增員的意義與目的-1講課講稿

1、19-1第一頁(yè)，共26頁(yè)。高效增員體系高效增員體系隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作體系以國(guó)壽企業(yè)家文化為引領(lǐng)，以制度經(jīng)營(yíng)為核心，以主管育成為引擎(ynqng)，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為保障，不斷推動(dòng)隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的可持續(xù)成長(zhǎng)。制度經(jīng)營(yíng)主管育成體系新人育成體系常態(tài)增員體系引擎(ynqng)基礎(chǔ)(jch)保障增員在隊(duì)伍常態(tài)運(yùn)作體系中的定位第二頁(yè)，共26頁(yè)。制度經(jīng)營(yíng)在隊(duì)伍發(fā)展(fzhn)常態(tài)運(yùn)作體系2.0中具有核心地位制度經(jīng)營(yíng)是隊(duì)伍(du wu)發(fā)展常態(tài)運(yùn)作2.0體系的根基，具有核心地位，是各項(xiàng)舉措開(kāi)展的起點(diǎn)制度經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容始終貫穿2.0體系的各項(xiàng)模塊，對(duì)各環(huán)節(jié)的相互制約和影響起到平衡和調(diào)節(jié)作用任何

2、環(huán)節(jié)的任何動(dòng)作，都必須以成功的意愿激發(fā)為前提意愿(yyun)百分百 , 方法無(wú)窮大！制度經(jīng)營(yíng)主管育成體系新人育成體系常態(tài)增員體系引擎基礎(chǔ)保障第三頁(yè)，共26頁(yè)。遠(yuǎn)景(yunjng)看好 助人事業(yè)19-2第四頁(yè)，共26頁(yè)。世紀(jì)十大熱門(mén)(rmn)行業(yè) 專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人 資訊軟硬體工程師 科技產(chǎn)品(chnpn)銷售員 醫(yī)療保健人員 生物科技人才19-3第五頁(yè)，共26頁(yè)。世紀(jì)(shj)十大熱門(mén)行業(yè) 環(huán)保工程師 國(guó)際行銷(xngxio)或管理人才 外匯證券作業(yè)員 管理顧問(wèn)人才 社會(huì)服務(wù)人員19-4第六頁(yè)，共26頁(yè)。遠(yuǎn)景(yunjng)0%100%200%300%400%500%600%日本日本美國(guó)美國(guó)臺(tái)

3、灣臺(tái)灣大陸大陸投保率？19-5第七頁(yè)，共26頁(yè)。前景看好(kn ho)原因 大家庭銳減、小家庭劇增 高齡化社會(huì)(shhu)來(lái)臨 家庭責(zé)任日益加重 重視養(yǎng)生、醫(yī)療費(fèi)增多 業(yè)務(wù)員素質(zhì)提高19-6第八頁(yè)，共26頁(yè)。前景看好(kn ho)原因 個(gè)人理財(cái)觀念落實(shí) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)(sh chn jn j)變革、風(fēng)險(xiǎn)管理盛行 保險(xiǎn)觀念日漸提升 保險(xiǎn)公司開(kāi)放、市場(chǎng)無(wú)限 投保率偏低、保險(xiǎn)處女地19-7第九頁(yè)，共26頁(yè)。創(chuàng)造(chungzo)效率 自我提升19-8第十頁(yè)，共26頁(yè)。創(chuàng)造(chungzo)成就感 助人創(chuàng)造(chungzo)事業(yè) 演而優(yōu)則導(dǎo) 成果倍增19-9第十一頁(yè)，共26頁(yè)。創(chuàng)造(chungzo)與感恩

4、創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì) 創(chuàng)造時(shí)間 創(chuàng)造永恆 感恩回饋(hu ku) 肯定自我19-10第十二頁(yè)，共26頁(yè)。經(jīng)營(yíng)(jngyng)命脈 發(fā)展要件19-11第十三頁(yè)，共26頁(yè)。經(jīng)營(yíng)(jngyng)的命脈根本命命組織組織(zzh)脈脈業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)(yj)根根教育教育本本管理管理19-12第十四頁(yè)，共26頁(yè)。增員與發(fā)展(fzhn)人際關(guān)系(rn j un x)再發(fā)展準(zhǔn)保(zhnbo)戶群再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)生命再延續(xù)工作情緒再活烙烙組織組織之之緣緣保保戶戶之源之源做得永久做得永久做得快做得快樂(lè)樂(lè)19-13第十五頁(yè)，共26頁(yè)。增員與發(fā)展(fzhn)業(yè)績(jī)(yj)穩(wěn)健再成長(zhǎng)榮譽(yù)(rngy)責(zé)任再肯定收入倍增再生力地位提升再保證做得美

5、好做得美好名利名利雙雙收收賺賺得更多得更多升得更快升得更快19-14第十六頁(yè)，共26頁(yè)。人類人類(rnli)因夢(mèng)想而偉大因夢(mèng)想而偉大19-15第十七頁(yè)，共26頁(yè)。組織(zzh)的意義有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲有人有人(yu rn)就有業(yè)績(jī)就有業(yè)績(jī)有組織唱大戲有組織唱大戲無(wú)組織獨(dú)角戲無(wú)組織獨(dú)角戲19-16第十八頁(yè)，共26頁(yè)。增員成功(chnggng)一切成功(chnggng) 有增員才有活力 有增員才有體力 有增員才有實(shí)力(shl) 會(huì)增員才有能力 會(huì)增員才有潛力19-17第十九頁(yè)，共26頁(yè)。音樂(lè)(ynyu)三要素節(jié)奏(jizu)旋律(xunl)和聲19-18第二十頁(yè)，共26頁(yè)。壽險(xiǎn)(shu xin)經(jīng)營(yíng)三要素銷售專業(yè)增員19-19第二十一頁(yè)，共26頁(yè)。國(guó)壽新人專享六大(li d)支持第二十二頁(yè)，共26頁(yè)。 自我(zw)思考？ 為誰(shuí)打仗？為誰(shuí)扛槍？第二十三頁(yè)，共26頁(yè)。而今我們(w men)現(xiàn)實(shí)的增員我來(lái)干嘛？我到底賺到?jīng)]賺到錢(qián)？這些年我得到什么(shn me)？增員與業(yè)績(jī)，我到底更適合哪個(gè)？壽險(xiǎn)營(yíng)銷的盈利模式到底是怎樣的？第二十四頁(yè)，共26頁(yè)。團(tuán)隊(duì)發(fā)展(fzhn