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文檔簡介
1、鬼谷子內(nèi)楗第三 上下級之間怎么相處作者:北冥劍889鬼谷子內(nèi)楗第三君臣上下之事,有遠而親,近而疏;就之不用,去之反求;日進前而不御,遙聞聲而相思。(上下級之間經(jīng)常出現(xiàn)的六種情況:1、距離遙遠卻關系親密。2、距離很近卻關系疏遠。3、主動投靠,反而不用你。4、離開了卻主動的來找你。5、每天在他面前出現(xiàn),他卻不使用你。6、從遠處聽見你的名聲卻在心里惦記你。這個六個是上下級之間經(jīng)常發(fā)生的。為什么會出現(xiàn)這些情況呢?后文進行了分析。)事皆有內(nèi)楗,素結(jié)本始。(這個六種關系之所以產(chǎn)生,那是因為事物都有怎么進入,怎么保有的程序。這個保有進入的最根本的一條就是從平時開始結(jié)交,從最根本的地方開始結(jié)交。所謂的平時不燒
2、香,急時抱佛腳。人與人之間的關系是在平時建立起來的。平時不注重結(jié)交人,到了需要的時候就會產(chǎn)生無助的感覺。用心結(jié)交在平時,那是沒有厲害關系,把你已當做了朋友。當你有事的時候,朋友自然就會幫你。人脈就是財脈,多個朋友多條路,說的和這個是一個意思。舍得舍得,你舍多少就得多少,你一文不舍,得到的只能是零文。人際關系網(wǎng)的編織從哪里開始?鬼谷子告訴了我們交往的秘訣。怎么結(jié)交?下文繼續(xù)。)或結(jié)以道德,或結(jié)以黨友,或結(jié)以財貨,貨結(jié)以采色。(結(jié)交人的八個途徑或手段。1、道。最根本的意愿一致。2、德。興趣愛好一致的。3、黨,聯(lián)合多人。4、友。對自己事業(yè)有幫助或能提供支持。5、財。金錢或固定的收入。6、貨。貴重的貨
3、物。7、采。采邑,封地。8、色。能讓人心情愉悅的一切美好的東西。)用其意,欲入則入,欲出則出;欲親則親,欲疏則疏;欲就則就;欲去則去;欲求則求,欲思則思。若蚨母之從子也;出無間,入無朕。獨往獨來,莫之能止。(結(jié)交本始后的效果,那就是你想怎樣就怎樣,一切隨你的心意。鬼谷子用出入、親疏、去就、求思四對來說明。這個不夠還有比喻來說明那效果。關鍵詞:獨往獨來。最根本的是:用其意。把別人或自己的意圖靈活運用。)內(nèi)者,進說辭也。楗者,楗所謀也。欲說者務穩(wěn)度,計事者務循順。陰慮可否,明言得失,以御其志。方來應時,以和其謀。詳思來楗,往應時當也。夫內(nèi)有不合者,不可施行也。乃揣切時宜,從便所為,以求其變。以變求
4、內(nèi)者,若管取楗。言往者,先順辭也;說來者,以變言也。善變者,審知地勢,乃通于天,以化四時,使鬼神,合于陰陽,而牧人民。(內(nèi):做動詞用。進入內(nèi)部。內(nèi)者:怎么進入別人的內(nèi)心世界。只有用語言,一套有組織的語言才能進入別人的內(nèi)心世界。說辭:為一定的目的而特別組織得的說服別人的言辭。楗:從內(nèi)部關閉大門的門閂。自己的計謀要隱蔽起來。內(nèi)楗的意思就是怎么用有組織的語言去控制別人的思想。這里思想主要指一些機密的事情。言談謀劃的兩大原則:、想要說服別人,必須注意自己要穩(wěn)重要注意說話的度。什么該說什么不該說。2、謀劃具體的事情,一定要有規(guī)矩,按一定的規(guī)則來,還要順著別人的心思去謀劃。言談謀劃的具體思維過程:1、私下
5、考慮明白這個事情能做還是不能做,可能性與現(xiàn)實性及能否操作。2、公開的說出自己對這件事的看法。做了有那些好處,那些壞處。3、通過1、2倆駕馭別人內(nèi)心想要的東西。志:內(nèi)心的需要。心有所存曰志。具體交往中的原則:一是內(nèi)心想的一致你怎么做。二是內(nèi)心不一致時你怎么做。內(nèi)心一致的做法:1、別人對的話語或計謀有反應,主動來找你,這個時候你就要提出你的辦法來迎合他的計謀。2、仔細認真的思考那些制約你的計謀發(fā)揮作用的因素。3、兩個人的內(nèi)心想的不一致的時候,你的計謀是不能得到施行的。內(nèi)心不一致的做法:1、揣摩研究那些符合當時的環(huán)境,然后改變自己或別人的的行動,在變化中尋找和自己相一致的東西。通過變化來進入別人的內(nèi)
6、心,就象鈅匙開鎖。門閂關門那么容易。變中求合。在變化中尋找機會。尋找合作的機會。談論過去的那些事,語言風格要注意順著別人的思路,讓別人聽起來很舒服,不逆耳。因為那些已經(jīng)成為固定的,你不能改變,那就好好的包裝,讓人聽起來舒服。談論即將發(fā)生或沒有發(fā)生的那些事,你就要注意多談論變化的可能性。他們有幾個或多個的發(fā)展方向。善變者:善于改變自己的人。善于改變自己的人他們是怎么做到呢?他們認真的審查把握這個世界的根基。通過把握根基去掌握自然的規(guī)律,然后改變春夏秋冬,改變在自己的情感與態(tài)度。這個就是春夏秋冬的含義。驅(qū)使那些最微妙細微的力量,讓這些微妙細微的力量與大自然陰陽的力量相一致,通過這種力量去管理放牧人
7、民。善變者怎么思考以及怎么運用最后想達到的目的。目的就是通知管理人民。技巧就是通過細微神秘的力量,把這些細微神秘的力量做得象天然發(fā)生的。思路就是通過仔細研究地勢。這個地勢就是人或自然的根基,那些最根本的東西。通過把握了解這些最根本的,然后用一定的形式去運用。)見其謀事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不結(jié)者,陽親而陰疏。事有不合者,圣人不為謀也。(看一個人怎么謀劃一件事,就能夠了解把握他的內(nèi)心的志向和意趣所在。計謀不符合實際情況,那是你對謀劃的事情有不了解的地方。計謀符合卻不能與當事人結(jié)成一體,那是當事人表面贊成你的意見,內(nèi)心卻不以為然,內(nèi)心不認可你。內(nèi)心不認可,聰明人是不會為他出主意的
8、。)故遠而親者,有陰德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。去而反求者,事中來也。日進前而不御者,施不合也。遙聞聲而相思者,合于謀待決事也。(遙遠卻認為親密,那是私下對他有好處。處在進出卻內(nèi)心疏遠,那是你們想的不一樣。主動巴結(jié)卻不使用你,那是你的方案不符合他的需要。離開了卻主動的邀請你,那是你預見的事發(fā)生后符合你的預見。每天在他面前卻不使用你,那是因為你的執(zhí)行力不符合他的要求。遠遠的聽見你的名聲就一致盼望你到來,那是你的想法與他的想法一致,在等待你到來為他謀劃決定。)故曰:不見其類而為之者,見逆。不得其情而說之者,見非。得其情乃制其術(shù),此用可出可入,可楗可開。故圣人立事,以此先知而楗萬
9、物。(類思維。不看見不觀察同類的,就去做,只能是逆行,不能成功。看見同類的就去做,就是順應。同類必有同樣的行為。沒有掌握別人內(nèi)心的真實想法就去游說,那得到的一定是否定。掌握了別人的思想,在根據(jù)別人的思想制定出一套辦法,那樣你就能夠做到想進入就進入,想退出就退出。想關閉就關閉,想打開就打開。聰明人確立事物,能成功的做成事,他們就是根據(jù)這個來做的。就是見類、得情。預先就了解把握了同類和別人的思想,通過同類得情來控制管理萬物。)由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀,先取詩書,混說損益,議論去就。(怎么把自己的東西通過包裝讓人接受。那就是用主流語言或思想來包裝自己的私心。無論是道德、仁義、禮樂、忠信,還是
10、計謀,都必須用主流思想來包裝。通過包裝來達到自己的目的。把好的壞的得失等混合在一起,在談論怎么來開怎么接近。用美麗的語言包裝自己的私貨,達到自己的目的。借殼上市就是這句話的的詁。)欲合者,用內(nèi);欲去者,用外。外、內(nèi)者,必明道數(shù)。(離合的技巧:結(jié)合就用進入的辦法。離開就用外的辦法。不管離開還是結(jié)合都必須對離合的道理和技巧有深刻的了解和掌握。道:道理、大原則、規(guī)律。數(shù):技巧、程序、時間點、環(huán)境許可。)揣策來事,見疑決之。策無失計,立功建德,治名入產(chǎn)業(yè),曰楗而內(nèi)合。(怎么做到內(nèi)心相符合又能控制:揣摩、籌劃即將發(fā)生的事情,發(fā)現(xiàn)有疑問就一定要立即決斷。你的計謀籌劃沒有錯誤,就能立功立德,也能夠獲得名聲。
11、通過研究名,研究怎么給事物命名就能進入那個事物的內(nèi)部。)上暗不治,下亂不寤,楗而反之。內(nèi)自得而外不留,說而飛之,若命自來,己迎而御之。若欲去之,因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化,莫知所為,退為大儀。(如果上級昏暗,沒有本事治理他的領地,下級混亂還不醒悟,這個時候你就要通過控制來恢復或取代。別人內(nèi)心覺得你不錯,可是表現(xiàn)出來的卻是不留戀你。這個時候就要通過別人幫你說話來改變他對你的行為。就好像命中注定那樣,你是在迎合他。其實是你通過手段讓他來求你,實際是你求他。如果想要離開,就給他造成危險或危害。整個的過程就像圓環(huán)那樣不斷的旋轉(zhuǎn)變化,不知道圓環(huán)想干什么。這個環(huán)轉(zhuǎn)因化,其實就是你在操作。象圓環(huán)那樣不斷的旋轉(zhuǎn)變化。
12、根據(jù)情況不斷的變化。別人不知道,你自己知道為什么會那樣。做到這步的時候,你就可以把這個作為最高的標準了啊。)三環(huán)出版社出版的鬼谷子此文的與本篇有不同。抄錄于下:君臣上下之事,有遠而親,近而疏;就之不用,去之反求;日進前而不御,遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)楗,素結(jié)本始。或結(jié)以道德,或結(jié)以黨友,或結(jié)以財貨,貨結(jié)以采色。用其意,欲入則入,欲出則出;欲親則親,欲疏則疏;欲就則就;欲去則去;欲求則求,欲思則思。若蚨母之從子也;出無間,入無朕。獨往獨來,莫之能止。內(nèi)者,進說辭也。楗者,楗所謀也。故遠而親者,有陰德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。去而反求者,事中來也。日進前而不御者,施不合也。遙聞聲而相思者,合于謀待決事也。故曰:不見其類而為之者,見逆。不得其情而說之者
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