Covisint案例分析學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1Covisint案例分析案例分析第一頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。點(diǎn)擊添加標(biāo)題Covisint的歷史Covisint失敗原因分析Covisint的現(xiàn)狀總結(jié)第二頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。在2000年2月25日，通用汽車公司、福特汽車公司和戴姆勒克萊斯勒創(chuàng)建了集成買方的B2B電子交易市場(chǎng)，稱為Covisint。后來，分別引領(lǐng)歐洲和日本的汽車企業(yè)：雷諾和日產(chǎn)，也加入到創(chuàng)始人隊(duì)伍中。Covisint在2001年1月1日在美國(guó)正式開始提供服務(wù)，在2001年7月在歐洲、亞太以及拉丁美洲提供服務(wù)。其目標(biāo)是通過集成和協(xié)作來消除供應(yīng)商的產(chǎn)品過剩，并希望降低成本、促進(jìn)業(yè)務(wù)實(shí)施和顯著提高整個(gè)行業(yè)

2、的效率。創(chuàng)建第三頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。Covisint是一個(gè)組合詞，表示了交易所之所以形成的主要思想:co: connectivity、collaboration、communication;表示連通性、協(xié)作和通信;vis: visibility and vision;表示互聯(lián)網(wǎng)提供的可見性以及將來供應(yīng)鏈管理的遠(yuǎn)景;int: integration、international and Internet;表示新型企業(yè)提供的集成化解決方案和電子交易所的國(guó)際性范圍。奇怪的名字第四頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。華爾街的分析家們?yōu)橼s網(wǎng)絡(luò)公司的狂潮也立即對(duì)Covisint開始大加贊揚(yáng)。他們

3、稱以互聯(lián)網(wǎng)速度進(jìn)行流程化供應(yīng)采購(gòu)和允許汽車生產(chǎn)商直接溝通的能力將使每輛汽車的生產(chǎn)成本降低3000美元。但曾被預(yù)期能帶來2400億美元的銷售額及50億的年收入的Covisint并沒有帶來驚艷的表現(xiàn)，在運(yùn)營(yíng)兩年之后只能制造600萬(wàn)美元的月收入，但每月支出卻達(dá)到1000萬(wàn)。在2004年夏季，盡管該電子交易所為96個(gè)國(guó)家的20000家公司提供服務(wù)，Covisint被Compuware公司收購(gòu)。其電子目錄業(yè)務(wù)也在2003年10月停止運(yùn)營(yíng)。前景與下場(chǎng)第五頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。提供的服務(wù)：協(xié)作、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理和門戶提供的具體功能：目錄、競(jìng)價(jià)、報(bào)價(jià)經(jīng)理、財(cái)產(chǎn)控制以及電子目錄轉(zhuǎn)換費(fèi)用：Covisi

4、nt向供應(yīng)商征收成交額的1%以及每年$9000的費(fèi)用商業(yè)模式第六頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。市場(chǎng)特征降低成本12網(wǎng)絡(luò)外部性4規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換成本3不確定性5市場(chǎng)分析第七頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。Bakos:市場(chǎng)應(yīng)該能通過簡(jiǎn)化搜索流程，同時(shí)降低供貨商和買家的成本1、降低成本一個(gè)由福特、通用等汽車零部件采購(gòu)商創(chuàng)建的市場(chǎng)只會(huì)為采購(gòu)商服務(wù)，他們希望通過訂貨數(shù)量的增加來提高自己的議價(jià)能力，且他們的供應(yīng)商一般比較穩(wěn)定，供應(yīng)商只存在理論上的發(fā)展新客戶的可能。通過Convisint的目錄功能，采購(gòu)商可以簡(jiǎn)化自己搜索物品的流程；而供貨商只能接受由Covisint制定的目錄標(biāo)準(zhǔn)通過競(jìng)價(jià)功能，采

5、購(gòu)商可以對(duì)比價(jià)格，降低成本；供貨商卻不得不忍受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力（長(zhǎng)期的影響則是降低貨物的質(zhì)量）由于供應(yīng)商只能按之前協(xié)商好的價(jià)格制定自己的目錄，所以信息透明度和市場(chǎng)效率并沒有提高。第八頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。2、網(wǎng)絡(luò)外部性指連接到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)的其他人的數(shù)量。通俗的說就是每個(gè)用戶從使用某產(chǎn)品中得到的效用，與用戶的總數(shù)量有關(guān)對(duì)于Covisint而言，最大的問題是吸引新的供貨商。創(chuàng)始人集團(tuán)投入資金和人力成本創(chuàng)建了電子集市，但供應(yīng)商因此而需要支付給一個(gè)自己沒有議價(jià)能力的中間人交易成本。有趣的是，某些潛在的購(gòu)貨商也不希望加入Covisint.汽車行業(yè)的購(gòu)貨商往往有自己穩(wěn)定

6、的供應(yīng)商和轉(zhuǎn)包商，為了維系供應(yīng)關(guān)系和供貨商的利益，他們寧可不加入Covisint以達(dá)到“雙贏”，而不是在Covisint上進(jìn)行競(jìng)價(jià)來獲取利益。第九頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。3、轉(zhuǎn)換成本由于電子集市需要參與者在軟件、硬件、人員培訓(xùn)和組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行大量投入，所以轉(zhuǎn)換成本往往很高。供貨商的轉(zhuǎn)換成本相當(dāng)高，汽車行業(yè)中并沒有成熟的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)，而Covisint中的目錄功能又要求供貨商根據(jù)Covisint的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)制定產(chǎn)品目錄，且為了應(yīng)對(duì)不同的客戶，供貨商還不得不提供多套目錄解決方案。購(gòu)貨商而言，轉(zhuǎn)換成本在于創(chuàng)建Covisint所投入的成本和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本。第十頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分

7、。4、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：由于生產(chǎn)專業(yè)化水平的提高等原因，使企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)的長(zhǎng)期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減的經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)：廠商的范圍而非規(guī)模帶來的經(jīng)濟(jì)，也即是當(dāng)同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時(shí)，所存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟(jì)。在線購(gòu)買和在線供應(yīng)鏈管理曾被認(rèn)為能給每輛車節(jié)約1500到3600美元，并為福特、通用、戴姆勒大巨頭帶來沒人16億美元的收益。但Covisint無(wú)法有效提高內(nèi)部電子目錄系統(tǒng)的交易數(shù)量，要改變傳統(tǒng)的電話加郵件的洽談方式比想象中耗時(shí)要長(zhǎng)。由于生產(chǎn)專業(yè)化水平的提高等原因，使企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)的長(zhǎng)期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減的

8、經(jīng)濟(jì)。第十一頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。5、不確定性不確定性這里指的是假如電子集市之后獲得收益的不確定性。采購(gòu)商的收益確定性比供貨商的要大.汽車行業(yè)更多的供貨商對(duì)于Covisint還是采取觀望的態(tài)度第十二頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。1、成本：降低了采購(gòu)商而不是供貨商的成本，也無(wú)法同時(shí)降低雙方的成本，而是提供了費(fèi)用高于收益的中介服務(wù)2、網(wǎng)絡(luò)外部性：無(wú)法吸引供應(yīng)商的加入3、轉(zhuǎn)換成本高4、規(guī)模、范圍經(jīng)濟(jì)性與不確定性：參與者少，效果不明顯分析結(jié)論第十三頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。1、吸引大量參與者的能力2、平衡全部市場(chǎng)參與者的興趣和目標(biāo)3、技術(shù)支撐：系統(tǒng)集成的關(guān)鍵技術(shù)問題4、目錄內(nèi)容

9、的整合與管理：Covisint向供貨商有償提供信息內(nèi)容服務(wù)，且供貨商需要自己負(fù)責(zé)與Covisint的系統(tǒng)整合問題綜上：技術(shù)能力和盈利模式都妨礙著Covisint在市場(chǎng)中創(chuàng)造更大的價(jià)值關(guān)鍵成功要素分析第十四頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。關(guān)鍵成功因素：1、沒有占優(yōu)勢(shì)地位的合作伙伴2、公正使用渠道以及客觀介紹商品和服務(wù)信息3、合作伙伴和客戶所組成的巨大集團(tuán)4、結(jié)盟者開展電子商務(wù)時(shí)進(jìn)行的沖突管理5、準(zhǔn)確地編輯，傳送并及時(shí)提供給聯(lián)盟中每個(gè)成員的服務(wù)和利益說明6、系統(tǒng)協(xié)同工作的能力關(guān)鍵成功要素分析第十五頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。共享基礎(chǔ)設(shè)施第十六頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。第十七頁(yè)，編輯

10、于星期六：二點(diǎn) 三十七分。第十八頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。全球汽車行業(yè)應(yīng)用軟件服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商、云計(jì)算的先鋒代表-Covisint，在2011年度中國(guó)商用軟件評(píng)選中榮獲“云計(jì)算汽車供應(yīng)鏈領(lǐng)域?qū)Ｗⅹ?jiǎng)”，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得充分體現(xiàn)了汽車行業(yè)對(duì)Covisint所提供服務(wù)的需求和認(rèn)可，同時(shí)也更進(jìn)一步鞏固了其在汽車供應(yīng)鏈領(lǐng)域所無(wú)法取代的領(lǐng)導(dǎo)者地位。在Covisint的平臺(tái)上目前已有27萬(wàn)汽車工業(yè)用戶，總共涵蓋了96個(gè)國(guó)家，全球的客戶包括世界上最大的汽車OEM廠商及供應(yīng)商，如GM、Ford、DCX、JCI等，其中亞太地區(qū)客戶包括江森亞太、偉世通亞太、上海通用、上海匯眾、佳通輪胎、福耀玻璃、浙江銀輪、寧

11、波四維爾等。云計(jì)算第十九頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。SupplyOnline(供應(yīng)商在線)，作為Covisint的主打產(chǎn)品之一，它的出現(xiàn)真正幫助企業(yè)解決了傳統(tǒng)汽車行業(yè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)EDI復(fù)雜和高成本的難題。SupplyOnline是專為中國(guó)和亞太區(qū)業(yè)務(wù)流程所設(shè)計(jì)的供應(yīng)商門戶網(wǎng)站。Covisint根據(jù)亞太客戶的需求進(jìn)行深入調(diào)研后，為各企業(yè)及其下游供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈管理解決方案。它除可以支持供應(yīng)商與客戶之間的所有基本日常功能，如訂單、排程、ASN、發(fā)貨、應(yīng)收帳款，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化辦公，降低人工作業(yè)成本外，還能與傳統(tǒng)EDI、ERP系統(tǒng)、其他WebEDI全面通訊，甚至可以全面連接至全球EDI的網(wǎng)絡(luò)中心區(qū)，使得

12、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)交易更便捷。SupplyOnline第二十頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。“Covisint在很短的時(shí)間內(nèi)為我們供應(yīng)商提供了所需要的可視覺性、集成化和控制”，參與此次評(píng)選的某位汽車行業(yè)用戶如是說：“通過SupplyOnline，我們可以在任何時(shí)候，任何地點(diǎn)登錄系統(tǒng)。由于登錄門檻變低，下游供應(yīng)商只要通過IE瀏覽器就可以查收信息，并且我們可以將眾多供應(yīng)商的信息集成在這樣一個(gè)統(tǒng)一的門戶，既方便了供應(yīng)商管理，又優(yōu)化了供應(yīng)鏈，工作效率大大提高?！庇脩趔w驗(yàn)第二十一頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。Covisint SupplyOnline不是簡(jiǎn)單意義上的Web EDI，它是一個(gè)全球性的B2B供

13、應(yīng)商門戶。通過SupplyOnline，用戶可以與傳統(tǒng)EDI、系統(tǒng)或Web EDI全面通訊，甚至全面連接至全球EDI的網(wǎng)絡(luò)中去。SupplyOnline支持供應(yīng)商和客戶之間的所有基本的日常功能，如訂單、排程、ASN、發(fā)貨、應(yīng)收賬款等等，幫助改善供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化溝通，解決亞太區(qū)OEM和供應(yīng)商之間的特定需求，有效地管理供應(yīng)鏈，提高經(jīng)營(yíng)效率。在人力資源、信息技術(shù)、商業(yè)伙伴關(guān)系，和業(yè)務(wù)不斷發(fā)展時(shí)，保持安全和靈活性。SupplyOnline利用直觀的Web電子數(shù)據(jù)交換接口幫助您企業(yè)消除費(fèi)時(shí)低效的手工流程，建立更好的溝通和協(xié)作，并在充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中更有效地進(jìn)行運(yùn)作。產(chǎn)品分析第二十二頁(yè)，編輯于星期六：二點(diǎn) 三十七分。該解決方案的核心是Covisint ExchangeLink平臺(tái)。它提供的互操作性和管理框架能在正確的時(shí)候把正確的信息遞送到正確的地方，它是作為制造商、供應(yīng)商和所有其它業(yè)務(wù)伙伴之間交換一切信息的通道而發(fā)揮著作用的。產(chǎn)品分析第二十三頁(yè)，編輯于星期六