廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略分析與研究

1、老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略 分析與研究目錄目錄中國(guó)目前廚衛(wèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)1廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題2各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析3老板廚房電器存在的問(wèn)題老板廚房電器存在的問(wèn)題4老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略5一、一、中國(guó)目前廚衛(wèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)品牌環(huán)境品牌環(huán)境品牌價(jià)值品牌價(jià)值銷(xiāo)售量伊來(lái)克斯伊來(lái)克斯華帝華帝國(guó)產(chǎn)主導(dǎo)品牌海外軍團(tuán)雜牌陣營(yíng)能率能率中小品牌中小品牌西門(mén)子西門(mén)子老板老板帥康帥康方太方太目前國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)品牌陣營(yíng)劃分明顯形成了以老板、方太等企業(yè)為首的國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)陣營(yíng)和以國(guó)外西門(mén)子、伊來(lái)克斯等為代表的“洋軍團(tuán)”的高端陣營(yíng)；在國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)陣營(yíng)

2、中，就當(dāng)前來(lái)看，還處于各有所長(zhǎng)的領(lǐng)地之中，如老板在煙機(jī)上、華帝在灶具上等消費(fèi)認(rèn)識(shí)，廚房電器整體第一品牌還未形成；在廚房電器領(lǐng)域，品牌的地域烙印非常明顯，甚至成為左右消費(fèi)者選擇的重要因素。從制造模式來(lái)看，長(zhǎng)江三角洲以產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)注重研發(fā)原創(chuàng)生產(chǎn)，注重堅(jiān)守和專(zhuān)注；珠江三角洲家電制造業(yè)，除個(gè)別大型企業(yè)注重研發(fā)外，中小型企業(yè)多以組裝企業(yè)和ODMOEM企業(yè)居多，產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高。品牌環(huán)境品牌環(huán)境- -從地域上看從地域上看其他珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì) 2011年，在科技發(fā)達(dá)的今天，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，消費(fèi)者對(duì)于高端、綠色環(huán)保的生活追求越來(lái)越

3、高，并且，政府鼓勵(lì)居民消費(fèi)，對(duì)于家電更有“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”優(yōu)惠政策的實(shí)施。因而，誰(shuí)能夠占領(lǐng)高端，用科技帶給消費(fèi)者安全、綠色、輕松的烹飪環(huán)境，誰(shuí)就能在未來(lái)廚房家電的大潮中占有一席之地。 相對(duì)于傳統(tǒng)家電行業(yè)，冰洗彩空等品類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，其利潤(rùn)空間以及增長(zhǎng)幅度有限，而近幾年，廚衛(wèi)行業(yè)則成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其增長(zhǎng)率一直高于其他家電品類(lèi)，為市場(chǎng)注入新的活力。 從前表可以看出，當(dāng)今市場(chǎng)廚衛(wèi)品牌雜亂繁多，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠主導(dǎo)或者占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，廚衛(wèi)品牌的重新洗牌勢(shì)在必行，一些品牌因?yàn)槲磥?lái)的洗牌而更加強(qiáng)大，甚至壟斷市場(chǎng)，而另外一些品牌則會(huì)因此失去市場(chǎng)，甚至破產(chǎn)。企業(yè)政府個(gè)人中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來(lái)

4、趨勢(shì)中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的環(huán)保、節(jié)能的廚衛(wèi)電器將得到長(zhǎng)足的發(fā)展新的渠道模式將開(kāi)始跑馬圈地，尤其是集成廚房專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)容量驚人、發(fā)展?jié)摿薮蟾髌放坪彤a(chǎn)品的利潤(rùn)率差距拉大 未來(lái)未來(lái)行業(yè)洗牌 真正開(kāi)始廚衛(wèi)產(chǎn)品一體化產(chǎn)品套裝化 二、廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題二、廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題一、行業(yè)的渠道層次一、行業(yè)的渠道層次相對(duì)于比較成熟的彩電、電腦業(yè)等，廚衛(wèi)業(yè)的渠道發(fā)育還處于動(dòng)蕩期，不成熟期，正是這樣，這個(gè)行 業(yè)到目前為止還沒(méi)有出現(xiàn)真正的霸主。在廚衛(wèi)業(yè)，不論是采取分公司、辦事處或者一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的模式，

5、其渠道基本上可以定型為三級(jí)模式，所謂三級(jí)模式，就是廠家經(jīng)銷(xiāo)商（分支機(jī)構(gòu)）終端。這種模式在行業(yè)中基本上是采用的，但也有少數(shù)企業(yè)還在走傳統(tǒng)的批發(fā)分銷(xiāo)模式的，對(duì)于這些企業(yè)而言，去掉二批，進(jìn)行三級(jí)模式是行業(yè)成功的基礎(chǔ)條件。為什么廚衛(wèi)業(yè)會(huì)是這種模式呢？而同屬小家電的，比如電飯煲，微波爐等，就可以多級(jí)批發(fā)呢？同樣，電子類(lèi)產(chǎn)品也是多頭批發(fā)的現(xiàn)象呢？這里有個(gè)重要的因素：廚衛(wèi)業(yè)的終端建設(shè)是需要建設(shè)周期的，其投入產(chǎn)出需要一定的時(shí)間。如果沒(méi)有保護(hù)，那么中間商也就不會(huì)進(jìn)行終端建設(shè)的大力投入。而且沒(méi)有三期的投入產(chǎn)出打算，也很難在區(qū)域市場(chǎng)站住腳根。無(wú)論是方太在沈陽(yáng)，華帝在重慶，還是前鋒在成都，都是經(jīng)歷了多年的積累而成的。

6、這就是為什么心急的人做這個(gè)行業(yè)往往欲速則不達(dá)。 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題二、資金周轉(zhuǎn)對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的影響二、資金周轉(zhuǎn)對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的影響 影響廚衛(wèi)業(yè)電器業(yè)還有一個(gè)問(wèn)題，就是資金周轉(zhuǎn)率的問(wèn)題。這是一個(gè)看似毛利高，但周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)業(yè)。所以以高周轉(zhuǎn)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，可能也會(huì)存在問(wèn)題，但這種資金的速度加快是行業(yè)的必然趨勢(shì)。 資金周轉(zhuǎn)對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重要的影響，所以，以高周轉(zhuǎn)的方式來(lái)布局廚衛(wèi)的渠道結(jié)構(gòu)就會(huì)存在相當(dāng)大的問(wèn)題。比如，大量以壓貨、鋪貨式的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就會(huì)存在很大的隱患。這些問(wèn)題在一些企業(yè)已經(jīng)有所顯露，特別是以經(jīng)銷(xiāo)商模式的企業(yè)中。 對(duì)于周轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品，壓貨會(huì)形成渠道的推力，甚至

7、可能通過(guò)這種沖擊力來(lái)沖開(kāi)市場(chǎng)的缺口。但這對(duì)于廚衛(wèi)產(chǎn)品存在困難。因?yàn)?，廚衛(wèi)業(yè)的品牌影響力相對(duì)較大，而且消費(fèi)者購(gòu)賣(mài)的心理預(yù)期不一。這就造成了越是急著上量，結(jié)果對(duì)品牌傷害越大的現(xiàn)象。越是想多鋪點(diǎn)，結(jié)果越是銷(xiāo)售上不去的現(xiàn)象。最?lèi)盒缘臅?huì)形成區(qū)域經(jīng)理以更換經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提升暫時(shí)的業(yè)績(jī)。造成虛假的銷(xiāo)售提升。在需要處理積壓時(shí)，就是想降價(jià)也未必能賣(mài)得出。價(jià)格低，反而未必好賣(mài)的現(xiàn)象在各區(qū)域普遍存在。 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題三、大賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)三、大賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 廚衛(wèi)電器業(yè)的健康發(fā)展，離不開(kāi)對(duì)業(yè)態(tài)的理性分析。一些分析人士一味的對(duì)大賣(mài)場(chǎng)，特別是全國(guó)性家電連鎖進(jìn)行抵制。尤其很多人拿“格力事件”作為依據(jù)，以個(gè)案

8、的成功來(lái)代替行業(yè)的發(fā)展分析，誤導(dǎo)了不少企業(yè)。 我們就以“格力模式”來(lái)看看其成功的因素，然后看看我們的廚衛(wèi)業(yè)具不具備這些因素。首先，格力是在家電國(guó)鎖發(fā)展之前就已經(jīng)成為行業(yè)第一品牌，而不是在KA發(fā)展后再以其渠道模式取得的成功。因此，他有歷史的無(wú)奈的選擇因素在里面。第二，格力的品牌影響力足以抗衡KA，這一點(diǎn)所有專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)業(yè)是不具備的。第三，格力的模式在核心大城市同樣受到挑戰(zhàn)，也只是兩害相權(quán)取其輕而已。 就拿華帝來(lái)看，本來(lái)在3-5年前，在KA快速擴(kuò)張的時(shí)候，是可以快速跟進(jìn)從而建立其在全國(guó)大城市的根基的。但是，現(xiàn)實(shí)體制和決策的判斷使其雖然在三四級(jí)市場(chǎng)頗有成效。但就全國(guó)的主流市場(chǎng)并沒(méi)形成優(yōu)勢(shì)，也使得其奧運(yùn)的

9、品牌活動(dòng)效果大打折扣。試想，如果華帝在大賣(mài)場(chǎng)中有地位，那么借助奧運(yùn)之風(fēng)，其完全有可能成就霸業(yè)的，但是，品牌、渠道、管理的不配套。使其機(jī)會(huì)錯(cuò)失。缺乏定位與系統(tǒng)思維可能是華帝的最大問(wèn)題。 在中國(guó)大城市，大賣(mài)場(chǎng)的份額是逐步提升，就全國(guó)連鎖整體的規(guī)模而言，仍有大的發(fā)展空間。而企業(yè)應(yīng)該做的是在這個(gè)發(fā)展潮流中如何調(diào)整自己價(jià)值鏈，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是跟隨一些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的咨詢(xún)顧問(wèn)一樣，動(dòng)不動(dòng)就要來(lái)個(gè)翻天覆地的渠道戰(zhàn)爭(zhēng)。廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題四、區(qū)域業(yè)態(tài)的不成熟四、區(qū)域業(yè)態(tài)的不成熟 說(shuō)到大賣(mài)場(chǎng)，就全國(guó)乃至同樣的省會(huì)城市，其表現(xiàn)也是不一樣的。比如，深圳、沈陽(yáng)、上海、西安等，其大賣(mài)場(chǎng)就成熟。而成都、

10、長(zhǎng)沙、鄭州等，其大賣(mài)場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店廣泛存在。這既與城市的發(fā)展水平有關(guān)，也與消費(fèi)習(xí)慣、城市規(guī)劃不可分。比如，就成都與西安而言，看似都是西部中心城市，但其業(yè)態(tài)存在很大的區(qū)別。相對(duì)而言，西安品牌更容易集中，而成都品牌更為分散。成都的KA經(jīng)營(yíng)大多有一定的困難。 所以，了解全國(guó)業(yè)態(tài)的不一致，對(duì)廚衛(wèi)渠道的開(kāi)發(fā)是大有好處的。除了大城市之間的不一致，其業(yè)態(tài)還主要表現(xiàn)在城市市場(chǎng)與在三、四級(jí)市場(chǎng)的區(qū)別。 廚衛(wèi)電器業(yè)中，三、四級(jí)市場(chǎng)的也占近半壁河山，而且是雜牌聚集的地方。其業(yè)態(tài)更是不成熟，然而，正是這種不成熟給予了品牌企業(yè)以機(jī)會(huì)，比如，華帝，以品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式在全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)奠定的基礎(chǔ)。從前幾年開(kāi)始，方太也逐

11、步向三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店的滲透。現(xiàn)在，諸多品牌認(rèn)知到了專(zhuān)賣(mài)店的重要，開(kāi)始向地級(jí)、縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)城市進(jìn)行滲透。在這一點(diǎn)上， 已經(jīng)不是認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，而是行動(dòng)的問(wèn)題，誰(shuí)做得更好，更專(zhuān)業(yè)，管理得好，誰(shuí)就可能成功。廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題 廚衛(wèi)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店成功的主要因素在于選擇的地方要對(duì)。在什么樣的市場(chǎng)適合做，什么樣的市場(chǎng)不適合做。比如在東莞、溫洲、蘇南等地方，其小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)達(dá)，交通方便，業(yè)態(tài)滲透度高。那么在這些地方專(zhuān)賣(mài)店如何呢？就總體而方，這些地方的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)是被小的傳統(tǒng)家電市場(chǎng)占領(lǐng)，一般在200500平方米左右。所以單個(gè)廚業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的盈利吸引力是不夠的。如果要在這些地方建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，顯然是要有一定檔

12、次的綜合體驗(yàn)店為主。而在四川、陜西等地的縣級(jí)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的存活與發(fā)展是當(dāng)?shù)爻晒ζ放频墓餐?jīng)驗(yàn)。所以這些地方，縣城規(guī)模不大，業(yè)態(tài)不成熟，反而給專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展提供了大好空間。 專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)也是以一體化的廚衛(wèi)體驗(yàn)店為方向的，特別是象老板這樣的在縣城的廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)逐步遇到包括櫥柜在內(nèi)的一體化的專(zhuān)賣(mài)店的挑戰(zhàn)。所以要建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，在學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，必須高于其起點(diǎn)，或者采取獨(dú)辟蹊徑的經(jīng)營(yíng)策略，才會(huì)有更大的成功機(jī)會(huì)。五、關(guān)于廚衛(wèi)的專(zhuān)賣(mài)店五、關(guān)于廚衛(wèi)的專(zhuān)賣(mài)店三、三、各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析方太方太渠道策略產(chǎn)品策略定位定位價(jià)值

13、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)品牌策略堅(jiān)持核堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)心競(jìng)爭(zhēng)力力差異化經(jīng)差異化經(jīng)營(yíng)營(yíng)初期：分銷(xiāo)初期：分銷(xiāo)后期：后期：銷(xiāo)銷(xiāo)售售分公司分公司中高端中高端市場(chǎng)市場(chǎng)存在問(wèn)題：存在問(wèn)題：廚房專(zhuān)家與渠道錯(cuò)位廚房專(zhuān)家與渠道錯(cuò)位問(wèn)題問(wèn)題渠道覆蓋率問(wèn)題渠道覆蓋率問(wèn)題各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析華帝華帝渠道策略產(chǎn)品策略一級(jí)經(jīng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)商的支持支持品牌策略2008年年奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商供應(yīng)商提升終提升終端形象端形象后期：銷(xiāo)后期：銷(xiāo)售分公司售分公司存在問(wèn)題：存在問(wèn)題：在全國(guó)的定位不一致在全國(guó)的定位不一致經(jīng)銷(xiāo)商如何與KA形成良性發(fā)展對(duì)事業(yè)部的重組與否意見(jiàn)不一對(duì)事業(yè)部的重組與否意見(jiàn)不一四、老板廚房電器存在的問(wèn)

14、題四、老板廚房電器存在的問(wèn)題雖然形成了領(lǐng)先陣營(yíng)的群體，但是還為形成整體廚房家電的領(lǐng)袖品牌！老板電器站位如何提升？在廚房電器領(lǐng)域，各個(gè)廠商之間主要宣傳的概念，產(chǎn)品的核心技術(shù)和賣(mài)點(diǎn)非常接近產(chǎn)品功能和外觀也極為相似如何進(jìn)行品牌新認(rèn)識(shí)？與手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品相比，廚房電器屬于低關(guān)注度行業(yè)；除了有最直接的需求，否則很少有人關(guān)注這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)；如何制造關(guān)注度？整體品牌格局尚未成熟同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)低關(guān)注度的行業(yè)市場(chǎng)特征具體表現(xiàn)面臨任務(wù)老板廚房電器存在的問(wèn)題老板廚房電器存在的問(wèn)題在目前的現(xiàn)狀中，經(jīng)過(guò)32年的老板廚房電器應(yīng)該如何選擇更有有利的品牌位置，樹(shù)百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌，成為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)廚

15、房電器百年企業(yè)。行業(yè)地位行業(yè)地位產(chǎn)品布局產(chǎn)品布局中國(guó)名牌/首批AAAA級(jí)企業(yè)/亞洲500最有價(jià)值品牌國(guó)內(nèi)煙機(jī)領(lǐng)航者/國(guó)內(nèi)廚電領(lǐng)先品牌定位中高端/品質(zhì)過(guò)硬 老板抽油煙機(jī)/老板燃?xì)庠?消毒柜（廚房電器）老板電子高壓鍋全/老板電飯煲（小家電） 在消費(fèi)者心智中在消費(fèi)者心智中,老板電器的品牌現(xiàn)狀：老板電器的品牌現(xiàn)狀：第一是第一是“老板老板=抽油煙機(jī)抽油煙機(jī)”第二是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先廚電品牌之一第二是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先廚電品牌之一第三：第三：老板廚房電器存在的問(wèn)題老板廚房電器存在的問(wèn)題于此，我們不得不面臨如下問(wèn)題： ”老板電器+抽油煙機(jī)“的認(rèn)識(shí)，一方面為老板電器形成專(zhuān)業(yè)化的認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出了品牌的專(zhuān)業(yè)度和技術(shù)含量；另一方面卻

16、為老板在小家電領(lǐng)域的擴(kuò)張?jiān)斐梢欢ㄕ系K； 產(chǎn)品延伸上的障產(chǎn)品延伸上的障礙礙老板電器和華帝、方太等品牌構(gòu)成中國(guó)廚房電器的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先陣營(yíng)，但在這個(gè)陣營(yíng)中的影響幾乎是不相上下，如何在這個(gè)陣營(yíng)中脫穎而出，成為”整體第一“，為世界著名品牌奠定基礎(chǔ)是我們面臨的又一個(gè)突破！同質(zhì)化的突同質(zhì)化的突破破老板廚房電器存在的問(wèn)題老板廚房電器存在的問(wèn)題四、老板廚房電器存在的問(wèn)題四、老板廚房電器存在的問(wèn)題老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略解決問(wèn)題的核心關(guān)鍵，在品牌陣營(yíng)上，實(shí)現(xiàn)跨越，超越國(guó)內(nèi)陣營(yíng)（32年的發(fā)展具備了這樣的條件?。?品牌價(jià)值品牌價(jià)值銷(xiāo)售量伊來(lái)克斯伊來(lái)克斯華帝華帝國(guó)產(chǎn)主導(dǎo)品牌海外軍團(tuán)雜牌陣營(yíng)松下松下中小品牌中

17、小品牌西門(mén)子西門(mén)子老板老板帥康帥康 老板應(yīng)迅速在品牌端進(jìn)入與“海外軍團(tuán)”并列的區(qū)間，與國(guó)內(nèi)廚電主導(dǎo)品牌拉開(kāi)差距，并在某些“單點(diǎn)”上，超越海外軍團(tuán)及國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此跳出同質(zhì)化及品類(lèi)擴(kuò)張上的雙重障礙，改善人類(lèi)的烹飪環(huán)境！方太方太3 34 45 57 79 96 68 8101011111212時(shí)間軸時(shí)間軸渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)把握自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)，繼續(xù)占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，以先進(jìn)的科技引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)的潮流企業(yè)體系企業(yè)體系KA大賣(mài)場(chǎng)終端建設(shè)以及專(zhuān)賣(mài)店管理工作，配合現(xiàn)場(chǎng)演示及產(chǎn)品性能操作促銷(xiāo)視覺(jué)體系更新產(chǎn)品體系更新品牌導(dǎo)入工程產(chǎn)品體系更新行業(yè)資源建設(shè)終端體系更新終端體系提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

18、與國(guó)內(nèi)主流搜索引擎合作營(yíng)銷(xiāo)手段軸營(yíng)銷(xiāo)手段軸老板品牌傳播資源圖（多線組合）情感營(yíng)銷(xiāo)情感營(yíng)銷(xiāo)母親節(jié)端午節(jié)父親節(jié)教師節(jié)中秋節(jié)圣誕節(jié)中國(guó)情人節(jié)重陽(yáng)節(jié)電視贊助以及電視購(gòu)物老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)利技術(shù)品牌定位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略終端建設(shè)終端建設(shè)產(chǎn)品升級(jí)，共見(jiàn)品質(zhì)，尋找產(chǎn)品升級(jí)，共見(jiàn)品質(zhì)，尋找1010年老用戶(hù)，免費(fèi)換機(jī)年老用戶(hù)，免費(fèi)換機(jī)品質(zhì)故事，我心里的老板電器品質(zhì)故事，我心里的老板電器消費(fèi)感言（真實(shí)故事）消費(fèi)感言（真實(shí)故事） 為為5 5年以上的老用戶(hù)開(kāi)展服務(wù)升級(jí)，開(kāi)展免費(fèi)上門(mén)清洗服務(wù)年以上的老用戶(hù)開(kāi)展服務(wù)升級(jí)，開(kāi)展免費(fèi)上門(mén)清洗服務(wù)大賣(mài)場(chǎng)建設(shè)大賣(mài)場(chǎng)建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)積極加入到當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)性大賣(mài)場(chǎng)模式中積極加入到當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)性大賣(mài)場(chǎng)模式中與與KA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)合理并優(yōu)化專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)布局，保證高效覆蓋合理并優(yōu)化專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)布局，保證高效覆蓋充分開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商自注能動(dòng)性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)充分開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商自注能動(dòng)性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略老