戰(zhàn)略管理第五章縱向一體化與多角化戰(zhàn)略

1、 縱向一體化與多角化戰(zhàn)略縱向一體化與多角化戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理第五章戰(zhàn)略管理第五章 南開大學(xué)國際企業(yè)管理系南開大學(xué)國際企業(yè)管理系王迎軍王迎軍本章內(nèi)容第一節(jié) 縱向一體化第二節(jié) 資源外取第三節(jié) 多角化戰(zhàn)略第四節(jié) 企業(yè)并購與重組第一節(jié) 縱向一體化 企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（某項(xiàng)活動(dòng)），換句話說，是選擇縱向一體化，還是資源外取。在這兩種完全相反的選擇后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯。 本節(jié)將討論：縱向一體化的含義與形式縱向一體化的含義與形式交易成本理論簡介交易成本理論簡介縱向一體化的收益與風(fēng)險(xiǎn)縱向一體化的收益與風(fēng)險(xiǎn)成功的縱向一體化成功的縱向一體化案例：日本與瑞士的手表業(yè)瑞士手表在起步階段

2、走的是瑞士手表在起步階段走的是“家族式家族式”和和“作作坊式坊式”的道路，靠著一絲不茍的家傳手藝，零的道路，靠著一絲不茍的家傳手藝，零件制造和成品表組裝由不同的企業(yè)來承擔(dān)。件制造和成品表組裝由不同的企業(yè)來承擔(dān)。日本的手表制造業(yè)（以精工集團(tuán)為代表）在戰(zhàn)日本的手表制造業(yè)（以精工集團(tuán)為代表）在戰(zhàn)后得到恢復(fù)時(shí)，其縱向一體化程度就超過了瑞后得到恢復(fù)時(shí)，其縱向一體化程度就超過了瑞士企業(yè)。士企業(yè)。什么原因使兩者在產(chǎn)品開發(fā)速度上出現(xiàn)差距？什么原因使兩者在產(chǎn)品開發(fā)速度上出現(xiàn)差距？瑞士手表業(yè)在八十年代以后的重組。瑞士手表業(yè)在八十年代以后的重組。一、縱向一體化的含義與形式概念：處于產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)將其上游或概

3、念：處于產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)將其上游或下游環(huán)節(jié)納入自己的經(jīng)營系統(tǒng)之中；這些環(huán)節(jié)下游環(huán)節(jié)納入自己的經(jīng)營系統(tǒng)之中；這些環(huán)節(jié)本身也可以由其他企業(yè)經(jīng)營。本身也可以由其他企業(yè)經(jīng)營。組織形式：組織形式： 1. 某個(gè)部門某個(gè)部門 2. 分公司分公司 3. 控股子公司控股子公司產(chǎn)權(quán)形式：產(chǎn)權(quán)形式： 完全一體化。全資或控股。完全一體化。全資或控股。 準(zhǔn)一體化。參股。準(zhǔn)一體化。參股?？v向一體化的程度與方向縱向一體化程度：完全一體化；錐形一體化（部分一體化）?？v向一體化方向：向前一體化（與產(chǎn)品流向相同）；向后一體化（與產(chǎn)品流向相反）?？v向一體化：企業(yè)是市場的替代物。二、交易成本理論交換不僅僅是商品與金錢，還有許多

4、未見的隱交換不僅僅是商品與金錢，還有許多未見的隱含成本在裡面，過去我們所談的成本只有生產(chǎn)含成本在裡面，過去我們所談的成本只有生產(chǎn)成本成本(product cost)，而這之外所隱含成本而這之外所隱含成本 統(tǒng)治成本統(tǒng)治成本(governance cost)卻很少去考慮。卻很少去考慮。交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、談判成本、擬定和實(shí)施契約的成本、信息成本、談判成本、擬定和實(shí)施契約的成本、界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督管理的成本和制界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督管理的成本和制度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡言之，包括一切不直接度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡言之，包括一切

5、不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本。發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本。經(jīng)濟(jì)體制之發(fā)展，在於使交易成本經(jīng)濟(jì)化。經(jīng)濟(jì)體制之發(fā)展，在於使交易成本經(jīng)濟(jì)化。交易成本的類型事前事前(ex-ante)成本，舉例如下成本，舉例如下:1.起草契約成本。起草契約成本。2.協(xié)議協(xié)議成本。成本。3.保證、保險(xiǎn)成本。保證、保險(xiǎn)成本。4.訂約成本。訂約成本。 5.防范投機(jī)行防范投機(jī)行為之篩選成本。為之篩選成本。6.尋求資訊成本。尋求資訊成本。7.將交易規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化將交易規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化之成本之成本(如工程招標(biāo)如工程招標(biāo))。 8.確認(rèn)或確保財(cái)產(chǎn)權(quán)之成本。確認(rèn)或確保財(cái)產(chǎn)權(quán)之成本。 事後事後(ex-post)成本，舉例如下成本，舉例如下:1.

6、調(diào)整成本調(diào)整成本。2.討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià)成本成本。3.統(tǒng)制結(jié)構(gòu)之設(shè)立與維持成本統(tǒng)制結(jié)構(gòu)之設(shè)立與維持成本(與爭議處置有關(guān)與爭議處置有關(guān))。4.擔(dān)保成本擔(dān)保成本(用於擔(dān)保承諾之履行用於擔(dān)保承諾之履行)。5.因投機(jī)行為所造因投機(jī)行為所造成之道德風(fēng)險(xiǎn)成本。成之道德風(fēng)險(xiǎn)成本。6.量測(cè)與監(jiān)督成本。量測(cè)與監(jiān)督成本。7.補(bǔ)貼中介人、補(bǔ)貼中介人、仲裁者成本、或訴訟成本。仲裁者成本、或訴訟成本。8.爭議處置期間所發(fā)生之爭議處置期間所發(fā)生之腐蝕、延滯成本。腐蝕、延滯成本。9.認(rèn)證成本。認(rèn)證成本。10.獎(jiǎng)勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)成本。11.終止終止契約或?qū)Ψ降归]後，另行交易衍生之成本。契約或?qū)Ψ降归]後，另行交易衍生之成本。交易成本

7、存在的原因Williamson認(rèn)為交易成本之存在，依賴於有限認(rèn)為交易成本之存在，依賴於有限理性、投機(jī)主義、與資產(chǎn)特定性等三項(xiàng)因素，理性、投機(jī)主義、與資產(chǎn)特定性等三項(xiàng)因素，如果此三項(xiàng)因素皆不存在，則不會(huì)產(chǎn)生交易成如果此三項(xiàng)因素皆不存在，則不會(huì)產(chǎn)生交易成本。本。 有限理性有限理性-人非全知全能者人非全知全能者投機(jī)主義投機(jī)主義-見利而違約見利而違約資產(chǎn)特定性資產(chǎn)特定性-資產(chǎn)的專用范圍，資產(chǎn)的專用范圍，Lock-in效應(yīng)效應(yīng)在貿(mào)易環(huán)境發(fā)生一些不可預(yù)見的變化時(shí)，這些因在貿(mào)易環(huán)境發(fā)生一些不可預(yù)見的變化時(shí)，這些因素將會(huì)引起大量高風(fēng)險(xiǎn)、高費(fèi)用的爭價(jià)行為。素將會(huì)引起大量高風(fēng)險(xiǎn)、高費(fèi)用的爭價(jià)行為。交易的形態(tài)（Ma

8、cneil的劃分）古典契約法古典契約法-強(qiáng)調(diào)法規(guī)和正式文件。強(qiáng)調(diào)法規(guī)和正式文件。新古典契約法新古典契約法-著重統(tǒng)制機(jī)制設(shè)計(jì)與爭議處置效益，如著重統(tǒng)制機(jī)制設(shè)計(jì)與爭議處置效益，如中介人、仲裁者。因?yàn)閷?duì)於長期性且不確定性高之交中介人、仲裁者。因?yàn)閷?duì)於長期性且不確定性高之交易，無法完整預(yù)知各項(xiàng)情境，明訂於契約，因之必需易，無法完整預(yù)知各項(xiàng)情境，明訂於契約，因之必需引用統(tǒng)制機(jī)制，設(shè)計(jì)於契約中，以便順應(yīng)日後各項(xiàng)情引用統(tǒng)制機(jī)制，設(shè)計(jì)於契約中，以便順應(yīng)日後各項(xiàng)情境發(fā)生之處理依據(jù)，甚或引起交易爭議時(shí)，能順利解境發(fā)生之處理依據(jù)，甚或引起交易爭議時(shí)，能順利解決紛爭。（統(tǒng)制機(jī)制：市場規(guī)制）決紛爭。（統(tǒng)制機(jī)制：市場規(guī)制

9、）關(guān)系式契約關(guān)系式契約: 屬於期限既長且復(fù)雜之交易。屬於期限既長且復(fù)雜之交易。 其重點(diǎn)是其重點(diǎn)是長期性隨時(shí)間與情境變異而有不同之交易基準(zhǔn)，此種長期性隨時(shí)間與情境變異而有不同之交易基準(zhǔn)，此種契約方式需能調(diào)適此項(xiàng)變異，以維系最初交易初衷，契約方式需能調(diào)適此項(xiàng)變異，以維系最初交易初衷，或順應(yīng)調(diào)整交易條件。（例如：技術(shù)引進(jìn)）或順應(yīng)調(diào)整交易條件。（例如：技術(shù)引進(jìn)）交易形態(tài)的影響因素交易頻率高低 弱 強(qiáng)資產(chǎn)專用性標(biāo)準(zhǔn)化交易（例：雜貨店）古典締約（期貨交易）關(guān)系式締約（例：外加工）新古典締約（購買房產(chǎn)）三、縱向一體化的戰(zhàn)略收益與戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)甘肅涼州皇臺(tái)集團(tuán)公司：皇臺(tái)人在兼并了武威市飲料廠皇臺(tái)人踏上了新的征程：為

10、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和組合，組建了甘肅涼州皇臺(tái)集團(tuán)公司。皇臺(tái)人在兼并了武威市飲料廠、紙箱廠、顆粒飼料廠之后，又加快了股份制改造步伐；還建起了占地600多畝的葡萄園和1370多畝的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，借以在區(qū)內(nèi)建設(shè)萬頭養(yǎng)牛場和萬頭養(yǎng)豬場；一座21層的皇臺(tái)大廈也已在武威市拔地而起。戰(zhàn)略收益-避免交易成本避免“縱向市場失效”縮短技術(shù)開發(fā)周期，技術(shù)擴(kuò)散的外溢效果。防衛(wèi)或獲取市場支配能力爭價(jià)力問題。進(jìn)入新領(lǐng)域 當(dāng)企業(yè)的上游或下游出現(xiàn)新機(jī)遇而企業(yè)又有能力把握這項(xiàng)機(jī)遇時(shí)，縱向擴(kuò)張就成為企業(yè)成長的一種方式。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)效率偏低：環(huán)節(jié)多而失去了專業(yè)化的效率。效率偏低：環(huán)節(jié)多而失去了專業(yè)化的效率?！按蠖蠖?/p>

11、全”往往不如往往不如“小而專小而?！薄ｋy于協(xié)調(diào)：內(nèi)部價(jià)格問題。難于協(xié)調(diào)：內(nèi)部價(jià)格問題。機(jī)動(dòng)性差：企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)總是會(huì)優(yōu)先考機(jī)動(dòng)性差：企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)總是會(huì)優(yōu)先考慮自己擁有的原材料生產(chǎn)能力慮自己擁有的原材料生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)失衡：生產(chǎn)能力不均衡使每個(gè)環(huán)節(jié)都要銷生產(chǎn)失衡：生產(chǎn)能力不均衡使每個(gè)環(huán)節(jié)都要銷售產(chǎn)品。售產(chǎn)品。占用資金：占用資金：高固定成本和資金需求；退出障礙大。管理復(fù)雜：需要的管理知識(shí)增加管理復(fù)雜：需要的管理知識(shí)增加。為什么縱向一體化會(huì)損害靈活性acbABC企業(yè)當(dāng)企業(yè)收購了b企業(yè)以后，就會(huì)對(duì)B市場形成依賴。四、成功的縱向一體化注重關(guān)鍵環(huán)節(jié)的一體化注重對(duì)銷售環(huán)節(jié)的一體化廣泛的采用準(zhǔn)一體化

12、應(yīng)該關(guān)注的問題，日本中小企業(yè)的“再編”問題，準(zhǔn)一體化是否過時(shí)？日本企業(yè)的縱向一體化日本企業(yè)的縱向一體化縱向一體化的成功條件具有足夠的規(guī)模。資源集中。內(nèi)部效率高，適度引入市場化機(jī)制。關(guān)鍵的價(jià)值活動(dòng)（核心能力）一般應(yīng)當(dāng)全部一體化。在錐形一體化中，錐尖產(chǎn)品不能是構(gòu)成競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng)。第二節(jié) 資源外取 資源外?。∣utsourcing），有時(shí)也譯為業(yè)務(wù)外包。美國的資源外取學(xué)會(huì)的定義是“資源外取是一種通過有選擇地將一些功能（及其日常管理）轉(zhuǎn)交給第三方供應(yīng)商（3rd Party Provider）來圍繞核心能力進(jìn)行的企業(yè)重新設(shè)計(jì)”。（第三方供應(yīng)商是對(duì)資源提供者的另一種叫法，之所以這樣稱呼是因?yàn)樗窃?/p>

13、資源外取方企業(yè)（第一方）與其顧客（第二方）的關(guān)系之外的第三方。）資源外取的形式1）工作外包（Contracting Out Work）：“公公司可以將其價(jià)值鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)外包出去，司可以將其價(jià)值鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)外包出去，從純粹的研究到產(chǎn)品的分銷從純粹的研究到產(chǎn)品的分銷”（QuinnQuinn）。）。2）戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)在某個(gè)時(shí)兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)在某個(gè)時(shí)期以相互合作的方式來實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)。期以相互合作的方式來實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)。3）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)：小企業(yè)之間的合作關(guān)系。小企業(yè)之間的合作關(guān)系。4）虛擬化經(jīng)營：企業(yè)在組織上突破有形的界限，企業(yè)在組織上突破有形的界限，雖有生產(chǎn)、行銷、設(shè)

14、計(jì)、財(cái)務(wù)等功能，但企業(yè)雖有生產(chǎn)、行銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能，但企業(yè)體內(nèi)卻沒有完整地執(zhí)行這些功能的組織。體內(nèi)卻沒有完整地執(zhí)行這些功能的組織。準(zhǔn)一體化與準(zhǔn)交易盡管資源外取可以作為一體化的反向運(yùn)作，但兩者之間存在著相同的內(nèi)容，即現(xiàn)代的企業(yè)越來越強(qiáng)調(diào)合作。資源外取的主要?jiǎng)右蚣夹g(shù)復(fù)雜性和高開發(fā)成本。專業(yè)化分工的結(jié)果。（廣告商）市場需求日益變化莫測(cè)。社會(huì)變革和技術(shù)革命為資源外取提供了有利的條件。（信息網(wǎng)）資源外取的戰(zhàn)略性收益降低成本交易成本低于組織成本供應(yīng)商提供了物美價(jià)廉的產(chǎn)品內(nèi)部資源集中而產(chǎn)生的效益靈活性，降低風(fēng)險(xiǎn)更好地培養(yǎng)核心能力更好地應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)資源外取的風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤的資源外取錯(cuò)誤的資源外取不該外取的關(guān)鍵活

15、動(dòng)不該外取的關(guān)鍵活動(dòng)：構(gòu)成企業(yè)核心能力和競爭優(yōu)勢(shì)，或雖不構(gòu)成競爭優(yōu)勢(shì)但對(duì)成功非常重要的活動(dòng)。核心能力被侵蝕核心能力被侵蝕獲得和培養(yǎng)跨功能性能力的機(jī)會(huì)減少。獲得和培養(yǎng)跨功能性能力的機(jī)會(huì)減少。供應(yīng)或合作的不穩(wěn)定性供應(yīng)或合作的不穩(wěn)定性難以建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商失去控制。難以建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商失去控制。削弱組織的學(xué)習(xí)能力削弱組織的學(xué)習(xí)能力過度依賴供應(yīng)商。過度依賴供應(yīng)商。資源外取戰(zhàn)略的決策依據(jù)資源外取戰(zhàn)略的決策依據(jù)經(jīng)營環(huán)境供應(yīng)商成本技術(shù)資源外資源外取決策取決策J. B. Quinn（1990）等人提出的資源外取的七個(gè)戰(zhàn)略性問題我們是否真想長期地長期地在企業(yè)內(nèi)部制造內(nèi)部制造某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)？

16、如果想的話，我們是否愿意進(jìn)行必要的投資必要的投資以保持一種領(lǐng)先領(lǐng)先的地位？這對(duì)保護(hù)我們的核心能力核心能力是否致關(guān)重要？如果不是，我們是否通過許可證或購買的方式獲得技術(shù)或訣竅通過許可證或購買的方式獲得技術(shù)或訣竅，它能產(chǎn)生最佳的持續(xù)？如果不是，我們能否從一個(gè)一流的供應(yīng)商那里直接購買該項(xiàng)產(chǎn)品或服直接購買該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)嗎？隨著需求量和復(fù)雜性的增加，這還是一個(gè)可行的方案嗎？如果不是，J. B. Quinn（1990）等人提出的資源外取的七個(gè)戰(zhàn)略性問題我們能否與一個(gè)能使我們最終具備在此項(xiàng)業(yè)務(wù)成為最佳的、經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商建立一種合作開發(fā)項(xiàng)目合作開發(fā)項(xiàng)目？如果不能，我們能否達(dá)成一種長期的開發(fā)或購買協(xié)議長期的

17、開發(fā)或購買協(xié)議，該協(xié)議能否保證可靠的供應(yīng)來源和在知識(shí)及其他對(duì)我們和供應(yīng)商都重要的財(cái)產(chǎn)上的所有權(quán)利益？如果不是，為了使優(yōu)勢(shì)更為突出，我們能否擁有或控制一個(gè)一流的供應(yīng)擁有或控制一個(gè)一流的供應(yīng)商商？如果不能，我們能建立起控制和刺激，以使總的交易成本低于在企業(yè)內(nèi)使總的交易成本低于在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)時(shí)的成本部生產(chǎn)時(shí)的成本嗎？資源外取方式 完全所有權(quán)； 部分所有權(quán)； 聯(lián)合開發(fā)； 預(yù)先保留； 長期合同； 買入期權(quán)； 短期合同。高高對(duì)對(duì)控控制制性性的的需需要要低低高高 對(duì)靈活性的需要對(duì)靈活性的需要 低低 第三節(jié) 多角化戰(zhàn)略本節(jié)主要討論：本節(jié)主要討論：多角化的含義，包括多角化與經(jīng)營收益的關(guān)多角化的含義，包括多角化與

18、經(jīng)營收益的關(guān)系；系；多角化的動(dòng)機(jī)（企業(yè)為何多角化）、收益與多角化的動(dòng)機(jī)（企業(yè)為何多角化）、收益與風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)多角化的方向多角化的方向多角化與協(xié)同多角化與協(xié)同多角化企業(yè)的管理。多角化企業(yè)的管理。 一、多角化的含義多角化多角化(diversification)一般指一家企一般指一家企業(yè)經(jīng)營兩種以上的行業(yè)，但學(xué)者對(duì)多角業(yè)經(jīng)營兩種以上的行業(yè)，但學(xué)者對(duì)多角化的定義也不盡一致?；亩x也不盡一致。Rumelt 對(duì)多角化對(duì)多角化的分類十分流行：的分類十分流行：單一事業(yè)企業(yè)單一事業(yè)企業(yè)(Single Business)超過超過95%的收入來自單一產(chǎn)品線。的收入來自單一產(chǎn)品線。重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)(Domina

19、nt Business)70-95%的每年?duì)I收來自某單一產(chǎn)品線或事的每年?duì)I收來自某單一產(chǎn)品線或事業(yè)。業(yè)。重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)又可以細(xì)分為：重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)又可以細(xì)分為： （1）范圍有限的重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)：其它事業(yè)）范圍有限的重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)：其它事業(yè)和重點(diǎn)事業(yè)有直接的科技或市場關(guān)系。和重點(diǎn)事業(yè)有直接的科技或市場關(guān)系。 (2)相聯(lián)的重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)：其它事業(yè)和重點(diǎn)事相聯(lián)的重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)：其它事業(yè)和重點(diǎn)事業(yè)未必有直接的科技或市場關(guān)系，但其它子事業(yè)未必有直接的科技或市場關(guān)系，但其它子事業(yè)間互相關(guān)聯(lián)。業(yè)間互相關(guān)聯(lián)。 (3)垂直整合的重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)：大部份其它事垂直整合的重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)：大部份其它事業(yè)和重點(diǎn)事業(yè)有垂直整合的關(guān)系。業(yè)和

20、重點(diǎn)事業(yè)有垂直整合的關(guān)系。(4)不相關(guān)的重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)：大部份其它事業(yè)不相關(guān)的重點(diǎn)事業(yè)企業(yè)：大部份其它事業(yè)和重點(diǎn)事業(yè)沒有關(guān)系。和重點(diǎn)事業(yè)沒有關(guān)系。相關(guān)相關(guān)多角化企業(yè)企業(yè)(Related Business)70%以下的營收來自主要的經(jīng)營領(lǐng)域，各領(lǐng)以下的營收來自主要的經(jīng)營領(lǐng)域，各領(lǐng)域域相關(guān)(1)范圍有限的集團(tuán)型：其它事業(yè)和重范圍有限的集團(tuán)型：其它事業(yè)和重點(diǎn)事業(yè)領(lǐng)域有直接的科技或市場關(guān)系。點(diǎn)事業(yè)領(lǐng)域有直接的科技或市場關(guān)系。(2)相聯(lián)的相關(guān)多角化企業(yè)：其它事業(yè)相聯(lián)的相關(guān)多角化企業(yè)：其它事業(yè)和重點(diǎn)事業(yè)領(lǐng)域未必有直接的科技或市和重點(diǎn)事業(yè)領(lǐng)域未必有直接的科技或市場關(guān)系，但子事業(yè)間互相關(guān)聯(lián)。場關(guān)系，但子事業(yè)間互

21、相關(guān)聯(lián)。非相關(guān)企業(yè)非相關(guān)企業(yè)(Unrelated Business)70%以下的以下的營收來自主要的經(jīng)營領(lǐng)域，但與其它事業(yè)活動(dòng)營收來自主要的經(jīng)營領(lǐng)域，但與其它事業(yè)活動(dòng)沒有相關(guān)。包括沒有相關(guān)。包括(1)消極的不相關(guān)多角化企業(yè)消極的不相關(guān)多角化企業(yè)(2)購并型的集團(tuán)企業(yè)：企業(yè)的成長主要以購購并型的集團(tuán)企業(yè)：企業(yè)的成長主要以購并外部企業(yè)為主。并外部企業(yè)為主。Rumelt的研究發(fā)現(xiàn)，高度多角化企業(yè)的績的研究發(fā)現(xiàn)，高度多角化企業(yè)的績效不如多角化程度低之企業(yè)，且相關(guān)多角化企效不如多角化程度低之企業(yè)，且相關(guān)多角化企業(yè)的績效總是比不相關(guān)多角化企業(yè)好。業(yè)的績效總是比不相關(guān)多角化企業(yè)好。多角化與收益水平收益率多角

22、化程度許多學(xué)者的實(shí)證研究表明，相關(guān)多角化企業(yè)平均收益水平高于其它類型企業(yè)的平均水平。這就是所謂的倒U型曲線。二、多角化的收益、動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)一項(xiàng)戰(zhàn)略決策的評(píng)價(jià)通常要考慮潛在的收益與風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)者們還注意到，企業(yè)進(jìn)行多角化擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)有多種，有些屬于為了追求經(jīng)營效益，有些則是個(gè)人動(dòng)機(jī)。多角化的收益增強(qiáng)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力（在更多的產(chǎn)業(yè)中建增強(qiáng)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力（在更多的產(chǎn)業(yè)中建立更多的競爭優(yōu)勢(shì)）立更多的競爭優(yōu)勢(shì)） 范圍經(jīng)濟(jì)。通過資源共享、能力共享來提范圍經(jīng)濟(jì)。通過資源共享、能力共享來提高企業(yè)的效率。高企業(yè)的效率。 范圍經(jīng)濟(jì)與協(xié)同是同義詞，核心能力是范圍范圍經(jīng)濟(jì)與協(xié)同是同義詞，核心能力是范圍經(jīng)濟(jì)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

23、。經(jīng)濟(jì)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場影響力。市場影響力。 財(cái)務(wù)收益。無關(guān)多角化企業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)務(wù)收益。無關(guān)多角化企業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源的共享。務(wù)資源的共享。拓寬發(fā)展空間。拓寬發(fā)展空間。未盡用資源的充分利用。未盡用資源的充分利用。 商機(jī)并不是均勻地存在于每個(gè)領(lǐng)域中，快商機(jī)并不是均勻地存在于每個(gè)領(lǐng)域中，快速增長的領(lǐng)域往往給企業(yè)帶來更高的收益。速增長的領(lǐng)域往往給企業(yè)帶來更高的收益。 （3）擺脫反托拉斯法的約束。）擺脫反托拉斯法的約束。 （4）逃離動(dòng)機(jī)，認(rèn)為企業(yè)因所處行業(yè)可能）逃離動(dòng)機(jī)，認(rèn)為企業(yè)因所處行業(yè)可能已進(jìn)入獲利衰退階段，於是進(jìn)入另一新行業(yè)，已進(jìn)入獲利衰退階段，於是進(jìn)入另一新行業(yè)，以開創(chuàng)新機(jī)會(huì)以開創(chuàng)新機(jī)會(huì)

24、。減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 這是一種可能誤導(dǎo)決策者的說法。這是一種可能誤導(dǎo)決策者的說法。多角化的動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn) 前述的戰(zhàn)略收益是企業(yè)追求多角化的理性前述的戰(zhàn)略收益是企業(yè)追求多角化的理性動(dòng)機(jī)，一些學(xué)者認(rèn)為，可能還存在著高層管理動(dòng)機(jī)，一些學(xué)者認(rèn)為，可能還存在著高層管理者的者的個(gè)人動(dòng)機(jī)個(gè)人動(dòng)機(jī)。包括：。包括：個(gè)人薪資可能隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而上升。個(gè)人薪資可能隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而上升。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的成就感。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的成就感。個(gè)人對(duì)企業(yè)的控制力。個(gè)人對(duì)企業(yè)的控制力。多角化的風(fēng)險(xiǎn)多角化的風(fēng)險(xiǎn)過度多角化導(dǎo)致資源分散過度多角化導(dǎo)致資源分散組織成本上升，管理難度加大，管理失控組織成本上升，管理難度加大，管理失控

25、三、多角化的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行業(yè)吸引力大大中中小小行業(yè)相關(guān)性高高 中中 低低對(duì)相關(guān)性的判斷：資源對(duì)相關(guān)性的判斷：資源-產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣資源A 資源B 資源C產(chǎn)品產(chǎn)品A A產(chǎn)品產(chǎn)品B B產(chǎn)品產(chǎn)品C C判斷各產(chǎn)品（領(lǐng)域）之間的相關(guān)程度實(shí)際上很困難，上表只是概略的說明。四、多角化與協(xié)同范圍經(jīng)濟(jì)主要來自資源共享、能力共享；所謂共享，就是不同的經(jīng)營單位共同使用一種資源或能力。假設(shè)一個(gè)公司同時(shí)生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)和計(jì)算機(jī)，每類產(chǎn)品由一個(gè)經(jīng)營單位（事業(yè)部）負(fù)責(zé)，哪些資源或能力可能共享呢？資源與能力的共享資源與能力的共享電冰箱電冰箱空調(diào)空調(diào)洗衣機(jī)洗衣機(jī)計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)我們所

26、說的共享，總是要通過不同經(jīng)營單位共同做某些事來實(shí)現(xiàn)。原料物流部件加工售后服務(wù)品牌建設(shè)經(jīng)營單位之間的聯(lián)系1）有形聯(lián)系 概念；兩個(gè)經(jīng)營單位的價(jià)值鏈上存在著相同的活動(dòng)。 三條寬廣的多角化道路市場有形聯(lián)系、生產(chǎn)有形聯(lián)系和技術(shù)有形聯(lián)系。2）無形聯(lián)系 兩個(gè)經(jīng)營單位的價(jià)值鏈上存在著可以共享的經(jīng)驗(yàn)。3）競爭聯(lián)系 多點(diǎn)競爭、單點(diǎn)競爭 ABCDabcd甲公司乙公司甲公司的甲公司的ABCABC三個(gè)經(jīng)三個(gè)經(jīng)營單位之營單位之間存在多間存在多點(diǎn)競爭關(guān)點(diǎn)競爭關(guān)系，與系，與D D單單位則是單位則是單點(diǎn)競爭。點(diǎn)競爭。折衷成本概念：協(xié)同效應(yīng)來自共同參與一項(xiàng)活動(dòng)，而兩個(gè)單位共同參加一項(xiàng)活動(dòng)又會(huì)引起一些損失，即折中成本。內(nèi)容 協(xié)調(diào)成

27、本 妥協(xié)成本 無彈性成本有形相互聯(lián)系的潛在來源和可能的共用形式采購的 技術(shù)的 基礎(chǔ)設(shè)施的相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 生產(chǎn)的相互聯(lián)系 市場的相互聯(lián)系來源 共 用形式來源 共 用形式來源 共用形式 來源共用形式來源共用形式*共同 采購 的投 入物資* 聯(lián)合 采購* 共同 的產(chǎn) 品技術(shù)* 共同 的加 工技術(shù)* 其他 共同 技術(shù)* 共同 的技 術(shù)開發(fā)* 共同 的銜 接技 術(shù)開發(fā)* 共用 資金* 共同 的企 業(yè)基 礎(chǔ)設(shè) 施需求*共同籌資*共同利用現(xiàn)金*共用會(huì)計(jì)*共用法律服務(wù)、公關(guān)*共同的培訓(xùn)*其他共用的基礎(chǔ)設(shè)施*原材料的共同產(chǎn)地*相同或相似的生產(chǎn)程序*相同或相似的裝配程序*相同或相似的檢驗(yàn)和質(zhì)量管理程

28、序*經(jīng)營單位共同的支持需要*共用進(jìn)貨后勤*共同參與的部件生產(chǎn)*共同裝配設(shè)施*共用檢驗(yàn)和質(zhì)量管理設(shè)施*共同參與經(jīng)營單位的支持活動(dòng)*共用的場地基本設(shè)施*共同的顧客*共同的銷售渠道*共同的區(qū)域市場*共用商標(biāo)*產(chǎn)品的交叉銷售*一攬子銷售*互補(bǔ)產(chǎn)品的較補(bǔ)貼*共用的市場營銷部門*共用的銷售力量*共用的服務(wù)和維修網(wǎng)絡(luò)*共用的定貨程序系統(tǒng)*共用的物流系統(tǒng)*共用的員工和籌資機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人市場相互聯(lián)系與折中成本共用形式潛在競爭優(yōu)勢(shì)折衷成本最可能的來源*共用商標(biāo)*降低廣告成本*強(qiáng)化產(chǎn)品形象和聲譽(yù)*產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突；*顧客不愿意從一家購買太多；*“壞蘋果”現(xiàn)象*共用廣告*降低成本*廣告采購中議價(jià)能力高*適合的媒

29、體不同*多種產(chǎn)品降低廣告效果*交叉銷售*降低尋找新顧客的費(fèi)用*降低銷售成本*產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突*顧客不愿意從一家購買太多*一攬子銷售相應(yīng)優(yōu)勢(shì)相應(yīng)問題*交叉補(bǔ)貼相應(yīng)優(yōu)勢(shì)相應(yīng)問題*共用營銷、銷售部門 *降低費(fèi)用*成交量不同或不連貫；*買方購買行為不同*共用銷售渠道*改進(jìn)銷售渠道質(zhì)量，提高議價(jià)能力；*增加銷售渠道的差異化*降低銷售渠道的基礎(chǔ)設(shè)施成本*很難或不允許獨(dú)家占有銷售渠道*失去其他渠道的支持*共用銷售力量*降低成本，提高利用率*高素質(zhì)的銷售人員*方便顧客，提供更多的產(chǎn)品*不同買主的購買行為不同；*買主不愿從一個(gè)銷售員那里購買太多；*銷售員沒時(shí)間充分介紹產(chǎn)品；*銷售員不能對(duì)各產(chǎn)品都熟悉；*

30、某些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更令人注意*共用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)*降低成本；*改進(jìn)技術(shù)、增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密度，提高服務(wù)質(zhì)量*不同服務(wù)所需的設(shè)備和知識(shí)不同*對(duì)服務(wù)時(shí)間的限定需求不同*共用定貨程序*降低成本；*降低改進(jìn)成本；*更好地利用定貨能力；*增加差異化*對(duì)不同產(chǎn)品和不同買主的適應(yīng)性差*不連貫定貨程序需要的定貨周期不同生產(chǎn)的相互聯(lián)系與折中成本共用形式潛在的競爭優(yōu)勢(shì)折衷成本最可能的來源*共用進(jìn)貨后勤*降低貨物運(yùn)輸與貨物處理的成本*更好的技術(shù)、強(qiáng)化交貨責(zé)任、減少損耗*允許更頻繁和小規(guī)模的交貨，以減少投資、提高生產(chǎn)能力*資源分散在不同的地理市場*工廠坐落在不同的地理區(qū)域*各物質(zhì)資源的特性不同，導(dǎo)致進(jìn)貨后勤次優(yōu)化*各經(jīng)營單位對(duì)

31、進(jìn)貨頻率和可靠性的要求不同*不同制成品共用相同的部件*降低部件生產(chǎn)成本*采用更好的技術(shù)，改進(jìn)部件質(zhì)量*各經(jīng)營單位的產(chǎn)品對(duì)部件的設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求不同*共用部件生產(chǎn)設(shè)備，即用同一設(shè)備或設(shè)施生產(chǎn)相同或相似的部件*降低部件生產(chǎn)成本*更好的技術(shù)，改進(jìn)質(zhì)量*設(shè)備能力的充分利用（相應(yīng)地，某些產(chǎn)品生產(chǎn)不要求完全從量上配套）*各部件的準(zhǔn)備成本提高*各經(jīng)營單位對(duì)部件的質(zhì)量和精度的要求不同*共用設(shè)備的成本分?jǐn)偢?共用裝配設(shè)施*降低裝配成本*更好的技術(shù)，改進(jìn)質(zhì)量*設(shè)備能力的充分利用（相應(yīng)地，某些產(chǎn)品生產(chǎn)不要求完全從量上配套）*準(zhǔn)備成本提高*對(duì)質(zhì)量和限度要求不同*可變的裝配設(shè)備，其成本提高*共用的檢驗(yàn)和質(zhì)量控制*降低成

32、本*更好的技術(shù)，改進(jìn)質(zhì)量* 需要的檢驗(yàn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同*可變的檢驗(yàn)設(shè)備和設(shè)施的成本較高*共用的支持活動(dòng)（如保養(yǎng)、一般管理、HRM 等）*降低間接費(fèi)用*提供質(zhì)量*對(duì)間接活動(dòng)要求不一技術(shù)、采購的相互聯(lián)系與折中成本技術(shù)的相互聯(lián)系與純競爭優(yōu)勢(shì)的決定因素共用形式潛在的競爭優(yōu)勢(shì)折衷成本最可能的來源*共同參與的技術(shù)開發(fā)*降低產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本與設(shè)計(jì)時(shí)間*關(guān)鍵技術(shù)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)技術(shù)人員更大的吸引力，從而改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝設(shè)計(jì)*技術(shù)在新產(chǎn)品中的轉(zhuǎn)移，或盡早進(jìn)入新的技術(shù)領(lǐng)域*各產(chǎn)品在技術(shù)應(yīng)用上的選擇不同*共同的銜接技術(shù)開發(fā)*降低成本*通過較大的或?qū)Ｓ械你暯蛹夹g(shù)，實(shí)現(xiàn)差異化*通過非標(biāo)準(zhǔn)化的銜接技術(shù)，創(chuàng)造一攬子銷售的機(jī)會(huì)*非標(biāo)準(zhǔn)化的銜接技術(shù)減少可應(yīng)用的市場*一攬子銷售的風(fēng)險(xiǎn)采購的相互聯(lián)系與純競爭優(yōu)勢(shì)的決定因素共用形式潛在的競爭優(yōu)勢(shì)折衷成本最可能的來源*聯(lián)合采購*降低成本*改進(jìn)質(zhì)量*增加議價(jià)能力，如使賣方在響應(yīng)