營業(yè)推廣策略(定)教學文案

1、營業(yè)推廣策略(定)說教材說教材教材地位教材地位教學內(nèi)容教學內(nèi)容教學重、教學重、難點難點教材作用教材作用教學目標教學目標一、教材一、教材營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略 電子工業(yè)出版社市場營銷市場營銷理論與實訓理論與實訓 第十一章第十一章第四節(jié)第四節(jié)營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略 第二課時第二課時 營業(yè)推廣的方式營業(yè)推廣的方式1、教學內(nèi)容、教學內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容：主要介紹營業(yè)推廣促主要介紹營業(yè)推廣促銷策略的方式銷策略的方式營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略渠道策渠道策略略價格策價格策略略產(chǎn)品策產(chǎn)品策略略市場營市場營銷策略銷策略（4PS）營業(yè)推廣營業(yè)推廣2、教材的地位和作用、教材的地位和作用營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略促銷促銷策略

2、策略狹義的促銷狹義的促銷掌握營業(yè)推廣的方掌握營業(yè)推廣的方式，包括以消費者式，包括以消費者為目標的方式、以為目標的方式、以中間商為目標的方中間商為目標的方式、以推銷人員為式、以推銷人員為目標的方式。目標的方式。培養(yǎng)學生理論聯(lián)培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際能力、探系實際能力、探究創(chuàng)新能力、語究創(chuàng)新能力、語言表達能力以及言表達能力以及觀察分析、總結(jié)觀察分析、總結(jié)能力能力自主探究、團結(jié)協(xié)作自主探究、團結(jié)協(xié)作的學習習慣；不斷嘗的學習習慣；不斷嘗試中激發(fā)求知欲，在試中激發(fā)求知欲，在不斷摸索中陶冶情操不斷摸索中陶冶情操，體驗成功的喜悅，體驗成功的喜悅，激發(fā)興趣激發(fā)興趣教材分析與目標設(shè)計教材分析與目標設(shè)計情感情感目標目

3、標 能力能力目標目標知識性知識性目標目標3、教學目標、教學目標營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣的方式，其中重營業(yè)推廣的方式，其中重點掌握以消費者為目標的點掌握以消費者為目標的營業(yè)推廣方式營業(yè)推廣方式以消費者為目標的營業(yè)推廣方式，以消費者為目標的營業(yè)推廣方式，并學以致用并學以致用4、教學重、難點、教學重、難點營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略學法學法教學過程教學過程教材教材教法教法營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略教學手段教學手段多樣化多樣化活動參活動參與法與法教學過程教學過程注重引導注重引導教學組織教學組織生動形象生動形象比較分比較分析法析法啟發(fā)引啟發(fā)引導法導法教學教學設(shè)計設(shè)計教學教學方法方法老師是組織者和引導者

4、老師是組織者和引導者引導學生主動參與學習引導學生主動參與學習充滿興趣地學習充滿興趣地學習培養(yǎng)思考分析問題的能力培養(yǎng)思考分析問題的能力在在“導導”與與“學學”中增強學好營銷的中增強學好營銷的信心信心二、教法二、教法學法學法教學過程教學過程教材教材教法教法營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略學習優(yōu)勢個性活潑，思維活躍個性活潑，思維活躍較強的好奇心較強的好奇心強烈的求知欲強烈的求知欲對營銷課興趣高對營銷課興趣高知識架構(gòu)已經(jīng)學習已經(jīng)學習促銷策略概促銷策略概述及廣告、人員推銷述及廣告、人員推銷策略等相關(guān)知識，對策略等相關(guān)知識，對促銷策略有了一定的促銷策略有了一定的了解和認識了解和認識 學習劣

5、勢營銷知識了解不多營銷知識了解不多缺乏實踐經(jīng)驗缺乏實踐經(jīng)驗自主學習能力偏差、自主學習能力偏差、個體差異明顯個體差異明顯三、學法三、學法自主自主學習學習三、學法三、學法自主探究法自主探究法 小組協(xié)作法小組協(xié)作法 分組討論法分組討論法 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略學法學法教學過程教學過程教材教材教法教法營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略Your Text鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習 第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 第四第四環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 反饋答疑反饋答疑歸納總結(jié)歸納總結(jié)創(chuàng)設(shè)情境創(chuàng)設(shè)情境導入新課導入新課 第一第一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 四、教學程序四、教學程序布置作業(yè)布置作業(yè)知識延伸知識延伸第

6、五第五環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 創(chuàng)設(shè)情境創(chuàng)設(shè)情境導入新課導入新課 5分鐘分鐘第一第一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 討論背景：寒假長假剛過，很多學生都利用假討論背景：寒假長假剛過，很多學生都利用假期去商場、超市里購物，有了很多購物體驗。期去商場、超市里購物，有了很多購物體驗。【你能說說商場里哪些促銷手段影響你產(chǎn)生了購物欲你能說說商場里哪些促銷手段影響你產(chǎn)生了購物欲望？望？ 】【你能總結(jié)出這些策略與我們前面學過的廣告、人員你能總結(jié)出這些策略與我們前面學過的廣告、人員推銷策略的區(qū)別嗎？推銷策略的區(qū)別嗎？ 】 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略創(chuàng)設(shè)情境創(chuàng)設(shè)情境導入新課導入新課 5分鐘分鐘第一第一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 廣告人員推銷營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略營業(yè)推

7、廣啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略提提 供供 贈贈 品品啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 抽抽 獎獎 銷銷 售售啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 免免 費費 品品 嘗嘗啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 代代 價價 券券啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 有獎銷售有獎銷售 贈送樣品贈送樣品降價銷售降價銷售代價券代價券以消費者為目標以消費者為目標的營業(yè)推廣方式的營業(yè)推廣方式營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略商品展銷商品展銷交易印花交易印花考考你考

8、考你:共性共性啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 經(jīng)經(jīng) 銷銷 獎獎 勵勵以中間商為目標的營業(yè)推廣活動以中間商為目標的營業(yè)推廣活動啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 經(jīng)銷獎勵經(jīng)銷獎勵 折折 扣扣 津貼津貼以中間商為目標以中間商為目標的營業(yè)推廣活動的營業(yè)推廣活動員推銷員推銷營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 雙向性雙向性特特 別別 推推 銷銷 獎獎以推銷人員為目標的營業(yè)推廣活以推銷人員為目標的營業(yè)推廣活動動啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 獎金獎金 推銷競賽推銷競賽銷售

9、紅利銷售紅利以推銷人員為目標以推銷人員為目標的營業(yè)推廣活動的營業(yè)推廣活動員推銷員推銷營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略啟發(fā)引導啟發(fā)引導探究學習探究學習15分鐘分鐘第二第二環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 以推銷人員為目標的以推銷人員為目標的以消費者為目標的以消費者為目標的以中間商為目標的以中間商為目標的使用對象使用對象使用場合使用場合使用目的使用目的營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略比比 較較基礎(chǔ)練習 提升練習提升練習 鞏固知識點，補缺薄弱點。 強化知識、學以致用 鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力20分鐘分鐘第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力20分鐘分鐘第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略小

10、組設(shè)計比賽小組設(shè)計比賽創(chuàng)設(shè)情境：要求學生進行角色轉(zhuǎn)換，其現(xiàn)在的身份是創(chuàng)設(shè)情境：要求學生進行角色轉(zhuǎn)換，其現(xiàn)在的身份是“康師康師傅傅”方便面公司的高級營銷策劃者，在方便面市場競爭激烈方便面公司的高級營銷策劃者，在方便面市場競爭激烈的今天，請同學們?yōu)槠髽I(yè)的新產(chǎn)品的今天，請同學們?yōu)槠髽I(yè)的新產(chǎn)品“老壇酸菜牛肉面老壇酸菜牛肉面”設(shè)計設(shè)計營業(yè)推廣策略。營業(yè)推廣策略。解題方式：由學生組成解題方式：由學生組成4個小組，小組團隊思考，個小組，小組團隊思考，5分鐘后亮分鐘后亮出結(jié)果，師生探討互評。出結(jié)果，師生探討互評。設(shè)計意圖：檢測學生對本節(jié)課知識的掌握程度。設(shè)計意圖：檢測學生對本節(jié)課知識的掌握程度。鞏固深化鞏固深

11、化提升能力提升能力20分鐘分鐘第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 目標：生生互動、師生互動共同完成教學重、難點目標：生生互動、師生互動共同完成教學重、難點營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略展示成果展示成果小組點評小組點評老師點評老師點評鞏固深化鞏固深化提升能力提升能力20分鐘分鐘第三第三環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 在制定促銷方案時，必須對以下問題做出決策： 1.刺激對象； 2.刺激期限； 3.送達方式； 4.時機選擇； 5.預算及分配營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略制定營業(yè)推廣方案制定營業(yè)推廣方案 本節(jié)課最大的收獲是本節(jié)課最大的收獲是什么，最不理解的地什么，最不理解的地方是什么。方是什么。檢測了本堂課的教學效果，及時清除教學中遺留的知識死角。同時鍛煉了學生的自我表達和評價能力，培養(yǎng)了良好的反思習慣。 意圖意圖總結(jié)總結(jié)第四第四環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 反饋答疑反饋答疑歸納總結(jié)歸納總結(jié)3分鐘分鐘營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略分層次布置分層次布置讓學生根據(jù)自己的水平來讓學生根據(jù)自己的水平來選擇，不同的學生有不同的發(fā)展選擇，不同的學生有不同的發(fā)展布置作業(yè)布置作業(yè)知識延伸（知識延伸（2分鐘）分鐘）第五第五環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略1、習題：判斷題和選擇題 2、為學校天惠教育超市店的某一飲品設(shè)計一個營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣的方式營業(yè)推廣的方式1、針對消費者推廣的手段 贈送