繽紛圓夢季7-9月活動方案0618最終版

1、繽紛一夏 廣本冰點購車節(jié)廣汽本田7-9月銷售推廣計劃Contents活動企劃背景P2PR及SP活動內(nèi)容P9廣宣支援P96內(nèi)促政策及指標P107總結(jié)提交P1111企劃背景SWOT分析銷售數(shù)據(jù)分析泉州四店現(xiàn)狀分析消費者分析企劃目標設定7-8月市場營銷計劃1.1、SWOT分析SWOTStrengthsOpportunityWeaknessThreats競品車企集體官降，轎車價格向下調(diào)整，廣本轎車系大受打擊，加上SUV跟MPV的細分市場競爭加劇，繽智、奧德賽面臨更大的挑戰(zhàn)；在經(jīng)過一系列的市場營銷活動之后，取得了較好的銷售成績，整體銷售呈現(xiàn)好勢頭，集體進度跑贏贈數(shù)，需抓住機遇持續(xù)銷售好勢頭；內(nèi)部存在一定

2、的障礙，訂單匹配率低，庫存結(jié)構(gòu)不合理，急需通過車源梳理，從而優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)；公司先于其他車企進行價格體系的調(diào)整，特別是飛度與雅閣的價格的調(diào)整為特約店贏取了更多的銷售機會，體現(xiàn)獲取市場份額；綜上結(jié)論：在車型中，雅閣、奧德賽、歌詩圖等大車銷售數(shù)據(jù)較為不理想；在保證凌派、飛度、繽智等熱銷車型的基礎上，清理舊款鋒范庫存，拉動大車雅閣、歌詩圖、奧德賽的銷售。1.2、銷售數(shù)據(jù)分析品牌2014年15年1-3月銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)市場占有率廣汽本田40824.2%1463廣汽豐田29142.9%892長安福特44434.3%1543上海通用別克39693.9%1203上海大眾72277.2%1952一汽大眾7472

3、7.4%2217資料來源：福建省車管所綜上結(jié)論：廣汽本田品牌在泉州區(qū)域2014年共銷售上牌4082臺車，市場占有率約4.2%；2015年第一季度，廣汽本田及所有競爭品牌的銷售量均在上升，市場位置變化不大；由于第三第四季度均為較瘋狂的沖量時期，一年的重要決戰(zhàn)手應該出現(xiàn)在第二季度，這個是改變市場占有率的好時機。車型2014年銷售數(shù)據(jù)雅閣812歌詩圖239奧德賽183凌派1628飛度619鋒范486繽智115廣汽本田及泉州市場主要銷售數(shù)據(jù) *1.3、泉州四店現(xiàn)狀分析市場擁有巨大機會，同時與目前各店現(xiàn)有的營銷狀況有著重大的關聯(lián)*銷售店目前的優(yōu)勢目前劣勢結(jié)合本案提升建議順源老店口碑，老店地理位置優(yōu)越，用

4、戶認可；團隊經(jīng)驗豐富新店剛成立客戶導流不足；團隊攝入大量新人結(jié)合本案做客戶相互導流工作，提升市場占有份額，同時提升新店的認可度；迅速鍛煉新人新鑫老店口碑，地理位置好（南環(huán)路競品眾多，容易讓競品客戶入店）覆蓋市場區(qū)域戰(zhàn)線綿長，宣傳費用緊缺，營銷活動不足提升其在輻射縣市區(qū)的市場占有率，影響力潤通（晉江）老店口碑，地理位置好（泉州晉江交通要道），市場銷售經(jīng)驗豐富覆蓋市場區(qū)域競爭激烈，費用高，宣傳費用緊缺，營銷活動不足提升其店在其輻射區(qū)域市場占有率，活躍營銷，打造其在晉江市場的口碑及活躍度遠通（石獅）老店口碑，地理位置管理團隊缺員，目前流程環(huán)節(jié)在重新打造加強通過本案重新打造市場營銷、數(shù)據(jù)流入、跟蹤服務

5、、現(xiàn)場活動、成交整個流程，并同步提升銷售和市場占有率1.4、消費者分析目標群體往年輕化發(fā)展，市場渠道深向三四線城市尋找商機*年輕群體購車趨勢：經(jīng)濟上行，工作1-2年的新拿駕照的年輕購車一族多起來；外來務工人員中白領及高級藍領；年輕購車群體特點：在乎車子感覺，不在乎車子的價格；在乎首付，不在乎月供；在乎外表，不在乎實用；公務員購車特點：穩(wěn)重、實用，但是也不能難看、品質(zhì)不好，選擇較為理性；公務員購車的趨勢：今年車改深入，公務員都必須買車，尤其是年輕公務員群體；市場下沉：一線城市潛力被挖掘殆盡，必須深入三級、四級市場尋找商機；三四線城市市場特點：喜歡新鮮新奇事物，較少受到一線城市多番的銷售政策沖擊，

6、有銷售政策時更易產(chǎn)生購買欲望;1.5、企劃目標設定拓展目標群體、尋找新投放推廣渠道、全方位尋找話題切入*通過移動互聯(lián)網(wǎng)（微信、微博）方面?zhèn)鞑?，以繽智、凌派、飛度等為主力擴大在年輕消費群體中的份額，打造廣本在年輕消費群體中品牌地位；通過公務員特購、換購、銀行保險助購等立體手段，打造價值鏈，拉動雅閣、歌詩圖、奧德賽等大車的銷售數(shù)據(jù)，奪取競爭對手的份額；打造鋒范為“爆款”車，拉動中低年輕消費層級人們的購買，大幅度清理庫存；在銷售的基礎上，在公關上打造事件熱點、話題熱點、品牌形象；在上述目標和行動的基礎上，輔助各銷售店進一步提升，打通宣傳、銷售、公關活動、品牌傳播各個環(huán)節(jié)；主體目標主體目標主體目標特殊

7、目標主體目標箭頭行動主體目標公關活動主體目標銷售店提升1.6、6-8月市場營銷計劃拓展目標群體、尋找新投放推廣渠道、全方位尋找話題切入*目標1、年輕剛拿到駕照群體；2、政府企事業(yè)單位車改目標人群；3、外來白領及高級藍領；4、換購車者；傳播渠道1、微信傳播；2、新媒體傳播；3、駕校網(wǎng)；4、公務員系統(tǒng)邀約；5、小記者團；6、主流汽車網(wǎng)站；7、電臺；8、移動銀行保險助力；9、線下傳播渠道；PR活動廣本繽紛季，親子嘉年華廣本繽紛季，全家總動員廣本繽紛季，內(nèi)購直通車SP活動1、親子活動（繽智1.5認知）贏取助購金2、公務員專場團購活動3、換購零首付4、新駕照紅包、公務員大禮包5、鋒范爆款6981、冰點團

8、購2、奧德賽家庭用車達人贏購車金；3、鋒范爆款6984、助購金紅包大放送5、保險購置稅也分期6、雅閣、奧德賽、歌詩圖換購零首付1、公務員6大禮包2、年輕購車總動員（助購金、紅包）3、保險、購置稅分期無憂4、用車售后無憂送5、鋒范秒殺團購營銷車型1、雅閣（1698）、歌詩圖（2298）、奧德賽2、繽智、凌派、飛度3、鋒范爆款6981、奧德賽、歌詩圖（全家）；2、繽智、凌派、飛度青春三劍秀3、鋒范年輕助購計劃1、雅閣、歌詩圖、奧德賽2、鋒范3、飛度、繽智、凌派青春三劍2PR及SP活動內(nèi)容 展廳氛圍統(tǒng)一布置 廣本繽紛季 親子嘉年華 （親子篇） 廣本繽紛季 內(nèi)通直通車 （內(nèi)購篇） 廣本繽紛季 全家總動

9、員 （歡樂篇） 掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.1、PR及SP活動內(nèi)容廣本“ 繽紛圓夢季，廣本購車樂”專屬于廣本的冰點購車季；線上宣傳結(jié)合線下活動，展開不同主題性PR活動，在9月5日舉辦一場大型閉館式冰點專場團購會。以“廣本繽紛季”主題為主線切入，打造不同樂購主題*1、親子活動贏助購金、青春三劍客、冰點團購會(公務員+新駕照人員）+鋒范爆款；2、公務員專場團購活動；活動主題1：廣本繽紛季 親子嘉年華 （親子篇）針對車型：繽智1.5、雅閣（1698）、歌詩圖（2298）、奧德賽1、超人家族贏錢團購；2、廣本智慧數(shù)字學（1.5繽智+雅閣1698豪華升級篇）；3、鋒范年輕助購計劃；活動主題2：廣本

10、繽紛季、全家總動員 （歡樂篇） 針對車型：奧德賽、歌詩圖（2298）、鋒范1、廣本青春三劍客彩色跑；2、鋒范秒殺冰點團購，歌詩圖、雅閣、奧德賽換購零首付；活動主題3：廣本繽紛季、內(nèi)購直通車（內(nèi)購會） 針對車型：繽智、飛度、凌派、鋒范、歌詩圖、雅閣2.2、SP活動整體營銷思路“人生第一部，購車零首付”廣本繽紛圓夢季一1、金融助力，購車零首付；2、換購助力，購車零首付；3、按揭成功贈送高額信用 公務員繽紛大禮包二1、紅包禮：登記送購車紅包（針對鋒范、奧德賽、雅閣、歌詩圖）2、換購禮：換購即送換購金（是否有以舊換新，多給評估價政策？）（針對奧德賽、歌詩圖、雅閣2.4）3、售后禮：4、金融低息禮：享受

11、公務員專享低息免息方案“冰點團購，繽紛圓夢”廣本廠家直銷團購會三2.3、車型營銷專案鋒范背景簡介：泉州4家4S店都面臨著清鋒范庫存的任務，以應對九月份新鋒范上市。促銷主力車型：6.98萬鋒范針對人群：新拿駕照第一部車人群，剛剛進入單位1-2年的第一部車人群。車型營銷方案：一、民生十周年特別金融服務：“爆款鋒范零首付，保險購置稅都分期”選擇民生銀行與廣本經(jīng)銷商合作的特別金融助力手段：1、首付20%即可貸款；2、購置稅、保險、精品也可分期；3、民生銀行反饋一張3-5萬信用卡；二、“人生第一部，鋒范送紅包”1、贈送鋒范購車紅包，金額為XXX元？2、讓其朋友圈通過微信助力，助力其增加金額，控制整體鋒范

12、總體紅包金額XXX元/人；三、鋒范團購季1、在微信發(fā)起團購，報名團購，價格下降；2、邀請新駕照、剛?cè)雿徫?-2年加入團購。2.3、車型營銷專案雅閣車型背景：雅閣庫存比例也偏大，在銷售中，注意從兩個方向拉動，第一為購買A級車高端車的人群；第二，公務人員、中青年業(yè)主。此外，再設計2.4L的促進方案。促銷主力車型：17.98萬2.0L雅閣 21.98萬的2.4L雅閣針對人群：購買A級車中高端車的人群；公務員人群；中青年業(yè)主車型營銷方案：一、“青春助購計劃”1、助購大紅包：登記即送XXX元助購紅包；2、通過廣汽匯理金融助力，讓其購買A級車高端車的欲望轉(zhuǎn)換成購買B級車中雅閣的入門款；3、購買2.4L廣汽

13、匯理金融貼息專案二、“換購零首付”1、針對使用A級車3年以上的用戶，推出換購零首付；2、來即送換購金XXXX元三、公務員專享團購價1、專享團購價2、貼息方案2.3、車型營銷專案凌派車型背景：凌派的主體任務在于保持并提升現(xiàn)有的量，同步擴大市場份額；促銷主力車型：凌派車型營銷方案：一、凌派民生銀行十周年特供版1、“零首付”2、贈送信用卡3、保險、購置稅分期二、公務員團購季1、公務員大禮包2、金融低息專案3、用車無憂售后保障2.3、車型營銷專案歌詩圖車型背景：歌詩圖的車型市場認知度較低，尤其是大眾認為價格比較高。主打22.98萬歌詩圖，讓客戶覺得物超所值。促銷主力車型：22.98萬歌詩圖車型促銷方案

14、：一、22.98萬歌詩圖換購零首付：1、換購零首付；2、廣汽匯理貼息；3、換購送換購金二、歌詩圖公務員專供團購會：1、公務員大禮包；2、售后無憂禮三“轎車+SUV”歌詩圖“都市“泛客行動”1、吸引喜歡SUV同時又喜歡轎車的人關注；2、泛客一族除享受購買優(yōu)惠外，還享受旅游抽獎3、在PR中讓消費者關注歌詩圖的大尺寸，適合全家使用2.3、車型營銷專案奧德賽車型背景：所有4S店奧德賽車型庫存比例都偏高，尤其是石獅店，開展奧德賽專項活動，提醒現(xiàn)在二胎用戶及家庭用戶關注奧德賽的多樣性；同步進行商務類客戶的推廣。促銷主力車型：奧德賽車型營銷方案一、“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃：1、轎車置換奧德賽享受置換

15、禮；2、贈送家庭旅游二、金融計劃：1、與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計劃；2、貼息專案三、“奧德賽加油”專場團購計劃：1、奧德賽以舊換新大禮；2、贈送1噸汽油（減少公司用車成本）2.3、車型營銷專案理念車型背景：4S店理念比較難以消化針對人群：新獲得駕照人群，人生第一部車。車型營銷方案：一、理念7.5折秒殺（4臺）1、存100元抵XXX元購車金，獲得秒殺資格2、現(xiàn)場進行秒殺3、獲得秒殺的抵用購車金可直接充抵；4、沒形成購買的返還100元預存金額二、理念金融方案：1、金融助力零首付；2、獲得精品大禮包2.4、PR活動總表-暫定項目7月4日7月18日7月25日8月1日9月5日活動主題親子嘉年

16、華內(nèi)購直通車童年同歡樂全家歡樂行冰點團購會活動地點東海灣親子廣場新鑫4S店晉江萬達廣場石獅德輝廣場泉州迎賓館主辦單位順源新鑫潤通遠通協(xié)會展廳統(tǒng)一氛圍布置6月展廳統(tǒng)一氛圍布置以清涼夏季主題風格的氛圍布置，襯托本次活動主題：繽紛圓夢季 主要布置：門頭、堆頭、橫幅、吊旗、主背景板7月4日活動廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）1、親子嘉年華主打親情牌，提升品牌的黏度，同時以家庭購車為視角；2、以繽智的推薦（少0.3大于10000的推廣）、1698雅閣（加10000元升級豪華配置的精打細算）為重要推廣手段；3、冰點團購會（公務員+新駕照人員）+鋒范爆款PR活動親子嘉

17、年華SP活動1、鋒范爆款；2、青年助購金；3、公務員團購；4、青春三劍客促銷各店自選動作六一創(chuàng)意拼搭暖場小活動邀約客戶+宣傳以汽車形象為主的樂高搭建比賽；邀約客戶+宣傳7月4日主題活動分析：*2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）活動概述：*親子嘉年華主體目標活動主題2015年7月4日星期六主體目標活動時間東海灣親子廣場-兒童的樂園，市政府的所在地主體目標活動地點時尚車型展示（全車系）+互動游戲+以汽車形象為主的樂高搭建比賽主體目標活動形式設置游園卡，完成一項互動游戲蓋一個章，集滿后兌換禮品主體目標活動設置微信傳播軟件：幸福家庭親子笑臉征集投票；小記者采風；主體目標前期宣傳常規(guī)集客途徑對A/

18、B/H級意向客戶的邀約，公務員系統(tǒng)邀約；主體目標邀約集客2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）數(shù)據(jù)來源：*1、各店正常渠道集客數(shù)據(jù)2、5月-6月新增駕照數(shù)據(jù)：約2萬個數(shù)據(jù)（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關價位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、泉州區(qū)域公務員系統(tǒng)目標銷售人群邀約：工會、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過營銷活動及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預計參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來源公務員系統(tǒng)邀約150組100組工會、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組50組駕校網(wǎng)近2個月新增駕照篩選，執(zhí)行公司進行第一步客戶甄別

19、后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進行邀約。網(wǎng)絡報名邀約50組30組車行對網(wǎng)絡報名人員進行意向甄別，購車意向客戶進行邀約。小記者團邀約50組20組由報社發(fā)起小記者團參與活動互動，報社篩選出至少20組購車意向小記者家長進行活動邀約。合計350組200組根據(jù)場地容量進行客戶邀約安排，確保邀約200組購車意向客戶到現(xiàn)場?，F(xiàn)場人氣保證7月4日東海灣進行夏令營活動，活動內(nèi)容豐富多彩。屆時現(xiàn)場賞車人流可有足夠保證。活動參與數(shù)據(jù)分解2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）SP政策：*一、鋒范爆款：打造6.98萬元鋒范爆款活動，以零首付及活動送紅包等形式吸引目標銷售群體1、民生十周年特別金融服務：“爆款鋒范零首付，保險

20、購置稅都分期”2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩圖換購零首付，以雅閣換購零首付及換購即送購車抵用券的形式吸引目標銷售群體1、針對使用A級車3年以上的用戶，推出換購零首付；2、來即送換購金XXXX元三、附帶其他的車型營銷2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）現(xiàn)場布置：*1、展車布置：現(xiàn)場全車系展示，擺放7個展車位置 展車物料：展車地臺、背景板2、現(xiàn)場活動：指壓板大挑戰(zhàn)、汽車主題樂高搭建 現(xiàn)場布置：隔離帶隔離出游戲區(qū)、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺放布置3、東海灣親子廣場配套活動布置：叮當貓主題展、各種暖場小活動2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）游戲環(huán)節(jié)：*1、樂高大挑戰(zhàn)2、指壓板大挑戰(zhàn)

21、汽車主題創(chuàng)意拼搭大賽1、培訓老師通過好玩、有趣的形式給孩子們分析車的結(jié)構(gòu)，讓孩子們充分認識各種汽車常識。2、孩子們自由搭建時間，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意。3、比賽：將自己搭建的小車放在斜坡上，聽到老師喊預備開始的時候，手松開小車讓其自由滑下，不許給小車施力。距離最遠且無積木掉落的得到獎勵。指壓板場地示意圖指壓板示意圖游戲規(guī)則：1、指壓板賽道設置成三角形，全程由大人背小孩；2、一組家庭限一大人一小孩兩人參與，均赤腳；3、第一環(huán)節(jié)為大人小孩進行雙人跳繩，成功跳5下即為過關；4、第二環(huán)節(jié)為俯臥撐/仰臥起坐，爸爸參與則由小孩趴在其背上進行5下俯臥撐；媽媽參則由小孩坐其腿上協(xié)助完成仰臥起坐；5、大人背小孩順利

22、走完三個邊長，則代表完成該游戲；6、該場地需兩名工作人員維持秩序。2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細則：*順源店 親子嘉年華2829301234方案確認微信軟件制作、展廳物料設計制作布置促銷優(yōu)惠政策確認，宣傳準備就緒，話術培訓完畢。線上活動宣傳集客+意向邀約人員分工主持人等人員安排確認場地搭建活動執(zhí)行時間倒推表到店報名登記，銷售跟進參與情況活動結(jié)束后到店領取禮品活動結(jié)束后進行總結(jié)反饋2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細則：*執(zhí)行總表時間事項6.25前微信軟件制作，晚報新媒體開設報名通道。報名人員需選擇報名區(qū)域，意向車型，報名數(shù)據(jù)按照報名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問進行

23、客戶回訪。6.25溝通會議及人員分工，與順源店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動細節(jié)，流程及禮品分配等問題?；顒臃桨笀?zhí)行細項最終確認。（活動方案執(zhí)行細案需在6.21日前給到順源店）6.26-6.27各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進行活動報名登記，各店銷售做好接待。7.3活動現(xiàn)場物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗?；顒忧斑M行活動細項進一步溝通。7.4活動現(xiàn)場安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場部配合活動進行。7.5-8.31禮品兌換，微信抽獎禮品，活動禮品在活動結(jié)束后一定時間內(nèi)統(tǒng)一到店領取?；顒蝇F(xiàn)場設置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關兌換禮品。單場活動具體細節(jié)安排，策劃公司與單場活動負責經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。2.1、

24、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細則：*時間表項目內(nèi)容說明時間負責方備注話術培訓員工及客服話術培訓6月25日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負責短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動內(nèi)容6月26日、27日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認內(nèi)容后，銷售顧問發(fā)出或采用4S店平臺發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導為誘因，詢問客戶參加意愿6月26日、27日經(jīng)銷商由銷售顧問完成第二輪電話邀約確認客戶參與人數(shù)及時間7月3日經(jīng)銷商由銷售顧問完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問用手機發(fā)送短信給邀約客戶，告知報到時間、地點和注意事項7月3日下午經(jīng)銷商由銷售顧問完成預計到場 1、2輪邀約結(jié)束

25、后，整理到場客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問會議，依據(jù)預到場人數(shù) 預估活動成效，根據(jù)銷售顧問遇到的問題研究對策 7月3日下午經(jīng)銷商銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認3、活動流程說明，促單話術演練 活動三方會議活動前召開啟動會議，明確各方職責與活動流程7月3日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場地布置完成物料現(xiàn)場布置7月3日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗活動執(zhí)行依據(jù)活動流程完成當日活動執(zhí)行7月4日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對活動進行后續(xù)報道，跟進下一個活動的宣傳7月5日-經(jīng)銷商2.1、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細則：*活動流程表活動時間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹7月4日08:30-09:00展車進場9點前展車進場，

26、工作人員準備就緒09:30-11:30指壓板大挑戰(zhàn)、樂高搭建比賽以到場時間分組安排邀約客戶進行比賽活動，參與活動可獲得小禮品及購車抵用券、鋒范秒殺資格券等形式優(yōu)惠。09:00-12:00東海灣親子文化節(jié)活動與東海灣親子廣場配合，邀約客戶同步參與東海灣親子文化節(jié)活動，hello kitty主題展、DIY親子互動15:00-17:00指壓板大挑戰(zhàn)、樂高搭建比賽以到場時間分組安排邀約客戶進行比賽活動，參與活動可獲得小禮品及購車抵用券、鋒范秒殺資格券等形式優(yōu)惠。14:30-18:00東海灣親子文化節(jié)活動與東海灣親子廣場配合，邀約客戶同步參與東海灣親子文化節(jié)活動hello kitty主題展、DIY親子互

27、動09:00-18:00互動游戲自由賞車來賓自由入場，進行簽到簽到后參與互動游戲，領取禮品及購車基金、各項優(yōu)惠抵用券廣本繽紛季 內(nèi)促直通車（內(nèi)購會）7月18日活動2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）1、內(nèi)購會擴大廣本青春三劍客市場美譽度、銷售和占有率；2、拉動南安片區(qū)的市場占有率和美譽度；3、公務員3重大禮包拉動團購4、鋒范冰點秒殺PR活動內(nèi)購會SP活動1、公務員3重禮包；2、鋒范秒殺；3、青年購車助購；4、零首付換購；各店自選動作邀約+宣傳內(nèi)購會 主題活動分析：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）內(nèi)購地

28、點：新鑫4S店 活動形式：店內(nèi)內(nèi)購會活動宣傳：1、各宣傳渠道活動宣傳；2、提前18天通過電話、微信以及太平洋汽車網(wǎng)進行造勢宣傳；3、微信營銷軟件（紅包、砍價；紅包：設置活動頁面，搶購車基金。設置紅包金額上限，搶到的紅包金額在團購價后再抵現(xiàn)。 權(quán)威媒體幫砍價：設置活動頁面，對于車身價進行砍價，設置砍價上限，在團購價的基礎上再行優(yōu)惠，權(quán)威媒體坐陣幫砍價；1、各店集客數(shù)據(jù)2、5-6月新增駕照數(shù)據(jù)：約1萬名（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關價位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、南安地區(qū)、部分泉州地區(qū)公務員系統(tǒng)目標銷售人群邀約：工會、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過營銷活動及各大網(wǎng)

29、站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）數(shù)據(jù)來源：*2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預計參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來源公務員系統(tǒng)邀約150組80組工會、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組40組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進行第一步客戶甄別后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進行邀約。網(wǎng)絡報名邀約50組30組車行對網(wǎng)絡報名人員進行意向甄別，購車意向客戶進行邀約。小記者團邀約80組50組由報社發(fā)起小記者團參與活動互動，報社篩選出至少20組購車意向小記者家長進行活動邀約。合計350組200組根據(jù)場地容量進行客戶邀約安排，確保邀約200組購車意向客戶到現(xiàn)

30、場?；顒訁⑴c數(shù)據(jù)分解2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）SP政策：*一、鋒范爆款：打造6.98萬元鋒范爆款活動，以零首付及活動送紅包等形式吸引目標銷售群體：1、民生十周年特別金融服務：“爆款鋒范零首付，保險購置稅都分期”；2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩圖換購零首付，以雅閣換購零首付及換購即送購車抵用券的形式吸引目標銷售群體：1、針對使用A級車3年以上的用戶，推出換購零首付；2、來即送換購金XXXX元三、奧德賽：以“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃并結(jié)合奧德賽專場金融方案帶動奧德賽的銷售：1、“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃：（1）轎車置換奧德賽享受置換禮；（2）贈送家庭旅游；2

31、、奧德賽金融計劃：（1）與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計劃；（2）貼息專案；3、“奧德賽加油”專場團購計劃：（1）奧德賽以舊換新大禮；（2）贈送油卡.執(zhí)行細則：*7月9前910111112131415161718線上活動宣傳集客+意向邀約人員分工溝通會議主持人、兼職確認場地搭建活動執(zhí)行時間倒推表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）到店報名登記，銷售跟進參與情況活動結(jié)束后到店領取禮品2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）執(zhí)行細則：*執(zhí)行總表時間事項7.5溝通會議及人員分工，與新鑫店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動細節(jié)，流程及禮品分配等問題?；顒臃桨笀?zhí)行細項最終確認。（活動方案執(zhí)行細案需在7.5

32、日前給到新鑫店）7.10微信軟件制作，晚報新媒體開設報名通道。報名人員需選擇報名區(qū)域，意向車型，報名數(shù)據(jù)按照報名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問進行客戶回訪。7.13-7.14各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進行活動報名登記，各店銷售做好接待。7.16活動現(xiàn)場物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗?；顒忧斑M行活動細項進一步溝通。7.18活動現(xiàn)場安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場部配合活動進行。7.18-8.31禮品兌換，微信抽獎禮品，活動禮品在活動結(jié)束后一定時間內(nèi)統(tǒng)一到店領取。活動現(xiàn)場設置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關兌換禮品。單場活動具體細節(jié)安排，策劃公司與單場活動負責經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細則：*

33、時間表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）項目內(nèi)容說明時間負責方備注話術培訓員工及客服話術培訓7月5日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負責短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動內(nèi)容7月13日、14日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認內(nèi)容后，銷售顧問發(fā)出或采用4S店平臺發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導為誘因，詢問客戶參加意愿7月13日、14日經(jīng)銷商由銷售顧問完成第二輪電話邀約確認客戶參與人數(shù)及時間7月16日經(jīng)銷商由銷售顧問完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問用手機發(fā)送短信給邀約客戶，告知報到時間、地點和注意事項7月16日下午經(jīng)銷商由銷售顧問完成預計到場 1、2輪邀約結(jié)束后

34、，整理到場客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問會議，依據(jù)預到場人數(shù) 預估活動成效，根據(jù)銷售顧問遇到的問題研究對策 7月16日下午經(jīng)銷商銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認3、活動流程說明，促單話術演練 活動三方會議活動前召開啟動會議，明確各方職責與活動流程7月16日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場地布置完成物料現(xiàn)場布置7月17日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗活動執(zhí)行依據(jù)活動流程完成當日活動執(zhí)行7月18日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對活動進行后續(xù)報道，跟進下一個活動的宣傳，主要跟進團購會活動的客戶邀約7月19日-經(jīng)銷商執(zhí)行細則：*活動分工表2.2、廣本繽紛季 內(nèi)購直通車（內(nèi)購會）活動項目職責負責人活動總統(tǒng)籌監(jiān)督活動進程

35、，現(xiàn)場管控建興現(xiàn)場布置負責活動現(xiàn)場布置小胖物料設計制作活動廣宣和現(xiàn)場物料設計和制作楊帥媒體對接負責與媒體溝通施行廣宣（太平洋等）遠剛禮品采購活動禮品采買小紅拍照負責本次活動拍照辛婉外聘人員雇傭聯(lián)系雇傭主持人、表演隊、音響師、安保小紅簽到負責本次活動客戶簽到、派發(fā)簽到禮、流程表、貼臂章銷售顧問兌換禮品負責客戶兌獎，獎品發(fā)放并沒收兌獎紅聯(lián)，維持兌獎區(qū)秩序銷售顧問客戶引導指引客戶完成活動流程并待命應對緊急情況銷售顧問廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）7月25日活動2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）活動概述：*童年同歡樂主體目標活動主題2015年7月25日星期六主體目標活動時間晉江萬達廣場主體目標

36、活動地點超人家族贏錢大戰(zhàn)；廣本智慧數(shù)學（1.5繽智+雅閣1698豪華升級篇）；鋒范年輕購車計劃；青春三劍客主體目標活動內(nèi)容常規(guī)集客途徑對A/B/H級意向客戶的邀約；主體目標邀約集客1、各店集客數(shù)據(jù)2、6-7月新增駕照數(shù)據(jù)3、晉江地區(qū)公務員系統(tǒng)目標銷售人群邀約：工會、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過營銷活動及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：*2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預計參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來源公務員系統(tǒng)邀約150組100組工會、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組50組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進行第一步客戶甄別后把意

37、向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進行邀約。網(wǎng)絡報名邀約50組30組車行對網(wǎng)絡報名人員進行意向甄別，購車意向客戶進行邀約。小記者團邀約50組20組由報社發(fā)起小記者團參與活動互動，報社篩選出至少20組購車意向小記者家長進行活動邀約。合計350組200組根據(jù)場地容量進行客戶邀約安排，確保邀約200組購車意向客戶到現(xiàn)場。活動參與數(shù)據(jù)分解SP政策：*2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）一、鋒范爆款：打造6.98萬元鋒范爆款活動，以零首付及活動送紅包等形式吸引目標銷售群體：1、民生十周年特別金融服務：“爆款鋒范零首付，保險購置稅都分期”；2、“人生第一部，鋒范送紅包”二、雅閣、歌詩圖換購零首付，以雅閣換購零首付及換

38、購即送購車抵用券的形式吸引目標銷售群體：1、針對使用A級車3年以上的用戶，推出換購零首付；2、來即送換購金XXXX元三、奧德賽：以“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃并結(jié)合奧德賽專場金融方案帶動奧德賽的銷售：1、“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃：（1）轎車置換奧德賽享受置換禮；（2）贈送家庭旅游；2、奧德賽金融計劃：（1）與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計劃；（2）貼息專案；3、“奧德賽加油”專場團購計劃：（1）奧德賽以舊換新大禮；（2）贈送1噸汽油執(zhí)行細則：*7月30前123456789101112線上活動宣傳第一輪邀約方案確認數(shù)據(jù)提供主持人、演藝人員、兼職確認場地搭建活動執(zhí)行時間倒推表2.

39、3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）活動結(jié)束后到店領取禮品到店報名登記，銷售跟進參與情況話術培訓第二輪邀約短信提醒，到場客戶確認活動總結(jié)2.3、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂篇）執(zhí)行總表時間事項6.30前溝通會議及人員分工，與潤通店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動細節(jié)，流程及禮品分配等問題，活動方案執(zhí)行細項最終確認。（活動方案執(zhí)行細案需在6.30前給到潤通店）7月5日前微信軟件報名系統(tǒng)上線，晚報新媒體開設報名通道。報名人員需選擇報名區(qū)域，意向車型，報名數(shù)據(jù)按照報名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問進行客戶回訪。7.15-7.20各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進行活動報名登記，各店銷售做好接待。7.2

40、4活動現(xiàn)場物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗?；顒忧斑M行活動細項進一步溝通。7.25活動現(xiàn)場安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場部配合活動進行。7.26-8.31禮品兌換，微信抽獎禮品，活動禮品在活動結(jié)束后一定時間內(nèi)統(tǒng)一到店領取?；顒蝇F(xiàn)場設置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關兌換禮品。單場活動具體細節(jié)安排，策劃公司與單場活動負責經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細則：*執(zhí)行細則：*時間表2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）項目內(nèi)容說明時間負責方備注話術培訓員工及客服話術培訓7月8日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負責短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動內(nèi)容7月13日、14日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認內(nèi)

41、容后，銷售顧問發(fā)出或采用4S店平臺發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導為誘因，詢問客戶參加意愿7月13日、14日經(jīng)銷商由銷售顧問完成第二輪電話邀約確認客戶參與人數(shù)及時間7月24日經(jīng)銷商由銷售顧問完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問用手機發(fā)送短信給邀約客戶，告知報到時間、地點和注意事項7月24日下午經(jīng)銷商由銷售顧問完成預計到場 1、2輪邀約結(jié)束后，整理到場客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問會議，依據(jù)預到場人數(shù) 預估活動成效，根據(jù)銷售顧問遇到的問題研究對策 7月24日下午經(jīng)銷商銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認3、活動流程說明，促單話術演練 活動三方會議活動前召開啟動會議，明確

42、各方職責與活動流程7月24日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場地布置完成物料現(xiàn)場布置7月24日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗活動執(zhí)行依據(jù)活動流程完成當日活動執(zhí)行7月25日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對活動進行后續(xù)報道7月26日-經(jīng)銷商執(zhí)行細則：*活動流程表2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）活動時間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹7月25日08:30-09:00展車進場9點前展車進場，工作人員準備就緒09:30-12:00邀約到場客戶達到分組比賽人數(shù)及可開始比賽，新來客戶銷售顧問介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動要求即可進行活動滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機、丟手絹、撕名牌等關卡，獲得家庭獎。游戲參與蓋章，集滿章可兌換禮品跟購車優(yōu)惠券。（

43、各個關卡同步進行，完成每個關卡蓋一個章）14:30-17:30邀約到場客戶達到分組比賽人數(shù)及可開始比賽，新來客戶銷售顧問介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動要求即可進行活動滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機、丟手絹、撕名牌等關卡，獲得家庭獎。游戲參與蓋章，集滿章可兌換禮品跟購車優(yōu)惠券。09:00-18:00互動游戲自由賞車來賓自由入場，進行簽到簽到后參與互動游戲，領取禮品及購車基金、各項優(yōu)惠抵用券2.3、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂篇）現(xiàn)場布置：*1、展車布置：現(xiàn)場全車系展示，擺放7個展車位置 展車物料：展車地臺、背景板2、現(xiàn)場活動：滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機、丟手絹、撕名牌等關卡 現(xiàn)場布

44、置：隔離帶、地貼布置出活動區(qū)域、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺放布置2.3、廣本繽紛季 童年同歡樂（歡樂篇）游戲環(huán)節(jié)：*童年同歡樂：家長教小孩玩童年游戲，通過滾鐵環(huán)、跳皮筋、跳房子、斗雞、疊紙飛機、丟手絹、撕名牌等關卡，獲得家庭獎。廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）8月1日活動2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）1、以主題活動帶動石獅區(qū)域廣本的銷售、市場占有率及品牌美譽度；2、拉動石獅店運作相關活動的經(jīng)驗；3、推動以全家視角看待購買奧德賽、歌詩圖、雅閣等大車問題；4、拉動鋒范銷售；PR活動全家歡樂行SP活動1、歌詩圖奧德賽換購零首付；保險購置稅也分期；助購金；各店自選動作邀約客戶+宣傳+微信傳播各店

45、鋒范爆款團購主題活動分析：*2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）活動概述：*全家歡樂行主體目標活動主題2015年8月1日星期六主體目標活動時間石獅德輝廣場主體目標活動地點超人家族贏錢大戰(zhàn)；廣本智慧數(shù)學（1.5繽智+雅閣1698豪華升級篇）；鋒范年輕購車計劃；青春三劍客主體目標活動內(nèi)容常規(guī)集客途徑對A/B/H級意向客戶的邀約；主體目標邀約集客1、各店集客數(shù)據(jù)2、6-7月新增駕照數(shù)據(jù)（第一輪信息篩選由執(zhí)行公司完成，把各自區(qū)域及相關價位區(qū)間意向客戶甄別清楚交給各區(qū)域公司）3、石獅地區(qū)公務員系統(tǒng)目標銷售人群邀約：工會、教師系統(tǒng)、婦聯(lián)等約150組4、通過營銷活動及各大網(wǎng)站征集的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：*2.4

46、、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）數(shù)據(jù)分解：*參與渠道預計參與人數(shù)確保參與人數(shù)數(shù)據(jù)來源公務員系統(tǒng)邀約150組80組工會、婦聯(lián)、教師系統(tǒng)等邀約駕校數(shù)據(jù)征集邀約100組40組駕校網(wǎng)新增駕照篩選，執(zhí)行公司進行第一步客戶甄別后把意向客戶數(shù)據(jù)發(fā)給車行進行邀約。網(wǎng)絡報名邀約50組30組車行對網(wǎng)絡報名人員進行意向甄別，購車意向客戶進行邀約。小記者團邀約80組50組由報社發(fā)起小記者團參與活動互動，報社篩選出至少20組購車意向小記者家長進行活動邀約。合計350組200組根據(jù)場地容量進行客戶邀約安排，確保邀約200組購車意向客戶到現(xiàn)場?；顒訁⑴c數(shù)據(jù)分解一、奧德賽：以“歡樂在

47、一起”奧德賽家庭換購計劃并結(jié)合奧德賽專場金融方案帶動奧德賽的銷售1、“歡樂在一起”奧德賽家庭換購計劃：1、轎車置換奧德賽享受置換禮；2、贈送家庭旅游2、奧德賽金融計劃：1、與廣汽匯理聯(lián)合推出大車低首付金融助力計劃；2、貼息專案3、“奧德賽加油”專場團購計劃：1、奧德賽以舊換新大禮；2、贈送1噸油SP政策：*2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）2.4、廣本繽紛季 親子嘉年華（歡樂篇）現(xiàn)場布置：*1、展車布置：現(xiàn)場全車系展示，擺放7個展車位置 展車物料：展車地臺、背景板2、現(xiàn)場活動：相撲大作戰(zhàn)以泡沫地墊鋪成，參與人員穿著相撲道具服裝 現(xiàn)場布置：隔離帶、地貼布置出活動區(qū)域、簽到區(qū)、禮品區(qū)、游戲擺

48、放布置2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）游戲環(huán)節(jié)：*相撲大作戰(zhàn)比賽以小隊為單位，8個家庭為一隊，兩隊家長穿著相撲服裝進行廝殺進行PK，獲勝的小隊，則晉級下一輪。小小搬運工參賽隊員用手拿著勺子頭，用勺子將乒乓球放在另一頭，將乒乓球運到5米外指定空盆子里，限時3分鐘，再由第二、三人依此運到前面同一盆子里，量多者勝。心心相?。ū硦A氣球）1、以8人一隊參賽，兩組進行PK。共兩條賽道，每條賽道長十米，寬兩米；2、每組2人，名參賽運動員背對背用身體將氣球夾住，每人雙手在背后交握，側(cè)跑完成規(guī)定賽段，如果球落地，則要在球離開身體處由裁判重新放球繼續(xù)賽程。如氣球在途中破掉，則由其它隊員重新?lián)Q一個，并將氣球

49、重新放置于兩人后背間。先到指定地點者勝。2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）游戲環(huán)節(jié)：*拔河比賽：1、執(zhí)行裁判向選手講解規(guī)則，分發(fā)比賽用繩；主裁判入場，運動員入場；2、執(zhí)行裁判再次檢查繩子，與隊伍人數(shù)。向主裁判示意準備完畢；3、主裁判法令開始比賽，各執(zhí)行裁判相繼開始發(fā)令比賽；4、結(jié)束比賽，主裁判統(tǒng)計比賽結(jié)果；兩人三足接力賽 ：1、以兩人一組參賽，兩隊進行PK，共兩條賽道，每條長20米，寬兩米；2、每組每人各有一只腳與對方的一只腳綁在一起，2人拿著接力棒從起點向折返點走去或跑去，通過折返點后傳給另2名隊員，由第二、三、四組依次接力賽跑；以小隊為單位進行，共分兩隊進行，裁判喊“開始”時，各隊齊

50、出，最先到達終點的隊獲勝；執(zhí)行細則：*7月-8月22號前222324252627282930311微信軟件制作并上線線上活動宣傳集客+意向邀約人員分工溝通會議主持人、兼職確認場地搭建活動執(zhí)行時間倒推表2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）活動結(jié)束后到店領取禮品到店報名登記，銷售跟進參與情況2.4、廣本繽紛季 親子嘉年華（親子篇）執(zhí)行細則：*執(zhí)行總表時間事項7.10前溝通會議及人員分工，與遠通店具體溝通宣傳內(nèi)容，活動細節(jié)，流程及禮品分配等問題。活動方案執(zhí)行細項最終確認。（活動方案執(zhí)行細案需在7.8日前給到遠通店）7.13微信軟件制作，晚報新媒體開設報名通道。報名人員需選擇報名區(qū)域，意向車型，報

51、名數(shù)據(jù)按照報名區(qū)域分配到各家店，各家店銷售顧問進行客戶回訪。7.23-7.27各宣傳渠道投放，客戶邀約。邀約需到展廳進行活動報名登記，各店銷售做好接待。7.31活動現(xiàn)場物料搭建，搭建完經(jīng)銷商檢驗。活動前進行活動細項進一步溝通。8.1活動現(xiàn)場安排，策劃公司執(zhí)行人員與車行市場部配合活動進行。8.2-8.31禮品兌換，微信抽獎禮品，活動禮品在活動結(jié)束后一定時間內(nèi)統(tǒng)一到店領取?；顒蝇F(xiàn)場設置小禮品，供邀約客戶玩游戲通關兌換禮品。單場活動具體細節(jié)安排，策劃公司與單場活動負責經(jīng)銷商具體協(xié)商事宜。執(zhí)行細則：*時間表2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）項目內(nèi)容說明時間負責方備注話術培訓員工及客服話術培訓7月

52、17日經(jīng)銷商、執(zhí)行方駕校數(shù)據(jù)、公務系統(tǒng)第一輪客群篩選由執(zhí)行公司負責短信告知發(fā)送短信告知所有潛在客戶活動內(nèi)容7月23日、24日經(jīng)銷商銷售經(jīng)理確認內(nèi)容后，銷售顧問發(fā)出或采用4S店平臺發(fā)送第一輪電話邀約以廠家主導為誘因，詢問客戶參加意愿7月23日、24日經(jīng)銷商由銷售顧問完成第二輪電話邀約確認客戶參與人數(shù)及時間7月31日經(jīng)銷商由銷售顧問完成下午15:00前短信提示2輪邀約結(jié)束后，由銷售顧問用手機發(fā)送短信給邀約客戶，告知報到時間、地點和注意事項7月31日下午經(jīng)銷商由銷售顧問完成預計到場 1、2輪邀約結(jié)束后，整理到場客戶人數(shù) 2、16:00召集銷售顧問會議，依據(jù)預到場人數(shù) 預估活動成效，根據(jù)銷售顧問遇到的

53、問題研究對策 7月31日下午經(jīng)銷商銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理共同研討客戶確認3、活動流程說明，促單話術演練 活動三方會議活動前召開啟動會議，明確各方職責與活動流程7月31日上午經(jīng)銷商、執(zhí)行方場地布置完成物料現(xiàn)場布置7月31日晚執(zhí)行方經(jīng)銷商檢驗活動執(zhí)行依據(jù)活動流程完成當日活動執(zhí)行8月1日經(jīng)銷商、執(zhí)行方后續(xù)傳播對活動進行后續(xù)報道，跟進下一個活動的宣傳，主要跟進團購會活動的客戶邀約8月2日-經(jīng)銷商執(zhí)行細則：*活動流程表活動時間環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹8月1日08:30-09:00展車進場9點前展車進場，工作人員準備就緒09:30-12:00邀約到場客戶達到分組比賽人數(shù)及可開始比賽，新來客戶銷售顧問介紹新車優(yōu)

54、惠，待滿足活動要求即可進行活動相撲大作戰(zhàn)分組比賽（09：00-09:20）小小搬運工分組比賽（09：20-09:40）心心相?。ū硦A氣球）分組比賽（09:40-10:00）拔河比賽分組賽：（10:00-10:20）兩人三足賽（10:20-10:40）14:30-17:30邀約到場客戶達到分組比賽人數(shù)及可開始比賽，新來客戶銷售顧問介紹新車優(yōu)惠，待滿足活動要求即可進行活動相撲大作戰(zhàn)分組比賽（14:30-14:50）小小搬運工分組比賽（14:50-15:10）心心相印（背夾氣球）分組比賽（15:10-15:30）拔河比賽分組賽：（15:30-15:50）兩人三足賽（15:50-16:10）09:00

55、-18:00互動游戲自由賞車來賓自由入場，進行簽到簽到后參與互動游戲，領取禮品及購車基金、各項優(yōu)惠抵用券2.4、廣本繽紛季 全家總動員（歡樂篇）掃客行動-汽車電商營銷解決方案冰冰 點點 團團 購購 會會2.4、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-

56、汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案團購地點選擇：泉州迎賓館 團購形式：大型封閉式團購會團購活動宣傳：1、各宣傳渠道活動宣傳；2、提前20天通過904電臺、923電臺以及汽車相關網(wǎng)站進行造勢宣傳；3、微信營銷軟件（紅包、砍價）：一場冰點團購會，設置兩種微信營銷應用；紅包：設置活動頁面，搶購車基金。設置紅包金額上限，搶到的紅包金額在團購價后再抵現(xiàn)。抄

57、底冰點價，優(yōu)惠前所未有；砍價：設置活動頁面，對于車身價進行砍價，設置砍價上限，在團購價的基礎上再行優(yōu)惠，抄底冰點價，優(yōu)惠前所未有；2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案微信紅包2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案微信紅包2.5、掃客行動-汽車電商營銷解決方案微信紅包紅包設置建議：1、搶紅包兌換保養(yǎng)：從老客戶著手，發(fā)起強勢宣傳，設置保養(yǎng)優(yōu)惠上線，用戶參與活動搶紅包即可獲得相應保養(yǎng)優(yōu)惠；2、購車基金：結(jié)合團購會的優(yōu)惠政策，通過微信紅包打造折上折的優(yōu)惠力度；3、禮品兌換：對于參與活動轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽量排名靠前的參與者給予相應禮品；2.5、冰點團購會執(zhí)行細則1、活動前期：微信營銷傳播造勢在活動開始前10-1

58、5天時間里，借力當下最具熱度的移動互聯(lián)網(wǎng)互動應用，通過微信搶紅包軟件，“搶多少，抵多少”以及微信砍價軟件，“砍多少，抵多少”為噱頭，帶動活動廣泛傳播并收集有效的意向客戶。微信營銷軟件在團購前15天左右上線，通過近半個月的互動，為活動宣傳充分造勢。同時制定排名前十客戶可享受相應的購車現(xiàn)金優(yōu)惠政策，以此帶動活動宣傳。2、物料準備 活動前3天，活動物料制作完畢； 活動前1天，所有物料運至活動場地并完成場地布置。2.5、冰點團購會執(zhí)行細則3、活動流程-1活動時間活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹9月5日大巴移動各地根據(jù)不同的距離安排集合時間及大巴發(fā)車時間，與場地工作人員隨時保存聯(lián)系14:30-15:00暖場環(huán)節(jié)

59、迎賓簽到禮儀在入口處進行迎賓，引導來賓入場簽到現(xiàn)場完成簽到，領取流程表，領取簽到禮兌換券（待活動結(jié)束后，可至指定地點領取禮品）來賓進入主會場，享用精美茶歇，自由交談主持人在舞臺下方進行歇息性的播報活動即將開始團購活動開始2.5、冰點團購會執(zhí)行細則3、活動流程-2活動時間活動環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)內(nèi)容內(nèi)容介紹9月5日15:00-15:25團購開始人員集中主持人開始間歇性的播報，邀約客戶入座，工作人員準備15:25-15:30活動報幕 主持人宣布活動開始15:30-15:35舞臺演藝 開場舞蹈熱舞秀15:35-15:40活動介紹 主持人開場詞，介紹活動亮點、禮品價值、活動流程、注意事項等15:40-15:50領

60、導致辭 領導及4S店總經(jīng)理代表致辭15:50-16:00 頒布優(yōu)惠政策 廠家領導現(xiàn)場公布團購價格和促銷優(yōu)惠政策16:00-16:05串場表演舞蹈表演16:05-16:10微信搖一搖微信搖一搖互動抽獎（來賓需關注廣汽微信二維碼，進行活動界面，現(xiàn)場倒計時，共同搖動手機，一分鐘之內(nèi)，搖動頻率最快的，前三名，即可獲獎）16:10-17:30團購團購環(huán)節(jié)抽獎互動在團購中，進行抽獎的互動穿插現(xiàn)場簽單 銷售經(jīng)理親自為客戶簽訂購車合同17：30分 活動結(jié)束 限時至17:3018:00大巴返程各大巴運送客戶返程2.5、冰點團購會執(zhí)行細則4、人員安排人員數(shù)量工作內(nèi)容備注巴士引導員每個巴士1人安排巴士接送客戶，并在