中海御湖熙谷個(gè)案ppt課件

1、項(xiàng)目名稱中海御湖熙谷地理位置甘井子區(qū)紅旗街道柳樹村遼寧師范大學(xué)西山校區(qū)南側(cè)開發(fā)單位中海新海匯（大連）置業(yè)有限公司代理/策劃公司無物業(yè)公司中海物業(yè)占地/建筑面積9.9萬/17.5萬容積率/綠化率1.77/35%總期數(shù)/現(xiàn)期數(shù)共一期/現(xiàn)一期總戶數(shù)/當(dāng)期戶數(shù)1452/1452產(chǎn)品類19棟6-7層多層，6棟8-11層小高層，7棟25-32層高層主力面積段92-154主力單價(jià)/時(shí)間高層8900-9200元/小高層10500-11000多層11500-12000（2019.11.1）當(dāng)期銷售率9月24日開盤，共開3棟高層，6棟小高，1棟多層，共588套，目前銷售200套精裝標(biāo)準(zhǔn)清水土地年限70年首次開盤時(shí)

2、間2019年9月24日交房時(shí)間2019-9-30停車位1:0.8目前優(yōu)惠政策全款9.8折，貸款9.9折基本概況基本概況中海御湖熙谷中海御湖熙谷區(qū)位圖區(qū)位圖中海御湖熙谷項(xiàng)目地處大連西郊國家森林公園4A級景區(qū)。36、705、708、709、535路等在遼師西山分校下車36、705、708、709、535路等。項(xiàng)目北側(cè)、緊鄰本項(xiàng)目的是大連公共汽車聯(lián)營公司張家客運(yùn)站，該客運(yùn)站未來將作為整個(gè)西山片區(qū)的公交樞紐。中海御湖熙谷中海御湖熙谷本案戶室配比戶室配比中海御湖熙谷中海御湖熙谷A1A6A7A8A3A5A2A19A12A15A17A9A10A11A16A20A18A26A25A22A21A23A20-23

3、,26#樓8F小高1T2H2D117.98/98,117共11780套,9880套A25#樓8F小高1T2H2D99.99/99,999932套A1,2#樓6F多層1T2H1D/2D99.999936套A3.5#樓6F多層1T2H2D117.98/98,117共11724套,9824套A6#,6F多層9,12#樓7F多層1T2H2D99.99/99,99共9980套A7,8#,6F多層10,11,15,16#樓7F多層1T2H2D154.133/133,154共15480套,13380套B7B5B2B3B1B9B8B6B10B11B1,2,5#樓11F小高1T2H2D117.98/98,117

4、共11766套,9866套B3,6,7,8,10#樓30F高層1T2H2D114.92/92,114共114300套,92300套B9#樓24F高層,11#樓27F高層1T2H2D114.92/92,114共114102套,92102套產(chǎn)品構(gòu)成及去化產(chǎn)品構(gòu)成及去化中海御湖熙谷中海御湖熙谷多層產(chǎn)品面積套數(shù)占比已推去化率98247.40%40.00%9911635.80%38.00%117247.40%35.00%1338024.70%30.00%1548024.70%27.00%合計(jì)324100%平均34%小高層產(chǎn)品面積套數(shù)占比已推去化率9814645.10%37.00%993245.10%33

5、.00%1171469.80%32.00%合計(jì)324100%平均34%高層產(chǎn)品面積套數(shù)占比已推去化率9240250.00%37.00%11440250.00%27.00%合計(jì)804100%平均32%項(xiàng)目整體面積套數(shù)占比整體去化率9240227.70%10.30%9817011.70%44.70%9914810.20%22.30%11440227.70%10.30%11717011.70%33.00%133805.50%30.00%154805.50%27.00%合計(jì)1452100.00%25.37%中海御湖熙谷中海御湖熙谷戶型戶型92平兩室兩廳一衛(wèi)一廚98平兩室兩廳一衛(wèi)一廚p92平南北通透，五

6、明戶型。p進(jìn)深開間比過大，產(chǎn)品略顯狹長p尺寸均好p98平南北通透，五明戶型。p浪費(fèi)面積略大，動(dòng)線長p餐廚分離，動(dòng)靜分明暢銷中海御湖熙谷中海御湖熙谷戶型戶型99平三室兩廳一衛(wèi)一廚114平三室兩廳一衛(wèi)一廚117平三室兩廳一衛(wèi)一廚p99平南北通透，全明戶型。p餐廳與客廳未分離。p景觀露臺(tái)是設(shè)計(jì)亮點(diǎn)p117平南北通透，全明戶型。p南向景觀陽臺(tái)。p書房動(dòng)線不夠好p114平雙南臥室，全明戶型。p餐廚分離。p客廳開間小暢銷暢銷中海御湖熙谷中海御湖熙谷戶型戶型133平三室兩廳兩衛(wèi)一廚154平四室兩廳兩衛(wèi)一廚p133平三南朝向，全明戶型。p主衛(wèi)與主臥連通，有潮濕感。p餐廚分離，景觀陽臺(tái)p154平南向四開間，全明

7、戶型。p浪費(fèi)面積過大。p餐廚分離，景觀陽臺(tái)建筑立面圖建筑立面圖中海御湖熙谷中海御湖熙谷園林圖園林圖中海御湖熙谷中海御湖熙谷樣板間樣板間中海御湖熙谷中海御湖熙谷項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套中海御湖熙谷中海御湖熙谷項(xiàng)目配套幼兒園客戶情況客戶情況中海御湖熙谷中海御湖熙谷客戶情況分析來源區(qū)域高新園區(qū)，軟件園，另有少量中西沙客戶職業(yè)IT從業(yè)人員，大學(xué)教師，公務(wù)員年齡區(qū)間35-55置業(yè)目的改善，養(yǎng)老客戶關(guān)注點(diǎn)品牌，環(huán)境，戶型，價(jià)格家庭結(jié)構(gòu)夫婦二人及兩代同堂本案客戶來源區(qū)域客戶還原客戶還原1中海御湖熙谷中海御湖熙谷成交進(jìn)程成交進(jìn)程客戶特征客戶：李女士年齡：57歲現(xiàn)居住地：張家村籍貫：大連職業(yè)：國企（退休）家庭結(jié)構(gòu)：夫婦

8、二人，孩子在外地工作，已結(jié)婚收入情況：不詳，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般購房目的：養(yǎng)老外貌特征：客戶穿著休閑，很隨意低調(diào)，戴個(gè)眼鏡，開尼桑軒逸性格特征：低調(diào)，心細(xì)，有禮貌，高素質(zhì)，問題較多，本人是決策人。成交過程備注（技巧分析）客戶通過和平廣場外展傳單來訪，看中的是中海央企開發(fā)商的品質(zhì)及項(xiàng)目環(huán)境?，F(xiàn)場問了很多問題，看好98上躍產(chǎn)品。經(jīng)過反復(fù)溝通后下定決心購買。貸款購買，首付30%，房子全款120萬?？蛻魧τ陧?xiàng)目的品牌和品質(zhì)還是比較認(rèn)可的，抗性在于區(qū)位，在老大連人的心目中，西山板塊屬于郊區(qū)，習(xí)慣市內(nèi)居住的老大連人對于新區(qū)域的發(fā)展還不是太了解，需要反復(fù)講清環(huán)境優(yōu)勢及板塊未來的發(fā)展?？蛻暨€原客戶還原2中海御湖熙谷中

9、海御湖熙谷成交進(jìn)程成交進(jìn)程客戶特征客戶：王小姐年齡：27歲現(xiàn)居住地：機(jī)場區(qū)域籍貫：沈陽職業(yè)：銀行柜員家庭結(jié)構(gòu)：未婚，父母在老家，男朋友是大連人收入情況：不詳，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般購房目的：婚房外貌特征：客戶穿著時(shí)尚，戴眼鏡，開大眾寶來性格特征：猶豫，對于講解總有懷疑態(tài)度，決策人是其男友。成交過程備注（技巧分析）客戶通過短信到訪，希望購買一戶兩室產(chǎn)品作為婚房，由于是其男友出資，因此對其男友意見比較依賴，后經(jīng)過可以引導(dǎo)，決定購買98產(chǎn)品，首付30%，房子全款104萬，由其本人公積金還貸?？蛻魧τ陧?xiàng)目的戶型和環(huán)境還是比較認(rèn)可，對于西山板塊也有一定認(rèn)識(shí)，抗性在于總價(jià)。由于出資人不是本人因此對于總房款太高有一定顧慮。對于這樣的