營銷計劃管理辦法

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-營銷計劃管理辦法（試 行）1、總則1.1為加強中國南方電網(wǎng)公司（以下簡稱南方電網(wǎng)公司）系統(tǒng)各單位的營銷計劃管理，根據(jù)南方電網(wǎng)公司 綜合計劃管理辦法，特制定本辦法。1.2市場營銷計劃是公司生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃的基礎，主要包括電力需求預測、發(fā)購電預測、售電計劃、購電計劃、營銷預算、電費回收及營銷費用計劃等。1.3本辦法適用于南方電網(wǎng)公司本部、各子公司、分公司的年度營銷計劃編報、草案審定、 營銷計劃執(zhí)行和控制、考核等管理過程， 季度和月度營銷計劃管理由各子公司、分公司自行確定。1.4各子公司、分公司應根據(jù)本辦法的

2、要求，結(jié)合本單位實際，制定各單位營銷計劃編制、執(zhí)行、控制、考核的實施辦法。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-2 、管理職責2.1營銷計劃管理實行統(tǒng)一領導、分級管理、分工負責的原則。2.2南方電網(wǎng)公司市場交易部是公司營銷計劃管理部門，負責制定營銷計劃管理辦法，組織編制營銷計劃建議方案，組織審查營銷計劃草案并提交綜合計劃和預算管理部門，參與綜合計劃審定， 負責營銷計劃執(zhí)行檢查和分析、組織審查計劃調(diào)整，參與考核等管理工作。2.3各子公司、分公司負責編報營銷計劃建議方案，分解、組織、實施營銷計劃。3 、營銷計劃編制3.1營銷計劃編

3、制的原則是“市場導向、經(jīng)濟效益、可行可控”。市場導向原則是指編報營銷計劃建議方案必須對發(fā)電市場和用電市場進行認真的市場調(diào)查，科學準確預測電力需求和發(fā)購電能力，通過供需平衡確定營銷計劃。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-經(jīng)濟效益原則是指營銷計劃要在國家有關政策指導下，實現(xiàn)銷售收入最大化、購電成本最小化目標?？尚锌煽卦瓌t是指營銷計劃要充分預計和考慮各種有利因素和不利因素的影響，留有余地但不預留缺口，盡力避免計劃偏差對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。3.2各子公司、分公司應在每年10 月份上報次年營銷計劃建議方案。營銷建議計劃規(guī)范見本

4、辦法附件。3.3市場調(diào)查和分析預測是營銷計劃管理工作的基礎。市場預測分電力需求預測和發(fā)購電能力預測。電力需求預測指不考慮發(fā)供電能力限制，用電側(cè)最可能的有效需求；電力需求預測應按總量、細分市場、 分供電單位進行預測； 預測方法推薦使用時間序列預測法、宏觀經(jīng)濟相關回歸分析法、 大用戶因素分析法、 月間比重相關預測法，并鼓勵各單位創(chuàng)新預測方法。對歷史需求數(shù)據(jù)應進行加工處理，如有限電情況的應進行還原處理。發(fā)購電能力預測是指不考慮需求情況，根據(jù)天氣-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-預報、發(fā)供電設備檢修計劃、新增電源投產(chǎn)計劃、一次能源

5、供應情況、 備用安排， 結(jié)合電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行要求，逐月預測各并網(wǎng)電廠（電網(wǎng)）最可能的發(fā)電能力和上網(wǎng)電量。3.4營銷計劃是根據(jù)電力需求預測和發(fā)購電能力預測，綜合平衡發(fā)供電用電資源，在“供不應求” 的情況下以產(chǎn)定銷，在“供大于求” 的情況下以銷定產(chǎn)， 制定售電計劃和購電計劃。3.5營銷預算是根據(jù)售電計劃和購電計劃，結(jié)合電價情況（批準電價和合同電價等），編制購銷電費預算。3.6電費回收計劃包括舊欠電費回收計劃、當年電費回收計劃。3.7各子公司在編報營銷計劃建議方案的同時，應上報營銷計劃分析報告，主要內(nèi)容包括營銷計劃概要、營銷形勢分析、營銷目標、營銷計劃、營銷預算、存在的主要問題和對策等內(nèi)容。3.8每

6、年 11 月份，市場交易部應組織完成對各子公司、分公司的營銷計劃建議方案進行審查，形成公司營銷計劃草-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-案，并提交公司綜合計劃和預算管理部門。4 、執(zhí)行和控制4.1市場營銷計劃通過綜合計劃形式下達后，各子公司、分公司應根據(jù)綜合計劃按月、按供電單位和發(fā)購電單位分解營銷計劃，并在一個月內(nèi)上報市場營銷部。4.2各子公司、分公司應加強營銷計劃執(zhí)行情況分析，并納入市場營銷分析。4.3各子公司、分公司市場營銷計劃一經(jīng)批準，原則不予調(diào)整，因不可抗力和重大政策調(diào)整或電網(wǎng)安全運行要求確需對營銷計劃進行調(diào)整的，應及時上報市場營銷部，經(jīng)審查和批準后進行調(diào)整。4.4各子公司、分公司應建立欠計劃或過計劃營銷策略研究，如欠計劃情況下的需求管理或計劃用電（限電） 管理制度、過計劃情況下的購電策略等，以避免公司經(jīng)營風險。5、考核5.1南方電網(wǎng)公司對各子公司、分公司的營銷計劃納入-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-資產(chǎn)經(jīng)營考核，不再另行考核。6、附則6.1本辦法由市場交易部負