金鷹項(xiàng)目推廣思考方案

1、實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)專(zhuān)家用心創(chuàng)新幸福共贏(yíng)金鷹集團(tuán)金鷹集團(tuán) 連云港項(xiàng)目推廣思連云港項(xiàng)目推廣思考考p 本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸九勵(lì)同策公司所有，未經(jīng)九勵(lì)同策書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容！版權(quán)聲明版權(quán)聲明金鷹集團(tuán)金鷹集團(tuán) 連云港項(xiàng)目推廣思考連云港項(xiàng)目推廣思考說(shuō)在前面已所不欲，勿施于人。已所不欲，勿施于人。請(qǐng)堅(jiān)定地愛(ài)上金鷹請(qǐng)堅(jiān)定地愛(ài)上金鷹對(duì)于金鷹對(duì)于金鷹懷疑、猜測(cè)、焦慮懷疑、猜測(cè)、焦慮充斥于這個(gè)團(tuán)隊(duì)充斥于這個(gè)團(tuán)隊(duì)即便即便我們?cè)谛牡讌群敖瘊棝](méi)有問(wèn)我們?cè)谛牡讌群敖瘊棝](méi)有問(wèn)題題那也只是勇氣那也只是勇氣而絕非而絕非自信！自信！為什么不自信？為什么不自信？時(shí)機(jī)

2、？時(shí)機(jī)？?jī)r(jià)格？?jī)r(jià)格？企業(yè)？企業(yè)？緋聞？緋聞？關(guān)于時(shí)機(jī)：關(guān)于時(shí)機(jī)：我們的觀(guān)點(diǎn)：現(xiàn)在是推出金鷹的最好時(shí)機(jī)！我們的觀(guān)點(diǎn)：現(xiàn)在是推出金鷹的最好時(shí)機(jī)！理由：理由：現(xiàn)房銷(xiāo)售，實(shí)力的體現(xiàn)，強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)感官刺激，價(jià)格的高位支撐?，F(xiàn)房銷(xiāo)售，實(shí)力的體現(xiàn)，強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)感官刺激，價(jià)格的高位支撐。市場(chǎng)的關(guān)注，輿論的焦點(diǎn)，項(xiàng)目高品質(zhì)的強(qiáng)大后盾。市場(chǎng)的關(guān)注，輿論的焦點(diǎn)，項(xiàng)目高品質(zhì)的強(qiáng)大后盾。市場(chǎng)成熟度不高，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目前無(wú)對(duì)比性可言。市場(chǎng)成熟度不高，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目前無(wú)對(duì)比性可言。關(guān)于價(jià)格：關(guān)于價(jià)格：我們的觀(guān)點(diǎn)：金鷹的價(jià)值無(wú)法用價(jià)格衡量！我們的觀(guān)點(diǎn)：金鷹的價(jià)值無(wú)法用價(jià)格衡量！理由：理由：金鷹來(lái)了，連云港房?jī)r(jià)亂了。金鷹來(lái)了，連云港房?jī)r(jià)亂

3、了。連云港房?jī)r(jià)又漲了，連云港房市又火了，連云港富人又出現(xiàn)了。連云港房?jī)r(jià)又漲了，連云港房市又火了，連云港富人又出現(xiàn)了。有人能定出勞斯萊斯新品的價(jià)格嗎？（制造商除外）有人能定出勞斯萊斯新品的價(jià)格嗎？（制造商除外）關(guān)于企業(yè)：關(guān)于企業(yè)：我們的觀(guān)點(diǎn)：金鷹，成熟的港城人！我們的觀(guān)點(diǎn)：金鷹，成熟的港城人！理由：理由：“窮則思，思則變，變則通窮則思，思則變，變則通”能流傳至今，必有其道理能流傳至今，必有其道理。從為港城人造房到為成熟的港城人造房，從激情到理智的激情，成從為港城人造房到為成熟的港城人造房，從激情到理智的激情，成功在加值。功在加值。金鷹將是港城人成熟的關(guān)鍵項(xiàng)目。金鷹將是港城人成熟的關(guān)鍵項(xiàng)目。關(guān)于緋

4、聞：關(guān)于緋聞：我們的觀(guān)點(diǎn)：是明星，就有緋聞；是大腕，就更需要緋聞！我們的觀(guān)點(diǎn)：是明星，就有緋聞；是大腕，就更需要緋聞！理由：理由：無(wú)可置疑，金鷹是明星，更是大腕無(wú)可置疑，金鷹是明星，更是大腕。緋聞也是一種有效的廣告手段。（事件營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)）緋聞也是一種有效的廣告手段。（事件營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)）這同時(shí)證明了我們?cè)谑袌?chǎng)上的這同時(shí)證明了我們?cè)谑袌?chǎng)上的“大腕大腕”地位。地位。如果大家都堅(jiān)信金鷹了，那我們開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)議題：如果大家都堅(jiān)信金鷹了，那我們開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)議題：讓市場(chǎng)也堅(jiān)定地愛(ài)上金鷹讓市場(chǎng)也堅(jiān)定地愛(ài)上金鷹我們的產(chǎn)品，大家都很清楚，在連云港市場(chǎng)上享有絕對(duì)的領(lǐng)先我們的產(chǎn)品，大家都很清楚，在連云港市場(chǎng)上享

5、有絕對(duì)的領(lǐng)先地位，征服市場(chǎng)不成問(wèn)題。地位，征服市場(chǎng)不成問(wèn)題。我們的價(jià)格？！我們的價(jià)格？！市場(chǎng)上能真正解決這個(gè)問(wèn)題的只有一種情況：市場(chǎng)上能真正解決這個(gè)問(wèn)題的只有一種情況：奢侈品奢侈品富豪們?cè)敢鉃槿祟^馬、賓利和勞力士一擲千金，一個(gè)真正的奢富豪們?cè)敢鉃槿祟^馬、賓利和勞力士一擲千金，一個(gè)真正的奢侈品品牌，可以獅子大開(kāi)口一樣的漫天叫價(jià)侈品品牌，可以獅子大開(kāi)口一樣的漫天叫價(jià)隨便在價(jià)簽上隨便在價(jià)簽上面加個(gè)零，富豪們眼睛都不會(huì)眨一下。面加個(gè)零，富豪們眼睛都不會(huì)眨一下。 也許有人要問(wèn)：也許有人要問(wèn)：金鷹是個(gè)復(fù)合社區(qū)，產(chǎn)品形態(tài)包括別墅、洋房、高層、小高層等，金鷹是個(gè)復(fù)合社區(qū)，產(chǎn)品形態(tài)包括別墅、洋房、高層、小高層等

6、，產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)，價(jià)格差異大，將其定義為產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)，價(jià)格差異大，將其定義為“奢侈品奢侈品”是否合適？是否合適？其實(shí)，奢侈品品牌也并非僅有一種產(chǎn)品。其實(shí)，奢侈品品牌也并非僅有一種產(chǎn)品。奔馳根據(jù)裝備的檔次和型式不同又分為五種不同的級(jí)別：奔馳根據(jù)裝備的檔次和型式不同又分為五種不同的級(jí)別：C C級(jí)為經(jīng)濟(jì)實(shí)用小型轎車(chē)，三缸或四缸發(fā)動(dòng)機(jī)；級(jí)為經(jīng)濟(jì)實(shí)用小型轎車(chē)，三缸或四缸發(fā)動(dòng)機(jī)；E E級(jí)轎車(chē)是奔馳車(chē)最全面的一種系列，共有級(jí)轎車(chē)是奔馳車(chē)最全面的一種系列，共有1313種樣式，包括四缸種樣式，包括四缸汽油機(jī)和四缸柴油機(jī)；汽油機(jī)和四缸柴油機(jī)；S S級(jí)為特級(jí)豪華車(chē)型；級(jí)為特級(jí)豪華車(chē)型；SLSL級(jí)代表敞篷跑車(chē)；級(jí)代表敞篷跑車(chē)；

7、G G級(jí)代表越野車(chē)。級(jí)代表越野車(chē)。 奔馳奔馳SL350奔馳奔馳S280奔馳奔馳E240奔馳奔馳CLK24007款奔馳款奔馳G級(jí)車(chē)諜照級(jí)車(chē)諜照BurberryBurberry的的CEOCEO布拉沃認(rèn)為：無(wú)論進(jìn)行怎樣的品牌延伸和產(chǎn)品線(xiàn)布拉沃認(rèn)為：無(wú)論進(jìn)行怎樣的品牌延伸和產(chǎn)品線(xiàn)延伸，如果始終保持延伸的品牌和產(chǎn)品前后的形象一致、聯(lián)想一延伸，如果始終保持延伸的品牌和產(chǎn)品前后的形象一致、聯(lián)想一致，然后在購(gòu)買(mǎi)者定位上彼此區(qū)隔，就不會(huì)出問(wèn)題。致，然后在購(gòu)買(mǎi)者定位上彼此區(qū)隔，就不會(huì)出問(wèn)題。注：注：Burberry，一個(gè)來(lái)自美國(guó)的風(fēng)衣品牌。，一個(gè)來(lái)自美國(guó)的風(fēng)衣品牌?！癇urberry Burberry Prors

8、um”P(pán)rorsum”作為品牌最高端的產(chǎn)品，是高貴經(jīng)典的代表；將作為品牌最高端的產(chǎn)品，是高貴經(jīng)典的代表；將“BurberryBurberry倫敦倫敦”打造成了公司在全球范圍內(nèi)的核心品牌，代表打造成了公司在全球范圍內(nèi)的核心品牌，代表的是的是BurberryBurberry一貫以來(lái)經(jīng)典的英倫生活方式和風(fēng)格；一貫以來(lái)經(jīng)典的英倫生活方式和風(fēng)格；“Thomas Thomas Burberry”Burberry”則延續(xù)了則延續(xù)了BurberryBurberry戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和探險(xiǎn)的傳統(tǒng)風(fēng)格，目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和探險(xiǎn)的傳統(tǒng)風(fēng)格，目前只在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售，目標(biāo)客戶(hù)是只在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售，目標(biāo)客戶(hù)是18241824歲的年輕人。同時(shí)

9、開(kāi)發(fā)兒歲的年輕人。同時(shí)開(kāi)發(fā)兒童用品、香水、眼鏡等系列產(chǎn)品。童用品、香水、眼鏡等系列產(chǎn)品。關(guān)于消費(fèi)心理的支持：關(guān)于消費(fèi)心理的支持：3434歲的美國(guó)建筑工人，年薪不超過(guò)歲的美國(guó)建筑工人，年薪不超過(guò)5 5萬(wàn)美元，卻愿意用一年的積萬(wàn)美元，卻愿意用一年的積蓄買(mǎi)一套卡羅韋（蓄買(mǎi)一套卡羅韋（CallawayCallaway）高爾夫球桿，）高爾夫球桿，這樣的消費(fèi)者越來(lái)越多了，他們正在用行動(dòng)打破以往這樣的消費(fèi)者越來(lái)越多了，他們正在用行動(dòng)打破以往的價(jià)格銷(xiāo)售曲線(xiàn)。的價(jià)格銷(xiāo)售曲線(xiàn)。 高檔高檔奢侈品奢侈品首先是首先是品質(zhì)的保證品質(zhì)的保證，從這個(gè)意義上去消費(fèi)它，你是，從這個(gè)意義上去消費(fèi)它，你是在在享受生活享受生活；高檔奢

10、侈品也是；高檔奢侈品也是身份的象征身份的象征，從這個(gè)意義上去消，從這個(gè)意義上去消費(fèi)它，你是在費(fèi)它，你是在炫耀生活炫耀生活。前者是用給自己，后者是用給別人。前者是懂了它才去消費(fèi)，前者是用給自己，后者是用給別人。前者是懂了它才去消費(fèi)，越消費(fèi)越懂；后者是消費(fèi)后才懂，也可能消費(fèi)后仍然不懂。越消費(fèi)越懂；后者是消費(fèi)后才懂，也可能消費(fèi)后仍然不懂。人類(lèi)其實(shí)都同時(shí)具有享受生活和炫耀自己的兩種欲望。人類(lèi)其實(shí)都同時(shí)具有享受生活和炫耀自己的兩種欲望。 奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略的方法論奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略的方法論向奢侈品學(xué)營(yíng)銷(xiāo)向賓利學(xué)定價(jià)向賓利學(xué)定價(jià) 把制造變成加值把制造變成加值 價(jià)值制造力鍛造術(shù)價(jià)值制造力鍛造術(shù) 看點(diǎn)看點(diǎn) ：高昂的價(jià)

11、格只是賓利的表象，問(wèn)題的關(guān)鍵在于賓利把自：高昂的價(jià)格只是賓利的表象，問(wèn)題的關(guān)鍵在于賓利把自己的制造過(guò)程以藝術(shù)化的方式變成加值的過(guò)程，并且竭盡所能維己的制造過(guò)程以藝術(shù)化的方式變成加值的過(guò)程，并且竭盡所能維持這樣的過(guò)程。這是賓利歷經(jīng)百年發(fā)展，兩易其主，價(jià)格卻始終持這樣的過(guò)程。這是賓利歷經(jīng)百年發(fā)展，兩易其主，價(jià)格卻始終不倒的原因所在。不倒的原因所在。 把幕后的工作搬到臺(tái)前會(huì)很有效。把幕后的工作搬到臺(tái)前會(huì)很有效。向路易威登、迪奧學(xué)品牌傳播向路易威登、迪奧學(xué)品牌傳播 看點(diǎn)：密度不會(huì)幫助奢侈品迅速找到自己的買(mǎi)家，在奢侈品廣告看點(diǎn)：密度不會(huì)幫助奢侈品迅速找到自己的買(mǎi)家，在奢侈品廣告的投放中，惟一重要的是精確

12、。的投放中，惟一重要的是精確。 在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，沒(méi)人能忽視廣告的作用。但是密集的廣告并在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，沒(méi)人能忽視廣告的作用。但是密集的廣告并不能包治百病，甚至有專(zhuān)家告誡說(shuō)，狂轟爛炸不能成就精品品牌。不能包治百病，甚至有專(zhuān)家告誡說(shuō)，狂轟爛炸不能成就精品品牌。這是不是有些令人沮喪？不過(guò)，看看那些最知名的奢侈品品牌吧，這是不是有些令人沮喪？不過(guò)，看看那些最知名的奢侈品品牌吧，它們并不熱衷于密集的廣告投放，但是依然在消費(fèi)者中擁有良好它們并不熱衷于密集的廣告投放，但是依然在消費(fèi)者中擁有良好的口碑和不俗的業(yè)績(jī)。的口碑和不俗的業(yè)績(jī)。 針對(duì)不同的產(chǎn)品線(xiàn)選擇不同的媒體組合傳播，加強(qiáng)媒體的有效到針對(duì)不同的產(chǎn)品

13、線(xiàn)選擇不同的媒體組合傳播，加強(qiáng)媒體的有效到達(dá)率。達(dá)率。向愛(ài)瑪仕學(xué)渠道策略向愛(ài)瑪仕學(xué)渠道策略 只拉勿推只拉勿推 看點(diǎn)：奢侈品不會(huì)像超市那樣提供大量的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，顧看點(diǎn)：奢侈品不會(huì)像超市那樣提供大量的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，顧客要等，而這樣的渠道策略也是讓奢侈品品牌增光的過(guò)程，人們客要等，而這樣的渠道策略也是讓奢侈品品牌增光的過(guò)程，人們?cè)敢鉃樽鹳F付出等待。愿意為尊貴付出等待。 不停的市場(chǎng)刺激，分樓座多次限量開(kāi)盤(pán)，制造消費(fèi)的緊迫感。不停的市場(chǎng)刺激，分樓座多次限量開(kāi)盤(pán)，制造消費(fèi)的緊迫感。向萬(wàn)寶龍學(xué)營(yíng)銷(xiāo)向萬(wàn)寶龍學(xué)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)造圈子營(yíng)造圈子 看點(diǎn)看點(diǎn) ：社會(huì)名流是奢侈品最好的活廣告，他們?cè)敢庵鲃?dòng)傳遞產(chǎn)：社會(huì)名

14、流是奢侈品最好的活廣告，他們?cè)敢庵鲃?dòng)傳遞產(chǎn)品的信息，并且是在他們的圈子中。品的信息，并且是在他們的圈子中。萬(wàn)寶龍贊助包括文化、藝術(shù)及音樂(lè)等多項(xiàng)文藝項(xiàng)目，使企業(yè)、產(chǎn)萬(wàn)寶龍贊助包括文化、藝術(shù)及音樂(lè)等多項(xiàng)文藝項(xiàng)目，使企業(yè)、產(chǎn)品與文化結(jié)緣，利用文化名人的效應(yīng)擴(kuò)大其產(chǎn)品在廣大受眾中的品與文化結(jié)緣，利用文化名人的效應(yīng)擴(kuò)大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力。影響力。 奢侈品市場(chǎng)的贏(yíng)家，也是擅長(zhǎng)使用奢侈品市場(chǎng)的贏(yíng)家，也是擅長(zhǎng)使用“品牌使者品牌使者”的高手。同時(shí)，的高手。同時(shí)，他們也擅長(zhǎng)通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作、文化活動(dòng)等多種形式和場(chǎng)合仔細(xì)挑選他們也擅長(zhǎng)通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作、文化活動(dòng)等多種形式和場(chǎng)合仔細(xì)挑選客戶(hù)群，再次發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)品牌使者，

15、進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)品在當(dāng)前階段的客戶(hù)群，再次發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)品牌使者，進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)品在當(dāng)前階段的內(nèi)涵訴求，實(shí)現(xiàn)對(duì)核心客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)的最大影響。內(nèi)涵訴求，實(shí)現(xiàn)對(duì)核心客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)的最大影響。向歐米茄學(xué)終端服務(wù)向歐米茄學(xué)終端服務(wù) 看點(diǎn)：消費(fèi)者走進(jìn)你的商店，并且準(zhǔn)備挑選一件商品，你要明白看點(diǎn)：消費(fèi)者走進(jìn)你的商店，并且準(zhǔn)備挑選一件商品，你要明白這就像馬拉松，最關(guān)鍵的是后半程?？纯瓷莩奁肥侨绾螌?duì)待自己這就像馬拉松，最關(guān)鍵的是后半程?？纯瓷莩奁肥侨绾螌?duì)待自己的顧客吧，他們常常贏(yíng)在最后一公里。的顧客吧，他們常常贏(yíng)在最后一公里。 歐米茄相信自己的顧客自視頗高，甚至以表類(lèi)的專(zhuān)家自居，這群歐米茄相信自己的顧客自視頗高，甚至以表類(lèi)

16、的專(zhuān)家自居，這群消費(fèi)者欣賞的是品質(zhì)、技術(shù)以及貨真價(jià)實(shí)的氛圍，他們更在乎產(chǎn)消費(fèi)者欣賞的是品質(zhì)、技術(shù)以及貨真價(jià)實(shí)的氛圍，他們更在乎產(chǎn)品的優(yōu)良傳統(tǒng)，并會(huì)為此不停地追趕整個(gè)產(chǎn)品的種類(lèi)變化。品的優(yōu)良傳統(tǒng)，并會(huì)為此不停地追趕整個(gè)產(chǎn)品的種類(lèi)變化?？隙隙▋r(jià)值價(jià)值感情感情營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)只拉只拉不推不推發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)新需求新需求不低不低估顧客估顧客強(qiáng)化強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)新善用善用使者使者總結(jié)：來(lái)源于奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)總結(jié)：來(lái)源于奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)言歸正傳，把上面的啟示用到我們的項(xiàng)目上來(lái)吧。言歸正傳，把上面的啟示用到我們的項(xiàng)目上來(lái)吧。項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：金鷹金鷹奢侈品品牌奢侈品品牌連云港真正意義上的連云港真正意義上的“富人富人”區(qū)區(qū)物理

17、定位：物理定位：金鷹金鷹成熟向東，全生態(tài)，城市富人區(qū)成熟向東，全生態(tài)，城市富人區(qū)關(guān)于關(guān)于“富人富人”的理解：的理解：金錢(qián)、物質(zhì)富有的人金錢(qián)、物質(zhì)富有的人知識(shí)、精神富有的人知識(shí)、精神富有的人“貴族貴族”式富豪式富豪每個(gè)城市都應(yīng)有自己的富人區(qū)，金鷹培育連云港的富人區(qū)每個(gè)城市都應(yīng)有自己的富人區(qū)，金鷹培育連云港的富人區(qū)洋房別墅商業(yè)/會(huì)所小高層高層金鷹，金鷹，世界世界? ? ( (都市都市) )貴族血統(tǒng)，金色身貴族血統(tǒng)，金色身份證明。份證明。SloganSlogan：從從“城市勛章，港城之榮耀。城市勛章，港城之榮耀。”到到“世界貴族血統(tǒng)，金色身份證明。世界貴族血統(tǒng)，金色身份證明?！蔽覀兊南敕ㄊ牵何覀兊南?/p>

18、法是：1 1、突出、突出“金金”而非而非“鷹鷹”，“金金”代表一種尊貴、一種情調(diào)、代表一種尊貴、一種情調(diào)、一種自然，同時(shí)極富視覺(jué)延展力。一種自然，同時(shí)極富視覺(jué)延展力。2 2、從、從“勛章勛章”到到“貴族貴族”，明確界定一種階層。，明確界定一種階層。3 3、從、從“港城港城”到到“世界世界”，是繼承并提升的過(guò)程，連云港作，是繼承并提升的過(guò)程，連云港作為新興的城市，為新興的城市，“國(guó)際化國(guó)際化”注定是她的發(fā)展方向。注定是她的發(fā)展方向。洋房別墅商業(yè)/會(huì)所小高層高層分案名建議：分案名建議：M-CLASSM-CLASS3 3系系金光似錦金光似錦V-CLASSV-CLASS5 5系系金色領(lǐng)郡金色領(lǐng)郡B-C

19、LASSB-CLASS8 8系系金鷹天地金鷹天地S-CLASSS-CLASS2 2系系金色家園金色家園H-CLASSH-CLASS1 1系系金色年華金色年華推盤(pán)策略：推盤(pán)策略：由于項(xiàng)目產(chǎn)品形式多元化，并且別墅及小高將同時(shí)上市銷(xiāo)售，由于項(xiàng)目產(chǎn)品形式多元化，并且別墅及小高將同時(shí)上市銷(xiāo)售，所以我們建議下階段的推盤(pán)策略可打破常規(guī)，以項(xiàng)目整體形象所以我們建議下階段的推盤(pán)策略可打破常規(guī)，以項(xiàng)目整體形象為主，將產(chǎn)品同時(shí)推出，有重點(diǎn)地根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，相對(duì)獨(dú)立為主，將產(chǎn)品同時(shí)推出，有重點(diǎn)地根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，相對(duì)獨(dú)立包裝，靈活調(diào)控，各個(gè)擊破。目前為了先期抬高市場(chǎng)形象，我包裝，靈活調(diào)控，各個(gè)擊破。目前為了先期抬高市場(chǎng)

20、形象，我們建議先從高端的產(chǎn)品入手，以期全面拉升低端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)們建議先從高端的產(chǎn)品入手，以期全面拉升低端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。值的最大化。同時(shí)推出，高拉低走，各個(gè)擊破同時(shí)推出，高拉低走，各個(gè)擊破價(jià)格策略：價(jià)格策略：如前所述，項(xiàng)目當(dāng)前的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)房心理影響最大，但如前所述，項(xiàng)目當(dāng)前的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)房心理影響最大，但是在市場(chǎng)的大環(huán)境中此價(jià)格其實(shí)仍有上漲空間，所以我們的策是在市場(chǎng)的大環(huán)境中此價(jià)格其實(shí)仍有上漲空間，所以我們的策略是單刀直入，就事說(shuō)事，徹底化解銷(xiāo)售的最大阻力，同時(shí)已略是單刀直入，就事說(shuō)事，徹底化解銷(xiāo)售的最大阻力，同時(shí)已下訂業(yè)主也將是我們最大、最好的下訂業(yè)主也將是我們最大、最好的

21、“活廣告活廣告”，如能巧妙地利，如能巧妙地利用他們來(lái)配合此價(jià)格策略，形成銷(xiāo)售的緊迫感，將會(huì)從根本性用他們來(lái)配合此價(jià)格策略，形成銷(xiāo)售的緊迫感，將會(huì)從根本性扭轉(zhuǎn)我們目前的銷(xiāo)售局面。扭轉(zhuǎn)我們目前的銷(xiāo)售局面。穩(wěn)步直升，步步逼定穩(wěn)步直升，步步逼定傳播策略：傳播策略：由于連云港的媒介市場(chǎng)并不十分成熟，并且城區(qū)范圍并不太大，由于連云港的媒介市場(chǎng)并不十分成熟，并且城區(qū)范圍并不太大，同時(shí)項(xiàng)目一期已部分成現(xiàn)房，現(xiàn)場(chǎng)條件較好，同時(shí)項(xiàng)目一期已部分成現(xiàn)房，現(xiàn)場(chǎng)條件較好，SIGSIG建議推廣手建議推廣手段以活動(dòng)制造口碑傳播為主，通過(guò)戶(hù)外媒體、紙質(zhì)媒體樹(shù)立形段以活動(dòng)制造口碑傳播為主，通過(guò)戶(hù)外媒體、紙質(zhì)媒體樹(shù)立形象，運(yùn)用象，

22、運(yùn)用DMDM傳遞活動(dòng)信息、促銷(xiāo)信息、項(xiàng)目信息等做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳遞活動(dòng)信息、促銷(xiāo)信息、項(xiàng)目信息等做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直效傳播，立體化地進(jìn)攻市場(chǎng)。直效傳播，立體化地進(jìn)攻市場(chǎng)。以活動(dòng)制造口碑傳播為主以活動(dòng)制造口碑傳播為主媒體發(fā)布的告知形式為輔媒體發(fā)布的告知形式為輔1.1.報(bào)紙：報(bào)紙：蒼梧晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)蒼梧晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)承擔(dān)形象、商業(yè)賣(mài)點(diǎn)、商品動(dòng)態(tài)發(fā)布功能，以新聞報(bào)道的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行軟性宣傳2.2.戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告：承擔(dān)形象、階段主題宣告功能，使項(xiàng)目形成聲勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度。3.3.活動(dòng)：活動(dòng)：承擔(dān)深化項(xiàng)目公眾形象，促進(jìn)銷(xiāo)售功能。其他宣傳品(輔助媒介)(公共場(chǎng)所定位廣告、宣傳禮品廣告)：4.4.DMDM廣告宣傳

23、單頁(yè)、廣播電視報(bào)：廣告宣傳單頁(yè)、廣播電視報(bào)：承擔(dān)概念宣傳、形象及產(chǎn)品深化功能，通過(guò)對(duì)特定投放受眾的針對(duì)性投放，達(dá)到點(diǎn)面效應(yīng)。建議現(xiàn)階段制作3期DM：A.品牌概念品牌概念 B. 聯(lián)排別墅產(chǎn)品專(zhuān)輯聯(lián)排別墅產(chǎn)品專(zhuān)輯 C.小高層產(chǎn)品專(zhuān)輯小高層產(chǎn)品專(zhuān)輯5.5.客戶(hù)通訊客戶(hù)通訊 ：客戶(hù)維護(hù)、開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，同時(shí)承擔(dān)概念宣傳、形象深化、產(chǎn)品深化、生活方式、活動(dòng)、工程傳遞等功能。6.6.隱性媒介：隱性媒介：挖掘信息釋放的空白區(qū)，輔助主要媒介渠道，以信息點(diǎn)的形式彌補(bǔ)大眾媒體的盲區(qū)。隱性媒介有電梯間廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、航空雜志廣告、酒店及餐廳桌面廣告等。媒體策略：媒體策略：節(jié)點(diǎn)安排：節(jié)點(diǎn)安排：試開(kāi)盤(pán)試開(kāi)盤(pán)14.081

24、4.0914.1014.1114.1215.01蓄客蓄客開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)引爆引爆二次二次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo) 高高 9#、10#樓樓 別墅別墅 區(qū)區(qū) 開(kāi)放開(kāi)放A1、A3樣板間樣板間 別墅別墅A1、A3開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 策略執(zhí)行策略執(zhí)行一 試開(kāi)盤(pán)（20201414年8 8月）推廣目標(biāo)： 調(diào)整項(xiàng)目形象，為項(xiàng)目整體良性發(fā)展定下基調(diào)，傳遞項(xiàng)目可售信息，扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的不良反應(yīng)，用價(jià)格策略積極促使前期積累客源下單，完成年前財(cái)務(wù)指標(biāo)。 主要工作： （1 1）針對(duì)項(xiàng)目形象調(diào)整工作進(jìn)行籌備 （2 2）重新啟動(dòng)推廣的相關(guān)準(zhǔn)備工作 （3 3）客戶(hù)資料的重新采集，渠道的拓展推廣主題：20201414，金色創(chuàng)世紀(jì)！金鷹全城盛裝公開(kāi)階段整合推廣

25、計(jì)劃：媒體組合： 報(bào)廣+ +戶(hù)外媒體DMDM短信電臺(tái)活動(dòng)配合：春節(jié)優(yōu)惠、禮品饋贈(zèng)活動(dòng)物料配合：概念樓書(shū)、售樓中心包裝、海報(bào)、禮品二 再蓄客（20201414年9 9月）推廣目標(biāo)： 暑期后，步入正常推廣節(jié)奏，深化調(diào)整項(xiàng)目形象，采用別墅和小高分別包裝推廣，本月先推別墅以拉升項(xiàng)目形象和檔次，提高項(xiàng)目附加值，同時(shí)加強(qiáng)客源的積累和管理。 主要工作： （1 1）全面執(zhí)行新一輪的廣告攻勢(shì) （2 2）客戶(hù)資料的繼續(xù)采集，渠道的拓展推廣主題：金鷹世界貴族血統(tǒng)，金色身份證明系列主題：系列主題：CATCH1CATCH1金色，是一種信仰（說(shuō)理想）CATCH2CATCH2金色，是一種品味（說(shuō)品質(zhì)）CATCH3CATCH

26、3金色，是一種情調(diào)（說(shuō)生活）CATCH3CATCH3金色，是一種身份（說(shuō)圈子）階段整合推廣計(jì)劃：媒體組合： 報(bào)廣+ +戶(hù)外媒體DMDM短信電臺(tái)新聞炒作活動(dòng)配合：特斯拉現(xiàn)身港城金鷹物料配合：概念樓書(shū)、別墅產(chǎn)品專(zhuān)輯、小高產(chǎn)品專(zhuān)輯、禮品公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)（公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)（20142014年年1010月）月）金色影響力金色影響力特斯拉現(xiàn)身港城金鷹特斯拉現(xiàn)身港城金鷹時(shí)間：時(shí)間：20142014年年1010月中旬月中旬地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主題：主題：金色影響力金色影響力特斯拉現(xiàn)身港城金鷹特斯拉現(xiàn)身港城金鷹嘉賓：業(yè)界人士嘉賓：業(yè)界人士/ /篩選后的主流意向客戶(hù)篩選后的主流意向客戶(hù)/ /媒體記者媒體記者現(xiàn)場(chǎng)操

27、作：來(lái)賓參觀(guān)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作：來(lái)賓參觀(guān)項(xiàng)目/ /現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員答疑現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員答疑/ /小型自助酒會(huì)小型自助酒會(huì)/ /來(lái)賓感言來(lái)賓感言/ /來(lái)賓、記者、客戶(hù)座談來(lái)賓、記者、客戶(hù)座談目的：通過(guò)隱性的事件營(yíng)銷(xiāo)，尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖，目的：通過(guò)隱性的事件營(yíng)銷(xiāo)，尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖，從他們的口中傳播項(xiàng)目，并通過(guò)記者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及從他們的口中傳播項(xiàng)目，并通過(guò)記者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及專(zhuān)家評(píng)論進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，在市場(chǎng)上形成廣泛深遠(yuǎn)影響并形成積極口碑，讓目標(biāo)客戶(hù)積極趕來(lái)參觀(guān)，親專(zhuān)家評(píng)論進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，在市場(chǎng)上形成廣泛深遠(yuǎn)影響并形成積極口碑，讓目標(biāo)客戶(hù)積極趕來(lái)參觀(guān)，親自體驗(yàn)并自體驗(yàn)并“釋放欲望釋放欲望”。三 開(kāi)盤(pán)引爆（20201414年1010月）推廣目標(biāo)

28、： 通過(guò)幾個(gè)回合的客戶(hù)積累及市場(chǎng)宣導(dǎo)，引爆項(xiàng)目的熱銷(xiāo)局面，一舉取得開(kāi)門(mén)紅，為項(xiàng)目的持續(xù)良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 主要工作： （1 1）金鷹會(huì) 金色俱樂(lè)部成立 （2 2）活動(dòng)引爆開(kāi)盤(pán), ,做實(shí)第一輪蓄水的客戶(hù)推廣主題：簽發(fā)，世界首批金色身份證！ 港城金鷹盛大開(kāi)盤(pán)階段整合推廣計(jì)劃：媒體組合： 報(bào)廣+ +戶(hù)外媒體DMDM短信電臺(tái)新聞炒作活動(dòng)配合：開(kāi)盤(pán)盛典物料配合：現(xiàn)場(chǎng)包裝、概念樓書(shū)、別墅產(chǎn)品專(zhuān)輯、小高產(chǎn)品 專(zhuān)輯、禮品公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)（公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)（20142014年年1010月）月）“觸摸藍(lán)天，放飛觸摸藍(lán)天，放飛夢(mèng)想夢(mèng)想”熱氣球升空暨熱氣球升空暨金鷹開(kāi)盤(pán)盛典金鷹開(kāi)盤(pán)盛典金鷹會(huì)金鷹會(huì)GOLDGOLD金色俱樂(lè)

29、部成立金色俱樂(lè)部成立時(shí)間：時(shí)間：20142014年年1010月月1 1日日地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主題：主題：“觸摸藍(lán)天，放飛觸摸藍(lán)天，放飛夢(mèng)想夢(mèng)想”暨金鷹開(kāi)盤(pán)儀式暨金鷹開(kāi)盤(pán)儀式嘉賓：業(yè)界人士嘉賓：業(yè)界人士/ /訂購(gòu)客戶(hù)、意向客戶(hù)訂購(gòu)客戶(hù)、意向客戶(hù)/ /主流媒體記者主流媒體記者現(xiàn)場(chǎng)操作：現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)操作：現(xiàn)場(chǎng)表演/ /客戶(hù)簽約客戶(hù)簽約/ /金卡發(fā)放金卡發(fā)放/ /簽約客戶(hù)享受熱氣球運(yùn)動(dòng)簽約客戶(hù)享受熱氣球運(yùn)動(dòng)目的：目的：將采用將采用2828個(gè)熱氣球同時(shí)升空的手段，引發(fā)全城高度關(guān)注。同時(shí)，熱氣球升空沖向藍(lán)天，代個(gè)熱氣球同時(shí)升空的手段，引發(fā)全城高度關(guān)注。同時(shí)，熱氣球升空沖向藍(lán)天，代表本案在連云港的

30、至高地位、至上高度，以及放飛世界的生活夢(mèng)想。熱氣球作為富人階級(jí)的奢侈表本案在連云港的至高地位、至上高度，以及放飛世界的生活夢(mèng)想。熱氣球作為富人階級(jí)的奢侈運(yùn)動(dòng)，可以將其緊密的與客戶(hù)的生活品質(zhì)、品位聯(lián)系在一起，充分印證產(chǎn)品的高度和地位。運(yùn)動(dòng)，可以將其緊密的與客戶(hù)的生活品質(zhì)、品位聯(lián)系在一起，充分印證產(chǎn)品的高度和地位。四 二次開(kāi)盤(pán)（20201414年1111月）推廣目標(biāo)： 通過(guò)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，運(yùn)用銷(xiāo)控手段，制造項(xiàng)目銷(xiāo)售的緊迫感，適時(shí)加推部分產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，再次高強(qiáng)度刺激市場(chǎng)，形成二次銷(xiāo)售高峰。 主要工作： （1 1）開(kāi)放A1、A3樣板間（以此為由頭約訪(fǎng)客戶(hù)） （2 2）活動(dòng)引爆開(kāi)盤(pán)推廣主題：有多少“金”

31、可以重來(lái)！ 金鷹二次開(kāi)盤(pán)階段整合推廣計(jì)劃：媒體組合： 報(bào)廣DMDM短信電臺(tái)新聞炒作活動(dòng)配合：開(kāi)盤(pán)盛典物料配合：現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整、GOLDGOLDMANMAN金色第一輯、禮品公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)（公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)（20142014年年1111月）月）“名車(chē)耀名盤(pán)名車(chē)耀名盤(pán)”世界豪華車(chē)展暨世界豪華車(chē)展暨金鷹二次開(kāi)盤(pán)盛典金鷹二次開(kāi)盤(pán)盛典時(shí)間：時(shí)間：20142014年年1111月月8 8日日地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主題：主題： “名車(chē)耀名盤(pán)名車(chē)耀名盤(pán)”世界豪華車(chē)展暨世界豪華車(chē)展暨順馳金鷹二次開(kāi)盤(pán)盛典順馳金鷹二次開(kāi)盤(pán)盛典嘉賓：業(yè)界人士嘉賓：業(yè)界人士/ /已購(gòu)客戶(hù)、意向客戶(hù)已購(gòu)客戶(hù)、意向客戶(hù)/ /主流媒體記者主流媒體

32、記者現(xiàn)場(chǎng)操作：名車(chē)模特現(xiàn)場(chǎng)操作：名車(chē)模特/ /客戶(hù)簽約客戶(hù)簽約/ /簽約客戶(hù)試駕活動(dòng)簽約客戶(hù)試駕活動(dòng)目的：目的：與豪華奢侈品牌汽車(chē)的新品發(fā)布聯(lián)系一起，既活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又能與之產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想，烘與豪華奢侈品牌汽車(chē)的新品發(fā)布聯(lián)系一起，既活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又能與之產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想，烘托項(xiàng)目的高品質(zhì)與尊貴感。托項(xiàng)目的高品質(zhì)與尊貴感。四 強(qiáng)銷(xiāo)（20201414年1111月- -1 1月）推廣目標(biāo)： 承接項(xiàng)目的熱銷(xiāo)能量，不斷制造話(huà)題，保持項(xiàng)目的強(qiáng)勁銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)，經(jīng)營(yíng) 已購(gòu)客戶(hù)，衍生未購(gòu)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。主要工作： （1 1）客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與再開(kāi)發(fā) （2 2）事件營(yíng)銷(xiāo)的挖掘策略重點(diǎn)策略重點(diǎn) 針對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)做進(jìn)一步交流針對(duì)

33、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)做進(jìn)一步交流 從前階段正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)中分析出較為精準(zhǔn)的客戶(hù)，執(zhí)行深耕。從前階段正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)中分析出較為精準(zhǔn)的客戶(hù)，執(zhí)行深耕。 邀請(qǐng)這些客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)樣板間及參加邀請(qǐng)這些客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)樣板間及參加GOLDGOLDMANMAN金色俱樂(lè)部活動(dòng)。金色俱樂(lè)部活動(dòng)。 邀請(qǐng)這些客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加已購(gòu)客戶(hù)的生日聚會(huì)或其它名流聚會(huì)活動(dòng)（已購(gòu)、欲購(gòu)客邀請(qǐng)這些客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加已購(gòu)客戶(hù)的生日聚會(huì)或其它名流聚會(huì)活動(dòng)（已購(gòu)、欲購(gòu)客戶(hù)）。戶(hù)）。 利用假日經(jīng)濟(jì)進(jìn)行利用假日經(jīng)濟(jì)進(jìn)行SPSP促銷(xiāo)促銷(xiāo) 1212月月2424日日-25-25日，日，“金色假期，生活之旅金色假期，生活之旅”南京項(xiàng)目生活體驗(yàn)活動(dòng)南京項(xiàng)目

34、生活體驗(yàn)活動(dòng) 1 1月月1 1日，日，“金色未來(lái)金色未來(lái)”少兒現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)生活動(dòng)少兒現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)生活動(dòng) 利用專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，增加項(xiàng)目含金量，引發(fā)社會(huì)及業(yè)界關(guān)注利用專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，增加項(xiàng)目含金量，引發(fā)社會(huì)及業(yè)界關(guān)注 戛納地產(chǎn)節(jié)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)戛納地產(chǎn)節(jié)兩項(xiàng)大獎(jiǎng) 國(guó)際標(biāo)簽國(guó)際標(biāo)簽11售樓處前廣場(chǎng)售樓處前廣場(chǎng) 構(gòu)成元素：構(gòu)成元素： 售樓處導(dǎo)示牌，售樓處導(dǎo)示牌，香樟國(guó)際中心標(biāo)香樟國(guó)際中心標(biāo)記步行系統(tǒng)指示記步行系統(tǒng)指示牌（中英文）、牌（中英文）、門(mén)前紅地毯，燈門(mén)前紅地毯，燈光、光、 雕塑雕塑已進(jìn)駐品牌展示區(qū)已進(jìn)駐品牌展示區(qū)展示國(guó)際標(biāo)簽國(guó)際標(biāo)簽22售樓處售樓處展示區(qū):增加園林架空層展示模型增加一些突出國(guó)際化品質(zhì)的小品擺設(shè)多功能區(qū)：“CB

35、D發(fā)展史及地段升值”的展板香樟國(guó)際的國(guó)際品質(zhì)生活主張洽談區(qū)：洽談區(qū)周邊環(huán)境打造成空中景觀(guān)走廊環(huán)境，營(yíng)造舒適、融洽的環(huán)境。展示國(guó)際標(biāo)簽國(guó)際標(biāo)簽33樣板房及看樓通道樣板房及看樓通道展示電梯 品質(zhì)，源于展示的細(xì)微處品質(zhì)，源于展示的細(xì)微處 樣板房展示：歐式風(fēng)格，體現(xiàn)尊貴典雅樣板房展示：歐式風(fēng)格，體現(xiàn)尊貴典雅的城市中心生活的城市中心生活 國(guó)際標(biāo)簽國(guó)際標(biāo)簽44國(guó)際感園林國(guó)際感園林 必須提前進(jìn)行部分園林展示必須提前進(jìn)行部分園林展示; 場(chǎng)所用中英文注釋的標(biāo)示牌進(jìn)行場(chǎng)所用中英文注釋的標(biāo)示牌進(jìn)行導(dǎo)示；導(dǎo)示； 應(yīng)用一些現(xiàn)代感強(qiáng)、國(guó)際感強(qiáng)的應(yīng)用一些現(xiàn)代感強(qiáng)、國(guó)際感強(qiáng)的園林小品與鋪地提升物業(yè)品位和園林小品與鋪地提升物業(yè)

36、品位和檔次。檔次。展示有趣的中英文結(jié)合的指示系統(tǒng)有趣的中英文結(jié)合的指示系統(tǒng)精致的各類(lèi)標(biāo)識(shí)牌精致的各類(lèi)標(biāo)識(shí)牌國(guó)際標(biāo)簽國(guó)際標(biāo)簽55小區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)展示 國(guó)際標(biāo)簽國(guó)際標(biāo)簽66街區(qū)導(dǎo)示及燈桿旗街區(qū)導(dǎo)示及燈桿旗展示項(xiàng)目前面道路安裝燈桿旗 國(guó)際標(biāo)簽國(guó)際標(biāo)簽77樓體條幅樓體條幅展示樓體條幅樓體條幅位置：臨南城路，朝綠菌豪庭方向，朝景翠居方向作用：朝景翠居的方向可以截流景翠居客戶(hù)，朝綠菌豪庭方向可以利用綠茵豪庭客戶(hù)進(jìn)行傳播效應(yīng)，朝南城大道的方向，可以充分利用項(xiàng)目居高臨下的良好昭示性，傳遞項(xiàng)目信息。服務(wù)p方式一：加入金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟（會(huì)費(fèi)按年交，第一年為8萬(wàn)，第二年可以?xún)?yōu)惠）p方式二：邀請(qǐng)世界知名物業(yè)

37、管理公司擔(dān)當(dāng)顧問(wèn)p世界房地產(chǎn)五大行：p1.JLL 仲量聯(lián)行2.CBRE 世邦魏理士3.DTZ 戴德梁行4.Savills 第一太平戴維斯5.Colliers 高力國(guó)際銷(xiāo)售管理制度銷(xiāo)售管理制度銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作制度銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作制度服務(wù)p1.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待制度F銷(xiāo)售接待整體流程F預(yù)約服務(wù)制度/尊貴客戶(hù)接待/重點(diǎn)客戶(hù)接待/同行接待/應(yīng)急接待流程F各階段環(huán)節(jié)服務(wù)流程F停車(chē)場(chǎng)服務(wù)/會(huì)館接待/樣板房參觀(guān)/毛坯參觀(guān)/送客服務(wù)F流程分解總控、考核表F關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/人員數(shù)量/工作內(nèi)容/話(huà)術(shù)/場(chǎng)景安排/配合工具/后勤保障/服務(wù)細(xì)節(jié)p2.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、考核制度F內(nèi)部成熟的培訓(xùn)體系（10余名經(jīng)驗(yàn)豐富的講師）F組織前期培訓(xùn)計(jì)劃（“培訓(xùn)教練”計(jì)劃）F組織開(kāi)盤(pán)前培訓(xùn)F服務(wù)禮儀/產(chǎn)品知識(shí)/目標(biāo)制度/簽約流程/銷(xiāo)售技巧/投資分析/流程分工F組織難點(diǎn)公關(guān)培訓(xùn)F銷(xiāo)售疑難解答/后續(xù)余量消化/難點(diǎn)房號(hào)賣(mài)點(diǎn)引導(dǎo)F月度季度考評(píng)，每周三方互查，公司統(tǒng)一巡盤(pán)考察p3.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)口徑溝通F銷(xiāo)售手冊(cè)百問(wèn)制定F接待話(huà)術(shù)F階段性話(huà)術(shù)F營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)辭/價(jià)格調(diào)整說(shuō)辭/客戶(hù)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)p5.銷(xiāo)售人員績(jī)效考評(píng)制度（二維考核：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)+客戶(hù)滿(mǎn)意度）p考核方式公司巡盤(pán)制度/考核上崗制度（至少