創(chuàng)業(yè)比賽策劃書

1、目錄、4、PAH刖第一部分：項(xiàng)目概要一、企業(yè)概述二、實(shí)施概要三、背景介紹四、團(tuán)隊(duì)組成第二部分：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品的形成二、產(chǎn)品的類型三、產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)第三部分：環(huán)境分析外部環(huán)境分析（一）市場(chǎng)概述 現(xiàn)狀 容量 趨勢(shì) 潛力 機(jī)會(huì)二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源和創(chuàng)新能力（二）人力資源和管理能力（三）財(cái)務(wù)資源與能力（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析三、消費(fèi)者分析購(gòu)買行為研究1.產(chǎn)品的需求研究2.綜合分析3.Swot四、環(huán)境總結(jié)采用市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖的方法對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析。1.2.利用環(huán)境威脅矩陣圖的方法對(duì)市場(chǎng)威脅進(jìn)行分析利用矩陣分析對(duì)環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析3.第四部分：市場(chǎng)策劃一i、市場(chǎng)調(diào)研（一）研究目的（二）調(diào)研方

2、法（三）調(diào)研對(duì)象（四）調(diào)研分析二、市場(chǎng)細(xì)分三、傳播重點(diǎn)（一）熱點(diǎn)主題（二）賣點(diǎn)第五部分：營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略一、.（一）產(chǎn)品組合（二）包裝分站點(diǎn)布置三、定價(jià)策略四、渠道策略（一）渠道選擇分析（二）渠道管理五、促銷策略（一）廣告宣傳方案 背景廣告 引入廣告 正式廣告（二）其他促銷策略第六部分：發(fā)展方向一、企業(yè)概述企業(yè)名稱（二）企業(yè)定位（三）企業(yè)使命（四）企業(yè)目標(biāo)（五）企業(yè)理念二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三、.第七部分：財(cái)務(wù)預(yù)算一、花費(fèi)二、進(jìn)賬三、一年預(yù)算第八部分：融資計(jì)劃一、集資需求二、計(jì)劃集資方案第九部分：風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第十

3、部分：附件附件問卷調(diào)查-A附件團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介-B、/4刖百”是一家針對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活需求提供二手物品交“好易GO易的品牌連鎖店，在各高校都將著力設(shè)立分站點(diǎn)。“好易”的核GO心文化是“甘為孺子牛，敢為天下先”?！昂靡住辈粌H帶給消GO費(fèi)者實(shí)惠和便利，同時(shí)也傳承勤儉節(jié)約的中華美德，使物盡其用，充分體現(xiàn)著構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的主題?！昂靡住币猿Ｖ荽髮W(xué)城為大本營(yíng)，為在校大學(xué)生提供二手物GO品的代售和購(gòu)買服務(wù)。每件物品都經(jīng)過公司技術(shù)人員檢查，確保其質(zhì)量，必要的將進(jìn)行修理和包裝，力保公司安心，代售者開心，購(gòu)買者放心的“三心”服務(wù)。公司也將聯(lián)合社團(tuán)開展宣傳活動(dòng)，使“環(huán)?！庇≡谀X海里，“勤儉”走進(jìn)心田中?！昂靡住币劳性诟?/p>

4、個(gè)學(xué)校的代理和網(wǎng)上交易的形式GO以及前期積累的品牌效應(yīng)，從常州大學(xué)城向外輻射，實(shí)現(xiàn)多校連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。“好易”的網(wǎng)絡(luò)論壇為我們搭建了一個(gè)交流的平臺(tái)，在這里GO沒有了空間的限制，盡情秀出自我，體現(xiàn)內(nèi)心最高尚的情懷?！胺比A競(jìng)逐，若過眼煙云；鉛華洗盡，知平淡似真前面精彩的世界屬于敢于創(chuàng)新、立志進(jìn)取的我們。讓我們不斷打造自己、完善自我，做生活的有心人。我們一直致力于“人無我有，人有我新”，努力打造屬于自己的一片天地。“好易”不僅發(fā)掘了二手物品交易的巨大潛在市場(chǎng)，符合GO國(guó)家建設(shè)節(jié)約社會(huì)的宏觀理念，同時(shí)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。第一部分：項(xiàng)目概要一、企業(yè)概述“好易”二手物品交易連鎖店是一家由在校大學(xué)生創(chuàng)

5、建的個(gè)GO性服務(wù)企業(yè)。本著為同學(xué)服務(wù)的理念，公司成員皆為在校大學(xué)生。公司將主要體現(xiàn)“快捷、便利、實(shí)惠、環(huán)?！钡乃枷?，從以下三個(gè)方面對(duì)消費(fèi)者服務(wù)：()提供二手物品交易服務(wù)1()2在本公司網(wǎng)站上提供網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)售業(yè)務(wù)()3建立論壇，為消費(fèi)者提供交流平臺(tái)二、實(shí)施概要“快捷、便利、實(shí)惠、環(huán)?！笔潜竟镜慕?jīng)營(yíng)理念，也是公司的發(fā)展綱領(lǐng)。我們本著服務(wù)大學(xué)生，弘揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德的思想，首先致力于拓展常州大學(xué)城市場(chǎng)，然后由此向外輻射，形成連鎖規(guī)模，打造品牌力量。我公司的創(chuàng)業(yè)是積極響應(yīng)國(guó)家構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，有利于中華美德的傳承，同時(shí)最大限度的保障了消費(fèi)者的利益。三、背景介紹如今大學(xué)生有許多類似“雞肋”的物品，

6、食之無味，棄之可惜。其實(shí)這些物品還有很廣闊的使用價(jià)值，尤其是大四學(xué)生，畢業(yè)之際很多東西都要處理，若把這些物品買給二手市場(chǎng)的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生，對(duì)我們學(xué)生來說是不劃算的。因此，二手交易市場(chǎng)的潛力可見.一斑。本公司正是看重這一潛在市場(chǎng)，致力于對(duì)其開發(fā)和拓展。再者我們均為在校大學(xué)生，在人際關(guān)系和市場(chǎng)調(diào)研上具有得天O獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)四、團(tuán)隊(duì)組成本公司采用股份制，總公司設(shè)一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，市CEO場(chǎng)部經(jīng)理一名，營(yíng)銷部經(jīng)理一名，人力資源部經(jīng)理一名。在各校的分站點(diǎn)設(shè)總代理人一名。員工均為在校大學(xué)生。團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的協(xié)作能力及靈活和新潮的思想，并且在大學(xué)生中有著廣泛的人跡脈

7、絡(luò)，為本公司的推廣及宣傳增加契機(jī)。.第二部分：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品的形成畢業(yè)生留在宿舍不好搬運(yùn)的東西，以比市場(chǎng)回收價(jià)格稍高的價(jià)格1.回收過來，加以少許的利益將其售出。.校師生一直放在身邊卻沒用的東西，我公司進(jìn)行收購(gòu)，將其變廢2為寶，出售給需要的顧客，使物盡其用。.校師生身邊對(duì)自己無用的物品，寄存在我公司分站點(diǎn)，我公司進(jìn)3行代銷，收取代銷費(fèi)。二、產(chǎn)品的類型宿舍用品：洗衣機(jī)，飲水機(jī)，水瓶電子產(chǎn)品：一臺(tái)式電腦，耳機(jī)，耳麥mp5mp4mp3.學(xué)習(xí)用品：二手教科書，二手參考書，過期雜志其他：宿舍盆景，輪滑鞋，跆拳道服，乒乓球拍三，產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證，產(chǎn)品類型多，需要有消費(fèi)者進(jìn)行挑選，我們對(duì)

8、于不同的產(chǎn)品有不同的保修期。.第三部分：環(huán)境分析環(huán)境分析一.外部環(huán)境分析（一）市場(chǎng)概述*現(xiàn)狀:供應(yīng)市場(chǎng)：目前大學(xué)城及整個(gè)常州不存在這樣的概念店。1.有些同學(xué)希望購(gòu)買卻沒有便捷的市場(chǎng)。2.存在的少數(shù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者難以滿足同學(xué)們這類或那類的需求。3.需求市場(chǎng)：環(huán)保，綠色已成為消費(fèi)主導(dǎo)，鋪張浪費(fèi)的觀念已淡化。1.3.越來越多的大學(xué)生有購(gòu)買此類二手貨品的想法與趨勢(shì)。2.高屆學(xué)生在處理舊書本以及不用的教學(xué)器材和電子產(chǎn)品方面常以賤賣為主要途徑，雖然覺得可惜，但是明確的沒有市場(chǎng)來處理此類物品對(duì)于某些家境并不是很富裕的同學(xué)來說，此類貨品無疑是最好的4.幫助。終上所述：大學(xué)城急需這樣一家以處理周轉(zhuǎn)同學(xué)們上學(xué)產(chǎn)生的依

9、舊有價(jià)值卻不用的物品，來彌補(bǔ)更多同學(xué)需求的個(gè)性化中轉(zhuǎn)站，來填補(bǔ)這片空白。*容量：調(diào)查的同學(xué)中有的同學(xué)對(duì)這方面感興趣，希望自己不用的物70%品得到更好的處理；更有的同學(xué)愿意嘗試這種概念，愿意當(dāng)?shù)?0%一批消費(fèi)對(duì)象。學(xué)校每年都要更新教材，每學(xué)期都有同學(xué)要面臨選修課購(gòu)買教學(xué)設(shè)備的苦惱，對(duì)于某些家境不良的學(xué)生，購(gòu)買嶄新高價(jià)的電子產(chǎn)品顯然不現(xiàn)實(shí)大學(xué)城除了常大以外的其他五所院校，可以通過社團(tuán)代理或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。*趨勢(shì)現(xiàn)在這片市場(chǎng)還沒幾乎空白，會(huì)在會(huì)在我公司的運(yùn)營(yíng)下日益繁榮，并中將形成一定規(guī)模。*潛力環(huán)保，節(jié)約在現(xiàn)代大學(xué)生中已形成一種風(fēng)尚，網(wǎng)購(gòu)的形式更已成為一種消費(fèi)的趨勢(shì)。各種組織或以大學(xué)生為目標(biāo)客戶的企業(yè)

10、會(huì)加大在學(xué)校的宣傳。社會(huì)發(fā)展飛快，產(chǎn)品換代加快，舊商品更可以方便更多人。*機(jī)會(huì)大學(xué)城中此類概念的商家?guī)缀蹩瞻祝瑳]有集中的管理。在校大學(xué)生管理何代理容易建立和保持客戶群。學(xué)校和社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與創(chuàng)新能力創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)和學(xué)校社團(tuán)，即能與學(xué)校溝通，得到學(xué)校的.支持與幫助，更促進(jìn)了與其他同學(xué)之間的交流，從而提高公司的知名度誠(chéng)信度，同時(shí)公司內(nèi)成員強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與吃苦。這將成為我們占領(lǐng)市場(chǎng)的重要保障。（二）人力資源與管理能力我們社團(tuán)將與其他社團(tuán)進(jìn)行交流，合理互助，挖掘人才，利用他們的自身優(yōu)勢(shì)對(duì)我公司進(jìn)行宣傳與維護(hù)，同時(shí)責(zé)任到個(gè)人，便于管理,實(shí)現(xiàn)辦公透明話，保障我公司后

11、續(xù)發(fā)展。（三）財(cái)務(wù)資源與能力財(cái)務(wù)主要來源于學(xué)校支持與校外贊助，保證公司財(cái)務(wù)的運(yùn)行暢通（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析我公司以學(xué)校為支柱，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，提供大學(xué)城內(nèi)免費(fèi)送貨。更可提供校內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)，受益于更多同學(xué)。貨源充足，渠道暢通，為公司提供良好的發(fā)展空間。三消費(fèi)者分析60%購(gòu)買行為研究1經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)購(gòu)這一便捷的購(gòu)物形式以成為主導(dǎo)，大約有的同學(xué)愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物；電話預(yù)約也漸漸在同學(xué)中流行。所以，在這提倡效率的年代，方便快捷的購(gòu)物形式中將在人們之間流行。產(chǎn)品的需求研究2據(jù)調(diào)查，同學(xué)們有的對(duì)只用過一學(xué)期但仍有實(shí)用價(jià)值的卻不知如何處理的物品感到可惜；有些同學(xué)卻為一些貴重但只為一時(shí)之需的物.品感到頭痛

12、；對(duì)于一些家境較為不便的同學(xué)，想要添置一些貴重的電子產(chǎn)品卻感到為難；更有為了綠色環(huán)保，減少家庭負(fù)擔(dān)兒愿意購(gòu)買上一屆同學(xué)用過的課本的，但又找不到機(jī)會(huì)，只得花錢買新書。、鑒于以上調(diào)查，我公司產(chǎn)品主導(dǎo)為：可循環(huán)利用的教學(xué)器材（如輪滑鞋，滑板）1.有條件學(xué)生更新?lián)Q代下來的電子產(chǎn)品（筆記本電腦，）MP32.適之加以教材書本的再利用。3.綜合分析Swot優(yōu)勢(shì)弱勢(shì).以網(wǎng)絡(luò)為主要平臺(tái)，以學(xué)校1.回收產(chǎn)品面臨積壓，滯銷等問題。1.為社團(tuán)為輔助宣傳，打響知名度。消費(fèi)群體穩(wěn)定。產(chǎn)品面向人群?jiǎn)我?，需注入活?.2.交易物品更新周期長(zhǎng)，適合長(zhǎng)元素3運(yùn)作方便快捷中體現(xiàn)學(xué)生時(shí)代的效率4體現(xiàn)生活樂趣Swo機(jī)會(huì)威脅此概念被他人

13、模仿，造成新的竟大家消費(fèi)觀念的改變,1.1.快捷。爭(zhēng)。前景美好，不懼有規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)2.手。學(xué)?；蛏鐣?huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注3.與支持。讓更多同學(xué)嘗試就業(yè)。4.四.環(huán)境總結(jié)講究方便1.采用市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖的方法對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析潛在吸引力大小小大成功可能性產(chǎn)品潛在吸引力很大利用環(huán)境威脅矩陣圖的方法對(duì)市場(chǎng)威脅進(jìn)行分析2.潛在威脅的嚴(yán)重性出現(xiàn)威脅的可能利用矩陣分析對(duì)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析3.威脅很小.機(jī)會(huì)水平高威脅水平.第四部分：市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研（一）研究目的、了解我校及大學(xué)城其它各校學(xué)生的二手物品的使用處理情況。1、了解哪些哪類貨物便于我們收購(gòu)再轉(zhuǎn)售，哪些貨物更適合客2戶的需求（更受青睞）。、了解收購(gòu)貨物

14、的大概成本及運(yùn)營(yíng)后我們的市場(chǎng)和前景有多大。3、向客戶民眾進(jìn)行宣傳，讓他們了解我們的理念與目標(biāo)。4、了解顧客對(duì)我們“好易換”的擔(dān)優(yōu)與顧慮，便于發(fā)現(xiàn)我們的5.不足。（二）調(diào)研方法、實(shí)地調(diào)查2、調(diào)查問卷3、查閱資料4（三）調(diào)研方法、常大中的各年級(jí)學(xué)生1234（四）調(diào)研分析1交換的市場(chǎng)需求大，前景廣闊、通過對(duì)常州大學(xué)生的實(shí)地調(diào)查得知大學(xué)生對(duì)我們的行業(yè)運(yùn)作2表示支持。止匕外，大家對(duì)這一片市場(chǎng)的需求十分旺盛。、通過實(shí)地調(diào)查可以知道目前從事類似我們“好易換”團(tuán)隊(duì)工3作的組織或個(gè)人都是臨時(shí)的短暫的，有的甚至是外來的，他們希望我們可以長(zhǎng)期工作下去。、通過問卷調(diào)查資料、書籍學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)物品都十分受學(xué)生青瞇，4目前他們

15、對(duì)舊物的利用并不充分，在宣傳中我們的綠色循環(huán)消費(fèi)，勤儉節(jié)約等理念深受一致好評(píng)。止匕外，他們對(duì)貨物交換的質(zhì)量也提.出了一定的擔(dān)優(yōu)。、通過用網(wǎng)絡(luò)及實(shí)地調(diào)研可知，我們作為出售或交換的物品可5以為舊貨，多余物品及未曾用過的物品，小到衣服上的小裝飾物到錄像機(jī)、電視機(jī)、機(jī)等。過濾出售后的價(jià)格一般為新裝的10%-VCD。30%二、市場(chǎng)細(xì)分、大學(xué)城中的各校學(xué)生1、大學(xué)城周邊及一些社區(qū)的居民、2、對(duì)產(chǎn)品有一定需求的在校教師及工作人員3三、傳播重點(diǎn)（一）熱點(diǎn)主題、綠色循環(huán)消費(fèi)1、信息交換，增進(jìn)友誼2（二）賣點(diǎn)、價(jià)格價(jià)廉1、物品質(zhì)優(yōu)覆蓋面廣，符合顧客需求。2、交換物品的同時(shí)也是在交換信息建立友誼打造一種的校園文化。

16、、綠色循環(huán)理念4有助于大學(xué)生合理理財(cái)5.第五部分：營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合.公司規(guī)模策略營(yíng)銷開業(yè)初立足大學(xué)以優(yōu)質(zhì)服高密度的城務(wù)及優(yōu)惠廣告進(jìn)行價(jià)格吸引宣傳顧客成長(zhǎng)期依托大學(xué)利用高密在各個(gè)大城向外輻度的活動(dòng)學(xué)城建立好射全國(guó)連鎖成長(zhǎng)階段成熟階段良性循環(huán)階段產(chǎn)品二手收購(gòu)價(jià)格洗衣機(jī)飲水機(jī)水瓶Mp3非名牌耳機(jī)根據(jù)嶄新末等程度定價(jià))2020010kJ0按定tT出本定t白當(dāng)習(xí)月34品一分之之格木定跆道月I乒乓球車V半k注易彳111第二階段:Go宿5成熟期第三階段舍數(shù)碼產(chǎn)品用第四階段品進(jìn)一步分站高公司名用完善利用強(qiáng)經(jīng)營(yíng)體的品牌牢牢吸應(yīng)吸引住顧一.產(chǎn)品策略(1) 產(chǎn)品組合對(duì)于網(wǎng)站二手交易的產(chǎn)品組合，主要有兩方面要求：()

17、客戶端的客觀需求1經(jīng)營(yíng)者根據(jù)客戶提由的要求進(jìn)行組合?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)留言，發(fā)帖，打電話訂購(gòu)，當(dāng)面交談等方式向經(jīng)營(yíng)者提由要求，經(jīng)營(yíng)者根據(jù)客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品采集和組合。()經(jīng)營(yíng)者可將二手物品自己組裝翻新2如一臺(tái)電腦有很多零部件，可以收集很多零部件，組裝起來，湊成一個(gè)完整的貨品。形成一個(gè)完整的貨品，學(xué)生購(gòu)買的意愿將更大一些。（二）包裝公司對(duì)貨品進(jìn)行翻新整合，小物品附送精美禮品袋，并貼上“好易”標(biāo)簽。Go二.分站點(diǎn)布置購(gòu)點(diǎn)的布置要顯眼樸素，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。1.現(xiàn)“二手也瘋狂”的主題2.主體為紅色3.每個(gè)小站分為：4.()1咨詢臺(tái)()交易處2()寄存處3()取物處4()休息區(qū)5分站點(diǎn)定期銷售不了的定期由總站回收

18、，統(tǒng)一處理。5.三.定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)直接影響企業(yè)收入的多少和利潤(rùn)的大小，也直接影響產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率，因此定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要組成因素，是企業(yè)可控制因素之一，也是最難決定的一個(gè)因素。雖然價(jià)格的高低決定了企業(yè)利潤(rùn)的大小，但價(jià)格的高低卻受企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所左右，也就是說，受競(jìng)爭(zhēng)實(shí)況所支配的價(jià)格不一定有助于利潤(rùn)的追求；有助于利潤(rùn)追求的價(jià)格不一定真正存在。定價(jià)是一種極其復(fù)雜的過程，必須考慮四方面的基本因素，其中兩個(gè)是企業(yè)的內(nèi)部因素：成本和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)；另外兩個(gè)是企業(yè)的外部因素：市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)，下面我們分別討論企業(yè)定價(jià)與同行業(yè)其他供應(yīng)商有關(guān)，首先行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)定價(jià)有決定性的影響，根據(jù)經(jīng)濟(jì)

19、學(xué)的分類，行業(yè)結(jié)構(gòu)可以分為：完全競(jìng)爭(zhēng)一一行業(yè)內(nèi)企業(yè)很多，產(chǎn)品基本一致不完全競(jìng)爭(zhēng)一一行業(yè)內(nèi)企業(yè)很多，但各企業(yè)所提供的產(chǎn)品多少有些差異寡頭競(jìng)爭(zhēng)一一行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾間企業(yè)，彼此間有很大的依存關(guān)系壟斷情況一一整個(gè)行業(yè)只有自己一家企業(yè)目前大學(xué)城內(nèi)基本沒有此類企業(yè)，即使有個(gè)別商家涉足此領(lǐng)域，但是產(chǎn)品單一，沒有系統(tǒng)管理。我公司雖然屬于寡頭競(jìng)爭(zhēng)，但是我們本著為同學(xué)服務(wù)的理念，在保障公司運(yùn)行的前提下降低利潤(rùn)，最大.限度的保證同學(xué)的利益。具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn):托售收費(fèi)：不超過產(chǎn)品交易額的百分之五；收購(gòu)自銷：不超過產(chǎn)品交易額的百分之十。（完全透明）四.渠道策略（一）渠道選擇分析如今大學(xué)生有許多類似雞肋的物品，食之無味，棄之

20、可惜。其實(shí)這些物品還有很廣闊的使用價(jià)值，尤其是大四學(xué)生，畢業(yè)之際很多東西都要處理，若把這些物品買給二手市場(chǎng)的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生，對(duì)我們學(xué)生來說是不劃算的。因此，二手交易市場(chǎng)的潛力可見一斑，我公司正是看中這一點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊淖谥际欠?wù)廣大學(xué)生，因此我們的貨源渠道和銷售渠道均主要指向在校大學(xué)生。我們的旨在建造大學(xué)內(nèi)部的物質(zhì)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)物盡其用，盡可能減少大學(xué)生在此方面的開銷。另外，這充分體現(xiàn)了構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的主題，可在一定程度上減少驕奢淫逸的現(xiàn)象，有利于培養(yǎng)大學(xué)生勤儉節(jié)約的品德。在同學(xué)之間的交流溝通上也有很大幫助。()貨源渠道,1貨源渠道以大四學(xué)生為主，其他年

21、級(jí)學(xué)生為輔；1.通過公司建立的龐大聯(lián)系網(wǎng)在學(xué)校收集代售物品；2.通過公司在各個(gè)學(xué)校上建立的網(wǎng)絡(luò)小店，論壇，網(wǎng)上征集物BBS3.品；.提供電話，郵件辦理代售業(yè)務(wù)。4()銷售渠道2在各個(gè)學(xué)校內(nèi)部建立“好易”小站，提供直接服務(wù)；Go1.在學(xué)校各年級(jí)設(shè)置“好易”定點(diǎn)聯(lián)系人；Go2.建立“好易換”論壇，網(wǎng)店提供網(wǎng)售；3.提供電話預(yù)定服務(wù)；4.通過公司貨源鏈條，提供郵寄服務(wù)。5.(2) .渠道管理采用會(huì)員注冊(cè)管理制；1.3.對(duì)每一個(gè)銷售，托售和購(gòu)買的學(xué)生都建立個(gè)人資料檔案；2.以誠(chéng)為本，以信為根，是交易透明化，最大限度的保障同學(xué)利益;保存每一個(gè)銷售，托售者的交易記錄，并設(shè)立誠(chéng)信指數(shù);4.著重體現(xiàn)“快捷，便利，環(huán)保，實(shí)惠，充分利用”的主題；5.對(duì)售后物品設(shè)立免費(fèi)維護(hù)期。6.五.促銷策略(一)廣告宣傳方案背景廣告1.與校方合作，合辦主題為“營(yíng)造節(jié)約社會(huì)，養(yǎng)成節(jié)儉美德”的活動(dòng)。:活動(dòng)的目的和意義.()節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己,2的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕