2015場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題

1、單項(xiàng)選擇一:1 .校園周圍的網(wǎng)吧里，周一至周五上網(wǎng)消費(fèi)的人較少，而周末上網(wǎng)消費(fèi)的人特別多，這種 消費(fèi)需求狀態(tài)屬于（）。A.潛在需求B.不規(guī)則需求C.充分需求D.過(guò)度需求2 .如果管理層總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面，表明他們持有的哲學(xué)觀念 是（）。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.營(yíng)銷觀念3 .企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要能動(dòng)地去 （）。A.控制環(huán)境B.征服環(huán)境C.改造環(huán)境D.適應(yīng)環(huán)境4 .對(duì)于食鹽、餐巾紙、電池等品牌差異小，價(jià)值低廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為通常是（）。A.習(xí)慣型B.復(fù)雜型C.多變型D.和諧型5 .通常情況下，20歲的女性選擇的

2、服裝款式比50歲的女性選擇的服裝款式更時(shí)尚，這一差別體現(xiàn)出的消費(fèi)者行為影響因素是（）。A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.經(jīng)濟(jì)因素6 .明星類產(chǎn)品通常考慮采用的投資策略有（）。A.發(fā)展B.維持C.收割D.放棄7 .應(yīng)用GE矩陣來(lái)劃分企業(yè)的業(yè)務(wù)單位，企業(yè)應(yīng)投資促進(jìn)其發(fā)展的業(yè)務(wù)處于矩陣的（）。A.左上方B .對(duì)角線C.右下方D .都可以8 .2008年12月31日，英國(guó)金融時(shí)報(bào)香港報(bào)道：中國(guó)最大的律師事務(wù)所 金杜（King & Wood ） 律師事務(wù)所計(jì)劃合并在中國(guó)香港 注冊(cè)的瑞士法隆（S. G. Fafalerj）律師事務(wù)所，金杜律師事務(wù) 所追求的這種增長(zhǎng)方式是（）。A.密集型增長(zhǎng)B, 一體

3、化增長(zhǎng)C.多元化增長(zhǎng)D.跨國(guó)增長(zhǎng)9 .如果專門為不到4英尺整1 1.2米）的人生產(chǎn)汽車，就違背了有效細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的 （）。A,可衡量性B,可進(jìn)入性C.有效性D.差異性10 .企業(yè)選擇再使用包裝決策的目的是（）。A.方便顧客購(gòu)買和使用B.通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售C.節(jié)約成本D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)11 .在2001年10月，蘋果公司推出的第一款iPod的MP3時(shí)，所定的市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)399美元，隨著MP3的普及，其價(jià)格慢慢的下降，這種新產(chǎn)品的定價(jià)策略屬于（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.差別定價(jià)D.習(xí)慣性定價(jià)12 .企業(yè)為了增加膠卷的需求量而降低照相機(jī)的價(jià)格，這是利用

4、了膠卷和照相機(jī)之間負(fù)的需求（）。A.價(jià)格彈性B .收入彈性C .交叉彈性D .互補(bǔ)彈性13 .消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的通用設(shè)備多采用的分銷方式是（）。A.獨(dú)家分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.全面分銷14 .因?yàn)槠渑懦烁?jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)較高而最受中間商歡迎的分銷方式是（）。A.獨(dú)家分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.全面分銷15 .拉式策略采用的最主要的促銷工具是（）。A.廣告B .公共關(guān)系C .營(yíng)業(yè)推廣D .人員推銷題號(hào)12345答案BABAC題號(hào)678910答案AABCB題號(hào)1112131415答案ACCAA單項(xiàng)選擇二:1 .微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是以（）為基點(diǎn)來(lái)展開(kāi)研究的。A,企業(yè) B. 政府 C. 顧

5、客 D. 產(chǎn)品2 .在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買商品或者服務(wù)的一般是（）。A.消費(fèi)者 B. 個(gè)人 C. 生產(chǎn)企業(yè) D. 家庭3 .無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（）。A.整體市場(chǎng)B.一個(gè)子市場(chǎng)C.多個(gè)子市場(chǎng)D. 相關(guān)市場(chǎng)4 .企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱為（）。A.單一產(chǎn)品-市場(chǎng)集中化B. 產(chǎn)品專業(yè)化 C.市場(chǎng)專門化D.選擇性專業(yè)化5 .代理商的最大特點(diǎn)是（）。A.直接從事產(chǎn)品購(gòu)銷活動(dòng)B.不具有獨(dú)立法人資格C.不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D.以購(gòu)銷差價(jià)為回報(bào)6 .營(yíng)銷渠道的寬度是指（）。A.中間商總數(shù)B. 批發(fā)商總數(shù) C. 零售商總數(shù) D.同一層次中間商 數(shù)7 .（）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)

6、只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。A.壟斷競(jìng)爭(zhēng) B.完全壟斷C.寡頭壟斷D. 完全競(jìng)爭(zhēng)8 .當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.成長(zhǎng)期 B. 投入期 C. 成熟期 D. 衰退期9 .按消費(fèi)者的（）可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購(gòu)品和特殊品。A.購(gòu)買頻率B. 購(gòu)買特征 C. 購(gòu)買行為 D. 個(gè)性心理10 .指出下列（）觀念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念11 .影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有（）。A.動(dòng)機(jī) B. 收入 C. 民族 D. 家庭12 .影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（A.環(huán)境因素 B.個(gè)人因素C. 心理因素 D.社

7、會(huì)文化因素13 .在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)反應(yīng)不敏感，說(shuō)明生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求（）。A.具有派生性B.具有顯著波動(dòng)性C. 缺乏彈性 D. 具有專業(yè)性14 .當(dāng)市場(chǎng)上有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)采用（）。A.折扣定價(jià) B.滲透定價(jià)C. 尾數(shù)定價(jià) D.取脂定價(jià)15 .在制定生產(chǎn)資料的促銷策略時(shí)，通常首先考慮的促銷手段是（）。A.廣告 B.人員推銷C. 營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系題號(hào)12345答案ACABC題號(hào)678910答案DDCCA題號(hào)1112131415答案BDCDB單項(xiàng)選擇三：16 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（）。A.經(jīng)銷商 B.銷售區(qū)域C. 顧客 D. 企

8、業(yè)2 .許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）。A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3 .在炎炎夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）。A.潛伏需求B. 充分需求 C.不規(guī)則需求D.過(guò)量需求4 . “捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（）。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者5 .小王想購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他對(duì)電腦多變的行情和軟硬件知識(shí)了解不多，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)比較，他最終購(gòu)買了 “聯(lián)想”電腦，這

9、種購(gòu)買行為被稱為（）。A.習(xí)慣型 B.復(fù)雜型 C.多變型D.和諧型6 .日本的資生堂與北京日化廠合資生產(chǎn)系列化裝品，這種增長(zhǎng)方式屬于（）。A.前向一體化B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.復(fù)合多角化D.水平一體化7 .在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。A.地理細(xì)分B .人口細(xì)分 C .心理細(xì)分 D .行為細(xì)分8 .“皮爾卡丹”、“金利來(lái)”的男裝，“X。的洋酒，供收藏的郵票和錢幣， 這些都屬于（）。A.便利品B .選購(gòu)品C .特殊品D.非渴求物品9 .裝修公司購(gòu)買電鉆所追求的核心產(chǎn)品是（）。A.墻上打出來(lái)的洞B.耐磨的鉆頭C.知名的品牌

10、D.良好的售后服務(wù)10 .中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A .聲望定價(jià)B .基點(diǎn)定價(jià)C .招徒定價(jià)11 .人壽保險(xiǎn)屬（）。A.非渴求品B .特殊品C.選購(gòu)品在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李D.需求導(dǎo)向定價(jià)D.方便品12 .路易威登、香奈爾等世界頂級(jí)奢侈品的生產(chǎn)成本與普通同類產(chǎn)品相差不大，但其價(jià)格卻是普通同類商品的幾十倍乃至上百倍，可以斷定其采取的定價(jià)策略是（）。A.整數(shù)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)8元，但在高檔酒店則要賣到 3813 .同樣品質(zhì)、容量的一杯扎啤，在小飯店、大排檔僅售元，這說(shuō)明商家是按照（）方法來(lái)

11、進(jìn)行定價(jià)的。A.需求導(dǎo)向B.成本導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D.利潤(rùn)導(dǎo)向14 .產(chǎn)品線淺而窄，但經(jīng)營(yíng)靈活，滿足消費(fèi)者就近購(gòu)買的零售業(yè)態(tài)是（）。A.超級(jí)市場(chǎng)B.百貨商店C.便利店D.專賣店15 .促銷的實(shí)質(zhì)在于（）。A.傳播與溝通信息B.增加企業(yè)的利潤(rùn)C(jī).銷售更多的商品（或服務(wù)）D.吸引更多的消費(fèi)者題號(hào)12345答案CDCBB題號(hào)678910答案DDCAA題號(hào)1112131415答案ACACA單項(xiàng)選擇四：1 .從企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)看，市場(chǎng)是指（）。A.產(chǎn)品的銷售區(qū)域B .潛在和現(xiàn)實(shí)的顧客 C .所有消費(fèi)者D .所有廠商2 . 一家辦公用具公司生產(chǎn)的一種文件柜，非常堅(jiān)固耐用。公司經(jīng)理認(rèn)為銷路應(yīng)該不成問(wèn)題，可實(shí)際

12、情況卻大大出乎預(yù)料，銷售狀況極差。該經(jīng)理抱怨說(shuō)：“我們的文件柜這樣結(jié)實(shí)，即使從樓上摔下去也壞不了，為什么買的人這樣少？！ ”你認(rèn)為該經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)觀念屬于哪一種（ ）。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3 .向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（）A.核心產(chǎn)品B .形式產(chǎn)品C .延伸產(chǎn)品D .期望產(chǎn)品4 .生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，這是通過(guò)（）尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.市場(chǎng)滲透D,多種經(jīng)營(yíng)5.日常生活必需品較適合采用( )A.綜合性的分銷策略B .選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.密集分銷6.對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實(shí)行（

13、)A.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷B .差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷D.維持性市場(chǎng)營(yíng)銷7 .某些消費(fèi)者在購(gòu)買餅干時(shí)，經(jīng)常變換其所購(gòu)品牌和口味。這種購(gòu)買行為屬于（）類型的購(gòu)買行為。A.習(xí)慣型 B .復(fù)雜型C.和諧型 D .多變型8 .市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異性B .消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D .競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差 異性9 .某日化用品企業(yè)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)防蛀牙類、潔 齒類、除口臭類三大系列牙膏，這是采 用了（）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。A.人口 B .受益 C .地理 D .心理10 .擁有2008年北京奧運(yùn)會(huì) 吉祥物“福娃”形象的毛絨玩具，其售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通毛絨玩 具，

14、這是采用了需求差別定價(jià)中的（）。A.地點(diǎn)差別定價(jià)B.時(shí)間差別定價(jià)C.產(chǎn)品差別定價(jià) D.顧客差別定價(jià)11 .中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）。A.聲望定價(jià)B .習(xí)慣定價(jià) C .整數(shù)定價(jià)D .需求導(dǎo)向定價(jià)12 .茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)在全國(guó)各地設(shè)置專賣店和自營(yíng)批發(fā)部，直接控制了銷售渠道，這說(shuō)明其采用了（）增長(zhǎng)戰(zhàn)略。A.前向一體化B.后向一體化C .橫向一體化D.多元化13 .柳州牙膏廠原來(lái)一直生產(chǎn)兩面針?biāo)幬镅栏啵F(xiàn)在又增加牙刷的生產(chǎn)，運(yùn)用的是（）策略。A.橫向多樣化增長(zhǎng)B .同心多樣化增長(zhǎng)C .集團(tuán)多樣化增

15、長(zhǎng)D .前向一體化增長(zhǎng)14 .“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是（）。A.陣地防御策略B.迎頭定位策略C.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略D.避強(qiáng)定位策略15 .諸如CT、核磁共振儀等大型醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)行促銷時(shí)， 比較適合采用（ ）促銷方式。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系題號(hào)12345答案BBABD題號(hào)678910答案CDBBC題號(hào)1112131415答案AAADC單項(xiàng)選擇五:1 .顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（）。A.企業(yè)讓渡價(jià)值B.企業(yè)利潤(rùn)C(jī).顧客讓渡價(jià)值D.顧客利益2 .影響汽車、旅游用品以及奢侈品等商

16、品銷售主要因素的是（）。A.可隨意支配的個(gè)人收入B.可支配的個(gè)人收入C.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸D.消費(fèi)者支出模式3 . “七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是（）。A.陣地防御策略B.迎頭定位策略C.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略D.避強(qiáng)定位策略4 .鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者5 .人們?cè)谙奶熨?gòu)買空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（ ）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.擴(kuò)大產(chǎn)品6 . 1945年美國(guó)雷諾公

17、司針對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有圓珠筆，又接近圣誕節(jié)送禮高峰，決定采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用的方式，以求迅速擴(kuò)大銷售量，這種策略叫做（）。A.快速掠取B,緩慢掠取C.快速滲透D.緩慢滲透7 .小攤販在賣東西時(shí)，對(duì)于買主覺(jué)得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋：“這貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個(gè)錢?！比绻嗽捒尚牛梢酝茢嘈傌溗玫亩▋r(jià)方法是（）。A.隨行就市法B.心理定價(jià)法C.理解價(jià)值法D.成本加成定價(jià)法8 .根據(jù)消費(fèi)者的介入程度和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買家用小轎車的行為屬于（）。A,復(fù)雜購(gòu)買行為B,尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.習(xí)慣性購(gòu)買行為9 .企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品

18、組合的（）。A.寬度B.長(zhǎng)度 C.深度D.關(guān)聯(lián)度10 .拉式策略采用的最主要的促銷工具是（）。A.廣告B .公共關(guān)系 C .營(yíng)業(yè)推廣D .人員推銷11 .某保健品公司通過(guò)老年門球協(xié)會(huì)和老年棋牌協(xié)會(huì)的組織者向老年人推薦和宣傳其產(chǎn)品，這是利用了（）對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響力來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。A.主要群體B .次要群體 C .崇拜群體 D .厭惡群體12 .瀘州老窖在廣告宣傳上著力塑造“濃香鼻祖”的形象，以及作為“國(guó)窖酒”的無(wú)上尊貴,反映了其采用的市場(chǎng)定位是（）。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.攀比定位13 .貴州茅臺(tái)酒公司除生產(chǎn)傳統(tǒng)的茅臺(tái)酒外，還生產(chǎn)茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等系列產(chǎn)品，其米用的品牌策

19、略是（）。A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.復(fù)合品牌D.多品牌14 .貴陽(yáng)一樹(shù)藥業(yè)的藥品連鎖超市，給消費(fèi)者帶來(lái)了很大的便利，它們屬于營(yíng)銷渠道中的（ ）。A.批發(fā)商 B.運(yùn)輸公司C.制造商代表D.零售商15 .諸如CT、核磁共振儀等大型醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)行促銷時(shí)，比較適合采用（）促銷方式。A .廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C .人員推銷D .公共關(guān)系題號(hào)12345答案CADBA題號(hào)678910答案ADABA題號(hào)1112131415答案BBCDC單項(xiàng)選擇六:1.原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方面延伸,這種產(chǎn)品組合策略叫（A.向上延伸B,雙向延伸C.向下延伸D.縮減產(chǎn)品組合2.包裝和

20、款式屬于產(chǎn)品整體概念的（A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)3.企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，叫做這個(gè)產(chǎn)品組合的（A.長(zhǎng)度B.廣度C.深度D.關(guān)聯(lián)性4.某些消費(fèi)者在購(gòu)買冰淇淋時(shí)，經(jīng)常變換其所購(gòu)品牌和口味.這種購(gòu)買行為屬于（）類型的購(gòu)買行為。A.習(xí)慣型B.復(fù)雜型C.和諧型D.多變型5 .企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)將市場(chǎng)需求、企業(yè)優(yōu)勢(shì)及社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷觀念是A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.生態(tài)營(yíng)銷觀念 C.大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念6 .小攤販在賣東西時(shí)， 對(duì)于買主覺(jué)得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋：“這貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個(gè)錢。”如果此話可信，可以推斷小攤販所用的定價(jià)方法是（）

21、。A.隨行就市法B.心理定價(jià)法C.理解價(jià)值法D.成本加成定價(jià)法7 .產(chǎn)品類型較多、技術(shù)性較強(qiáng)、關(guān)聯(lián)性不大的企業(yè)，推銷人員的比較適合采用（）形式的組織結(jié)構(gòu)。A.顧客式B.產(chǎn)品式C.區(qū)域式D.復(fù)合式8 .貴陽(yáng)地區(qū)鮮花市場(chǎng)很大，從企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)理解是指（）。A.貴陽(yáng)鮮花的批發(fā)市場(chǎng)面積很大B.貴陽(yáng)市場(chǎng)鮮花的銷售點(diǎn)很多C.貴陽(yáng)地區(qū)對(duì)鮮花的需求量很大D,貴陽(yáng)地區(qū)的鮮花產(chǎn)量很大9 .貴州茅臺(tái)酒公司除生產(chǎn)傳統(tǒng)的茅臺(tái)酒外，還生產(chǎn)茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等系列產(chǎn)品， 其米用的品牌策略是（）。A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.復(fù)合品牌D.多品牌10 .在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整個(gè)程序中，產(chǎn)品研制完成后企業(yè)的下一步工作是（）。A.商

22、業(yè)化投放B.市場(chǎng)試銷C.商業(yè)分析D.初擬營(yíng)銷規(guī)劃11 .對(duì)于格蘭仕微波爐而言，生產(chǎn)電磁爐、電烤箱的廠商是格蘭仕公司的（）。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.形式競(jìng)爭(zhēng)者C.普通（一般）競(jìng)爭(zhēng)者 D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者12 .按消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異劃分，時(shí)裝、家居飾品、電器等產(chǎn)品屬于（）。A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.非渴求物13 . A企業(yè)所在省份的各個(gè)冰箱品牌廠商中，市場(chǎng)份額最大的是海爾集團(tuán)，年銷售總額約16億元。A企業(yè)冰箱2002年的銷售額為18億元，2003年為18.9億元。由此 按波士頓矩陣 法可以判斷A企業(yè)冰箱在該省市場(chǎng)屬于（）產(chǎn)品。A.明星類B.現(xiàn)金牛類C.問(wèn)號(hào)類D.瘦狗類14 .某保健品公司通過(guò)老年門球

23、協(xié)會(huì)和老年棋牌協(xié)會(huì)的組織者向老年人推薦和宣傳其產(chǎn)品，這是利用了（）對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響力來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。A.主要群體B.次要群體C.崇拜群體D.厭惡群體15 .差別化營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是（）。A.規(guī)模生產(chǎn)，成本低廉B.特色鮮明，同時(shí)滿足不同顧客群體C.高度專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)效益良好D.為特定的顧客提供專業(yè)服務(wù)題號(hào)12345答案BBCDD題號(hào)678910答案DBCCB題號(hào)1112131415答案BBCCB單項(xiàng)選擇七:1 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于A. 19世紀(jì)初 B . 20世紀(jì)初 C .第二次世界大戰(zhàn)末期D . 20世紀(jì)50年代2 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是從（）的角度來(lái)審視和研究企業(yè)的市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。A.

24、顧客B .企業(yè) C .社會(huì)D .經(jīng)濟(jì)學(xué)3 .市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，而相對(duì)市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品稱為（）產(chǎn)品。A.金牛類B .問(wèn)題類 C .明星類 D .狗類4 .指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（）。A.兒童玩具市場(chǎng)B.家用電器市場(chǎng) C.煙草市場(chǎng)D.食鹽市場(chǎng)5 .同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（）。A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突 C.水平渠道競(jìng)爭(zhēng)D 渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)6 .在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣 告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。A.地理細(xì)分B. 人口細(xì)分 C.心理細(xì)分D. 行為細(xì)分7 .注重以質(zhì)取勝，強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)廉物

25、美贏得顧客，是一種（）的經(jīng)營(yíng)觀念。A.生產(chǎn)B .社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷C .推銷 D .產(chǎn)品8 .不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）。A.報(bào)紙 B. 電視C. 廣播D. 雜志9 .在產(chǎn)品整體概念中產(chǎn)品的質(zhì)量屬于（）。A.核心部分B. 有形部分 C.附加部分D. 非產(chǎn)品10 .理解價(jià)值定價(jià)屬于（）導(dǎo)向定價(jià)方法的一種。A.成本B .利潤(rùn) C .競(jìng)爭(zhēng) D .需求11 .高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。A.理想業(yè)務(wù)B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C.成熟業(yè)務(wù)D. 困難業(yè)務(wù)12 .相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）。A.全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品13 .對(duì)于格蘭仕微波爐而言，生產(chǎn)電

26、磁爐、電烤箱的廠商是格蘭仕公司的（）。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B .形式競(jìng)爭(zhēng)者 C .普通（一般）競(jìng)爭(zhēng)者 D .品牌競(jìng)爭(zhēng)者14 .山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于（）。A.集團(tuán)多角化 B.同心多角化C. 水平多角化 D.關(guān)聯(lián)多角化15 .王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于（）。A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為題號(hào)12345答案BBADC題號(hào)678910答案DDBBD題號(hào)1112131415答案BBCAD單項(xiàng)選擇八：1 .市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)

27、現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去2 .買方市場(chǎng)是指（）的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。A.供不應(yīng)求B.供大于求C.供求平衡D.產(chǎn)品不足3 .交換能否真正發(fā)生，取決于（）。A.企業(yè)（賣者）是否能取得利潤(rùn)B.消費(fèi)者（買者）的需求是否能得到滿足C.雙方能否找到交換條件D.在交換中，買賣雙方誰(shuí)更主動(dòng)、積極地尋求交換4 .把消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和社會(huì)利益結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷觀念是（）。A.推銷觀念B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C.綠色營(yíng)銷觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念5 .對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（）。A.無(wú)差異營(yíng)銷B.差異性營(yíng)銷C.集中性營(yíng)銷D.關(guān)系營(yíng)銷6 .在產(chǎn)品生命周期的各階段中，銷售增長(zhǎng)率最高的是（）。A.導(dǎo)入

28、期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期7 .在居民收入中，消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主 要對(duì)象是（）。A.貨幣收入B.工資性收入C.個(gè)人可自由支配收入D.人均國(guó)民收入8 .（）是企業(yè)根據(jù)中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價(jià)格折扣。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.交易折扣D.季節(jié)折扣9 .下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A.亞文化群B.競(jìng)爭(zhēng)者C.顧客D.供應(yīng)商10 .產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)品市場(chǎng)的根本區(qū)別在于（）。A. 一次性購(gòu)買數(shù)量的多與少B.專家購(gòu)買與非專家購(gòu)買C.購(gòu)買是為了生產(chǎn) 其他商品還是為了最終消費(fèi)D.需求彈性的大與小11 .抽樣調(diào)查是一種（）。A.典型調(diào)查

29、B.非全面調(diào)查C.重點(diǎn)調(diào)查D.全面調(diào)查12 .下列不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分條件的是（）。A,可衡量性B,可持續(xù)性C.實(shí)效性D,可進(jìn)入性13 .某公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產(chǎn)品，這屬于（）。A.個(gè)別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.多品牌策略D.品牌擴(kuò)張策略14 .在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)收益定價(jià)法屬于（）。A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.階段定價(jià)法15 .馬斯洛認(rèn)為，發(fā)揮個(gè)人才干、實(shí)現(xiàn)理想的需要屬于（）。題號(hào)12345答案BBBDA題號(hào)678910答案BCCAC題號(hào)1112131415答案BCBCDB.社交需要C.尊重需要D.自我

30、實(shí)現(xiàn)的需要多項(xiàng)選擇題一：1 .投入期市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）。A.產(chǎn)品銷售量大B.促銷費(fèi)用高C.競(jìng)爭(zhēng)者少D.成本高E.品牌知名度高2 .需求價(jià)格彈性的強(qiáng)弱主要受（）的影響。A.商品的需求程度B.商品的種類C.商品供求狀況D.商品的替代性E.地理環(huán)境3 . 一個(gè)企業(yè)采用哪一種目標(biāo)市場(chǎng)策略，要考慮的因素主要有（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.競(jìng)爭(zhēng)者的策略C.市場(chǎng)特點(diǎn)D.產(chǎn)品壽命周期E.企業(yè)狀況4. 一般來(lái)說(shuō),）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩。A.高科技B.消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定C.技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品E.科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化5.短渠道的好處是（）。A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費(fèi)用C.市場(chǎng)信息反饋快D.產(chǎn)

31、品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面JE.有利于杜絕假冒偽劣題號(hào)12345答案BCDACDABCDEBCABCE多項(xiàng)選擇題二：1,屬于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境的因素有（）。A.科技B .競(jìng)爭(zhēng)者 C .公眾D.營(yíng)銷中介 E .經(jīng)濟(jì)2. 一家企業(yè)專門生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有100升、125升、178升、240升四種;每種顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)（）。A.產(chǎn)品線寬度為4 B .產(chǎn)品線寬度為1C.產(chǎn)品線長(zhǎng)度為4D.產(chǎn)品線深度為3E.產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)度小3.處于成熟期的產(chǎn)品的市場(chǎng)特征是（）。A.市場(chǎng)需求趨于飽和B .銷售增長(zhǎng)迅速C .銷售量較小D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈E.生產(chǎn)成本低4 .許多顧客在更換彩電

32、之類的耐用消費(fèi)品時(shí)， 選擇什么品牌通常既要考慮親朋好友的意見(jiàn),也要參考過(guò)去自己所購(gòu)買和使用過(guò)的產(chǎn)品情況，這說(shuō)明其購(gòu)買行為受到（）的影響。A.社會(huì)因素B .個(gè)人因素C.心理因素D.文化因素E.地理因素5 .消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特征有（）。A.購(gòu)買批量小B .專家型購(gòu)買C .購(gòu)買頻率高D.市場(chǎng)分散E .需求彈性小題號(hào)12答案B、DA、D345A D EA、CA、C、D多項(xiàng)選擇三:1 .細(xì)分市場(chǎng)的主要依據(jù)有（）。A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口細(xì)分D.行為細(xì)分E.受益細(xì)分2 .多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)主要是（）。A.幾種品牌不同的同類產(chǎn)品能吸引求新的消費(fèi)者B.利于傳遞統(tǒng)一的企業(yè)形象C.促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高效率

33、D.能深入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額E.占用更大的貨架陳列面積，吸引消費(fèi)者更多的注意3 .產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）。A.美化產(chǎn)品B.保護(hù)產(chǎn)品C.促進(jìn)銷售D.增加產(chǎn)品價(jià)值E.方便生產(chǎn)4 .企業(yè)采取滲透定價(jià)策略不利于（）。A. 了解市場(chǎng)反映B.迅速打開(kāi)銷路C.取得豐厚的利潤(rùn)D.取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力E.取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)5 .消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程按順序應(yīng)排列為（）。A.收集信息B.評(píng)估供選擇的品牌C.決定購(gòu)買D.確認(rèn)需要E.購(gòu)后行為題號(hào)12345答案ABCDEACDEABCDACEABCDE多項(xiàng)選擇題四:1,下列對(duì)于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的有關(guān)論述正確的是（）。A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)比較，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買者的

34、數(shù)量較多，規(guī)模較大B.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)買者往往集中在少數(shù)地區(qū)C.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是引申需求D.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是穩(wěn)定需求E.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買是專業(yè)購(gòu)買2,對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括（）。A.購(gòu)買力B.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)C.人口D.生產(chǎn)資源E.購(gòu)買欲望3 .產(chǎn)品組合的調(diào)整策略包括（）。A.產(chǎn)品線擴(kuò)展B.產(chǎn)品線填補(bǔ)C.產(chǎn)品線借用D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化 E.縮減產(chǎn)品線4 .多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)主要是（）。A.幾種品牌不同的同類產(chǎn)品能吸引求新的消費(fèi)者B.利于傳遞統(tǒng)一的企業(yè)形象C.促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高效率D.能深入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額E.占用更大的貨架陳列面積，吸引消費(fèi)者更多的注意5 .以下哪種價(jià)格形式屬于差

35、別定價(jià)（）。A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”，“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C.對(duì)不同花色，不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格D.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同題號(hào)12345答案BCEACEABDEACDEACE多項(xiàng)選擇題五:）C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1 .企業(yè)分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境，主要分析因素包括（A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.人口環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境E.中間商2 .在產(chǎn)品整體概念中，形式產(chǎn)品包括（A.售后服務(wù)B.包裝D.款式E.品牌3 .影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素有（A.心理因素B.個(gè)人因素D.產(chǎn)品因素E.社會(huì)文化因素4 .剛剛投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品采用滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是（A.投