瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃

1、瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌品牌規(guī)劃提案瑞凌品牌規(guī)劃提案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案深圳市思藍(lán)廣告有限公司2009年瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌是什么？品牌是什么？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無形品牌是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費(fèi)者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所總和。品牌同時也因消費(fèi)者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。界定。 大衛(wèi)大衛(wèi)奧格威奧格威產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二，產(chǎn)品極易迅速

2、過時落產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二，產(chǎn)品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不敗。伍，但成功的品牌卻能持久不敗。 斯蒂芬斯蒂芬金金 “ “簡而言之，品牌是一種承諾。通過對一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識和認(rèn)簡而言之，品牌是一種承諾。通過對一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識和認(rèn)證，品牌為這種產(chǎn)品或服務(wù)提供某種品質(zhì)和滿意的保證。證，品牌為這種產(chǎn)品或服務(wù)提供某種品質(zhì)和滿意的保證?！?品牌大師品牌大師 Walter LandorWalter Landor瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌有何價(jià)值？品牌有何價(jià)值？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案可口可樂品牌價(jià)值可口可樂品牌價(jià)值673.9673.9億億微軟品

3、牌價(jià)值微軟品牌價(jià)值613.7613.7億億IBMIBM品牌價(jià)值品牌價(jià)值537.9537.9億億通用電器品牌價(jià)值通用電器品牌價(jià)值441.1441.1億億英特爾品牌價(jià)值英特爾品牌價(jià)值335.0335.0億億瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌價(jià)值品牌價(jià)值616616億元億元品牌價(jià)值品牌價(jià)值469.22469.22億億品牌價(jià)值品牌價(jià)值307307億億品牌價(jià)值品牌價(jià)值306.82306.82億億品牌價(jià)值品牌價(jià)值305.69305.69億億瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案目目錄錄 瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案1、焊機(jī)

4、行業(yè)容量得到迅速擴(kuò)充。2、 逆變焊機(jī)高速發(fā)展。3、 重工業(yè)焊機(jī)市場集中度高，多為松下、OTC、奧太、凱爾達(dá)等少數(shù)幾家占據(jù)；輕工業(yè)市場（民用市場）戰(zhàn)國紛爭，集中度不高。4、 無論從市場容量還是生產(chǎn)廠家數(shù)量來看，焊機(jī)業(yè)近年都已經(jīng)發(fā)展到一個高峰，供大于求的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。5、 經(jīng)營理念的變革：一批有理想有思路的企業(yè)正在變革以往的經(jīng)營理念，從溫飽型轉(zhuǎn)向抱負(fù)型，從個人主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)事業(yè)型，從銷售型轉(zhuǎn)向營銷型，從計(jì)劃型轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向型。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案焊接鋼材的使用量是衡量焊機(jī)銷售狀況的重要指標(biāo)。隨著國家能源政策的調(diào)整及能源的日益緊缺，未來幾年內(nèi)逆變焊機(jī)

5、市場必將迎來明媚的發(fā)展春天與熾熱的競爭夏天。當(dāng)前全球金融風(fēng)暴對焊機(jī)行業(yè)的影響毋庸置疑，但由于我們的基數(shù)相對小，所在的分類市場集中度低，我們?nèi)杂幸粋€好的前景。行業(yè)發(fā)展及未來 國家政策及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況營銷渠道品牌競爭 購買者與使用者12345影響焊機(jī)市場主要因素分析影響焊機(jī)市場主要因素分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案集中度增高：全國將由十?dāng)?shù)個有實(shí)力的焊機(jī)廠家瓜分國內(nèi)焊機(jī)蛋糕。有實(shí)力的焊機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將跨越重工業(yè)、輕工業(yè)的現(xiàn)有界限，出現(xiàn)多區(qū)域占有。高科技含量（核心競爭力）、高品質(zhì)的焊機(jī)是企業(yè)未來生存發(fā)展的基礎(chǔ)。逆變焊機(jī)市場容量將進(jìn)一步增大，但短期內(nèi)難以動搖傳統(tǒng)交流機(jī)在重工業(yè)領(lǐng)域中的霸主地位。逆變焊

6、機(jī)細(xì)分市場：特定市場特定專業(yè)特定機(jī)型是逆變焊機(jī)成功打入重工業(yè)領(lǐng)域的有效武器也是未來企業(yè)利潤的重要來源與生存保障。國家政策及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況營銷渠道品牌競爭 購買者與使用者1 12 23 34 45 5影響焊機(jī)市場主要因素分析影響焊機(jī)市場主要因素分析行業(yè)發(fā)展及未來瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案逆變焊機(jī)市場，渠道是決定產(chǎn)品銷量的最主要因素，渠道爭奪將成為焊機(jī)行業(yè)市場營銷的一個成敗點(diǎn)。 國家政策及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況營銷渠道品牌競爭 購買者與使用者12345影響焊機(jī)市場主要因素分析影響焊機(jī)市場主要因素分析行業(yè)發(fā)展及未來瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案焊機(jī)行業(yè)外資（合資）品牌在中國占領(lǐng)導(dǎo)地位。占據(jù)著重工

7、業(yè)焊機(jī)市場的絕對份額。逆變焊機(jī)沒有形成絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌。一線品牌瑞凌、佳士、奧太、時代等。品牌建設(shè)將成為焊機(jī)行業(yè)市場營銷的重點(diǎn)?！按蠓?wù)” 體系的建立是品牌建設(shè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。（緊緊把終端客戶抓在自己手上）國家政策及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況品牌競爭 購買者與使用者12345影響焊機(jī)市場主要因素分析影響焊機(jī)市場主要因素分析行業(yè)發(fā)展及未來營銷渠道瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案使用者是設(shè)備直接操作者，較為關(guān)注設(shè)備的穩(wěn)定性、方便性、功能性方面；購買者則較為關(guān)注設(shè)備的耐用性、性價(jià)比和售后服務(wù)質(zhì)量方面。這兩方面相互影響，歸結(jié)在一起就是質(zhì)量好，服務(wù)佳。國家政策及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況行業(yè)競爭購買者與使用者12345影響焊機(jī)市場

8、主要因素分析影響焊機(jī)市場主要因素分析行業(yè)發(fā)展及未來營銷渠道瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌優(yōu)劣勢分析瑞凌優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢威脅威脅機(jī)會機(jī)會技術(shù)優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢：中國第一臺逆變焊機(jī)的研發(fā)者邱總及深厚的獨(dú)立自主焊機(jī)研發(fā)實(shí)力。品牌優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：在逆變焊機(jī)市場具有較高的知名度。具有一定的品牌影響。市場優(yōu)勢：市場優(yōu)勢：已基本建立覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。品牌劣勢：品牌劣勢：與國外品牌相比，瑞凌焊機(jī)在重工業(yè)行業(yè)品牌影響力差距較大。 渠道劣勢渠道劣勢：雖然擁有較為完善經(jīng)銷商銷售 渠道，但在行業(yè)渠道方面仍不太完 善。 同時目前的經(jīng)銷商渠道仍需加速整合。威脅一：威脅

9、一：競爭對手的營銷渠道正在完善。在一定區(qū)域競爭激烈。威脅二：威脅二：目前瑞凌的品牌優(yōu)勢建立在瑞凌是民用機(jī)的品牌印象上，這不利于進(jìn)入行業(yè)客戶市場。機(jī)會一：機(jī)會一：隨著焊機(jī)市場的成熟發(fā) 展，品牌已經(jīng)成為越來越重要的競 爭要素。而目前大部分企業(yè)還處于 賣產(chǎn)品的階段。 機(jī)會二：機(jī)會二：瑞凌通過完善品牌和渠道，完全可以創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)勢。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)集中購買經(jīng)銷商設(shè)立的焊機(jī)專賣店店經(jīng)銷商的五金產(chǎn)品銷售店焊機(jī)廠家直營的焊機(jī)專賣店大型專業(yè)的五金設(shè)備銷售市場和商場焊機(jī)營銷焊機(jī)營銷渠道分析渠道分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)

10、品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌個性描述銷售模式市場地位松下1、綜合實(shí)力強(qiáng)大；2、品牌強(qiáng)勢，售后服務(wù)好；3銷售重心在重工業(yè)；廠家直銷1、中國焊機(jī)品牌絕對的領(lǐng)導(dǎo)者；2、焊機(jī)界唯一的第一檔次產(chǎn)品-國際排名第5；3、瑞凌焊機(jī)最強(qiáng)大的競爭對手凱爾達(dá)1、國內(nèi)傳統(tǒng)焊機(jī)生產(chǎn)廠家；2、渠道優(yōu)勢明顯；3、銷售重心在重工業(yè)代理銷售1、市場跟隨者；2、第二檔次產(chǎn)品；3、渠道決定其命運(yùn)奧太1、國內(nèi)逆變焊機(jī)生產(chǎn)廠家；2、對松下焊機(jī)構(gòu)成威脅；3、銷售重心在重工業(yè)。廠家直銷1、類別市場領(lǐng)導(dǎo)者；2、第二檔次產(chǎn)品；3、瑞凌焊機(jī)潛在的競爭對手時代1、國內(nèi)逆變焊機(jī)生產(chǎn)廠家；2、有極好的地緣優(yōu)勢及地緣資源；3、銷售重心在重工業(yè)。廠家

11、直銷代理銷售并存1、市場跟隨者；2、由于營銷策略失誤有可能慢慢降低行業(yè)地位佳士1、國內(nèi)逆變焊機(jī)生產(chǎn)廠家；2、銷售重心在輕工業(yè)；3、有一定的營銷理念。代理銷售1、市場跟隨者；2、在營銷理念上走先一步，避開國內(nèi)市場，搶占國外市場。瑞凌1、國內(nèi)逆變焊機(jī)首創(chuàng)者；2、有極強(qiáng)的研發(fā)能力；3、銷售重心在輕工業(yè)；4、輕工業(yè)市場有一定的知名度；代理銷售國內(nèi)唯一有能力超越松下的產(chǎn)品；瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案1、 上表產(chǎn)品就當(dāng)前來說是我們?nèi)鹆枞珖袌龅闹饕獙κ帧５珡娜鹆璧奈磥戆l(fā)展?jié)摿?、結(jié)合對手的綜合實(shí)力來看，真正的對手只有松下。2、 有些區(qū)域產(chǎn)品和新興產(chǎn)品，如烽火、銀象、威特立、華意隆、洲翔、東海等，憑

12、借其早期入市或創(chuàng)意包裝或良好的地政關(guān)系在一定的區(qū)域市場占據(jù)較大份額，對瑞凌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的拓展造成一定障礙。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)至至20092009年底，成為中國焊接設(shè)備市場領(lǐng)先品牌之一。年底，成為中國焊接設(shè)備市場領(lǐng)先品牌之一。近期目標(biāo)：近期目標(biāo)： 做精做強(qiáng)現(xiàn)有焊接業(yè)務(wù) 鞏固與提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位有規(guī)劃的進(jìn)入重工業(yè)領(lǐng)域 穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額 建立與自身地位相符合的品牌形象瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案中期目標(biāo)：中期目標(biāo)：至至20152015年底，成為國際焊接設(shè)備市場主流品牌之一。年底，成為國際焊接設(shè)備市場主流品

13、牌之一。 成為行業(yè)領(lǐng)先品牌，行業(yè)購買顯著增加； 知名度及美譽(yù)度大幅提高，在國際焊接設(shè)備市場已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥?。品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案遠(yuǎn)景目標(biāo)：遠(yuǎn)景目標(biāo)：立足中國、拓展全球，把瑞凌打造成國內(nèi)焊接立足中國、拓展全球，把瑞凌打造成國內(nèi)焊接領(lǐng)先、國際焊接一流企業(yè)！成為國際焊接設(shè)備領(lǐng)先、國際焊接一流企業(yè)！成為國際焊接設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案鞏固并加強(qiáng)國內(nèi)焊接市場領(lǐng)導(dǎo)品牌地位國際焊接設(shè)備市場主流品牌國際焊接設(shè)備市場領(lǐng)導(dǎo)品牌近期目標(biāo)近期目標(biāo)20092009年年中期目標(biāo)中期目標(biāo)20152015年年遠(yuǎn)

14、景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)20202020年年品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案如何通過系統(tǒng)的品牌規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)？如何通過系統(tǒng)的品牌規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個性建立瑞凌品牌個性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平鹱炙鹆杵放平鹱炙鹆璁a(chǎn)品線瑞凌產(chǎn)品線瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 在充滿競爭的市場上，充斥著各色各樣的品牌。對于一個品牌來說，最好抵御威脅的方法，就是建立起自己的品牌特征。我們先來看看著名品

15、牌是如何建立品牌特征的瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案目標(biāo)人群品牌主張核心價(jià)值品牌洞察品牌個性誰是你的核心目標(biāo)人群？從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理學(xué)角度進(jìn)行分析品牌向目標(biāo)人群承諾：能為他們提供什么？你有何獨(dú)特的洞察？關(guān)于目標(biāo)人群？關(guān)于產(chǎn)品品類？關(guān)于產(chǎn)品用途？如果品牌是一個人，它是一個什么樣的人？品牌本質(zhì)建立一個品牌建立一個品牌瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案案例：案例： 雀巢的品牌規(guī)劃雀巢的品牌規(guī)劃目標(biāo)人群品牌主張品牌洞察品牌個性那些親近自然、講究生活品質(zhì)的都市人群。選品質(zhì)，選雀巢都市人群渴望擁有來自天然的食品。自然的，溫暖的，輕松的、健康的天然健康核心價(jià)值瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌

16、核心價(jià)值品牌核心價(jià)值品牌主張品牌主張品牌個性品牌個性產(chǎn)品范圍產(chǎn)品范圍各產(chǎn)品利各產(chǎn)品利益點(diǎn)益點(diǎn)天然天然健康健康選品質(zhì)，選品質(zhì)，選雀巢選雀巢自然的，溫暖的，自然的，溫暖的，輕松的、健康的輕松的、健康的咖啡咖啡牛奶牛奶巧克力巧克力正宗美味正宗美味自然的好自然的好味道味道香濃更健康香濃更健康雀巢的品牌金字塔雀巢的品牌金字塔瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案何謂品牌定位？何謂品牌定位？所謂品牌定位就是使所有的產(chǎn)品品牌在顧客心智中所謂品牌定位就是使所有的產(chǎn)品品牌在顧客心智中占領(lǐng)一個有力的的位置或取得一個無可替代的位置。占領(lǐng)一個有力的的位置或取得一個無可替代的位置。它是細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場活動的延續(xù)與發(fā)

17、展，它是細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場活動的延續(xù)與發(fā)展，如果說前者是站在企業(yè)的角度來選擇消費(fèi)者（目標(biāo)市如果說前者是站在企業(yè)的角度來選擇消費(fèi)者（目標(biāo)市場），則后者必須從消費(fèi)者的角度讓消費(fèi)者對企業(yè)及產(chǎn)場），則后者必須從消費(fèi)者的角度讓消費(fèi)者對企業(yè)及產(chǎn)品有一個清晰的認(rèn)同與選擇，從而使消費(fèi)者對于事物有品有一個清晰的認(rèn)同與選擇，從而使消費(fèi)者對于事物有一個深刻的記憶。一個深刻的記憶。因此，品牌定位也是企業(yè)間爭奪心海、心智的戰(zhàn)爭，因此，品牌定位也是企業(yè)間爭奪心海、心智的戰(zhàn)爭，是激活消費(fèi)者心智魅力的心智戰(zhàn)。是激活消費(fèi)者心智魅力的心智戰(zhàn)。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案影響品牌定位的影響品牌定位的3 3種主要因素種主

18、要因素競爭定位競爭定位目標(biāo)市場目標(biāo)市場（消費(fèi)者）（消費(fèi)者）企業(yè)條件企業(yè)條件瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案質(zhì)量質(zhì)量牢固耐用故障率低壽命長人性化程度高美譽(yù)美譽(yù)相信成功的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)則和傳統(tǒng)最大的可靠性、安全性、嚴(yán)謹(jǐn)性尋求有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及科學(xué)實(shí)驗(yàn)的保證科技科技科技導(dǎo)向，與焊機(jī)大環(huán)境發(fā)展節(jié)奏同步最佳表現(xiàn)采用最新的科技成果，全球標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)服務(wù)尋求有效而可行的建議簡單明確的信息尋求關(guān)注、尊敬和誠實(shí)令人感到溫暖的交往及時準(zhǔn)確的響應(yīng)競爭定位分析競爭定位分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案注重性價(jià)比比較理性相信物有所值，根據(jù)自身需要做出選擇成本成本適用度適用度 樣式多 設(shè)備種類多 整體規(guī)格大小及配件規(guī)格（可選

19、擇性大）個性化個性化 根據(jù)某種特定工作環(huán)境定制產(chǎn)品 根據(jù)某個特殊工程定制產(chǎn)品 其他某種特殊需求定制產(chǎn)品 根據(jù)某種具體需求提供個性化的服務(wù)文化內(nèi)涵文化內(nèi)涵領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，敢于、善于攻堅(jiān)重誠守信，雷厲風(fēng)行責(zé)任心強(qiáng)行業(yè)開拓者，領(lǐng)導(dǎo)者形象競爭定位分析競爭定位分析當(dāng)前焊機(jī)消費(fèi)者對品牌文化內(nèi)涵的需求尚不迫切，但必將是未來的發(fā)展趨勢之一瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案高質(zhì)量（技術(shù)一流，品質(zhì)卓越）、優(yōu)服務(wù)（優(yōu)質(zhì)服高質(zhì)量（技術(shù)一流，品質(zhì)卓越）、優(yōu)服務(wù)（優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快捷高效）、進(jìn)取文化（領(lǐng)導(dǎo)品牌、開拓進(jìn)?。﹦?wù)、快捷高效）、進(jìn)取文化（領(lǐng)導(dǎo)品牌、開拓進(jìn)取）通過競爭定位分析來看，瑞凌品牌所要占領(lǐng)的通過競爭定位分析來看，

20、瑞凌品牌所要占領(lǐng)的競爭空間是競爭空間是競爭定位分析競爭定位分析我們可以將消費(fèi)者價(jià)值取向和需求分為四個方面瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 在國內(nèi)焊機(jī)市場，關(guān)鍵的消費(fèi)群體到在國內(nèi)焊機(jī)市場，關(guān)鍵的消費(fèi)群體到底是怎樣的一群人？誰是瑞凌的目標(biāo)消費(fèi)底是怎樣的一群人？誰是瑞凌的目標(biāo)消費(fèi)者？者？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案首先分析一下焊機(jī)消費(fèi)的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：首先分析一下焊機(jī)消費(fèi)的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：、質(zhì)量（硬性需求：牢固可靠、故障少，壽命長、功能多、性價(jià)比高）、服務(wù)（軟性需求：方便、快捷、高效、人性化）、文化（隱形需求：發(fā)展趨勢之一，尤其是在同質(zhì)化的市場競爭下）消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊

21、機(jī)品牌規(guī)劃案個體從業(yè)主項(xiàng)目小，工作環(huán)境不穩(wěn)定需要自帶工具奮斗在底層，深刻體會到掙錢不易這類消費(fèi)群體對價(jià)格非常敏感，追求性價(jià)比高的產(chǎn)品，相信一分錢一分貨。消費(fèi)者渴求“掙錢太不容易了，焊機(jī)能便宜點(diǎn)更好，但老發(fā)現(xiàn)便宜的往往質(zhì)量不好，用不了多久。如果有個牌子的焊機(jī)，質(zhì)量硬，價(jià)格高點(diǎn)也要買，耐用，到最后還是劃算?！焙笝C(jī)消費(fèi)者寫真焊機(jī)消費(fèi)者寫真1 1他瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案有穩(wěn)定人數(shù)不少于15人的私營公司項(xiàng)目比較散而多注重項(xiàng)目完成質(zhì)量，因?yàn)檫@是能否那到更多項(xiàng)目的關(guān)鍵因素這類消費(fèi)群體注重工作效率，努力提高工作質(zhì)量，對使用的工具非常了解，較為注重品質(zhì)和服務(wù)。消費(fèi)者渴求“好點(diǎn)牌子的焊機(jī)，價(jià)格是高了

22、點(diǎn)兒，但是功能強(qiáng)，質(zhì)量好，工作效率高?！彼?焊機(jī)消費(fèi)者寫真焊機(jī)消費(fèi)者寫真2 2瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案鋼廠，船廠等行業(yè)客戶統(tǒng)一采購、招標(biāo)進(jìn)行更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和使用后的效果要求更好的服務(wù)服務(wù)這類消費(fèi)群體注重焊機(jī)的質(zhì)量，對產(chǎn)品的品牌、工藝、材質(zhì)要求都比較高，同時關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，對特殊功能和個性化服務(wù)方面有要求。消費(fèi)者渴求“質(zhì)量一定要好，用后效果必須有保證，產(chǎn)品適用性要高，能給我們更好的服務(wù)，最好能給我們提供個性化的定制服務(wù)”他焊機(jī)消費(fèi)者寫真焊機(jī)消費(fèi)者寫真3 3瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案消費(fèi)者分析小結(jié)：消費(fèi)者分析小結(jié)： 瑞凌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要涵蓋：個體從業(yè)者、中小型私營企業(yè)、

23、大中型鋼廠、船廠等行業(yè)客戶等等，從特點(diǎn)上看個體從業(yè)者更關(guān)注性價(jià)比，價(jià)格因素作用大一些；中小型私營企業(yè)更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)因素作用大一些；行業(yè)客戶等更關(guān)心品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，品牌與服務(wù)因素作用較大。 這些消費(fèi)群購買焊機(jī)的主要目的往往是高質(zhì)高效完成工作 產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格是消費(fèi)者購買焊機(jī)時的關(guān)鍵考慮因素。消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案審視瑞凌的現(xiàn)有資源審視瑞凌的現(xiàn)有資源瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案企業(yè)條件審視企業(yè)條件審視審視瑞凌企業(yè)條件審視瑞凌企業(yè)條件在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者當(dāng)中都擁有一定品牌口碑品牌知名度較高品牌知名度較高邱總的品牌效應(yīng)邱總的品牌效應(yīng)作為中國逆變焊

24、機(jī)發(fā)明的第一人，邱總已經(jīng)成為國內(nèi)逆變焊機(jī)行業(yè)研發(fā)開拓者的可信賴形象擁有一流的技術(shù)和先進(jìn)的研發(fā)人員擁有完善的市場營銷體系數(shù)十年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢研發(fā)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案綜合審視綜合審視競爭競爭定位分析定位分析 高質(zhì)量（技術(shù)一流，品質(zhì)卓越）、優(yōu)服務(wù)（優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快捷高效）、進(jìn)取文化（領(lǐng)導(dǎo)品牌、開拓進(jìn)取） 瑞凌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要涵蓋：個體從業(yè)者、中小型私營企業(yè)、大中型鋼廠、船廠等行業(yè)客戶等等，從特點(diǎn)上看個體從業(yè)者更關(guān)注性價(jià)比，價(jià)格因素作用大一些；中小型私營企業(yè)更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)因素作用大一些；行業(yè)客戶等更關(guān)心品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，品牌與服務(wù)因素作用較大。

25、 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 品牌知名度較高 邱總的品牌效應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)者洞察洞察企業(yè)條件審視企業(yè)條件審視瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案專業(yè)性、精品化專業(yè)性、精品化的焊接領(lǐng)域系統(tǒng)設(shè)備的焊接領(lǐng)域系統(tǒng)設(shè)備集成供應(yīng)商集成供應(yīng)商確立品牌定位確立品牌定位專業(yè)代表了我們實(shí)力和方向。瑞凌肩負(fù)使命，引領(lǐng)焊接行業(yè)技術(shù)革新，肩負(fù)振興焊接產(chǎn)業(yè)使命；為客戶、員工創(chuàng)造最大價(jià)值！業(yè)務(wù)規(guī)模領(lǐng)先，逆變焊接技術(shù)領(lǐng)先，品牌運(yùn)營領(lǐng)先，綜合實(shí)力領(lǐng)先，領(lǐng)先是對我們的肯定，也是我們對客戶服務(wù)的承諾，更是我們進(jìn)一步發(fā)展的動力。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個

26、性建立瑞凌品牌個性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平鹱炙鹆杵放平鹱炙鹆璁a(chǎn)品線瑞凌產(chǎn)品線瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 品牌的核心價(jià)值是指可以兼容多個產(chǎn)品的理念，也是消費(fèi)者對品牌理解的概括。 品牌建設(shè)的關(guān)鍵，第一個基本工作就是明確品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是一個品牌的精髓，是一個品牌最獨(dú)一無二最有價(jià)值的部分。 什么是品牌的核心價(jià)值？什么是品牌的核心價(jià)值？例如：海爾的核心價(jià)值是“真誠” 索尼的核心價(jià)值是“創(chuàng)新”養(yǎng)生堂的核心價(jià)值是“守護(hù)健康”發(fā)掘品牌核心價(jià)值發(fā)掘品牌核心價(jià)值瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌可提供瑞凌可提供利益利益一流品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)高認(rèn)同感，科技開拓者

27、形象物理屬性層面物理屬性層面精神屬性層面精神屬性層面高質(zhì)、優(yōu)服、可信賴高質(zhì)、優(yōu)服、可信賴滿意、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)可信賴，高效產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益心理利益心理利益瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)核心價(jià)值：核心價(jià)值：消費(fèi)者的利消費(fèi)者的利益需求益需求瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案發(fā)掘品牌核心價(jià)值發(fā)掘品牌核心價(jià)值瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個性建立瑞凌品牌個性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平鹱炙鹆杵放平鹱炙鹆璁a(chǎn)品線瑞凌產(chǎn)品線瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案建立品牌個性建立品牌個性如果把品牌看作是一個人，瑞凌

28、品牌的如果把品牌看作是一個人，瑞凌品牌的個性會是怎么樣呢？個性會是怎么樣呢？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 品牌個性使企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化，從而使消費(fèi)者消除戒備心理，較易接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。明晰的品牌個性品牌個性可以解釋人們購買這個品牌的產(chǎn)品的原因，也可以解釋人們不購買另外品牌的產(chǎn)品的原因。品牌個性所傳遞的人性化的內(nèi)容，使得消費(fèi)者試著接受一種產(chǎn)品，下意識地把自己與一個品牌聯(lián)系起來，不再選擇其他品牌。品牌個性品牌個性最能代表一個品牌與其他品牌的差異性。品牌個性品牌個性還具有強(qiáng)烈的情感感染力，它能夠抓住潛在消費(fèi)者的興趣，不斷地保持情感的轉(zhuǎn)換。建立品牌個性建立品牌個性瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃

29、案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案值得依賴，引領(lǐng)創(chuàng)新。值得依賴，引領(lǐng)創(chuàng)新。開拓進(jìn)取，勇于挑戰(zhàn)。開拓進(jìn)取，勇于挑戰(zhàn)。建立品牌個性建立品牌個性瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)品牌個性品牌個性瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個性建立瑞凌品牌個性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平鹱炙鹆杵放平鹱炙鹆璁a(chǎn)品線瑞凌產(chǎn)品線瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案提煉品牌主張?zhí)釤捚放浦鲝?瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案提煉品牌主張?zhí)釤捚放浦鲝? 1、標(biāo)語式、標(biāo)語式 品牌主張必須言簡意賅，讓訴求對象一聽就明白。所以，它一般是一句話或一段口號

30、。2 2、真實(shí)性、真實(shí)性 品牌主張必須基于事實(shí)存在。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)必須能夠滿足品牌主張。 3 3、個性化、個性化 品牌主張也應(yīng)當(dāng)象人一樣，或者象一個政黨，其所表達(dá)的思想和綱領(lǐng)必須具有鮮明的獨(dú)特性。 一個優(yōu)秀的品牌主張應(yīng)具有的基本特點(diǎn)：一個優(yōu)秀的品牌主張應(yīng)具有的基本特點(diǎn)：瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌主張?zhí)釤挼乃膫€方向品牌主張?zhí)釤挼乃膫€方向、功能主張：品牌主張進(jìn)行產(chǎn)品的功能訴求。、功能主張：品牌主張進(jìn)行產(chǎn)品的功能訴求。 如“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”；“康師傅方便面，香噴噴好吃看得見”；“巧克力，只溶在口，不溶在手”。 、質(zhì)量主張：品牌主張進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)量訴求。、質(zhì)量主張：品牌主張進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)

31、量訴求。 如“樂百氏純凈水，層凈化”；“當(dāng)時速英里時，在勞斯萊斯汽車?yán)镏荒苈牭界姳砺暋薄?、情感主張：品牌主張進(jìn)行社會或人物的情感訴求。、情感主張：品牌主張進(jìn)行社會或人物的情感訴求。 如：“娃哈哈純凈水，我的眼里只有你”；“雅戈?duì)栁鞣?，男人?yīng)該享受”；“少一點(diǎn)正經(jīng)，多一分心情，外來和尚休閑服飾”；“孔府家酒，讓人想家”；“飯后一支煙，賽過活神仙南洋兄弟卷煙”。 、理念主張：品牌主張進(jìn)行企業(yè)理念或消費(fèi)理念訴求。、理念主張：品牌主張進(jìn)行企業(yè)理念或消費(fèi)理念訴求。 如企業(yè)理念：“海爾，真誠到永遠(yuǎn)”；“全心全意小天鵝”；“太陽最紅，長虹更新”；“讓我們做得更好飛利浦”?！盀轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值” 提煉品牌主張?zhí)?/p>

32、煉品牌主張瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案讓焊接更輕松讓焊接更輕松提煉品牌主張?zhí)釤捚放浦鲝埲鹆韬笝C(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 讓焊接更輕松讓焊接更輕松1、切合瑞凌實(shí)業(yè)做焊接領(lǐng)域系統(tǒng)設(shè)備集成供應(yīng)商的定位。2、以體驗(yàn)“輕松”的形式來表達(dá)瑞凌實(shí)業(yè)在焊接工作中所能帶來的價(jià)值所在。3、“輕松”的概念內(nèi)涵豐富，包含了我們在產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)、性價(jià)比等各個方面都能為消費(fèi)者帶來“輕松”感受 。提煉品牌主張?zhí)釤捚放浦鲝埲鹆韬笝C(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個性建立瑞凌品牌個性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平?/p>

33、字塔瑞凌品牌金字塔瑞凌產(chǎn)品線瑞凌產(chǎn)品線瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌模式選擇品牌模式選擇四大品牌模式選擇四大品牌模式選擇單一品牌單一品牌母子品牌母子品牌主副品牌主副品牌多品牌多品牌瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌模式選擇品牌模式選擇主副品牌主副品牌母子品牌母子品牌單一品牌單一品牌多品牌多品牌所有產(chǎn)品共享同一個主品牌名，同時各系列產(chǎn)品又根據(jù)自己特點(diǎn)分別擁有自己的品牌 例：別克（君威、凱越）不同產(chǎn)品系列中使用同一母品牌背書的品牌名主品牌的主要對外功能就是為子品牌或副品牌提供信賴的背景形象，子品牌則重點(diǎn)塑造產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化形象。例：可口可樂所有產(chǎn)品系列不論多少，都使用同一個品牌名

34、 例：佳能、奔馳企業(yè)在同類產(chǎn)品中，使用2個或2個互相獨(dú)立的品牌。 例：科龍 / 容聲瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案選擇最適合選擇最適合瑞凌的品牌模式瑞凌的品牌模式品牌模式選擇品牌模式選擇輕工業(yè)與重工業(yè)客戶，這2個領(lǐng)域的消費(fèi)群體和消費(fèi)行為既存在較大差異較大差異，又有內(nèi)在聯(lián)系內(nèi)在聯(lián)系母子品牌模式母子品牌模式瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌實(shí)業(yè)瑞凌實(shí)業(yè)瑞凌焊接配件瑞凌焊接配件瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)銳龍焊機(jī)銳龍焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)T&R焊機(jī)焊機(jī)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案以上架構(gòu)只是明確我們所要采取的品牌模式，但具體子品牌如何以上架構(gòu)只是明確我們所要采取的品牌模

35、式，但具體子品牌如何定位區(qū)分，各個品牌之間針對的目標(biāo)市場為何？定位區(qū)分，各個品牌之間針對的目標(biāo)市場為何？這需要我們進(jìn)行下一步的分析。這需要我們進(jìn)行下一步的分析。建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案寶潔寶潔飄柔飄柔沙宣沙宣海飛絲海飛絲其他其他柔順柔順營養(yǎng)營養(yǎng)去屑去屑功能品牌功能品牌核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)養(yǎng)護(hù)型洗發(fā)水養(yǎng)護(hù)型洗發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌去屑型洗發(fā)水去屑型洗發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)美發(fā)型洗發(fā)水美發(fā)型洗發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌頭發(fā)養(yǎng)護(hù)頭發(fā)養(yǎng)護(hù)市場市場去屑功能去屑功能市場市場針對市場針對市場美發(fā)市場美發(fā)市場建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)案例案例瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)

36、劃案建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)從寶潔的品牌架構(gòu)中我們可以看出，建立品牌架構(gòu)首先要明確我們從寶潔的品牌架構(gòu)中我們可以看出，建立品牌架構(gòu)首先要明確我們品牌所針對的目標(biāo)市場，那么瑞凌旗下品牌的目標(biāo)市場是什么？品牌所針對的目標(biāo)市場，那么瑞凌旗下品牌的目標(biāo)市場是什么？我們先看看瑞凌要針對的市場和想要達(dá)到的目標(biāo)。我們先看看瑞凌要針對的市場和想要達(dá)到的目標(biāo)。品牌實(shí)力及品牌實(shí)力及形象形象個性化，個性化，DIY市場市場配件配件市場市場針對市場針對市場品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)能夠展示瑞能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象與品牌形象進(jìn)入并健全進(jìn)入并健全個性化個性化DIY市場市場。輕工業(yè)市場輕工業(yè)市場成為輕工業(yè)成為輕工業(yè)市

37、場的領(lǐng)導(dǎo)市場的領(lǐng)導(dǎo)者者重工業(yè)市場重工業(yè)市場成為重工業(yè)成為重工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)市場的領(lǐng)導(dǎo)者者瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)成為輕工業(yè)成為輕工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)市場的領(lǐng)導(dǎo)者者成為重工業(yè)成為重工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)市場的領(lǐng)導(dǎo)者者能夠展示瑞能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象與品牌形象進(jìn)入并健全進(jìn)入并健全個性化個性化DIY市場市場建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)以上可以認(rèn)為是瑞凌子品牌所要達(dá)到的目標(biāo)，那么讓我們看看瑞凌以上可以認(rèn)為是瑞凌子品牌所要達(dá)到的目標(biāo)，那么讓我們看看瑞凌旗下子品牌之間目前所具有的優(yōu)劣勢。旗下子品牌之間目前所具有的優(yōu)劣勢。瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)銳龍焊機(jī)銳龍焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)T&R焊機(jī)焊

38、機(jī)新品牌，其技術(shù)緊扣國際先進(jìn)水平能代表瑞凌的最高技術(shù)實(shí)力。新品牌，其技術(shù)緊扣國際先進(jìn)水平能代表瑞凌的最高技術(shù)實(shí)力。品牌知名度高，但品牌形象已定位于輕工業(yè)機(jī)，可塑性低。品牌知名度高，但品牌形象已定位于輕工業(yè)機(jī)，可塑性低。屬于瑞凌焊機(jī)追隨性產(chǎn)品，有一定的可塑性。屬于瑞凌焊機(jī)追隨性產(chǎn)品，有一定的可塑性。重工業(yè)機(jī)型，品牌知名度還不高，可塑性強(qiáng)。重工業(yè)機(jī)型，品牌知名度還不高，可塑性強(qiáng)。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)能夠展示瑞能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象與品牌形象進(jìn)入并健全進(jìn)入并健全個性化個性化DIY市場市場銳龍焊機(jī)銳龍焊機(jī)T&RT&R焊機(jī)焊機(jī)功能品牌功能品牌企業(yè)品牌實(shí)企

39、業(yè)品牌實(shí)力及形象力及形象個性化，個性化，DIY市場市場針對市場針對市場數(shù)字化高端數(shù)字化高端核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)個性化，性價(jià)比個性化，性價(jià)比成為輕工業(yè)成為輕工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)市場的領(lǐng)導(dǎo)者者瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)輕工業(yè)市場輕工業(yè)市場性價(jià)比優(yōu)勢性價(jià)比優(yōu)勢成為重工業(yè)成為重工業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)市場的領(lǐng)導(dǎo)者者高創(chuàng)焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)重工業(yè)市場重工業(yè)市場高效高質(zhì)高效高質(zhì)建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌實(shí)業(yè)瑞凌實(shí)業(yè)瑞凌焊接配件瑞凌焊接配件建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)T&R焊機(jī)焊機(jī) 銳龍焊機(jī)銳龍焊機(jī)面對輕工業(yè)市場面對輕工業(yè)市場DIY、個性化品、個性化品牌及為瑞凌焊機(jī)牌及為瑞凌焊機(jī)品牌提供保護(hù)品牌提供保護(hù)高創(chuàng)焊機(jī)

40、高創(chuàng)焊機(jī)面對重工業(yè)面對重工業(yè)市場的品牌市場的品牌焊機(jī)配件及焊機(jī)配件及其他產(chǎn)品今其他產(chǎn)品今后延伸后延伸瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)面對輕工業(yè)市面對輕工業(yè)市場品牌場品牌數(shù)字化高端品數(shù)字化高端品牌牌瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案說明：說明：1、“瑞凌瑞凌”是瑞凌實(shí)業(yè)目前知名度最高的品牌，如果將其定位于重是瑞凌實(shí)業(yè)目前知名度最高的品牌，如果將其定位于重工業(yè)機(jī)中低端和輕工業(yè)機(jī)中低端，極有可能與定位于高端重工業(yè)機(jī)工業(yè)機(jī)中低端和輕工業(yè)機(jī)中低端，極有可能與定位于高端重工業(yè)機(jī)的高創(chuàng)和定位于輕工業(yè)機(jī)的銳龍產(chǎn)生沖突。有可能最終瑞凌焊機(jī)在的高創(chuàng)和定位于輕工業(yè)機(jī)的銳龍產(chǎn)生沖突。有可能最終瑞凌焊機(jī)在重工業(yè)市場敗于高創(chuàng)，輕工業(yè)機(jī)市場敗于銳龍，導(dǎo)致瑞凌品牌的邊重工業(yè)市場敗于高創(chuàng)，輕工業(yè)機(jī)市場敗于銳龍，導(dǎo)致