國際場營銷學練習題和答案

1、WORD格式國際市場營銷學練習題一、單項選擇題 這次發(fā)的練習題是將上次發(fā)的做了調(diào)整的，以這次的為準1.20 世紀 80 年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進入( D )A. 進口營銷階段B.C. 跨國國際營銷階段D.2. 國際市場營銷學是源于( D )A. 經(jīng)濟學出口營銷階段全球營銷階段B. 國際貿(mào)易D. 基礎市場營銷C.商業(yè)企業(yè)管理學學3. 跨國國際營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認為該階段始于A.20 世紀初( D)B.20 世紀 50 年代D.20 世紀C.20 世紀 60 年代70 年代4. 世界市場有多種分類方法，把國際市場分為歐洲共同體、獨聯(lián)體、東盟自由貿(mào)易區(qū)、南美 洲共同市場等，這種

2、分類方式是 ( C )A. 按地理位置分類B. 按經(jīng)濟發(fā)展水平分類D. 按出口商品類別及商品分C.按國際經(jīng)濟聯(lián)盟分類類5. 在下列各種國際營銷活動過程中可能遇到的不屬于政治風險的是( A)B. 進口限A. 匯率變動制D. 政府沒C.外匯管制收6. 下列關于集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤 A.在一個或幾個較小的市場上占有較大的份額 B.目標集中在少數(shù)幾個子市場 C.在較大的市場上占有一個較小的市場份額 D.適用于資源有限的企業(yè)的是 ( C )7. 企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧 客的需求，這種戰(zhàn)略 ( A )是A. 無差異市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營

3、銷戰(zhàn)略B. 密集市場營銷戰(zhàn)略D. 集中市場營銷戰(zhàn)略8. 下列屬于產(chǎn)品附加利益層 ( D ) 的是A. 產(chǎn)品的功能和效用C.產(chǎn)品的包裝和色彩B. 產(chǎn)品的品牌和商標D. 送貨、安裝、上門服務9. 某企業(yè)集團從生產(chǎn)保健品轉向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場的進入模式 ( D )是A. 產(chǎn)品開發(fā)型模式 式B. 市場開發(fā)型模C.市場滲透型模式D. 多種經(jīng)營型模10. 以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的( D )B. 市場決策支持系A. 市場營銷情報系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)統(tǒng)D. 內(nèi)部報告系統(tǒng)11. 在國際營銷活動中，遇見的最嚴重

4、的政治風險是（ C ）A. 外匯管制B. 勞工政策C. 沒收D. 進口限制12. 國際市場宏觀細分的首要步驟是（A）B. 初步劃分子市A. 確定細分標準 場專業(yè)資料整理C. 分析初分子市場D. 選擇易進入的子市場13. 差異性營銷策略的優(yōu)點 B ） 是（A. 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)和營銷成本B. 增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額C. 集中力量向某一特定子市場提供最好服務D. 適用于資源比較有限的企業(yè)14. 適合選擇短渠道銷售決策的產(chǎn)品是 （ B ）A. 服務要求不高的產(chǎn)品B. 銷售數(shù)量大、購買次數(shù)少的產(chǎn)品C. 企業(yè)銷售力量較弱的產(chǎn)品D.重量輕、體積小的產(chǎn)品15. 產(chǎn)品處于成長期和成熟期階段所采用的

5、廣告策略主要是 （ C ）A. 告知性廣告 B. 說服性廣告C.提醒性廣告16. 目標市場是指企業(yè)所選定 （ 的A. 銷售地區(qū)C.銷售渠道D. 讓利性廣告B ）B. 消費者群體D. 銷售產(chǎn)品17. 在商品價格構成要素中，最基本、最主要的因素是（ A ）A. 成本B. 需求C.供給D. 購買力還有（ D ）18. 在分析國際市場政治環(huán)境衡量政治不穩(wěn)定性的指標除了文化分裂時，外，A. 沒收B.征用C.宗教沖突D.政權的更迭率19. 如實反映企業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查研究屬于（B）A. 探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預測性研究20. 由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進行記錄的一種調(diào)查方法是（ B ）

6、B. 觀察法A. 詢問法C. 實驗法 D. 問卷法21. 某產(chǎn)品在市場上普及并逐漸達到飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這說明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生 命周 期中的（ C ）C.成熟期D.衰退期22. 企業(yè)各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（ C ）A. 廣度B.長度C.深度D.密度23. 促銷活動的首要任務是（D）B.留住顧A. 推銷產(chǎn)品客D.傳遞信C.樹立形象息24. 以自己的名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為（A. 出口代理商B.出口傭金商D.企業(yè)自設出口機C.出口商構A. 投入期B. 成長期25. 從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析，市場的構成要素有消費者、欲望和（ D ）A. 商品B.

7、 貨 幣C.收入26. 國際市場營銷主要著眼于（CA. 國家利 益 C.企業(yè)利 益 D.27 能夠反映一個國家或地區(qū)經(jīng)濟狀況和金融政策的綜合指標是 （A. 自然資B.地區(qū)利益消費者利益D. 購買 力B. 基礎設施D. 外國投資狀C. 通貨膨脹率 況28. 對企業(yè)市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關系進行的研究是 （B. 描述性研究D. 預測性研究A. 探索性研究C. 因果性研究29. 國際市場宏觀細分標準中，最常用的細分標準是（A ）A. 地理標準B. 文化標準C.經(jīng)濟標準D. 政治和法律標準30. 隨行就市定價法屬于（ C ）A. 成本導向定價法C.競爭導向定價法31、以 “新產(chǎn)品

8、現(xiàn)有需求國際市場B. 需求導向定價法D. 心理導向定價法為基本思路的國際產(chǎn)品市場進入模式是A. 多種經(jīng)營型模式C. 新產(chǎn)品開發(fā)型模式32. 產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中 的（A. 產(chǎn)品附加利益層B. 市場滲透型模式D. 市場開發(fā)型模式B）B. 產(chǎn)品核心層C.產(chǎn)品有形特征層33. 國際市場的 “產(chǎn)品市場 矩陣（ C ）A. 市場滲透模式C.市場開發(fā)模式34顧客需求的差異性理論是（A 商品差異性的基礎D. 產(chǎn)品無形特征層中，基于 “現(xiàn)有產(chǎn)品新需求國際市場B. 產(chǎn)品開發(fā)模 式D. 多種經(jīng)營模 式C ）B 市場差異性的基礎的營銷模式是C市場細分的基礎D 消費品細分的基礎35產(chǎn)品生命周期中，基本特

9、征為銷量低且增長緩慢時，說明產(chǎn)品處于（A 投入期B 成長期C成熟期D 衰退期36針對消費者的消費心理，可采用的定價策略是（C ）A 盈虧平衡定價法B 邊際成本定價法C尾數(shù)定價法D 平均成本定價法37不擁有 產(chǎn)品所有權，在規(guī)定條件下向國外市場銷售商品的中間商是（A 出口代理商B 出口經(jīng)銷商C出口采購商38. 國際市場營銷與國際貿(mào)易都有的工作是 （D 出口經(jīng)紀人B ）A. 促銷B. 組織進出口業(yè)務C. 國際上商品交換D. 產(chǎn)品開發(fā)39. 如果需要把本公司具有優(yōu)勢的知識和技能進行國際轉移，其主要媒介是（ B ）A. 出口打入模式C.投資打入模式B. 合同打入模式D.間接出口40. 產(chǎn)品的維護屬于（

10、D ）A. 產(chǎn)品的核心層C.產(chǎn)品的延伸層41. 美國通用汽車在中國大陸 “別克” 有（A. 統(tǒng)一品牌決策C.多品牌決策B.產(chǎn)品的有形特征層D.產(chǎn)品附加利益層雪佛蘭” 等不同的品牌號， 這種決策是C）B.分類品牌決策D. 主、副品牌決策42. 在商品流通過程中，對商品沒有 所有權的是（ C A. 中間商B. 經(jīng)銷商C. 代理商D. 消費者43. 所謂渠道管理的中心任務就是要（B ）A. 降低成本B. 解決矛盾C. 提高效率D. 促進協(xié)調(diào)44. 在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（ B ）A. 決定促銷在國際營銷中的強度 B. 識別 / 估測目標受眾C.提出購買建議45. 下列促銷手段中，屬

11、于營業(yè)推廣的是（A. 廣告D. 決定最優(yōu)促銷組合C ）B. 人員推銷C.有獎銷售D. 公共關系46. 下列關于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（B）A. 產(chǎn)品單價越低，越應選擇短渠道C. 體積大的重型產(chǎn)品應選擇長渠道47. 當商品的需求彈性系數(shù)ED 值 >lB. 新產(chǎn)品問市之初應選擇短渠道D. 技術性強的產(chǎn)品應選擇長渠道 時，表明該商品是 （ A）A. 富有彈性B. 缺乏彈性C. 無彈性D. 不能確定彈性48. 企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨等信息屬于（ C ）A. 市場情報系統(tǒng)B. 市場運籌學系統(tǒng)C. 內(nèi)部記錄系統(tǒng)D. 國際市場研究系統(tǒng)49. 將公司的產(chǎn)品在目標國

12、家之外制造，然后運往目標國家市場銷售，這種進入國際市場的 式稱為（ D ）A. 契約進入模式B. 投資進入模式C. 產(chǎn)品進入模式50. 產(chǎn)品的品質(zhì)和價格屬于 （D. 出口進入模式B ）A. 產(chǎn)品核心層 B. 產(chǎn)品有形特征層 C. 產(chǎn)品無形特征層 D. 產(chǎn) 品附加利益層 51. 適宜采用“生產(chǎn)者零售商消費者”銷售 渠道的產(chǎn)品是（ A. 農(nóng)產(chǎn)品類 B. 汽車類D.能源類B. 銷售量很大、購買次數(shù)多的市場C.日用品類52. 短渠道策略適宜于A )(A. 銷售量很大、購買次數(shù)少的市場C. 銷售量很少、購買次數(shù)少的市場D. 銷售量很少、購買次數(shù)多的市場53. 對 于顧客挑選性強、注重品牌商標的產(chǎn)品，其銷

13、售渠道寬度應選擇的策略是(A. 廣泛銷售策略B. 密集銷售策略C. 選擇性銷售策略D. 獨家銷售策略54. 通 貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是( B ) A. 產(chǎn)品決策B. 定價決策C. 分銷決策D. 促銷決策55. 如 實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于(B)B. 描述性研A. 探索性研究究D. 預測性研C. 因果性研究究56. 某 汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的寬度為(A.1 B.2C.3 D.457. 在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是 (A. 市場領導者戰(zhàn)略B. 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C. 市場追隨者戰(zhàn)略D. 市場后起者戰(zhàn)略

14、58如果某個國家規(guī)定商標所有權以最先注冊者優(yōu)先取得，則這個國家采用的法律是 ( D )A國際法系 B 國際商標法系C習慣法系 D 成文法系59為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進行的專項研究屬于A探索性研究B描述性研究C因果性研究D預測性研究60某產(chǎn)品的銷量迅速增長，企業(yè)開始盈利，競爭者紛紛加入，這說明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品 生命周期中的 ( B )A投入期B成長期C成熟期D衰退期61企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品線數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的( A )A寬度 B 長度C深度 D 密度62適宜市場追隨者采用的定價策略是( D )A薄利多銷策略B按質(zhì)論價策略C最優(yōu)價格策略D隨行就市策略63較少采用人員推銷方式進行促銷的

15、產(chǎn)品是 ( A )A低價消費品B高價消費品C低價工業(yè)品D高價工業(yè)品 64國際市場營銷渠道是指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向 ( B )A國外供應商的流程B國外最終消費者或用戶的流程C國外代理商或經(jīng)紀人的流程D國外生產(chǎn)企業(yè)的流程65. 下列定價法中不屬于 心理導向定價策略的 是A.聲望定價法C.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價法66. 下列活動中不屬于 營業(yè)推廣活動的是 (A.有獎銷售C. 公共關系67. 國內(nèi)出口中間商類型很多，其中不擁有( B )B. 整數(shù)定價法D. 尾數(shù)定價法C)B. 贈券D. 分期付款 產(chǎn)品所有權的出口中間商是 ( A )A. 出口代理商C.出口直運批發(fā)商B. 國際貿(mào)易公司D. 國外設在本國的常駐

16、收購商68. 能夠體現(xiàn)及時調(diào)整信息、實現(xiàn)信息雙向交流等特點的促銷手段是( A )A. 人員推銷B. 廣告C. 營業(yè)推廣D. 公共關系69. 對于在國外開展營業(yè)推廣活動的公司來說，應重點考查法律限制、中間商的能力和( A )A. 競爭者的作法B. 企業(yè)自身能力C. 產(chǎn)品的特點D. 消費者的購買行為B70. 價格低廉、產(chǎn)品差異很小、購買量小而頻率高的日常消費品的出口常采用( )A. 集中銷售策略 B. 廣泛銷售策略C.選擇性銷售策略D. 獨家銷售策略71. 產(chǎn)品處于導入期和成長初期時，應采取的廣告策略是( B)B.告知性廣告策A. 說服性廣告策略略D.誘導性廣告策C.提醒性廣告策略略二、多項選擇題

17、1. 進入國際市場模式有(ABC)A. 出口打入模式B. 合同打入模式C.投資打入模式D. 技術打入模式E.管理打入模式2. 出口代理商的主要類型有( ABC)B. 廠商出口代理A. 出口經(jīng)營商人C.國際經(jīng)紀人D. 出口傭金 商E. 企業(yè)自設出口機構3. 企業(yè)在分析要進入的國家和地區(qū)時，首先要分析其市場規(guī)模和容量，具體而言，要分析的 因素主要有（ A ）A. 人口B. 收入C. 商業(yè)服務能力D. 城市化水平E. 經(jīng)濟發(fā)展水平4. 契約進入模式的內(nèi)容包括（ .ABDE ）A. 特許B. 許可證貿(mào)易C. 技術轉讓D. 合同生產(chǎn)協(xié)議E. “交鑰匙”合同5. 一般外銷企業(yè)在銷售渠道寬度上可供選擇的策略

18、有（ ACE ）A. 廣泛銷售策略B. 一般性銷售策略6. 在國際市場的產(chǎn)品 （A. 現(xiàn)有產(chǎn)品C.新產(chǎn)品E. 國際市場ADE )C.選擇性銷售策略 D. 非選擇性銷售策略 E. 獨家銷售策略市場矩陣中，市場開發(fā)型模式的決定因素有B. 現(xiàn)有市場（現(xiàn)有需求）D. 新市場（新需求）7. 國際市場的定價目標主要有利潤目標、市場目標和競爭目標，其中市場目標主要包括.ABCDE )A. 質(zhì)量優(yōu)異目標B. 增加銷售量目標C. 市場占有率目標D. 市場滲透目標E. 穩(wěn)定價格目標8. 促銷信息傳播的方式主要有（ ABCE ）A. 人員推銷B. 廣告C. 公共關系D. 宣傳E. 營業(yè)推廣9. 國際市場營銷與國際貿(mào)

19、易的區(qū)別在于 （ ABCDE ）C.生產(chǎn)經(jīng)營特A. 市場主體B. 理論基礎征D.利益機制E.商品交換范圍10. 下列屬于國際市場文化環(huán)境的 是( ACD )B. 教C.價值觀和態(tài)A. 語言育度D. 宗教E. 國際關系11. 信息傳播的方式主要有 （ABDE )A. 人員推銷B. 廣告C.產(chǎn)品包裝D.營業(yè)推廣E.公共關系12. 國際市場研究的類型主要有 (ABC )C.因果性研A. 探索性研究B. 描述性研究究D.調(diào)查性研究E. 預測性研究13. 對國際市場進行細分需要遵循的原則是 ( ABCD )A. 差異性D.可收益性B. 可進入性E.可保護性C.可衡量性14. 跨國企業(yè)制定較高或較低轉移價

20、格的作用主要有(A. 減少稅負B. 規(guī)避風險E.調(diào)節(jié)子公司的利潤水D. 轉移資金平15 對國際市場分銷渠道成員控制與管理的手段主要 有A. 人員培訓 B. 激勵.ABCDE )C 爭奪與控制市場( ABCDE ) C.提供優(yōu)惠的信貸條 件D.評估E.中止16國際市場信息系統(tǒng)包括( ABD )A 內(nèi)部記錄系統(tǒng)B 營銷情報系統(tǒng)C反饋評價系統(tǒng)D 營銷調(diào)研系統(tǒng)E營銷決策支持系統(tǒng)17. 進入國際市場的投資打入模式主要有(AB )A. 獨資經(jīng)營B. 合資經(jīng)營C.合同制造D.勞務合作E.合同生產(chǎn)協(xié)議18. 選用長渠道銷售的產(chǎn)品特點主要有( A. 單價低C.重量輕ACD )B. 技術性強D.不易毀損E.服務要

21、求高三、簡答題1. 簡述宗教對國際營銷活動產(chǎn)生重要影響的原因。2. 國際市場定價方法主要有哪些 ?3. 簡述從事國際市場營銷企業(yè)選擇中間商的標準。4. 簡述心理導向定價的含義及種類。5. 簡述國際促銷的含義與作用。6. 簡述顧客讓渡價值理論。7簡述國際市場營銷的“11P 理論”。8簡述國際市場新產(chǎn)品定價策略。9簡述國際市場營銷環(huán)境的SWOT分 析方法。10簡述差異化戰(zhàn)略的實施方式。11簡述整體產(chǎn)品的構成。12簡述促銷的基本策略。13、簡述國際分銷決策的內(nèi)容。14、簡述參與國際市場營銷的企業(yè)面臨的五種競爭力量。15、簡述市場競爭地位戰(zhàn)略的類型。16、簡述產(chǎn)品組合的要素構成四、計算題500000

22、元，單位變動成本 65 元。國際市1. 某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品， 年固定成本 場定貨量為 5000 件。1 ）保本點的出廠價應為多少？保本點的出廠價 =（ 總固定成本 / 銷售量 ）+ 單位變動成本=(500， 000 /50000 ) +65=75 元 / 件（ 2 ）該企業(yè)的年目標利潤為 200000 元，其產(chǎn)品出廠價格應為多少？ 目標利潤下單位產(chǎn)品出廠價格=（總固定成本 +利潤額） / 銷售量 + 單位變動成本 =（ 500 ， 000+200 ，000 ）/50000+65 = 79 元 / 件2、已知某商品的需求彈性系數(shù)為0.5 ，當價格為每公斤 3.2 元時，銷售量為 100 公斤，若

23、其價格下降 10 ，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少 了多少？3. 某產(chǎn)品的價格為100 元 / 件時，銷售量為 6000 件，當價格為 80 元 / 件時，銷售量為 7800 件。(1)(2)試求該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)； 該產(chǎn)品適宜采用漲價還是降價策略 ?五、論述題1. 試述國際市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容。2 試述波士頓矩陣分析法及其應用。3. 試述產(chǎn)品生命周期及其各階段相應的營銷策略。4、試述企業(yè)危機公關的類型及處理的原則規(guī)范。5、試述市場領導者的競爭戰(zhàn)略。6、試述國際產(chǎn)品生命周期理論。7、試述品牌經(jīng)營策略。六、案例分析題這次發(fā)的練習題是將上次發(fā)的做了調(diào)整的， 以這

24、次的為準 二、在任何事情上都不要覺得自己受了多大 的委屈，哭哭啼啼和別 后別就扭扭會得改到變不多了少東糟糕西，的現(xiàn)大致狀就。心是子這么開一個理點，兒吧認。真地該干啥干啥，反倒走得順暢許多?？傅米《嗌贃|西，最此三、生做生點命有本沒意義有意的義事。，你要能給他什么意義，他就有什么意義。與其終日冥想人生有何意義，不如試用 四傳、遞愛。怕沉默。太多的人，以為愛到深處是無言。其實，愛是很難描述的一種情感，需要詳盡的表達和五、有些路，只能一個人走。六、有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。七、有些決定，只需要一分鐘，可是，卻會用一輩子，去后悔那一分鐘八、忽然想通了 ”, 這五個字說來簡單，要做到“可忽真不然不然然想想容通易通我佛”如來”，能因才為總忽然通了 ”, 你就不會有煩惱，但達到這地步之前，你一定已不知道有過多少煩惱九、如果他總為別人撐傘，你何苦非為他等在雨中在看別人吃一碗聲重逢，總會有緣再會，十很