如何提高銷售業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)教案

1、如何提高如何提高(t go)銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī)第一頁(yè)，共31頁(yè)。五、實(shí)例討論分析第1頁(yè)/共30頁(yè)第二頁(yè)，共31頁(yè)。第2頁(yè)/共30頁(yè)第三頁(yè)，共31頁(yè)。第3頁(yè)/共30頁(yè)第四頁(yè)，共31頁(yè)。二、影響業(yè)績(jī)(yj)的因數(shù)第4頁(yè)/共30頁(yè)第五頁(yè)，共31頁(yè)。二、影響業(yè)績(jī)(yj)的因數(shù)第5頁(yè)/共30頁(yè)第六頁(yè)，共31頁(yè)。二、影響業(yè)績(jī)(yj)的因數(shù)第6頁(yè)/共30頁(yè)第七頁(yè)，共31頁(yè)。二、影響(yngxing)業(yè)績(jī)的因數(shù)第7頁(yè)/共30頁(yè)第八頁(yè)，共31頁(yè)。二、影響業(yè)績(jī)(yj)的因數(shù)第8頁(yè)/共30頁(yè)第九頁(yè)，共31頁(yè)。1、制定合理(hl)的工作計(jì)劃三、解決(jiju)不利因數(shù)1.1 計(jì)劃以達(dá)成業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo) 1.2 計(jì)劃以業(yè)績(jī)達(dá)成

2、為(chngwi)核心1.3 計(jì)劃以可執(zhí)行為原則第9頁(yè)/共30頁(yè)第十頁(yè)，共31頁(yè)。三、解決(jiju)不利因數(shù)2、落實(shí)(lush)執(zhí)行力2.1 執(zhí)行有難度(nd)快速應(yīng)對(duì)保證執(zhí)行進(jìn)度2.2 專注計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行2.3 找更好的方法完成同一件事 有A、B、C種方法參考第10頁(yè)/共30頁(yè)第十一頁(yè)，共31頁(yè)。3、問(wèn)題(wnt)因找到解決方案行動(dòng)第11頁(yè)/共30頁(yè)第十二頁(yè)，共31頁(yè)。4、調(diào)整(tiozhng)工作心態(tài)第12頁(yè)/共30頁(yè)第十三頁(yè)，共31頁(yè)。三、解決(jiju)不利因數(shù)5、1現(xiàn)有(xin yu)銷售渠道的掌控 渠道資料建立并經(jīng)常更新 渠道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析討論(toln) 改善進(jìn)度及追蹤5、提高工作

3、技巧、方法第13頁(yè)/共30頁(yè)第十四頁(yè)，共31頁(yè)。5.2 渠道(qdo)的開發(fā) 更多的客戶(k h)是增加業(yè)績(jī)的關(guān)鍵 設(shè)立開戶目標(biāo)開戶進(jìn)度 了解客戶(k h)銷售潛力空間三、解決不利(bl)因數(shù)5、提高工作技巧、方法第14頁(yè)/共30頁(yè)第十五頁(yè)，共31頁(yè)。5.3 新產(chǎn)品(chnpn)的推動(dòng) 銷售品種(pnzhng)的增加三、解決不利(bl)因數(shù)5、提高工作技巧、方法第15頁(yè)/共30頁(yè)第十六頁(yè)，共31頁(yè)。5.4 提高銷售(xioshu)技巧 焦點(diǎn)是客戶，而非產(chǎn)品 找到客戶需求 重視客戶的利益 溝通才是最重要得 銷售(xioshu)以幫助客戶為目的三、解決(jiju)不利因素5、提高工作技巧、方法第1

4、6頁(yè)/共30頁(yè)第十七頁(yè)，共31頁(yè)。出去。出去。第17頁(yè)/共30頁(yè)第十八頁(yè)，共31頁(yè)。店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。銷售柜擺在了一起。第18頁(yè)/共30頁(yè)第十九頁(yè)，共31頁(yè)。5.5 陳列(chnli)技巧、方法p分類明確（什么才是我們的同類？）p商品顯而易見(jiàn)p顧客(gk)隨手可取p冰柜要放滿三、解決(jiju)不利因數(shù)5、提高工作技巧、方法第19頁(yè)/共30頁(yè)第二十頁(yè)，共31頁(yè)。第20頁(yè)/共30頁(yè)第二十一頁(yè)，共31頁(yè)。1、經(jīng)銷商庫(kù)存(kcn)太高第21頁(yè)/共30頁(yè)第二十二頁(yè)，共31頁(yè)。2、二批拜訪家數(shù)(ji sh)不夠、成交量不多時(shí)間時(shí)間段段姓名姓名職務(wù)職務(wù)目標(biāo)目

5、標(biāo)拜訪拜訪家數(shù)家數(shù)目標(biāo)目標(biāo)成交成交家數(shù)家數(shù)目標(biāo)目標(biāo)成交成交量量實(shí)際實(shí)際拜訪拜訪家數(shù)家數(shù)實(shí)際實(shí)際成交成交家數(shù)家數(shù)實(shí)際實(shí)際成交成交量量問(wèn)題點(diǎn)及改善對(duì)策問(wèn)題點(diǎn)及改善對(duì)策第一第一周周張三張三區(qū)域區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理45303004010200西航、南陽(yáng)低價(jià)促銷西航、南陽(yáng)低價(jià)促銷，占用二批資金庫(kù)存，占用二批資金庫(kù)存，建議經(jīng)銷商開展廚，建議經(jīng)銷商開展廚師推介會(huì)（品嘗會(huì)）師推介會(huì)（品嘗會(huì)）直接終端促銷，具體直接終端促銷，具體計(jì)劃另行提報(bào)計(jì)劃另行提報(bào)第22頁(yè)/共30頁(yè)第二十三頁(yè)，共31頁(yè)。3、促銷(c xio)效果不佳第23頁(yè)/共30頁(yè)第二十四頁(yè)，共31頁(yè)。4、銷售(xioshu)計(jì)劃時(shí)時(shí)間間區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)銷銷商商區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理去去年年同同期期本本月月目目標(biāo)標(biāo)目目標(biāo)標(biāo)與與實(shí)實(shí)際際目標(biāo)量（萬(wàn)元）目標(biāo)量（萬(wàn)元）客戶銷售計(jì)劃客戶銷售計(jì)劃培培根根300g調(diào)調(diào)理理品品合合計(jì)計(jì)第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周合合計(jì)計(jì)3月月*省省李李四四王王五五5070目目標(biāo)標(biāo)501010702020201070實(shí)實(shí)際際差異分析及改善計(jì)劃差異分析及改善計(jì)劃第24頁(yè)/共30頁(yè)第二十五頁(yè)，共31頁(yè)。第25頁(yè)/共30頁(yè)第二十六頁(yè)，共31頁(yè)。1、業(yè)績(jī)(yj)不好的原因第26頁(yè)/共30頁(yè)第二十七頁(yè)，共31頁(yè)。2、提升業(yè)績(jī)(yj)的方法第27頁(yè)/共30頁(yè)第二十八頁(yè)，共31頁(yè)。課程的結(jié)束(jish