勁牌酒業(yè)2012年市場規(guī)劃

1、浙江市場浙江市場2012年勁酒春季營銷活動方案年勁酒春季營銷活動方案浙江浙江市場策劃部市場策劃部1 1媒體傳播媒體傳播 2 2 4 4活動概述活動概述3 3活動統(tǒng)籌活動統(tǒng)籌 4 4線下執(zhí)行線下執(zhí)行 春季是旺季結(jié)束后進(jìn)行市場基礎(chǔ)工作強(qiáng)化的重要階段，沒有春季的市場耕耘，就難以實現(xiàn)年末的業(yè)績收成，春季營銷活動對市場發(fā)展具有重要意義。 本次春季營銷活動時間為2012年2月26日-5月25日，跨度為三個月?；顒诱f明活動說明以勁酒以勁酒423423市場工作標(biāo)準(zhǔn)為核心市場工作標(biāo)準(zhǔn)為核心 要求全國市場在本次春季營銷活動中，核心圍繞勁酒423市場工作標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)終端基礎(chǔ)的全面優(yōu)化。n4 4項達(dá)標(biāo)項達(dá)標(biāo)。要求市場進(jìn)

2、行終端檔案管理和更新，推進(jìn)網(wǎng)點開發(fā)工作，做好產(chǎn)品陳列和終端樣板建設(shè)。n2 2項拓展項拓展。通過勁酒美食季等餐飲活動加強(qiáng)消費(fèi)培育，進(jìn)行意見領(lǐng)袖開發(fā)和回饋，同步開展口碑宣傳說詞應(yīng)用及終端從業(yè)人員聯(lián)誼等知識營銷工作；成長型市場推進(jìn)團(tuán)購?fù)茝V業(yè)務(wù)的開展。n3 3項管控項管控?；顒油酵瓿蓛r格規(guī)范、貨齡合格、市場凈化工作?；顒诱f明活動說明一個核心一個核心n開發(fā)型市場以覆蓋率達(dá)標(biāo)為工作側(cè)重開發(fā)型市場以覆蓋率達(dá)標(biāo)為工作側(cè)重開發(fā)型市場以網(wǎng)點開發(fā)為工作重心，同步開展產(chǎn)品陳列優(yōu)化和餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼活動，并選擇部分樣板終端進(jìn)行優(yōu)化建設(shè)。n成長型市場以消費(fèi)引導(dǎo)為工作側(cè)重成長型市場以消費(fèi)引導(dǎo)為工作側(cè)重 成長型市場重點開展

3、勁酒美食季活動及餐飲樣板店建設(shè)，以核心餐飲為平臺加強(qiáng)消費(fèi)培育，同時系統(tǒng)開展意見領(lǐng)袖開發(fā)和征集工作?；顒诱f明活動說明二個側(cè)重二個側(cè)重1 1媒體傳播媒體傳播 2 2 4 4活動概述活動概述3 3活動統(tǒng)籌活動統(tǒng)籌 4 4線下執(zhí)行線下執(zhí)行n投放電臺：投放電臺：中國人民廣播電臺-中國之聲n投放時段：投放時段：早晚高峰時段，具體為7：22、7：46、17：32、17：58、18：13。n投放規(guī)格：投放規(guī)格：15秒n投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：以勁酒美食季活動作為傳播內(nèi)容，具體文案如下：廣播廣播早高峰新聞時段早高峰新聞時段晚高峰新聞時段晚高峰新聞時段男：男：有健康，早上才有好狀態(tài)！男：男：勁酒，含有多種健康成分。男

4、：男：佐餐喝勁酒，精神好，自然狀態(tài)好！女：女：少喝一點，為健康。女：女：勁酒雖好，可不要貪杯喲！男：男：新聞晚高峰，由勁酒為您獨家呈現(xiàn)。晚餐配勁酒,美味更健康。男：男：春季養(yǎng)生！品美食，喝勁酒！男：男：勁酒與美食搭配，美味更健康康。女：女：少喝一點，為健康。女：女：勁酒雖好，可不要貪杯喲！n投放市場：投放市場：年度廣告費(fèi)用（7-2月）有結(jié)余的省份市場；有投放必要，且媒介資源及終端執(zhí)行配合較好的市場。n投放形式：投放形式：報眉+報花+軟文+硬廣（具體形式見右側(cè)）。n投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：重點圍繞勁酒美食季活動。n其他：其他：投放預(yù)算及頻次以廣告費(fèi)用結(jié)余額度及廣告投入申請審核后的為準(zhǔn)。報紙報紙報眉報

5、花報廣軟文n傳播平臺：傳播平臺：勁酒品牌網(wǎng)站、勁酒品牌微博網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)n活動形式：活動形式：重點圍繞勁酒美食季活動，消費(fèi)者在活動網(wǎng)站及微博上發(fā)布品美食、喝勁酒的圖片和感言，即有機(jī)會獲得勁酒提供的湯尤杯門票及旅行補(bǔ)助、湯尤杯運(yùn)動裝備、湯尤杯慶功酒等獎品。勁勁酒酒品品牌牌網(wǎng)網(wǎng)站站勁勁酒酒官官方方微微博博1 1媒體傳播媒體傳播 2 2 4 4活動概述活動概述3 3活動統(tǒng)籌活動統(tǒng)籌 4 4線下執(zhí)行線下執(zhí)行1、節(jié)后工作、節(jié)后工作檔案管理檔案管理全國市場在節(jié)后首先要在終端全面開展以全國市場在節(jié)后首先要在終端全面開展以“查檔案、查檔案、查覆蓋、查庫存查覆蓋、查庫存”為內(nèi)容的三查工作，具體要求是：為內(nèi)容的三查工作

6、，具體要求是：n查檔案。查檔案。要求所有市場組織銷售團(tuán)隊對登記在冊的終端網(wǎng)點檔案進(jìn)行全面復(fù)查，對于變更、缺漏、新增的終端網(wǎng)點及時登記補(bǔ)缺，并納入常規(guī)拜訪計劃定期維護(hù)。n查覆蓋：查覆蓋：常規(guī)終端要求中國勁酒覆蓋不少于2個單品（125mL、258mL、500mL、520mL、680mL任二種）。要求全國市場在終端普查過程中，對于空白網(wǎng)點、流失網(wǎng)點及覆蓋不達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點進(jìn)行登記，列入網(wǎng)點開發(fā)計劃，通過人員推廣、鋪市、陳列激勵、終端從業(yè)人員激勵等形式實現(xiàn)覆蓋達(dá)標(biāo)。1、節(jié)后工作、節(jié)后工作檔案管理檔案管理n查庫存：查庫存：要求全國市場根據(jù)渠道管理部的要求，對節(jié)后勁酒經(jīng)銷商、銷售商（含特約銷售上）及核心終端（重

7、點商超等）庫存進(jìn)行清查，對于超出其消化能力可能造成積壓或臨期的庫存產(chǎn)品，特別是大瓶盒裝產(chǎn)品，要求市場根據(jù)指導(dǎo)意見制定消化措施，并報審執(zhí)行。特別說明：特別說明：本次庫存清查涉及年度銷售任務(wù)的評估和修定，對于真實反應(yīng)市場實際有重要意義，要求市場在庫存清查時認(rèn)真細(xì)致、從實從嚴(yán)，公司將組織巡查檢核，對于瞞報漏報的將嚴(yán)肅處理。1、節(jié)后工作、節(jié)后工作檔案管理檔案管理n節(jié)后庫存產(chǎn)品的消化節(jié)后庫存產(chǎn)品的消化各級辦事處在制定庫存產(chǎn)品消化措施時，可參考以下形式：各級辦事處在制定庫存產(chǎn)品消化措施時，可參考以下形式：內(nèi)部調(diào)度：內(nèi)部調(diào)度：將庫存產(chǎn)品調(diào)劑到動銷較好的區(qū)域或終端消化。陳列激勵：陳列激勵：將庫存產(chǎn)品作為春夏季

8、活動面向零售及餐飲進(jìn)行陳列優(yōu)化活動的激勵，進(jìn)行分散消化。人員激勵：人員激勵：作為終端從業(yè)人員春季階段性激勵活動的獎品。消費(fèi)回饋：消費(fèi)回饋：作為春夏季活動所征集到的忠誠消費(fèi)者的回饋。消費(fèi)贈飲消費(fèi)贈飲: :用于薄弱區(qū)域及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的贈飲用酒。贊助用酒：贊助用酒：用于高?；顒樱?月中旬啟動）應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)宴贊助用酒。1、節(jié)后工作、節(jié)后工作檔案管理檔案管理n2月份各市場按浙江辦節(jié)后工作通知完成“人員完編工作”、“陳列理貨工作”；n3月份各市場需側(cè)重餐飲終端工作；（大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善+餐飲樣板店建設(shè)）n4月份各市場需側(cè)重零售終端工作（新網(wǎng)點開發(fā)+零售樣板店建設(shè)）；n3-5月皆需開展“消費(fèi)引導(dǎo)”+“知識營銷

9、”工作。備注：備注：要求嚴(yán)格按照上述時間進(jìn)行活動推進(jìn)。春季工作思路春季工作思路2、3月份核心工作（餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善）月份核心工作（餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善）鑒于節(jié)后零售終端產(chǎn)品陳列與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能良好維持，故鑒于節(jié)后零售終端產(chǎn)品陳列與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能良好維持，故3月核心月核心圍繞圍繞“餐飲終端餐飲終端”開展工作，開展工作，4月核心轉(zhuǎn)移到月核心轉(zhuǎn)移到“零售終端零售終端”。p21餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善：餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善：n活動終端：所有活動終端：所有餐飲終端。n活動政策活動政策活動品種活動品種餐飲活動政策餐飲活動政策備注備注258ml中國勁酒1件1瓶125ml中國勁酒每品種限購1次。258ml中國勁酒5件

10、，520ml中國勁酒3件. 500ml中國勁酒1件1瓶125ml中國勁酒520ml中國勁酒1件2瓶125ml中國勁酒或1瓶258ml中國勁酒n活動費(fèi)用：活動費(fèi)用：由經(jīng)銷商全額承擔(dān)。浙江市場寧波、舟山、溫州樂清三家執(zhí)行C模式的分銷市場由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；義烏市場由義烏自行承擔(dān)費(fèi)用100%；其他市場,中心城區(qū)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；（特殊）銷售商運(yùn)作的市場，由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用50%，（特殊）銷售商承擔(dān)費(fèi)用50%。n執(zhí)行目標(biāo)：執(zhí)行目標(biāo)：ABC類餐飲終端大瓶勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求為：125ml+258ml+520ml（500ml根據(jù)各終端情況確定進(jìn)入與否）。各市場需在80%以上C類餐飲網(wǎng)點達(dá)標(biāo)、3

11、0%以上AB類餐飲網(wǎng)點達(dá)標(biāo)。各地級市場可根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行量化，分解執(zhí)行網(wǎng)點數(shù)量；區(qū)域辦與公司將按上述標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行檢核獎懲。2 2、3 3月份核心工作月份核心工作（餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善）續(xù)）（餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善）續(xù)）2、3月份核心工作（月份核心工作（餐飲樣板建設(shè)餐飲樣板建設(shè)）活動名稱活動名稱陳列形式陳列形式氛圍布置氛圍布置活動政策活動政策進(jìn)貨要求進(jìn)貨金額520元， 258ml中國勁酒、520ml中國勁酒各不少于1件。店外不少于一種店外不少于一種（如店招、櫥窗（如店招、櫥窗貼、）、店內(nèi)不貼、）、店內(nèi)不少于兩種氛圍形少于兩種氛圍形式（比如推拉門式（比如推拉門貼、中國結(jié)、精貼、中國結(jié)、精制看板等。

12、不含制看板等。不含客戶服務(wù)卡）?？蛻舴?wù)卡）。每30天贈送520ml中國勁酒6瓶；活動時間最多不超過60天。擺桌陳列要求餐桌15桌;要求不少于80%的餐桌單獨陳列酒瓶臺卡1個。吧臺陳列A、520ml中國勁酒不少于3個面+258ml中國勁酒不少于3個面+125ml中國勁酒4個面；B、陳列高度在正常實現(xiàn)范圍。 注：注：1 1、上述標(biāo)準(zhǔn)必須同時開展，缺一不可。、上述標(biāo)準(zhǔn)必須同時開展，缺一不可。p22餐飲樣板建設(shè)：餐飲樣板建設(shè)：nA、樣板店標(biāo)準(zhǔn)、樣板店標(biāo)準(zhǔn)因時間較為緊迫，各市場需在因時間較為緊迫，各市場需在2月月20前提交條幅、酒瓶臺卡的制作數(shù)量（按前提交條幅、酒瓶臺卡的制作數(shù)量（按每家不少于每家不少

13、于12個酒瓶臺卡的標(biāo)準(zhǔn)報，條幅各市場自行確定數(shù)量）和單位報價，個酒瓶臺卡的標(biāo)準(zhǔn)報，條幅各市場自行確定數(shù)量）和單位報價，省辦在對比各市場的制作價格后再確定是否由省辦統(tǒng)一制作，詳見附件省辦在對比各市場的制作價格后再確定是否由省辦統(tǒng)一制作，詳見附件7；X展展架由各市場自行制作。在架由各市場自行制作。在3月份備足大瓶產(chǎn)品活動庫存。月份備足大瓶產(chǎn)品活動庫存。執(zhí)行數(shù)量：執(zhí)行數(shù)量：杭州、寧波、金華、溫州市場100家；嘉興、麗水、湖州、紹興、椒江80家；衢州、路橋、舟山、黃巖60家。n費(fèi)用承擔(dān)費(fèi)用承擔(dān)1、A類市場由公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%，其他市場公司全額承擔(dān)。2、 A類市場：中心城區(qū)除公司承擔(dān)費(fèi)用外，其他由

14、經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；浙江市場寧波、舟山、溫州樂清三家執(zhí)行C模式的市場，分銷市場除公司承擔(dān)費(fèi)用外，其他費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；義烏市場除公司承擔(dān)費(fèi)用外，其他費(fèi)用由義烏自行承擔(dān)費(fèi)用的100%；A類其他市場（特殊）銷售商運(yùn)作的市場，由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用60%，（特殊）銷售商承擔(dān)費(fèi)用40%。n氛圍建設(shè)氛圍建設(shè)氛圍物料條幅2、3月份核心工作（月份核心工作（餐飲樣板建設(shè)餐飲樣板建設(shè)）續(xù)）續(xù)）nB、餐飲樣板街標(biāo)準(zhǔn)、餐飲樣板街標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行要求：執(zhí)行要求：要求在餐飲街（定義：不少于8家的餐飲網(wǎng)點集中街道，且生意火爆。）開展，要求單條樣板街不少于70%的網(wǎng)點達(dá)到樣板店標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行數(shù)量：執(zhí)行數(shù)量：AB類市場要求建設(shè)

15、不少于10條樣板街。氛圍物料臺卡2、3月份核心工作（月份核心工作（餐飲樣板建設(shè)餐飲樣板建設(shè)）續(xù)）續(xù)）氛圍物料展架設(shè)計見公司http:/ 內(nèi)“勁酒品牌活動”版塊市場自制宣傳品：根據(jù)市場主體下沉及一店一策的指導(dǎo)思想，辦事處可以根據(jù)市場需求開發(fā)形式得當(dāng)?shù)淖灾菩麄髌?，在活動中投入使用?、4月份核心工作（月份核心工作（零售新網(wǎng)點開發(fā)零售新網(wǎng)點開發(fā)）p31零售終端新網(wǎng)點開發(fā)：零售終端新網(wǎng)點開發(fā)：n活動終端：活動終端：新網(wǎng)點，尤其要加強(qiáng)市區(qū)薄弱區(qū)域、城鄉(xiāng)結(jié)合部和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的大瓶產(chǎn)品新網(wǎng)點覆蓋。新網(wǎng)點的界定：活動開展前某單品從未進(jìn)入該終端，則該終端網(wǎng)點為該單品的新網(wǎng)點。關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)：不針對老網(wǎng)點開展活

16、動的考慮在于頻繁的促銷造成政策依賴，不僅消耗了費(fèi)用投入，更將同仁們的精力浪費(fèi)在“付出只有負(fù)回報（終端不珍惜每次的活動政策，并形成只有政策才進(jìn)貨的依賴）”的尷尬中，今后老網(wǎng)點活動政策并沒有時間規(guī)律n活動政策活動政策活動品種活動品種零售活動政策零售活動政策每品種限購1次。每單品4件，258ml中國勁酒1件1瓶500ml追風(fēng)酒500ml中國勁酒1件1瓶500ml追風(fēng)酒500ml中國勁酒禮盒1件 2瓶500ml追風(fēng)酒520ml中國勁酒1件2瓶500ml追風(fēng)酒680ml中國勁酒1件3瓶500ml追風(fēng)酒n活動費(fèi)用：活動費(fèi)用：由經(jīng)銷商全額承擔(dān)。浙江市場寧波、舟山、溫州樂清三家執(zhí)行C模式的分銷市場由經(jīng)銷商承擔(dān)

17、費(fèi)用100%；義烏市場由義烏自行承擔(dān)費(fèi)用100%；其他市場,中心城區(qū)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；（特殊）銷售商運(yùn)作的市場，由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用50%，（特殊）銷售商承擔(dān)費(fèi)用50%。n活動要求：活動要求：1、嚴(yán)格要求針對每個單品的新網(wǎng)點開展本活動，如查實針對單品老網(wǎng)點開展本活動，將按照50元/1家違規(guī)網(wǎng)點對銷售人員進(jìn)行處罰，超過5家及以上作降級處理。n活動目標(biāo)：活動目標(biāo)：執(zhí)行要求： 1、B類及以上零售終端所有勁牌產(chǎn)品（520ml與680ml可選1種）需全品項覆蓋，且各市場需100%網(wǎng)點達(dá)標(biāo)；2、C類零售終端125ml+258ml+ （500mL、500ml禮盒任選1種）+ （520mL、680mL

18、任選1種），且各市場需80%以上網(wǎng)點達(dá)標(biāo)；3、D類零售終端125ml+（258ml、 500mL、520mL、680mL任選1種），且各市場需80%以上網(wǎng)點達(dá)標(biāo)。各地級市場可根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行量化，分解執(zhí)行網(wǎng)點數(shù)量；區(qū)域辦與公司將按上述標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行檢核獎懲。3、4月份核心工作（月份核心工作（零售新網(wǎng)點開發(fā)零售新網(wǎng)點開發(fā)）續(xù)）續(xù)）3、 4月份核心工作（零售樣板建設(shè)）月份核心工作（零售樣板建設(shè)）除常規(guī)陳列的達(dá)標(biāo)工作外，針對核心零售及餐飲可開展階段性的陳列激勵、氛圍建設(shè)活動。p3232零售終端的樣板建設(shè)：零售終端的樣板建設(shè)：n執(zhí)行目標(biāo)：執(zhí)行目標(biāo)：活動網(wǎng)點要求執(zhí)行不少于2012年春節(jié)營銷活動中小型超市

19、陳列網(wǎng)點數(shù)量的60%。n活動要求：活動要求：1、中型超市營業(yè)面積100300，小型超市營業(yè)面積100。2、進(jìn)貨金額按“終端供價”計算。3、活動時間從2012年3月25日起開展，不得提前開展。 n費(fèi)用承擔(dān)：費(fèi)用承擔(dān)：1、除A類市場由經(jīng)銷商全額承擔(dān)，其他市場公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%。2、浙江市場寧波、舟山、溫州樂清三家執(zhí)行C模式的分銷市場由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；義烏市場由義烏自行承擔(dān)費(fèi)用100%；其他市場,中心城區(qū)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；（特殊）銷售商運(yùn)作的市場，由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用60%，（特殊）銷售商承擔(dān)費(fèi)用40%。3、 4月份核心工作（零售樣板建設(shè)）續(xù)）月份核心工作（零售樣板建設(shè)）續(xù)）終

20、端終端類型類型進(jìn)貨要求、氛圍要求進(jìn)貨要求、氛圍要求陳列要求陳列要求活動政策活動政策中型超市進(jìn)貨要求：進(jìn)貨要求：進(jìn)貨金額1680元，且要求258ml、520ml中國勁酒進(jìn)貨各不少于3件、500ml追風(fēng)酒不少于1件；氛圍要求：氛圍布置店外不少于氛圍要求：氛圍布置店外不少于1 1種（店招、櫥窗等），店內(nèi)不少種（店招、櫥窗等），店內(nèi)不少于于1 1種氛圍形式（不含客戶服務(wù)種氛圍形式（不含客戶服務(wù)卡）。卡）。A、陳列產(chǎn)品：為258ml中國勁酒與520ml中國勁酒2個單品；B、陳列要求：專架（端架）， 3或4層:258ml中國勁酒陳列 1層，520ml中國勁酒陳列2層，每層1米。追風(fēng)酒在常規(guī)貨架陳列不少于6

21、個面。每30天贈送520ml中國勁酒4瓶+1瓶追風(fēng)酒；陳列時間最多不超過60天。小型超市進(jìn)貨要求：進(jìn)貨要求：進(jìn)貨金額1160元，且要求258ml、520ml中國勁酒進(jìn)貨各不少于2件、500ml追風(fēng)酒不少于1件；氛圍要求：氛圍布置店外不少于氛圍要求：氛圍布置店外不少于1 1種（店招、櫥窗等），店內(nèi)不少種（店招、櫥窗等），店內(nèi)不少于于1 1種氛圍形式（不含客戶服務(wù)種氛圍形式（不含客戶服務(wù)卡）。卡）。A、陳列產(chǎn)品：為258ml中國勁酒與520ml中國勁酒2個單品；B、陳列要求：2或3層*1米貨架:258ml中國勁酒陳列1層，520ml中國勁酒陳列1層。追風(fēng)酒在常規(guī)貨架陳列不少于6個面。每30天贈送5

22、20ml中國勁酒2瓶+1瓶追風(fēng)酒；陳列時間最多不超過60天。n活動標(biāo)準(zhǔn)：此活動內(nèi)含追風(fēng)酒活動標(biāo)準(zhǔn)：此活動內(nèi)含追風(fēng)酒“終端建設(shè)終端建設(shè)”活動，勁酒與追風(fēng)酒需分開登活動，勁酒與追風(fēng)酒需分開登記執(zhí)行。記執(zhí)行。4、3-5月份重點工作（消費(fèi)培育）月份重點工作（消費(fèi)培育）n勁酒美食季活動：勁酒美食季活動：以餐飲為平臺進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和培育?；顒泳W(wǎng)點需有市場推廣員在場方可開展，且需有展架、臺卡、美食地圖、條幅等宣傳物料?；顒用Q活動名稱終端類型終端類型ABAB類市場類市場勁酒配美食AB類市場在中高端勁酒有售餐飲終端開展活動。消費(fèi)者點特色菜，贈送100ml參茸勁酒1瓶或258ml中國勁酒1瓶，贈品費(fèi)用由公司承擔(dān)。

23、開勁有回饋消費(fèi)500ml參茸勁酒，贈送100ml參茸勁酒1瓶或258ml中國勁酒1瓶；消費(fèi)500ml勁牌勁酒，贈送248參茸勁酒1瓶或520ml中國勁酒1瓶，贈品費(fèi)用由公司承擔(dān)。宣傳物料： 條幅條幅 臺卡臺卡 展架展架 美食地圖美食地圖n美食地圖發(fā)布美食地圖發(fā)布美食地圖介紹：美食地圖介紹：美食地圖是介紹區(qū)域內(nèi)特色美食的分布及商家信息的圖冊，圖冊內(nèi)搭載有勁酒品質(zhì)信息的及活動介紹。執(zhí)行要求執(zhí)行要求：AB類市場制作發(fā)布不少于3期。美食地圖的執(zhí)行流程：美食地圖的執(zhí)行流程：公司http:/ 內(nèi)“勁酒品牌活動”版塊有美食地圖的設(shè)計版式，具體的操作程序是：第一步收集活動餐飲推薦美食的圖片和商家信息。第二步組

24、織當(dāng)?shù)貜V告公司將標(biāo)位地圖和商家信息排版定稿并印制。第三步將地圖在活動餐飲的雜志欄、吧臺和餐桌上擺放發(fā)布。 4、3-5月份重點工作（消費(fèi)培育）續(xù)）月份重點工作（消費(fèi)培育）續(xù)）n美食地圖發(fā)布美食地圖發(fā)布美食地圖的圖樣美食地圖的圖樣說明：說明：以上為示意圖，具體以http:/ 內(nèi)“勁酒品牌活動”版塊的設(shè)計文件為準(zhǔn)。 4、3-5月份重點工作（消費(fèi)培育）續(xù)）月份重點工作（消費(fèi)培育）續(xù)）n意見領(lǐng)袖征集回饋意見領(lǐng)袖征集回饋人員征集：人員征集：在春季營銷活動中，市場要通過勁酒美食季餐飲終端及其他渠道積極進(jìn)行勁酒消費(fèi)意見領(lǐng)袖資料征集，并按市場研究部的要求進(jìn)行檔案登記。（市場打印登記單頁、通過消費(fèi)者填寫單頁的方式

25、進(jìn)行征集。）工作要求：工作要求：AB類市場單月征集不少于50位消費(fèi)意見領(lǐng)袖資料。用戶回饋：用戶回饋：經(jīng)核實3年以上的勁酒消費(fèi)意見領(lǐng)袖贈送500mL中國勁酒1瓶（或使用春節(jié)后其他庫存產(chǎn)品）。同時每市場需從中甄選20-30名左右意見領(lǐng)袖參加浙江3-6月份“2012勁牌體驗之旅”活動。該項工作將于3月5日前發(fā)專項通知進(jìn)一步要求。 4、3-5月份重點工作（消費(fèi)培育）續(xù)）月份重點工作（消費(fèi)培育）續(xù)）n巡回贈飲巡回贈飲活動市場：分銷市場城區(qū)、活動市場：分銷市場城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場活動產(chǎn)品：活動產(chǎn)品：春節(jié)后庫存產(chǎn)品、50ml中國勁酒活動執(zhí)行：活動執(zhí)行：成立以4人為單位（司機(jī)1名，銷售人員或推廣代表3名

26、）的巡回贈飲小組。巡回贈飲不同于體驗行，以餐飲終端巡回贈飲為主。要求市場對巡回贈飲小組進(jìn)行勁酒知識營銷內(nèi)容進(jìn)行專題培訓(xùn)并熟練掌握?；顒訒r間市場妥善安排，建議為下午5點至晚上8點，要求單組執(zhí)行不少于80人次/天。費(fèi)用承擔(dān)：費(fèi)用承擔(dān)：公司全額承擔(dān)“庫存產(chǎn)品消化費(fèi)用”，沖賬要素為贈飲酒使用登記表（市場自行打印：含活動時間、地點、使用產(chǎn)品及數(shù)量、開瓶人、聯(lián)系電話、監(jiān)督人簽名）。 4、3-5月份重點工作（消費(fèi)培育）續(xù)）月份重點工作（消費(fèi)培育）續(xù)） 4、3-5月份重點工作（知識營銷）月份重點工作（知識營銷）n勁酒口碑宣傳說詞的熟記應(yīng)用勁酒口碑宣傳說詞的熟記應(yīng)用要求各市場通過培訓(xùn)考試、早會提問等形式，加強(qiáng)市

27、場團(tuán)隊對勁酒口碑宣傳說詞的熟悉程度，要求能充分識記，并敦促在銷售推廣工作向終端及消費(fèi)者言傳身教、說明介紹。 4、3-5月份重點工作（知識營銷）續(xù)）月份重點工作（知識營銷）續(xù)）n餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼“勁酒健康俱樂部勁酒健康俱樂部”活動介紹：活動介紹：活動定期邀請餐飲從業(yè)人員到辦事處聯(lián)誼，活動時間1個小時，邀請人員為10-30人，活動內(nèi)容包括職業(yè)技能培訓(xùn)、勁酒知識互動、激勵回饋政策宣講三部分。工作要求工作要求： AB類市場執(zhí)行總計不少于8場，CD類市場執(zhí)行總計不少于3場?；顒映绦颍夯顒映绦颍旱谝徊剑航M織邀請。第一步：組織邀請。每期邀請10-30名餐飲從業(yè)人員參加，火爆型餐飲的資深核心人

28、員優(yōu)先考慮，聯(lián)誼時間根據(jù)餐飲人員作息安排靈活設(shè)置，餐飲人員往返路費(fèi)由公司承擔(dān)。n餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼活動程序：活動程序：第二步：職業(yè)培訓(xùn)。第二步：職業(yè)培訓(xùn)。活動由營銷經(jīng)理或服務(wù)公司超過三年以上的主管主持，活動首先由主持人致歡迎辭，第一個溝通環(huán)節(jié)是根據(jù)餐飲人員關(guān)心的內(nèi)容提供職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會，本次提供的為“餐飲服務(wù)員禮儀培訓(xùn)”和“職業(yè)女性的健康飲食”二個課件，市場也可以根據(jù)個性化需求購買和準(zhǔn)備其他培訓(xùn)光碟和課件，費(fèi)用由公司承擔(dān)。培訓(xùn)時間控制在30分鐘內(nèi)。職業(yè)女性的健康飲食職業(yè)女性的健康飲食 4、3-5月份重點工作（知識營銷）續(xù)）月份重點工作（知識營銷）續(xù)）n餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼

29、活動程序：活動程序：第三步：知識互動。第三步：知識互動?，F(xiàn)場活動的第二個環(huán)節(jié)播放勁酒專題片、企業(yè)專題片和勁酒知識營銷演示材料（PPT格式），演示材料設(shè)置有互動問題題，回答問題者不論對錯均獎勵500mL勁酒1瓶（優(yōu)先使用春節(jié)后庫存產(chǎn)品）?；訒r間控制在15分鐘以內(nèi)。 4、3-5月份重點工作（知識營銷）續(xù)）月份重點工作（知識營銷）續(xù)）n餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼活動程序：活動程序：第四步：政策宣講。第四步：政策宣講。最后一個溝通環(huán)節(jié)由主持人對勁酒大瓶及盒裝產(chǎn)品的回饋政策進(jìn)行介紹，市場可以組織銷售排名、成長進(jìn)步、新品競推等個性化的激勵措施。本環(huán)節(jié)控制在15分鐘。第五步：聯(lián)誼回饋。第五步：聯(lián)誼回饋。所有參與人員回饋500mL勁酒1瓶（優(yōu)先使用春節(jié)后庫存產(chǎn)品）。市場還可通過臨期產(chǎn)品置換電影票、體育場館打球券作為餐飲從業(yè)人員的回饋及激勵用品?；顒幼詈蠼o參與人員核銷來回路費(fèi)（承擔(dān)公共交通工具的往返費(fèi)用，的士費(fèi)用非特殊情況不予報銷），并回收票據(jù)。說明：說明：聯(lián)誼活動的開支，除激勵費(fèi)用按前期方案