新產(chǎn)品的推廣實(shí)用教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1新產(chǎn)品新產(chǎn)品(chnpn)的推廣的推廣第一頁，共18頁。第1頁/共18頁第二頁，共18頁。第2頁/共18頁第三頁，共18頁。評(píng)估經(jīng)銷商會(huì)把企業(yè)的新產(chǎn)品放在什么樣的市場(chǎng)(shchng)地位，在其所代理的產(chǎn)品群里的占比情況。只有那些能夠把新產(chǎn)品推廣當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)的經(jīng)銷商，才能更好地把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)(shchng)，從而讓新產(chǎn)品“一鳴驚人”。第3頁/共18頁第四頁，共18頁。第4頁/共18頁第五頁，共18頁。第5頁/共18頁第六頁，共18頁。否存在出工不出力，出力沒效率現(xiàn)象？ 3、團(tuán)隊(duì)是否有沖勁。有激情、豪情滿懷的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以讓新產(chǎn)品推廣銳不可擋，能夠快速讓新產(chǎn)品在市場(chǎng)上火起來。第6頁/共1

2、8頁第七頁，共18頁。該區(qū)域市場(chǎng)，該團(tuán)隊(duì)組合中，有的善于開發(fā)新客戶，有的善于打策略戰(zhàn)，有的長(zhǎng)于客情維護(hù)，因此，通過培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)后，很快這支隊(duì)伍就發(fā)揮了合力作用，新產(chǎn)品“棒骨拉面”不僅增量迅速，而且(r qi)還成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流產(chǎn)品，企業(yè)獲得了新產(chǎn)品推廣的成功。第7頁/共18頁第八頁，共18頁。第8頁/共18頁第九頁，共18頁。(mi yu)明確的新品推廣策略，每一個(gè)都是半途而廢。這樣的后果就是一線業(yè)務(wù)員的麻木，不知道要推哪個(gè)產(chǎn)品，今天推這個(gè)新品，明天又換成那個(gè)新品，就這樣天天推，天天換，沒有(mi yu)一個(gè)明確的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)員對(duì)于新品推廣變得越來越麻木。第9頁/共18頁第十頁，共18頁。

3、公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的假配合，這種配合在順?biāo)橈L(fēng)的時(shí)候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時(shí)候，這種負(fù)作用就會(huì)被他們無限的放大，就會(huì)有假配合變成真不配合，當(dāng)一線業(yè)務(wù)不配合時(shí)，也就宣告了新品推廣的失敗了。第10頁/共18頁第十一頁，共18頁。些表象當(dāng)作根本的因素加以運(yùn)用(ynyng)，其結(jié)果只能導(dǎo)致失敗，所謂“差之毫厘，失之千里”。很多企業(yè)都知道在推出新產(chǎn)品時(shí)需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，但是恰恰許多新產(chǎn)品的失敗正是由于無效的市場(chǎng)研究造成的，他們?cè)谑袌?chǎng)研究中缺乏對(duì)消費(fèi)者深入的透視，看到的只是大眾化的結(jié)論，而無法從細(xì)節(jié)中挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心。第11頁/共18頁第十二頁，共18頁。要大，有

4、些就隱蔽性的安裝在天花板里面，但，整個(gè)衛(wèi)生間顯得非常的低矮.還有，當(dāng)前風(fēng)行的酒店式公寓供熱水系統(tǒng)，難道還停留在使用消耗(xioho)維護(hù)費(fèi)用更大的鍋爐？當(dāng)然，現(xiàn)在我們的電熱水器產(chǎn)品把這些問題解決！是一個(gè)很大的突破！第12頁/共18頁第十三頁，共18頁。第13頁/共18頁第十四頁，共18頁。用鍋爐）。更節(jié)能節(jié)電，比傳統(tǒng)電熱水器節(jié)能達(dá)到50%以上。使用中，根據(jù)裝潢裝飾的設(shè)計(jì)和特點(diǎn)，隱蔽安裝也不會(huì)影響吊頂?shù)母叨群驮∈业目臻g(kngjin)，并可以根據(jù)要求使用遙控或智能控制！產(chǎn)品能做到這種程度，概念性已經(jīng)是非常突現(xiàn)了吧！一個(gè)新產(chǎn)品的產(chǎn)品概念清晰體現(xiàn)出市場(chǎng)定位，這是成功的基本要素。第14頁/共18頁第十

5、五頁，共18頁。比如即熱式電熱水器：即時(shí)即熱，瞬間升溫，無須等待，省時(shí)、省水、省電、省空間、環(huán)保；多重保護(hù)裝置，出水端口絕不帶電，水電隔離系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 100安全；我們看到市場(chǎng)上介紹都離不開這樣的述說！但，實(shí)際上如何呢？不妨詢問一下正在使用即熱式電熱水器的用戶，他們的說法是最實(shí)際的，即熱的背后有多少用戶沒有說外觀漂亮，體積小，在設(shè)計(jì)衛(wèi)生間的時(shí)候，不用考慮空間，是的，這些問題是解決了。但，真正讓用戶惱火的時(shí)候大約在冬季(dngj)！如果，在寒冷的冬季(dngj)解決不了熱水的正常供給，尤其，越冷，需要越熱的水來淋浴的冬天不能用的東西，當(dāng)然是省電省水哦！第15頁/共18頁第十六頁，共18頁。要這么大的功率才能解決爽浴的問題，節(jié)能又從何說起？試想，這樣的產(chǎn)品到了市場(chǎng)后，消費(fèi)者會(huì)是怎樣的反響？能量是守恒不變的，一切不得違反守恒定律，但是在實(shí)際當(dāng)中，有許多的工業(yè)設(shè)計(jì)很奇怪，通過能量借用，其得到的效果并不是單一公式能驗(yàn)證的。比如通過電磁、電感、紅外線的綜合利用，產(chǎn)生一種奇怪的電場(chǎng)效應(yīng)？能做到的功率，不用更換電線電表等也能解決冬天用熱水？這是通過綜合利用，不排除有這樣的突破！還有比如，雖然我們的產(chǎn)品運(yùn)用航天加熱技術(shù)，運(yùn)用加熱比電熱絲更迅速來達(dá)到和解決即熱時(shí)更省電及節(jié)能，電線的要求更小.但，這種產(chǎn)品在國(guó)外更能夠接受，因?yàn)?，在?guó)外很多國(guó)家的電力(dinl)配套設(shè)施比我們國(guó)內(nèi)完善！電力(di