版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、電廠電站相關(guān)閥門營銷的一些方法和經(jīng)驗一,閥門在電廠電站中的應(yīng)用鍋爐;主給水,減溫水連排,冷凝水,吹灰減壓站,燃油系統(tǒng),循環(huán)水系統(tǒng)汽機:高低加疏水,除氧器,凝結(jié)水,軸封,輔助蒸汽,密封系統(tǒng)其它低溫低壓,高溫高壓,灰水,化水,脫硫系統(tǒng)。閥門是工業(yè)生產(chǎn)中,壓力管道系統(tǒng)中必備的一種設(shè)備。0c00f6a 易博 二,以下方法經(jīng)驗同樣適用于其他產(chǎn)品的營銷方案,舉一反三,祝大家成功。電廠組織結(jié)構(gòu)(營銷涉及的部門人員)(1),新建籌建電廠籌建主任(廠長)副主任總工工程部主任物質(zhì)部主任工程師:鍋爐工程師0c00f6a 易博 汽機工程師(閥門)熱控工程師(儀器儀表)化學(xué)工程師燃料工程師(2),運行電廠廠長經(jīng)營廠長總
2、工生技部主任(審批計劃)專工:鍋爐專工0c00f6a 易博 汽機專工(閥門,維護改造)熱控專工(控制儀器儀表,執(zhí)行機構(gòu)等,熱工儀表)其它專工(3)物質(zhì)部門產(chǎn)品的銷售推廣(1),項目信息的收集,通過專業(yè)網(wǎng)站或其他方式獲得電站電廠的項目信息(2),拜訪業(yè)主,找到相關(guān)聯(lián)系人,推介產(chǎn)品。前期初步是相關(guān)專工負責(zé)人,主要0c00f6a 易博 是汽機,熱控,鍋爐等專工。讓專工對產(chǎn)品有基本的了解和認知。(3),保持交流溝通,聯(lián)系獲得項目的相關(guān)進展信息,及工程狀況。維護好專工的人際關(guān)系。(4),跟蹤工程進度,拜訪其他相關(guān)負責(zé)人員,例如,工程部主任,汽機班長等其他人員。(5),了解同類產(chǎn)品,競爭廠家的情況。(6),根據(jù)進展,使產(chǎn)品能夠入圍招標,通0c00f6a 易博 過資格審查。(7),獲得標書,做招投標的相關(guān)。(8),有相關(guān)關(guān)系的話,采取從上而下的營銷方式。其他途徑渠道(1),通過電力設(shè)備經(jīng)銷商,尋找調(diào)查相關(guān)有實力的經(jīng)銷商并授權(quán)合作共同開發(fā)項目工程。(2),產(chǎn)品的宣傳推廣,參加一些電力,流體機械,閥門,過程控制產(chǎn)品的相關(guān)展會。0c00f6a 易博 (3),網(wǎng)上,網(wǎng)站推廣營銷。閥門附件及配套產(chǎn)品的銷售。注意事項對自己產(chǎn)品知識優(yōu)勢的了解。注意細節(jié),
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 人教版高中生物必修一4.1《物質(zhì)跨膜運輸?shù)膶嵗方虒W(xué)設(shè)計
- 2025年重慶市七校渝北中學(xué)高三下-第一次考試生物試題試卷含解析
- 七年級地理上冊 第三章 天氣和氣候 第3節(jié) 降水的變化與分布 第1課時 降水的變化教案 (新版)新人教版
- 高中信息技術(shù) 第一章算法與程序設(shè)計教案 選修1
- 2025年宿遷市重點中學(xué)高三第一次大聯(lián)考生物試題含解析
- 2025年陜西省長安區(qū)第一中學(xué)高三生物試題模擬試卷精彩試題匯編含解析
- 2025年四川省會理縣第一中學(xué)高三第6次月考生物試題含解析
- 2024年中考英語作文6大話題+12篇范文
- 氟樹脂相關(guān)行業(yè)項目建議書
- 七年級歷史上冊 第二單元 夏商周時期:早期國家與社會變革第5課 青銅器與甲骨文教案 新人教版
- 言語及吞咽功能障礙訓(xùn)練
- 博物館學(xué)概論 馬工程07第七章 數(shù)字博物館
- 地圖學(xué)(臨沂大學(xué))智慧樹知到答案章節(jié)測試2023年
- 物資供應(yīng)售后服務(wù)方案
- 世界糧食日節(jié)約糧食珍惜糧食PPT課件(帶內(nèi)容)
- 基本公共衛(wèi)生服務(wù)居民滿意度和知曉率調(diào)查方案
- 呼吸困難課件完全3
- 五年級上冊數(shù)學(xué)課件-4.3 平行四邊形的面積 ︳北師大版
- 國防科技大學(xué)
- GB/T 1527-2006銅及銅合金拉制管
- 校本研修教研工作總結(jié)匯報課件
評論
0/150
提交評論