如何提升終端網(wǎng)點(diǎn)銷量

1、20152015年年6 6月月2終端網(wǎng)點(diǎn)的定義：終端網(wǎng)點(diǎn)：整個(gè)銷售鏈條上的最后一環(huán)，終端網(wǎng)點(diǎn)：整個(gè)銷售鏈條上的最后一環(huán)，終端網(wǎng)點(diǎn)沒做好，前面的工作都白做了。終端網(wǎng)點(diǎn)沒做好，前面的工作都白做了。（欠缺臨門一腳）（欠缺臨門一腳）終端網(wǎng)點(diǎn)是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作對(duì)象。終端網(wǎng)點(diǎn)是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作對(duì)象。（公司所說的渠道下沉，服務(wù)于終端網(wǎng)點(diǎn)）（公司所說的渠道下沉，服務(wù)于終端網(wǎng)點(diǎn)）3終端網(wǎng)點(diǎn)的作用： 1 1、直接反映產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)直接反映產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn) a a、產(chǎn)品銷量可以直觀的反映產(chǎn)品銷量可以直觀的反映 b b、體現(xiàn)產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)（體現(xiàn)產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)（325325還是還是425425占主導(dǎo)）占主

2、導(dǎo)）4終端網(wǎng)點(diǎn)的作用： 2 2、終端網(wǎng)點(diǎn)可以及時(shí)反饋企業(yè)市場(chǎng)策略是否需要調(diào)整、終端網(wǎng)點(diǎn)可以及時(shí)反饋企業(yè)市場(chǎng)策略是否需要調(diào)整 a a、終端網(wǎng)點(diǎn)可以真實(shí)的反映競爭對(duì)手的市場(chǎng)策略，公司、終端網(wǎng)點(diǎn)可以真實(shí)的反映競爭對(duì)手的市場(chǎng)策略，公司可以根據(jù)競品的市場(chǎng)策略變化及時(shí)調(diào)整策略?？梢愿鶕?jù)競品的市場(chǎng)策略變化及時(shí)調(diào)整策略。5提升網(wǎng)點(diǎn)銷量的方式：1 1、渠道合理規(guī)劃、渠道合理規(guī)劃2 2、良好的經(jīng)營模式、良好的經(jīng)營模式3 3、理念引導(dǎo)、理念引導(dǎo)4 4、完善的服務(wù)體系、完善的服務(wù)體系5 5、情感營銷、情感營銷6 6、媒體宣傳、媒體宣傳7 7、樹立品牌意識(shí)、樹立品牌意識(shí)6渠道合理規(guī)劃： 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定使用，獨(dú)家分

3、銷渠道、選擇性分銷根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定使用，獨(dú)家分銷渠道、選擇性分銷渠道還是密集分銷渠道。渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃也不是固定的，渠道還是密集分銷渠道。渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃也不是固定的，要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。7良好的經(jīng)營模式： 目前公司吸引終端網(wǎng)點(diǎn)的模式有：定區(qū)銷售管理、完善的目前公司吸引終端網(wǎng)點(diǎn)的模式有：定區(qū)銷售管理、完善的水泥流向監(jiān)管制度、二級(jí)直簽、二級(jí)直簽一級(jí)兼管、二級(jí)水泥流向監(jiān)管制度、二級(jí)直簽、二級(jí)直簽一級(jí)兼管、二級(jí)聯(lián)營體模式。聯(lián)營體模式。 一個(gè)好的經(jīng)營模式能夠提高終端網(wǎng)點(diǎn)銷售積極性、讓其能一個(gè)好的經(jīng)營模式能夠提高終端網(wǎng)點(diǎn)銷售積極性、讓其能夠賺取合理利潤，看到事業(yè)發(fā)展的

4、希望。夠賺取合理利潤，看到事業(yè)發(fā)展的希望。8理念引導(dǎo)： 理念引導(dǎo)包括專銷理念的引導(dǎo)和向市場(chǎng)要效益的理念引導(dǎo)理念引導(dǎo)包括專銷理念的引導(dǎo)和向市場(chǎng)要效益的理念引導(dǎo)。公司今年在核心區(qū)域就開始強(qiáng)力推行專銷，專銷對(duì)區(qū)域。公司今年在核心區(qū)域就開始強(qiáng)力推行專銷，專銷對(duì)區(qū)域銷量有很大的貢獻(xiàn)，并且對(duì)渠道中其它成員有示范作用。銷量有很大的貢獻(xiàn)，并且對(duì)渠道中其它成員有示范作用。引導(dǎo)經(jīng)銷商樹立向市場(chǎng)要效益的觀念，經(jīng)銷商的利益應(yīng)來引導(dǎo)經(jīng)銷商樹立向市場(chǎng)要效益的觀念，經(jīng)銷商的利益應(yīng)來源于通過自身的投入和努力為品牌增加的價(jià)值部分，而不源于通過自身的投入和努力為品牌增加的價(jià)值部分，而不能僅盯著廠家給予的返利或優(yōu)惠政策。必須依靠品

5、牌價(jià)值能僅盯著廠家給予的返利或優(yōu)惠政策。必須依靠品牌價(jià)值的提升和市場(chǎng)份額的擴(kuò)張，只有把蛋糕做大自己才能分得的提升和市場(chǎng)份額的擴(kuò)張，只有把蛋糕做大自己才能分得更多。更多。9完善的服務(wù)體系： 對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)包括：一級(jí)經(jīng)銷商的資金扶持，物流配對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)包括：一級(jí)經(jīng)銷商的資金扶持，物流配送，使用指導(dǎo)，售前、售中、售后服務(wù)。完善的服務(wù)體系送，使用指導(dǎo)，售前、售中、售后服務(wù)。完善的服務(wù)體系可以減少終端網(wǎng)點(diǎn)的后顧之憂，專心進(jìn)行水泥銷售?？梢詼p少終端網(wǎng)點(diǎn)的后顧之憂，專心進(jìn)行水泥銷售。10 情感營銷： 情感營銷應(yīng)該算是萬年青區(qū)別于其它廠家的一個(gè)差異化營情感營銷應(yīng)該算是萬年青區(qū)別于其它廠家的一個(gè)差異化營銷

6、，而且取得很好的效果。銷，而且取得很好的效果。 在實(shí)際操作過程中，我們不只是提供營銷方案解決經(jīng)銷商在實(shí)際操作過程中，我們不只是提供營銷方案解決經(jīng)銷商在工作中的實(shí)際困難，而且會(huì)關(guān)心經(jīng)銷商的家長里短，對(duì)在工作中的實(shí)際困難，而且會(huì)關(guān)心經(jīng)銷商的家長里短，對(duì)經(jīng)銷商家的婚喪嫁娶都會(huì)關(guān)心，用誠心去感動(dòng)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商家的婚喪嫁娶都會(huì)關(guān)心，用誠心去感動(dòng)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商死心塌地的跟著我們銷售萬年青。經(jīng)銷商死心塌地的跟著我們銷售萬年青。11媒體宣傳： 公司制作的墻體廣告、統(tǒng)一的店招及經(jīng)銷商制作的統(tǒng)一車公司制作的墻體廣告、統(tǒng)一的店招及經(jīng)銷商制作的統(tǒng)一車身廣告、萬年青品牌形象店、廣告衫、廣告?zhèn)恪㈤L衫等都身廣告、萬年青品牌形象店、廣告衫、廣告?zhèn)恪㈤L衫等都是對(duì)品牌的宣傳，有利于提升終端網(wǎng)點(diǎn)銷量。是對(duì)品牌的宣傳，有利于提升終端網(wǎng)點(diǎn)銷量。12樹立品牌意識(shí)： 引導(dǎo)終端網(wǎng)點(diǎn)樹立品牌意識(shí)，品牌的首要功能就是讓我們引導(dǎo)終端網(wǎng)點(diǎn)樹立品牌意識(shí)，品牌的首要功能就是讓我們的消費(fèi)者能夠進(jìn)行很有效的選擇，而且選擇的時(shí)間大大的的消費(fèi)者能夠進(jìn)行很有效的選擇，而且選擇的時(shí)間大大的縮短；品牌影響力越大利潤空間越大，由于品牌加強(qiáng)，