(huì)打電話再和您聯(lián)絡(luò)，以便找個(gè)方便的時(shí)間大家見(jiàn)

60、個(gè)面，好好檢視一下您的保險(xiǎn)。方便的時(shí)間大家見(jiàn)個(gè)面，好好檢視一下您的保險(xiǎn)。 祝祝合家安康！合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司平安人壽保險(xiǎn)公司* * * *怎樣用信函開(kāi)發(fā)客戶(hù)尊敬的尊敬的* * * *： 從文玲姐口中得知您住院的消息，讓我擔(dān)心不已。從文玲姐口中得知您住院的消息，讓我擔(dān)心不已。幸好在病房里見(jiàn)到您的氣色不錯(cuò)，且醫(yī)護(hù)人員告訴我病幸好在病房里見(jiàn)到您的氣色不錯(cuò)，且醫(yī)護(hù)人員告訴我病情沒(méi)什么大礙，不致影響到健康，我才稍稍安心。情沒(méi)什么大礙，不致影響到健康，我才稍稍安心。 或許是生活節(jié)奏過(guò)快，平日工作太勞累了，才讓您或許是生活節(jié)奏過(guò)快，平日工作太勞累了，才讓您的身體拉起警報(bào)。換