建筑工程投標電子教案

1、主講：謝志秦主講：謝志秦助教：張瑾助教：張瑾第一節(jié)第一節(jié)工程項目施工投標的調(diào)查研究工程項目施工投標的調(diào)查研究第二節(jié)第二節(jié)工程項目施工投標程序工程項目施工投標程序第三節(jié)第三節(jié)工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧第四節(jié)第四節(jié)工程項目施工投標文件的編制與遞交工程項目施工投標文件的編制與遞交第五節(jié)第五節(jié)國際工程投標概述國際工程投標概述4.14.1工程項目施工投標的調(diào)查研究工程項目施工投標的調(diào)查研究 一、投標的環(huán)境一、投標的環(huán)境 1）項目的自然環(huán)境：工程所在地的地理及自然環(huán)境2）項目的市場環(huán)境：建筑材料、設(shè)備、勞務(wù)市場情況、金 融市場情況。3）項目的社會環(huán)境：社會政治形式、政策。還有所涉

2、及到 的法律。4）競爭環(huán)境：主要分析競爭對手（實力和優(yōu)勢、投標報價動態(tài)、與業(yè)主的人際關(guān)系）5）項目方面的情況： 工程性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)包范圍； 技術(shù)要求（材、人）； 工期要求；施工場地情況；4.14.1工程項目施工投標的調(diào)查研究工程項目施工投標的調(diào)查研究 項目資金情況；付款方式；監(jiān)理情況。6）業(yè)主的信譽： 履約、支付能力。 對工期、質(zhì)量、費用等方面的要求。二、工程投標的現(xiàn)場考察二、工程投標的現(xiàn)場考察（1） 事先準備：招標文件中關(guān)于工作范圍、專用條款以及設(shè)計圖紙。（2）考察過程中進行如下內(nèi)容： 1）自然地理條件：氣象、水文、地質(zhì)、地震。 2）施工條件： 施工四周條件。 供排水、供電、道路條件。采買材

3、料條件 。環(huán)境對施工限制。 投標中現(xiàn)場與施工圖之間的關(guān)系。4.24.2工程項目施工投標程序工程項目施工投標程序 一、投標人應(yīng)具備的條件一、投標人應(yīng)具備的條件 1）投標人應(yīng)具備承擔招標項目的能力。2）投標人應(yīng)當按照招標文件的要求編制投標文件。3）投標文件的內(nèi)容應(yīng)當包括擬派出的項目負責(zé)人與主要技 術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設(shè)備等。4）投標人應(yīng)當在招標文件所要求提交投標文件的截止時間 前，將投標文件送達投標地點。5） 投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可 以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。4.24.2工程項目施工投標程序工程項目施工投標程序 6）投

4、標人根據(jù)招標文件載明的項目實際情況，擬在中標后將中標項目的部分非主體、非關(guān)鍵性工作文由他人完成的，應(yīng)當在投標文件中載明。7）兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標。8）投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者他人的合法權(quán)益。9）投標人不得以低于合理預(yù)算成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。4.24.2工程項目施工投標程序工程項目施工投標程序 二、工程項目施工投標程序二、工程項目施工投標程序 （1）獲得招標信息、成立投標工作班子，決定是否投標。（2）參加資格預(yù)審，遞交資格預(yù)審材料。（3）資格預(yù)審?fù)ㄟ^后

5、，購買招標文件及有關(guān)技術(shù)資料。（4）研究招標文件、參加標前會議、踏勘現(xiàn)場、并對有關(guān)一文提出質(zhì)詢。（5）決定投標報價策略。（6）根據(jù)圖紙，計算工程量，確定項目單價及總價。（7）確定報價技巧，編制投標文件、封標、遞交投標文件。（8）參加開標會議，書面澄清對投標文件提出的問題。（9）接收中標通知書后提交履約保證、與招標人簽署合同協(xié)議書。 4.24.2工程項目施工投標程序工程項目施工投標程序 三、工程項目施工投標內(nèi)容三、工程項目施工投標內(nèi)容 1. 申報資格預(yù)審資格預(yù)審申請書必須在招標人規(guī)定的截止時間之前遞交到招標人指定的地點，資格預(yù)審申請書一般遞交一分原件和若干份副本（資格預(yù)審文件中規(guī)定），并分別由信

6、封密封，信封上寫明資格預(yù)審的工程名稱，和申請人的名稱和住址。2. 現(xiàn)場探勘踏勘現(xiàn)場之前，通過仔細研究招標文件，對招標文件中的工作范圍、專用條款，以及設(shè)計圖紙和說明，擬定調(diào)研提綱，確定重點要解決的問題。4.24.2工程項目施工投標程序工程項目施工投標程序 3. 參加標前會議。提出質(zhì)詢研究招標文件后存在的問題，以及在現(xiàn)場踏勘后仍存在的疑問，投標人代表應(yīng)以書面形式在標前會議上提出，招標人將以書面形式答復(fù)。這種書面答復(fù)同招標文件同樣具有法律效力。4. 計算和校核工程量 工程量的多少將直接影響到工程計價和中標的機會，無論招標文件是否提供工程量清單，投標人都應(yīng)該認真按照圖紙計算工程量。 4.24.2工程項

7、目施工投標程序工程項目施工投標程序 5. 制定施工規(guī)劃 （1）選擇和確定主要部位施工方法（2）選擇施工機械和施工設(shè)施。（3）編制施工進度計劃6. 確定投標報價 （1）定額模式投標報價。是國內(nèi)工程以前經(jīng)常使用的方法，現(xiàn)在也在應(yīng)用。報價編制與工程概預(yù)算基本一致。（2）工程量清單計價模式投標報價。這種報價模式是在2003年7月開始以國家頒布的建筑工程工程量清單計價規(guī)范（GB505002003）為依據(jù)的，也是與國際接軌的計價模式，將越來越廣泛地在工程計價中使用。4.24.2工程項目施工投標程序工程項目施工投標程序 7. 編制投標文件 投標文件的組成必須與招標文件的規(guī)定一致，不能帶有任何附加條件，否則可

8、能導(dǎo)致被否定和作廢。具體內(nèi)容及編寫要求見第四節(jié)相關(guān)內(nèi)容。8. 遞送投標文件 遞送投標文件也稱遞標，是指投標人在規(guī)定的截止日期之前，將準備好的所有投標文件密封遞送到招標人的行為。全部投標文件編制好后，按招標文件的要求加蓋投標人印章并經(jīng)法定代表人或委托代理人簽字，密封后送達指定地點，逾期作廢。 4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 一、投標決策的概念一、投標決策的概念 投標決策是指承包商選擇和確定投標項目和指定投標行動方案的過程。決策內(nèi)容一般包括三方面內(nèi)容：其一，針對項目招標是投標，或是不投標；其二，倘若去投標，是投什么性質(zhì)的標；其三，投標中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣的

9、策略和技巧。第一方面內(nèi)容一般叫做前期決策，后兩種稱為后期決策或綜合決策。4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 二、二、投標項目選擇決策投標項目選擇決策 1. 影響投標決策的因素 （1）主觀因素： 投標人自己的條件，是投標決策的決定性因素。主要從技術(shù)、經(jīng)濟、管理、信譽等方面去分析，是否達到招標的要求，能否在競爭中取勝。（2）客觀因素： 1）業(yè)主和監(jiān)理的因素2）競爭對手和競爭形勢3）風(fēng)險因素4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 2. 選擇投標項目的步驟和方法 （1）定性決策的方法 主要依靠企業(yè)投標決策人員，也可以聘請有關(guān)專家，按之前確定的投標

10、標準，根據(jù)個人的經(jīng)驗和科學(xué)的分析研究方法選擇投標項目。這種方法雖有一定的局限性，但方法簡單，應(yīng)用較為廣泛。（2）定量決策的方法 包括評分法、決策樹法、線性規(guī)劃法和概率分析法等。 4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 1）評分法）評分法 首先確定影響決策的因素為評價指標，再根據(jù)各指標對企業(yè)完成投標項目的相對重要性確定各指標權(quán)重，用這些指標對投標項目進行衡量，對每個指標量化打分：將每項指標權(quán)數(shù)與等級分值相乘，求出指標得分：最后將總得分與過去其他投標情況進行比較或和企業(yè)事先確定的準備接受的最低分數(shù)比較，決定是否參加投標。 4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工

11、投標決策與技巧 評分法評分法例子：例子：某企業(yè)獲取了一招標信息，根據(jù)企業(yè)主客觀情況，現(xiàn)取10個指標作為衡量條件，如下：1.管理條件；2.工人條件；3.設(shè)計人員條件；4.機械設(shè)備條件；5.以往同類工程經(jīng)驗；6.資金是否落實；7.合同條件是否苛刻8.競爭對手情況；9.今后的影響和機會；10.勞務(wù)和材料條件評價步驟：1）按照所確定的指標對完成該項目的相對重要程度，分別確定重要權(quán)數(shù)2）用各項指標對投標項目進行衡量，可將標準劃分為好、較好、一般、較差、差五個等級，各等級賦予定量數(shù)值，如按1.0、0.8、0.6、0.4、0.2打分；3）將各項指標權(quán)數(shù)與等級分相乘，求出該指標得分，全部得分相加為該項目投標機

12、會總分；4）將總分與過去其他投標情況進行比較或和預(yù)先確定的準備接受的最低分數(shù)相比較，來決定是否參加投標。投標須考慮的指標權(quán)數(shù)w等級c指標得分wc好1.0較好0.8一般0.6較差0.4差0.21.管理水平2.技術(shù)水平3.機械設(shè)備能力4.對風(fēng)險的控制能力5.實現(xiàn)工期的可能性6.資金支付條件7.與競爭對手實力比較8.與競爭對手積極性比較9.今后的機會10.勞務(wù)和材料條件wc0.150.150.050.150.100.100.100.100.050.050.120.150.050.090.060.080.040.080.020.050.74如果以往的經(jīng)驗值為0.65即可以投標，那么該工程滿足最低標準，

13、可以投標。評分法評分法 4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 2）決策樹法）決策樹法決策樹法是模仿樹木生長過程，從出發(fā)點開始不斷分枝表示所分析問題的各種發(fā)展可能性，并以分支的期望值中最大者為選擇的依據(jù)。畫法如下：先畫一個方框作為出發(fā)點，又稱決策結(jié)點。從決策結(jié)點向右引出若干條直（折）線，每條線代表一個方案，稱方案枝。每個方案枝末端畫一個圓圈，稱概率分叉點又稱自然狀態(tài)點。從自然狀態(tài)點引出代表各自自然狀態(tài)的直線，稱為概率分枝，直線上用括號注明各自然狀態(tài)發(fā)生的概率。如果問題只需要一級決策，則概率分枝末端畫一個“”表示終點。終點右側(cè)協(xié)商各自然狀態(tài)的期望值。如需作第二階段決策，

14、則用“決策節(jié)點”代替“終點”，在重復(fù)上述步驟畫出決策樹。4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 決策樹法決策樹法例子：例子：例：某承包商經(jīng)研究決定參與某工程投標。經(jīng)造價師估價，該工程估算成本為1500元，其中材料費占60%。擬議高中、低三個報價方案的利潤率分別為10%、7%、4%。根據(jù)過去類似工程的投標經(jīng)驗，相應(yīng)的中標概率分別為0.3、0.6、0.9。編制投標文件費用為5萬元。該工程業(yè)主在招標文件中明確規(guī)定采用固定總價合同。據(jù)估計，在施工過程中材料費可能平均上漲3%，其發(fā)生概率為0.4。試利用決策樹的方法決定選擇哪種報價方案。10538.26150高中低43.7854

15、.52中標（0.3）中標（0.6）中標（0.9）49.294.2139.2差（0.4）不中標（0.7）好（0.6）差（0.4）不中標（0.4）好（0.6）差（0.4）不中標（0.1）-53360-578105-5123150好（0.6）2135647決策樹決策樹 決策 因為點3的期望利潤最大，故應(yīng)選擇投中價標。 4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 三、投標報價決策三、投標報價決策 結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)實情況、工程特點、投標者的數(shù)量、主要競爭對手的優(yōu)勢、競爭實力的強弱和支付條件等主客觀因素統(tǒng)籌考慮，根據(jù)不同情況可計算出高、中、低三套報價方案： 1. 高價贏利策略（20%

16、30%利潤） 2.保本微利策略（10%利潤） 3. 低價虧損策略 4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 四、四、 投標報價技巧投標報價技巧 1. 不平衡報價法 2. 突然降價法 3. 先虧后贏法 4. 多方案報價法 5. 增加建議方案法 投標技巧是投標人在長期的投標實踐中，逐步積累的投標競爭取勝的經(jīng)驗，在國內(nèi)外的建筑市場上，經(jīng)常運用的投標技巧還有很多，例如開口升級法、無利潤報價法、聯(lián)合保標法、質(zhì)量信譽取勝法等等。 4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 五、五、 投標報價的確定投標報價的確定1.投標報價的依據(jù)： 課本108頁 共9條。除了依

17、據(jù)上述因素以外，投標報價還應(yīng)該考慮各種相關(guān)的間接費用。2. 投標報價的方法： 常用的投標報價方式有兩種： 一是按工程概、預(yù)算編制方法進行編制，即投標人按照概、預(yù)算編制規(guī)定先計算工程量，再以政府主管部門批準的各種定額為依據(jù)計算直接費、間接費和利稅等費用，最后考慮一定的浮動率，確定總價；4.34.3工程項目施工投標決策與技巧工程項目施工投標決策與技巧 二是工程量清單報價方法，即投標人針對招標人提供的工程量清單填報工程的單價、合價和總價。 3. 單位工程投標報價的計算：（在工程量清單報價模式下）。 投標報價主要由分部分項工程費、措施費項目費、其他項目費、規(guī)費和稅金五部分構(gòu)成。1）分部分項工程費。（人

18、工、材料、機械、管理費、利潤）2）措施費項目費。（非工程實體項目費用）3）其他項目費。（招標人部分、投標人部分）4）規(guī)費和稅金。5）稅金。（3.41%） 4.44.4工程項目施工投標文件的編制與遞交工程項目施工投標文件的編制與遞交 一、一、投標文件的組成投標文件的組成 常用的投標文件的格式文本包括： 1.投標函部分 ：投標函、投標函附錄。2、 商務(wù)標部分：法定代表人身份證明書、投標文件簽署授權(quán)委托書、聯(lián)合體協(xié)議書、投標擔保、已標價工程量清單、項目管理班子配備情況、項目擬分包情況、企業(yè)信譽及實力等文件。 3.商務(wù)標部分（投標報價部分）投標總價及工程項目總價表、單項工程費匯總表、單位工程費匯總表、

19、分部分項工程量清單計價表、措施項目清單計價表、其他項目清單計價表、綜合單價分析表等。4.技術(shù)標部分 ：施工組織設(shè)計（完整性和編制水平、方案技術(shù)、質(zhì)量管理體系、安全管理體系、環(huán)境保護、進度控制、資源配備、合理化建議、新工藝新技術(shù)運用） 4.44.4工程項目施工投標文件的編制與遞交工程項目施工投標文件的編制與遞交 二、二、工程項目施工投標文件的編制步驟工程項目施工投標文件的編制步驟1.準備工作包括：熟讀招標文件、踏勘現(xiàn)場、參加答疑會議、市場調(diào)查及詢價、定額資料和標準圖集的準備等。 2.編制施工組織設(shè)計包括施工方案、施工方法、施工進度計劃、用料計劃、勞動力計劃、機械使用計劃、工程質(zhì)量和施工進度的保證措施、施工現(xiàn)場總平面圖等。 3.校核或計算工程量4.計算投標報價 5.編制投標文件 投標人按招標文件提供的投標文件格式，