精品-夜市活動(dòng)詳案

1、萬(wàn)都盛世星河夜市詳案營(yíng)銷策劃部2014年6月30日目錄01夜市的目標(biāo)客戶群分析02招商的相關(guān)定位03招商政策04 招商策略05發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)06風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避01夜市的目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目消費(fèi)者構(gòu)成夜市目的：提高項(xiàng)目人氣，以實(shí)現(xiàn)快速消化掉項(xiàng)目產(chǎn)品據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示我們項(xiàng)目的客戶主要還是來(lái)自都江堰市區(qū)項(xiàng)目客戶現(xiàn)狀：消費(fèi)者區(qū)域構(gòu)成 由于我們項(xiàng)目地處城北居住區(qū)，距老城區(qū)、城南居住區(qū)、玉堂新區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，較穩(wěn)定的消費(fèi)者來(lái)源應(yīng)該集中在城北片區(qū)、工業(yè)園區(qū)及新興商業(yè)區(qū)，所以我們項(xiàng)目夜市的宣傳重點(diǎn)應(yīng)該集中在這三大區(qū)域，當(dāng)人氣穩(wěn)定下來(lái)后才開(kāi)始對(duì)其他區(qū)域進(jìn)行宣傳。消費(fèi)者人群構(gòu)成 消費(fèi)者主要來(lái)自現(xiàn)在項(xiàng)目1期業(yè)主、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)員工

2、、城北山水、都市美好家園、青城左岸等附近居民，除園區(qū)員工，年齡一般在40歲以上，購(gòu)物需求為日常生活消費(fèi)品。消費(fèi)者引流方式與流程行銷派單：徹底深入項(xiàng)目周邊的小區(qū)、商鋪-都市美好家園、城北山水、壹街區(qū)、青城左岸講解、派單發(fā)優(yōu)惠券：面值10元-50元不等以上金額總計(jì)：2065元數(shù)量總計(jì)：97張發(fā)放方式：在夜市舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖蓱{此票去購(gòu)買任何滿意的商品，活動(dòng)結(jié)束后商家憑此票來(lái)我們這里兌換現(xiàn)金。大牌：由行銷人員在夜市開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，在壹街區(qū)同心廣場(chǎng)、上游槐苑前舉牌，給消費(fèi)者介紹我們的夜市金額1015202535404550數(shù)量20730303331行銷車宣傳：外置音響進(jìn)行宣傳，從9:00-21:00在

3、都江堰浦陽(yáng)鎮(zhèn)、市中心、壹街區(qū)等地的要道、小巷、菜市場(chǎng)流動(dòng)宣傳，除壹街區(qū)和浦陽(yáng)鎮(zhèn)外一切區(qū)域皆以永安大道為界，暫時(shí)不必做更大范圍的宣傳。橫幅位置萬(wàn)都大廈面向市中心的蒲陽(yáng)的兩面各一張X展架壹街區(qū)主要的交通路口處緊鄰商鋪門口02夜市招商的相關(guān)定位2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位 商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟(jì)也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點(diǎn)，可以做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?？傊槍?duì)項(xiàng)目夜市的業(yè)態(tài)選擇應(yīng)當(dāng)尊重本案夜市的目標(biāo)客戶群體主要是周邊以及全市范圍內(nèi)人群的差異化、日常消費(fèi)喜好和需要，并以此為基礎(chǔ)適當(dāng)調(diào)整業(yè)態(tài)的比例，擬定業(yè)態(tài)組合如下：夜市構(gòu)成日用品區(qū)服裝區(qū)果蔬區(qū)餐飲區(qū)數(shù)量42+22+24+6+4具體商家百貨、

4、電子產(chǎn)品衣飾、鞋類蔬菜水果冷飲、燒烤 、小吃19號(hào)樓20號(hào)樓售樓部日用品區(qū)服裝區(qū)果蔬區(qū)餐飲區(qū)日用品區(qū)服裝區(qū)果蔬區(qū)餐飲區(qū)日用品區(qū)服裝區(qū)果蔬區(qū)餐飲區(qū)用餐區(qū)道路啤酒節(jié)活動(dòng)場(chǎng)地注：每個(gè)小商鋪面積：長(zhǎng)3m寬2m 面積：6平米每個(gè)商戶所需小商鋪數(shù)量按實(shí)際確定 啤酒節(jié)活動(dòng)場(chǎng)地：長(zhǎng)20m寬5m，面積：100平米服裝區(qū)日用品區(qū)2.2目標(biāo)商戶定位商戶定位符合項(xiàng)目擬定招商業(yè)態(tài)的小商販（有車的優(yōu)先）招商商戶定位具有明確的銷售產(chǎn)品具有一定資金實(shí)力、銷售能力具有良好的商業(yè)信譽(yù)。2.3商戶特點(diǎn)描述l特點(diǎn)及喜好：注重物業(yè)的實(shí)用性和適用性 l注重交通條件l注重配套設(shè)施是否到位l注重對(duì)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的支持程度l注重賣場(chǎng)的發(fā)展前景l(fā)其他

5、因素心理定位：p希望日后的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作始終處于 “零距離溝通、零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行”狀態(tài)；p希望營(yíng)業(yè)環(huán)境優(yōu)越、無(wú)安全隱患p希望在此項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能夠獲得高額利潤(rùn)回報(bào)；03招商政策3.1說(shuō)明：招商政策涉及短期商戶和長(zhǎng)期商戶商戶簽約期限是否有補(bǔ)助內(nèi)街商鋪優(yōu)惠數(shù)量短期2-3個(gè)月3000.5%總數(shù)量的30%長(zhǎng)期4-6個(gè)月500元/月1%總數(shù)量的70%階段說(shuō)明招商洽談期簽訂招商合同開(kāi)業(yè)期簽訂擺攤合同完成場(chǎng)地分發(fā)等準(zhǔn)備工作按約定時(shí)間進(jìn)入賣場(chǎng)，銷售產(chǎn)品完成對(duì)場(chǎng)地的平整、處理及相應(yīng)配套的建設(shè)（座椅、衛(wèi)生間）8月5日10日15日客戶簽訂擺攤合同階段：該階段將客戶劃分為長(zhǎng)期商家和短期商家，以確定相應(yīng)的優(yōu)惠方式開(kāi)業(yè)工作階段本階段主要包

6、括交鋪、商品入鋪、開(kāi)業(yè)招商部應(yīng)協(xié)助入駐商家辦理交鋪過(guò)程中的檢查和審驗(yàn)工作，對(duì)于鋪位配套、結(jié)構(gòu)等內(nèi)容要交承租商戶認(rèn)可備案招商部應(yīng)監(jiān)督商戶商品入鋪工作，以保證其按照約定業(yè)態(tài)、按時(shí)完成此項(xiàng)工作，保證按期開(kāi)業(yè)。招商支持廣告網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng) 計(jì)劃以多種形式的各類媒體廣告進(jìn)行宣傳，以吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。商戶事業(yè)拓展支持 萬(wàn)都盛世星和夜市是萬(wàn)都房地產(chǎn)有限公司與經(jīng)開(kāi)區(qū)管委攜手傾力打造的商業(yè)項(xiàng)目。作為都江堰城北片區(qū)的唯一夜市，將凝聚該區(qū)30萬(wàn)消費(fèi)者，成為該區(qū)新型的商業(yè)購(gòu)物、娛樂(lè)中心。嚴(yán)格的商戶利益保護(hù)政策 為確保入駐商家各自的利益，并避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們將執(zhí)行嚴(yán)格的內(nèi)部保護(hù)政策，最大限度的滿足商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的“低競(jìng)爭(zhēng)、

7、差異化”需要，讓您放心入駐，放心發(fā)展。 04招商策略招商對(duì)象：符合我們商戶定位要求的小商販招商人員工作內(nèi)容：熟悉項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、招商政策等相關(guān)內(nèi)容明確招商方式與招商渠道組成招商小組（包括組成小組成員、制定談判計(jì)劃等）了解項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況招商地域范圍重點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域范圍內(nèi)商戶展開(kāi)招商工作，建議前期以蒲陽(yáng)鎮(zhèn)和壹街區(qū)主要目標(biāo)，不要將整個(gè)都江堰市場(chǎng)給打亂了。宣傳推廣配合通過(guò)戶外宣傳推廣媒介（行銷、車銷等）、報(bào)紙軟（硬）廣告宣傳等手段，傳達(dá)項(xiàng)目信息，樹(shù)立項(xiàng)目形象，以提高知名度，為招商工作的順利展開(kāi)做好市場(chǎng)預(yù)熱。招商方式與流程招商方式：鑒于是夜市，故建議初期一律采用行銷登記策略，詳細(xì)見(jiàn)以下流程圖商

8、家登記產(chǎn)品推介會(huì)確定意向商家進(jìn)行更深入的溝通簽訂擺攤合同05發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)背景：由于該區(qū)域人流量確實(shí)有限，為避免商家中途撤場(chǎng)，出現(xiàn)沒(méi)有商家的尷尬情況，建議引進(jìn)部分有意向的大學(xué)生作為商家由于學(xué)生各方面實(shí)力有限，且不可能轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目商家，建議將其比例控制在總商家的30%具體業(yè)態(tài)分布：由其自選招選方式：招商部派人與學(xué)校協(xié)商，共同選出學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)要求：敢想敢做，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力06風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避可能出現(xiàn)的問(wèn)題市場(chǎng)的變化不斷，存在較多的不可控因素，在招商與消費(fèi)者引流的過(guò)程中有可能出現(xiàn)一些不利的情況，必須及時(shí)采取補(bǔ)救措施，將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與損失降至最低。若項(xiàng)目夜市出現(xiàn)下列問(wèn)題，將會(huì)對(duì)項(xiàng)目夜市工作產(chǎn)生一定的影響。消費(fèi)者

9、引流失敗，人氣不足商家中途撤場(chǎng)階段性目標(biāo)沒(méi)有完成，直接影響到下一階段工作的展開(kāi)07夜市現(xiàn)場(chǎng)商家管理統(tǒng)一時(shí)間：本公司規(guī)定商家最遲開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)間和最早結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)間（17:3020:30）將游園活動(dòng)與在場(chǎng)的每個(gè)商家的利益相結(jié)合，增加其收入，穩(wěn)定商家資源：說(shuō)明：消費(fèi)者可用游園活動(dòng)所得獎(jiǎng)券換取其所需商品，但每個(gè)商家每晚只能接受10張券的兌換1張券=1.5元每晚8:40優(yōu)惠券統(tǒng)一交付本公司指定人員處登記，月末統(tǒng)一反現(xiàn)，逾期不兌若商家未與本公司協(xié)商好就擅自中途撤場(chǎng)或未按時(shí)到場(chǎng)，其前期本該反現(xiàn)的優(yōu)惠券一律不再兌付，且補(bǔ)貼也不再發(fā)放，前提補(bǔ)貼每月月底發(fā)放。出現(xiàn)這種情況主要包含以下幾個(gè)方面的原因：夜市的優(yōu)惠政策不足

10、以打動(dòng)目標(biāo)商戶重點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇不合理招商的終端問(wèn)題：招商人員沒(méi)有工作積極性終端說(shuō)辭不力終端布置不合理廣告支持力度不夠?qū)?yīng)措施：針對(duì)第一、二點(diǎn)：適時(shí)重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，迅速制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施根據(jù)階段性的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果并結(jié)合終端消費(fèi)群體喜好，由計(jì)劃的調(diào)整項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)態(tài)及比例針對(duì)第二點(diǎn)：積極和現(xiàn)有商家協(xié)商，若實(shí)在協(xié)商不好，就立刻引進(jìn)新的商家針對(duì)第三點(diǎn)：積極培訓(xùn)招商、消費(fèi)者引流人員，實(shí)行工作問(wèn)責(zé)制制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)精神掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰差針對(duì)客戶提出的常見(jiàn)問(wèn)題制定統(tǒng)一說(shuō)辭，同時(shí)增強(qiáng)招商隊(duì)伍的技能培訓(xùn)，并派經(jīng)驗(yàn)風(fēng)的人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)根據(jù)實(shí)際招商情況調(diào)整廣告訴求，并利用多種形式、多種媒介有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳可采用若干促銷活動(dòng)，以增強(qiáng)終端促銷力度物料統(tǒng)計(jì)物料物料物