中國消毒液市場競爭分析XXXX05講解學習

1、中國消毒液市場競爭分析XXXX05目錄一，中國消毒液總體市場分析二，消毒液的分類及優(yōu)缺點三，主要消毒液品類需求分析四，消毒液產品目標消費群體分析五，消毒液產品消費習性分析六，消毒液產品市場競爭分析七，消毒液產品進口狀況分析八，消毒液產品的市場價格分析九，消毒液產品的注冊許可十，進口產品的選擇一，中國消毒液總體市場分析 預計到2016年，中國的消毒液市場需求將達到8.2億元。一，中國消毒液總體市場分析 預計到2016年，中國的消毒液市場供給和需求的缺口將達到4萬噸。一，中國消毒液總體市場分析 中國的消毒液市場總體的消費市場主要還是集中在東部經濟較發(fā)達地區(qū)。一，中國消毒液總體市場分析 中國的消毒液

2、市場消費者對品牌產品有一定的傾向性，品牌產品占據約47.8的市場份額。一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場經過多年的發(fā)展，已經有了一定的市場規(guī)模和技術水平，但依然具有以下幾個主要特征：生產企業(yè)數量眾多，消毒液的生產企業(yè)分布廣、多、雜。且有地區(qū)市場壟斷現象。點多面廣，產品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產多品種和多規(guī)格的消毒液產品。布局不合理，品牌眾多，競爭激烈。雖然一些國內品牌形成了一定的知名度和市場占有率，但幾乎每個地區(qū)都有多個地方品牌的產品占據市場份額。技術力量薄弱。絕大多數企業(yè)沒有研發(fā)機構消費者對價格敏感度較高，傾向于價格低廉的產品進口品牌不多，且主要集中在高端市場，在北京、上海這種大城市

3、的市場份額也只在15%左右。消費者雖然對國際品牌有一定的傾向性，但忠誠度不高。東部經濟發(fā)達地區(qū)的消費者消費能力較強，消費數量較多。消費習性不連貫，消費需求呈現出不穩(wěn)定狀態(tài)。消費從城市向農村市場普及的趨勢開始逐漸形成。消費者對創(chuàng)新型產品或環(huán)保型產品產生一定的興趣二，消毒液的分類及優(yōu)缺點消毒液按照主要所含成分，主要分為九類： 含氯消毒劑 過氧化物類消毒劑 醛類消毒劑 醇類消毒劑 含碘消毒劑 酚類消毒劑 環(huán)氧乙烷 雙胍類消毒劑 季銨鹽類消毒劑 二，消毒液的分類及優(yōu)缺點含氯消毒液：是指溶于水產生具有殺微生物活性的次氯酸的消毒劑 優(yōu)點：穿透力強，滅菌種類廣缺點：性質不穩(wěn)定，易受光、熱和潮濕的影響，喪失其

4、有效成分 主要品種：如次氯酸鈉、次氯酸鈣、氯銨T 等過氧化物類消毒液：含過氧化物成分的消毒液。優(yōu)點：有強氧化性，消毒后在物品上不留殘余毒性 缺點：高濃度對皮膚有傷害，有效期較短主要品種：過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯 二，消毒液的分類及優(yōu)缺點醛類消毒液：含活潑的烷化劑作用的醛類消毒液優(yōu)點：對微生物滅菌效果好缺點：對人體皮膚、黏膜有刺激和固化作用 ，且易殘留主要品種：甲醛和戊二醛等 醇類消毒液：含凝固蛋白質性質的醇類物質消毒液。優(yōu)點：滅活性好，作為溶劑有增效作用 缺點：受有機物影響效果，易揮發(fā)主要品種：乙醇和異丙醇 二，消毒液的分類及優(yōu)缺點含碘消毒液：含碘類物質的消毒液優(yōu)點：對真菌效果好，對人體皮

5、膚、黏膜刺激小缺點：滅菌種類不廣主要品種：碘酊和碘伏 酚類消毒液：含酚及酚類衍生物的消毒液。優(yōu)點：對細菌繁殖體、真菌效果好缺點：對人體皮膚、黏膜有刺激，有毒性，滅菌效果也不高主要品種：苯酚、六氯酚等二，消毒液的分類及優(yōu)缺點雙胍類消毒液：屬于陽離子表面活性劑 優(yōu)點：易改變細菌細胞膜的通透性，常將它們與其他消毒劑復配以提高其殺菌效果和殺菌速度 缺點：殺菌效果一般，對熱不穩(wěn)定主要品種：氯己定季銨鹽類消毒劑：含單鏈季銨鹽和雙長鏈季銨鹽 優(yōu)點：水溶性好，穩(wěn)定，常用作復合配方 缺點：對人體皮膚、黏膜有刺激，殺菌效果一般主要品種：氯化芐烷銨 、二甲基芐基氯化銨 等二，消毒液的分類及優(yōu)缺點環(huán)氧乙烷類消毒液：屬

6、于陽離子表面活性劑 優(yōu)點：穿透力強，對物品無損傷。主要用于儀器、物品、紙張等消毒缺點：對人體皮膚、黏膜有較強刺激主要品種：環(huán)氧乙烷三，主要消毒液品類需求分析 我國含氯類消毒液市場規(guī)模2011年達10.9 億元。含氯類消毒液含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析 我國含氯類消毒液需求量2011年達0.29萬噸 。含氯類消毒液含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析 我國含氯類消毒液需求量預計到2016年將達16.2億元 。含氯類消毒液含氯類消毒液三，主要消毒液品類需求分析 過氧化物類消毒液過氧化物類消毒液我國過氧化物類消毒液市場規(guī)模2011年達29.5 億元。三，主要消毒液品類需求分析 我國過氧化

7、物類消毒液需求量2011年達0.78萬噸 。過氧化物類消毒液過氧化物類消毒液三，主要消毒液品類需求分析 我國過氧化物類消毒液需求量預計到2016年將達43.4億元 。過氧化物類消毒液過氧化物類消毒液三，主要消毒液品類需求分析 醛類消毒液醛類消毒液我國醛類消毒液市場規(guī)模2011年達71.1 億元。三，主要消毒液品類需求分析 醛類消毒液醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量2011年達1.88萬噸。三，主要消毒液品類需求分析 醛類消毒液醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量預計到2016年達104.6億元三，主要消毒液品類需求分析 含碘消毒液含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模2011年達52.6 億元。三，

8、主要消毒液品類需求分析 含碘消毒液含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模2011年達1.39萬噸。三，主要消毒液品類需求分析 含碘消毒液含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模預計到2016年達77.4億元。三，主要消毒液品類需求分析 酚類消毒液酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模2011年達45.1 億元。三，主要消毒液品類需求分析 酚類消毒液酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模2011年達1.19萬噸。三，主要消毒液品類需求分析 酚類消毒液酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模預計到2016年達66.3億元。三，主要消毒液品類需求分析 季銨鹽類消毒液季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模2011年達25.2 億元。

9、三，主要消毒液品類需求分析 季銨鹽類消毒液季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模2011年達0.66萬噸。三，主要消毒液品類需求分析 季銨鹽類消毒液季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模預計到2016年達36.9億元。三，主要消毒液品類需求分析 洗手液作為一個細分市場，可分為普通洗手液和消毒（除菌）洗手液 按照目前的市場需求，洗手液的整體市場需求約6-8億。而其中消毒洗手液約為4-5億左右的份額。 預計到2016年，市場需求將增長到20億左右。 洗手液市場高度壟斷，前五位的生產商占據了約60-70%的市場份額 主要洗手液品牌包括滴露、威露士、藍月亮、開米等等三，主要消毒液品類需求分析消毒洗

10、手液消毒洗手液三，主要消毒液品類需求分析 消毒洗手液市場將保持15%的增長率，預計到2016年達約20億元。三，主要消毒液品類需求分析醛、醇、碘類、氧化劑是最大類別，約占近40%的市場消費。市場對中檔價格的消毒液需求最大，要超過一半以上的市場份額。而高檔價格的消毒液的市場份額不超過30%。進口消毒劑的市場份額更低，占不到10%。醫(yī)院系統(tǒng)和養(yǎng)殖類消毒需求，是目前消毒液的主要市場。單純配方的消毒液市場上只是小部分，更多的是復合配方的消毒液，這是根據不同的需求所決定的。不同種類的消毒液各有獨特的優(yōu)缺點，這需要根據不同客戶的不同需求來決定選購的種類。從未來市場需求增長和消費趨勢來看，季銨鹽類消毒劑和環(huán)

11、保類消毒劑，如二氧化氯，以及新型生物酶類消毒液是市場增長的潛力。 四，消毒液產品目標消費群體分析 醫(yī)院、醫(yī)療及醫(yī)療器械消毒 水產養(yǎng)殖消毒 農牧飼養(yǎng)消毒 家庭及個人生活消毒 工業(yè)環(huán)境消毒 精密儀器、電子設備等消毒 物品保護消毒 其他四，消毒液產品目標消費群體分析 醫(yī)療系統(tǒng)是使用消毒劑的主要市場。主要用到的品種有醇類、酚類、季銨鹽類、液體滅菌劑和殺孢子劑，如：次氯酸鈉、二氧化氯、氯己定、戊二醛、甲醛和過氧乙酸。 水產和農牧養(yǎng)殖的消毒使用，是第二大市場。主要用到的品種包括氫氧化鈉、氫氧化鉀、苯酚、次氯酸鈉、甲醛、聚甲醛等等四，消毒液產品目標消費群體分析 家庭及個人生活消毒是新的增長的市場。包括個人護

12、理，餐飲消毒、學校和家庭消毒和洗手液等等。其中洗手液是一個增長迅速的市場，尤其對消毒功能的洗手液是市場的熱點。 消毒劑的其他功能則主要集中在一些工業(yè)的用途中，比如精密儀器和電子設備的消毒等等，常用的消毒液包括環(huán)氧乙烷、過氧化物和醛類等高效消毒液。四，消毒液產品目標消費群體分析消費群體獲得消毒液產品的主要渠道包括：廠家直銷。超過三成以上的比例是通過直銷完成的。這種形式占據主流。代理商渠道。通過總代理和地區(qū)代理，完成產品的銷路鋪貨。所占比例處于10-20個百分點之間。網絡銷售。通過各個商務網站進行銷售。所占比例也處于10-20個百分點之間。超市和大型商場。通過各種商場進行鋪貨。其中部分通路和代理商

13、重合。和前兩者一樣，也占據10-20個百分點之間。其他。其他渠道比如傳銷等等，則不是主要渠道，均在10%以下的份額。五，消毒液產品消費習性分析 普通消費者對品牌有一定的忠誠度，品牌產品消費比例占據約一半的市場份額。五，消毒液產品消費習性分析 普通消費者對品牌的消費，同時受到偏好、認知和知名度的影響。五，消毒液產品消費習性分析 普通消費者受購買是否方便的影響最大。五，消毒液產品消費習性分析 普通消費者受廣告的影響最大，超過一半的消費者會受廣告的影響。五，消毒液產品消費習性分析 從銷售利潤率來看，收入較高地區(qū)的產品銷售利潤率也較高。 而相對收入水平較低的地區(qū)，則銷售利潤率也較低。 但行業(yè)的總體水平

14、基本維持在13多，毛利率水平較低。 地區(qū)銷售利潤率%華北地區(qū)13.21 東北地區(qū)12.00 華東地區(qū)17.11 華南地區(qū)13.33 中南地區(qū)13.07 西南地區(qū)13.70 西北地區(qū)12.74 五，消毒液產品消費習性分析從2011地區(qū)市場的增長情況來看，中南地區(qū)和華東地區(qū)的銷售增長情況大大高于其他地區(qū)。而經濟水平相對落后的西南地區(qū)和西北地區(qū)銷售則在一個較低的水平。但從工業(yè)產值角度來看，則是華東地區(qū)和華南地區(qū)增長最快。由此可見，華東地區(qū)市場是未來需要重點關注或營銷的主要市場。 地區(qū)累計工業(yè)總產值比上年同期增長（%）累計產品銷售收入比上年同期增長（%）華北地區(qū)18.8 23.3 東北地區(qū)14.720

15、.1 華東地區(qū)19.127.7華南地區(qū)19.0 21.5 中南地區(qū)19.2 34.0 西南地區(qū)11.519.3 西北地區(qū)13.115.1 五，消毒液產品消費習性分析 從消費群體看，收入在20004000之間的群體是消費的主力。中國消毒劑市場不同收入消費者偏好分析中國消毒劑市場不同收入消費者偏好分析 五，消毒液產品消費習性分析 從消費者年齡看，3050歲之間的群體是消費的主力。中國消毒劑市場不同年齡消費者偏好分析中國消毒劑市場不同年齡消費者偏好分析 五，消毒液產品消費習性分析 中檔產品依然是市場消費的主力。六，消毒液產品市場競爭分析 國內生產消毒液的企業(yè)數量眾多，但普遍表現出以下幾個特點：生產能

16、力低，單個企業(yè)產能和產量都不高。點多面廣，產品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產多品種和多規(guī)格的消毒液產品。布局不合理，消毒液的生產企業(yè)分布廣、多、雜。且有地區(qū)市場壟斷現象。品牌眾多，競爭激烈。幾乎每個地區(qū)都有多個品牌的產品占據市場份額。技術力量薄弱。絕大多數企業(yè)沒有研發(fā)機構 六，消毒液產品市場競爭分析根據2011年3月的數據，全國消毒液的實際生產廠家約2500家左右六，消毒液產品市場競爭分析 全國消毒液的實際生產廠家分布比較廣，但依然以華東、華北為主要地區(qū)。六，消毒液產品市場競爭分析 根據2011年的數據，前十家企業(yè)占據了超過一半的市場份額六，消毒液產品市場競爭分析 企業(yè)排名企業(yè)排名競爭企業(yè)競爭企

17、業(yè)第 1 名河北冀衡化學股份的限公司第 2 名山東省文登市葛家化工廠第 3 名齊魯動物保健品有限公司第 4 名衡水潔威化學有限公司第 5 名廣東溫氏食品集團有限公司動物保健品廠第 6 名鄢陵縣大馬鄉(xiāng)康潔化工有限公司第 7 名鄄城縣康泰化工有限公司第 8 名四川廣安冀龍藥業(yè)有限責任公司第 9 名上海生大醫(yī)保股份有限公司第 10 名韶山大北農動物藥業(yè)有限公司第 11 名其他六，消毒液產品市場競爭分析 2010年2011年毛利率（%）11.2215.9 根據國家統(tǒng)計局的數據顯示，2010年我國消毒劑行業(yè)的毛利率為11.22%， 2011年行業(yè)毛利率為15.9%。整體行業(yè)的毛利率水平不高。部分主要消毒

18、液國產品牌 對于手消毒液來說，市場集中度更高，前五位消毒液占據了近70%的市場份額部分主要消毒液國際品牌 世界主要消毒液生產商均進駐了中國市場，但基本都是以設立合資工廠的形式在國內生產，從而搶占中國市場。七，消毒液產品進口分析 u根據國家海關的數據顯示，2010年我國消毒液行業(yè)進口產品數量達7300多噸u進口產品以中高檔的消毒液產品為主u其中中端價格的產品進口數量約占總進口量的一半24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2009年2010年2011年高檔中檔低檔七，消毒液產品進口分析 u根據國家海關的數據顯示，從亞

19、洲和歐洲國家進口，分別占據第一和第二位u其他國家的進口數量則相對占據份額較少七，消毒液產品進口分析 預計到2015年，進口消毒液產品數量將達到1.44萬噸七，消毒液產品進口分析 進口消毒液產品價格明顯高于國內產品出口價格八，消毒液產品的市場價格分析 國內醇類消毒液品種主要為乙醇消毒液、乙醇復方消毒液和少量異丙醇消毒液 單以乙醇消毒液來說，國內生產廠商的價格普遍集中在￥3-15元之間（500ml) 國外進口醇類消毒劑不多，價格也主要集中在10-20元之間。（存在部分進口產品無證銷售）醇類消毒液醇類消毒液八，消毒液產品的市場價格分析國內碘制劑類消毒液品種主要為碘酒、碘伏和復方碘消毒液國內碘制劑消毒

20、液的產品價格差距較大。低端碘制劑產品的價格，國內生產廠商的價格普遍集中在￥3-10元之間（500ml)，而品牌生產商的碘制劑產品價格則會高達40-60元之間。國外進口碘制劑類消毒液，市場上很少見。極個別品種的價格范圍在20元左右。碘制劑消毒液碘制劑消毒液八，消毒液產品的市場價格分析國內雙胍類消毒液品種主要為氯己定和復方氯己定消毒液。品種上可分為消毒液、消毒粉、漱口水和洗液等等國內復方氯己定消毒粉劑的價格普遍在￥50-80（100g)復方氯己定漱口水的價格一般在15-25元之間復方氯己定消毒液的價格則在10-20元之間而復方氯己定洗液的價格則差距較大。一般產品在10-20之間，而部分品牌產品則在

21、30元以上。國外進口雙胍類消毒液，市場上公開銷售未見，可能經由專業(yè)渠道銷售。雙胍類消毒液雙胍類消毒液八，消毒液產品的市場價格分析碘化聚維酮消毒液也是碘制劑消毒液的一種。但比普通的碘伏刺激小，穩(wěn)定性高，效果好。碘化聚維酮在國內除了家庭消毒外，也經常用于農牧漁的飼養(yǎng)消毒上。對于農牧漁的碘化聚維酮消毒液，價格比較低廉。主要集中在3-10元之間。對于家庭用的碘化聚維酮消毒液，則價格差距較大。普通產品價格在15-20元左右。而品牌產品則會在25-35之間。國外進口雙胍類消毒液，市場上則沒有見到。碘化聚維酮消毒液碘化聚維酮消毒液八，消毒液產品的市場價格分析國內過氧化物類消毒液品種主要有過氧化氫、過氧乙酸、

22、二氧化氯和臭氧等，均屬于高效 消毒液過氧化氫的價格較低，普遍在3-10元之間。過氧乙酸消毒液的價格普遍在￥10-20元之間（500ml)二氧化氯的用途很廣。對于用于農牧漁和植物的消毒液，價格較低廉。均在3-10元之間（100g)。而對于用于人用消毒液則在20-30元左右。（500ml)目前還沒有進口過氧化物類消毒液在市場上大面積銷售，可能經由專業(yè)渠道銷售。過氧化物類消毒液過氧化物類消毒液八，消毒液產品的市場價格分析洗手液可大致分為普通洗手液和消毒洗手液。普通洗手液的價格較便宜，普遍在7-12元之間（500ml)。即便是進口洗手液價格也只是略高，并不具備市場競爭力。消毒洗手液的價格則主要被幾大品

23、牌所壟斷。價格區(qū)間集中在15-25元之間。進口洗手液的價格則要高的多，大多數品種的價格都要超過50元，甚至到70多元。消毒洗手液消毒洗手液八，消毒液產品的市場價格分析 漱口水國內也是被幾大主要品牌占據絕大部分的市場份額。 國內漱口水的價格普遍集中在20元左右。 但國外進口品牌的漱口水價格則差距較大。價格從20多元到80多元都有，體現了產品的多元性。漱口水漱口水八，消毒液產品的市場價格分析 由上圖可以看到，市場對價高的高檔消毒液產品的需求不高，主要還是集中在低端產品的消費水平上。2011年北京消毒劑市場結構 2011年上海消毒劑市場結構 八，消毒液產品的市場價格分析 由于市場上消毒劑的品牌較多，

24、質量也良莠不齊，大多數消費者在購買時，比較信任知名度較高的產品。 國產品牌的價格戰(zhàn)主要集中在中低檔產品上，該類消毒劑的價位集中在10-20元左右。大部分消費者對價格的敏感度依然較高。 而對于一些價格較高的本土洋品牌來說，它們的產品在技術、外形、材質上占據優(yōu)勢，但缺點是價格偏高，主要集中在2030之間，市場銷售的目標群體較窄，集中在少數中高端消費群體上。 而其他進口國外品牌則同時受到本土品牌和本地化洋品牌的夾攻，只能專注于更細分的專業(yè)市場或對品牌有忠誠度的群體，價格主要集中在30元以上，且價格差異化較明顯。九，消毒液產品的注冊許可相對于國內眾多的消毒液品牌，國外品牌在中國注冊并進入市場卻不多，且主要集中在消毒洗手液品種上。國內注冊手續(xù)繁瑣國