電廠電站相關(guān)閥門營銷的一些方法和經(jīng)驗(yàn)

1、電廠電站相關(guān)閥門營銷的一些方法和經(jīng)驗(yàn)一，閥門在電廠電站中的應(yīng)用鍋爐;主給水，減溫水連排，冷凝水，吹灰減壓站，燃油系統(tǒng)，循環(huán)水系統(tǒng)汽機(jī)：高低加疏水，除氧器，凝結(jié)水，軸封，輔助蒸汽，密封系統(tǒng)其它低溫低壓，高溫高壓，灰水，化水，脫硫系統(tǒng)。閥門是工業(yè)生產(chǎn)中，壓力管道系統(tǒng)中必備的一種設(shè)備。0c00f6a 易博 二，以下方法經(jīng)驗(yàn)同樣適用于其他產(chǎn)品的營銷方案，舉一反三，祝大家成功。電廠組織結(jié)構(gòu)（營銷涉及的部門人員）（1），新建籌建電廠籌建主任（廠長）副主任總工工程部主任物質(zhì)部主任工程師：鍋爐工程師0c00f6a 易博 汽機(jī)工程師（閥門）熱控工程師（儀器儀表）化學(xué)工程師燃料工程師（2），運(yùn)行電廠廠長經(jīng)營廠長總

2、工生技部主任（審批計(jì)劃）專工：鍋爐專工0c00f6a 易博 汽機(jī)專工（閥門，維護(hù)改造）熱控專工（控制儀器儀表，執(zhí)行機(jī)構(gòu)等，熱工儀表）其它專工（3）物質(zhì)部門產(chǎn)品的銷售推廣（1），項(xiàng)目信息的收集，通過專業(yè)網(wǎng)站或其他方式獲得電站電廠的項(xiàng)目信息（2），拜訪業(yè)主，找到相關(guān)聯(lián)系人，推介產(chǎn)品。前期初步是相關(guān)專工負(fù)責(zé)人，主要0c00f6a 易博 是汽機(jī)，熱控，鍋爐等專工。讓專工對(duì)產(chǎn)品有基本的了解和認(rèn)知。（3），保持交流溝通，聯(lián)系獲得項(xiàng)目的相關(guān)進(jìn)展信息，及工程狀況。維護(hù)好專工的人際關(guān)系。（4），跟蹤工程進(jìn)度，拜訪其他相關(guān)負(fù)責(zé)人員，例如，工程部主任，汽機(jī)班長等其他人員。（5），了解同類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)廠家的情況。（6），根據(jù)進(jìn)展，使產(chǎn)品能夠入圍招標(biāo)，通0c00f6a 易博 過資格審查。（7），獲得標(biāo)書，做招投標(biāo)的相關(guān)。（8），有相關(guān)關(guān)系的話，采取從上而下的營銷方式。其他途徑渠道（1），通過電力設(shè)備經(jīng)銷商，尋找調(diào)查相關(guān)有實(shí)力的經(jīng)銷商并授權(quán)合作共同開發(fā)項(xiàng)目工程。（2），產(chǎn)品的宣傳推廣，參加一些電力，流體機(jī)械，閥門，過程控制產(chǎn)品的相關(guān)展會(huì)。0c00f6a 易博 （3），網(wǎng)上，網(wǎng)站推廣營銷。閥門附件及配套產(chǎn)品的銷售。注意事項(xiàng)對(duì)自己產(chǎn)品知識(shí)優(yōu)勢(shì)的了解。注意細(xì)節(jié)，