如何開發(fā)供應(yīng)商--專業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)教材(ppt80)(1)

1、n我們應(yīng)該：我們應(yīng)該： 在供應(yīng)商選擇中應(yīng)用團(tuán)隊(duì)方法？ 采用一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商？ 從供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理？n我們?nèi)绾危何覀內(nèi)绾危?更好地分析供應(yīng)商？ 創(chuàng)建新的供應(yīng)源？ 避免道德規(guī)范方面問題？是不是一定要找質(zhì)量最是不是一定要找質(zhì)量最好的供應(yīng)商？好的供應(yīng)商？是不是一定要找價(jià)格最是不是一定要找價(jià)格最低的供應(yīng)商低的供應(yīng)商？是不是一定要找規(guī)模最是不是一定要找規(guī)模最大的供應(yīng)商大的供應(yīng)商？是不是一定要找是不是一定要找-的供應(yīng)商的供應(yīng)商？經(jīng)濟(jì)有效地生產(chǎn)產(chǎn)品1）、產(chǎn)品設(shè)備能力壽命、設(shè)備類型和人員2）、財(cái)務(wù)能力主要是進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析3）、產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的原則4）、技術(shù)性技能5）、生產(chǎn)效率6）、成本和管理費(fèi)

2、用結(jié)構(gòu)質(zhì)量信譽(yù)和TQM滿足目前和未來(lái)的需求能力直接和間接成本、管理費(fèi)用和利潤(rùn)滿足目前和未來(lái)需求的能力二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備7）、一般企業(yè)政策在緊急情況和缺貨狀況下8）、處理沖突以及周末夜間的需求9）、行業(yè)中的位置市場(chǎng)份額、是領(lǐng)先者還是追隨者10）、主要客戶和供應(yīng)商獲得名單和合同11）、管理技巧和績(jī)效有效激勵(lì)、權(quán)威和結(jié)果12）、環(huán)境一致性和態(tài)度經(jīng)邊緣服務(wù)或協(xié)議二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備1 1、應(yīng)收賬款管理、應(yīng)收賬款管理賒銷業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款的形成應(yīng)收賬款的監(jiān)控應(yīng)收賬款的管理方法每天平均賒銷額應(yīng)收賬款平均回收期個(gè)人賬戶監(jiān)控總體監(jiān)控平均回收期賬齡分析法調(diào)整信用額度1

3、）、信用條件：）、信用條件：信用期信用期現(xiàn)金折扣率和現(xiàn)金折扣期現(xiàn)金折扣率和現(xiàn)金折扣期信用金額信用金額是公司允許客戶付清全部款額的期限為了促進(jìn)客戶盡快地還款，當(dāng)客戶在特定期限內(nèi)還款額時(shí)，給予客戶價(jià)款上的優(yōu)惠。是指公司能夠給予客戶的最高賒欠金額，也是公司對(duì)客戶愿意承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策1）、預(yù)收貨款是最安全的回款方式。此種付款方式?jīng)]給客戶任何信用。信用條件上只有信用期。如：全/10如：2/10，全/30。2）、貨到付款3）、發(fā)票到達(dá)后付款4）、標(biāo)準(zhǔn)信用條件5）、帶有現(xiàn)金折扣的信用條件四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策6）、帶有下月標(biāo)志的信用條件如：“全/下月 10，2

4、5，”“2/10，下月 全/30”2/10，下月 全/30，6月15日算起。由銷售方負(fù)責(zé)劃款，貨款回收時(shí)間是確定的。7）、帶有季節(jié)性起算日的信用條件8）、寄銷下的付款條件9）、信用證規(guī)定的付款條件10）、電子付款信用條件保證貨款回收，回收時(shí)間要依據(jù)信用證的規(guī)定。四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策1）、信用評(píng)分系統(tǒng)：消費(fèi)信用決策方面廣泛使用2）、信用部門評(píng)價(jià)：核心是對(duì)客戶的信用“5C”進(jìn)行分析 品行（Character）:客戶履行付款承諾的愿望 能力（Capacity）：客戶付款能力 資本（ Capital）：客戶的凈資產(chǎn)、財(cái)務(wù)比率 擔(dān)保品（Collateral）：客戶為獲得信用而提供的擔(dān)保品

5、 條件（Conditions）：影響客戶付款的經(jīng)濟(jì)環(huán)境四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策1）、公司自身經(jīng)驗(yàn)的積累2）、向供應(yīng)商索要財(cái)務(wù)報(bào)表3）、在公司往來(lái)銀行的幫助下，向供應(yīng)商往來(lái)銀行調(diào)查4）、從供應(yīng)商的其他客戶處獲得信息5）、從信用咨詢機(jī)構(gòu)獲得 四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策1）、潛在的利潤(rùn) 對(duì)耐用消費(fèi)品或工業(yè)設(shè)備的銷售，公司可依據(jù)持有的應(yīng)收賬款向客戶收取資金占用費(fèi)。 只要這種資金的占用費(fèi)用能抵償發(fā)生的壞賬費(fèi)用，公司愿意實(shí)行更寬松的信用政策。四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策2）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，信用環(huán)境差，應(yīng)嚴(yán)格有關(guān)信用政策。四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策3）、經(jīng)營(yíng)

6、狀況 生產(chǎn)能力過(guò)剩，變動(dòng)成本較低時(shí)，可采取較寬松的信用政策。四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策4）、公司對(duì)不同客戶確定信用條件時(shí)，還要受法律的限制 美國(guó)魯賓遜法案要求除非能舉證差別對(duì)待客戶的合理性，否則對(duì)不同客戶應(yīng)適用同等的信用條件。 四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策 5）、銷售量變化對(duì)銷售收入和成本的影響 6）、現(xiàn)金折扣變化對(duì)銷售凈額的影響 7）、壞帳損失的變化 8）、信用分析費(fèi)用的變化 9）、收賬費(fèi)用的變化 10）、應(yīng)收賬款持有成本的變化四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策 美國(guó)Dun and Bradstreet Credit Services 和TRW投資咨詢公司。 Dun an

7、d Bradstreet Credit Services定期出版一本信用參考。 免費(fèi)電話：1-800-234-3867 網(wǎng)址： TRW公司利用電子通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供客戶信用調(diào)查報(bào)告。四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策1）、簡(jiǎn)明資產(chǎn)負(fù)債表和收益表2）、供應(yīng)商信用相關(guān)的財(cái)務(wù)比率3）、與供應(yīng)商的供應(yīng)商或往來(lái)銀行處取得的供應(yīng)商還款速度和違約付款情況4）、供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)條件和狀況5）、供應(yīng)商所有的背景資料，包括以前發(fā)生的破產(chǎn)、訴訟案件等記錄6）、綜合信用等級(jí)四、供應(yīng)商信用政策四、供應(yīng)商信用政策 1、不可控因素評(píng)估：、不可控因素評(píng)估： 社會(huì)社會(huì)政治政治環(huán)境環(huán)境 許多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到自己的存在

8、對(duì)社會(huì)將造成影響。供應(yīng)政策及其行為可能會(huì)引發(fā)一系列社會(huì)問題。 人員雇傭與失業(yè)； 向低收入或高失業(yè)的供應(yīng)商采購(gòu)等。 政府機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)都受到一種壓力： 這筆交易是達(dá)到下一個(gè)政治目標(biāo)的手段嗎？ 為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，“本地采購(gòu)”是最一般的需要。“購(gòu)買國(guó)貨”就是必然選擇。 跨國(guó)公司的分公司經(jīng)常處于兩難的境地：當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地采購(gòu)，而母公司政府鼓勵(lì)向母公司或其供應(yīng)商采購(gòu)。 供應(yīng)商提供的物料將直接或間接影響環(huán)境嗎？ 供應(yīng)商生產(chǎn)物料過(guò)程對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染嗎？ 國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)的要求和發(fā)展趨勢(shì)。 1、不可控因素評(píng)估：、不可控因素評(píng)估： 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng) 自然災(zāi)害 貿(mào)易保護(hù)或貿(mào)易壁壘引起的貿(mào)易戰(zhàn)，使貿(mào)易雙方的合同不能如

9、其履行的風(fēng)險(xiǎn)。 供應(yīng)商所在國(guó)或地區(qū)是否經(jīng)常受到戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅和潛在的威脅的風(fēng)險(xiǎn)。 供應(yīng)商所在地是否是地震、水災(zāi)等自然災(zāi)害多發(fā)地區(qū)。歷史沿革公眾事件支付趨勢(shì)評(píng)估內(nèi)容一：評(píng)估內(nèi)容一： 企業(yè)概況 重大事件 風(fēng)險(xiǎn)綜述 財(cái)務(wù)概況 經(jīng)營(yíng)情況五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 這部分提供了公司重要方面的大概描述。包括：名稱、地址、主要領(lǐng)導(dǎo)、每年的銷售情況、凈資產(chǎn)、員工人數(shù)和主要業(yè)務(wù)。五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 這部分列出了最近幾年發(fā)生的任何重大事件，以及它們對(duì)公司和未來(lái)績(jī)效的影響。 包括：法律制裁、解雇人員、失去一個(gè)重要客戶、新產(chǎn)品開發(fā)等等。五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 顯示了公司不能持續(xù)經(jīng)

10、營(yíng)、仍然擔(dān)負(fù)重大債務(wù)的可能性。 暗示財(cái)務(wù)壓力的程度，并提供在這種整體風(fēng)險(xiǎn)程度下，可能導(dǎo)致公司停業(yè)的程度比率。 給出有關(guān)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)建議，同時(shí)還指出關(guān)鍵領(lǐng)域如銷售額、負(fù)債和凈資產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 此部分主要包括重點(diǎn)的、當(dāng)前的和補(bǔ)充的數(shù)據(jù)部分，通常顯示最近的財(cái)務(wù)比率：凈資產(chǎn)收益率、速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、銷售額與資產(chǎn)比、負(fù)債與凈資產(chǎn)比率等等。 此部分是判斷信用度的一個(gè)重要因素。五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 這部分是采購(gòu)者審查的最仔細(xì)的一部分。這部分包括了工廠和倉(cāng)庫(kù)的規(guī)模和地點(diǎn)、可能運(yùn)輸設(shè)備，生產(chǎn)所需要的設(shè)備、員工數(shù)量等。五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

11、評(píng)估 這部分描述了供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)的背景情況，包括其業(yè)務(wù)什么時(shí)候開始的，最初的資金是多少，現(xiàn)在的管理層是什么時(shí)間上任的，以及其他一系列關(guān)鍵問題。還描述了所有者、合伙人、管理者和總裁以前的經(jīng)驗(yàn)，以及告訴對(duì)外業(yè)務(wù)的興趣。 還向采購(gòu)者提供了銷售人員的教育背景。五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 包括針對(duì)公司的法律訴訟文檔、判例、裁決處置、爭(zhēng)端緣由。 這對(duì)采購(gòu)者確定任何大型起訴、未解決的債務(wù)非常有用，并將直接影響該企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 這部分信息顯示供應(yīng)商如何支付賬單。如果一個(gè)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況很好，根據(jù)條款支付賬單，那么就可以合理地假設(shè)在采購(gòu)者需要時(shí)就可以得到所需要的材料；

12、反之供應(yīng)商不能安排及時(shí)交貨的可能性將上升。五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 供應(yīng)商的盈利能力 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和產(chǎn)生現(xiàn)金的能力 供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展能力和發(fā)展趨勢(shì)六、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析六、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析2 2、供應(yīng)商、供應(yīng)商資格認(rèn)證資格認(rèn)證模型模型。采購(gòu)或外包決策調(diào)查或識(shí)別潛在供應(yīng)商詢問階段事先資格認(rèn)證與評(píng)估談判和選擇持續(xù)評(píng)價(jià)和改進(jìn) 成立評(píng)審小組成立評(píng)審小組 由采購(gòu)部門 技術(shù)部門 品管部門組成。 3 3、供應(yīng)商、供應(yīng)商資格認(rèn)證資格認(rèn)證程序程序。 決定評(píng)審項(xiàng)目決定評(píng)審項(xiàng)目 一般經(jīng)營(yíng)狀況、 制造能力、 技術(shù)能力、 品質(zhì)能力、 管理制度之績(jī)效。 3 3、供應(yīng)商、

13、供應(yīng)商資格認(rèn)證資格認(rèn)證程序程序。 設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目權(quán)重 供應(yīng)商問卷調(diào)查 對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察并打分（ 召集評(píng)選會(huì)議進(jìn)行評(píng)定 3 3、供應(yīng)商、供應(yīng)商資格認(rèn)證資格認(rèn)證程序程序。Q.C.D.SQ.C.D.S原則原則 在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。 4 4、供應(yīng)商、供應(yīng)商開發(fā)的原則開發(fā)的原則。首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。 成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過(guò)雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。 要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，

14、人力資源是否充足，有沒有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。 最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。 準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問卷準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問卷 評(píng)估小組決定供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù) 送交供應(yīng)商填寫 于實(shí)地考察前收回5 5、如何作供應(yīng)商問卷調(diào)查、如何作供應(yīng)商問卷調(diào)查供應(yīng)商供應(yīng)商問卷調(diào)查表問卷調(diào)查表。供應(yīng)商調(diào)查表供應(yīng)商調(diào)查表日期：日期： 20鬃 年年鬃 月月鬃 日日1. 經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍1.1 組織形式組織形式私營(yíng)（_），合營(yíng)（_），國(guó)有（_），企業(yè)集團(tuán)（_）1.2 財(cái)務(wù)信息財(cái)務(wù)信息12/199712/199812/1999最近3 年的 銷售額：（人民幣）XXXXXXXXXXXX1.3 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所請(qǐng)

15、介紹貴公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及其職能：1.4 方針方針貴公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是什么？2. 運(yùn)營(yíng)情況運(yùn)營(yíng)情況2.1 人員人員永久臨時(shí) / 合 同2.2 主要聯(lián)絡(luò)窗口主要聯(lián)絡(luò)窗口姓名e-mail 電話傳真技術(shù)規(guī)格和圖紙XXXXXXXXXXXX2.3 經(jīng)營(yíng)職能經(jīng)營(yíng)職能 / 生產(chǎn)線信息生產(chǎn)線信息請(qǐng)介紹貴公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、職能（設(shè)計(jì)/擴(kuò)散/組裝/測(cè)試和其他）和廠房面積：3. 質(zhì)量質(zhì)量4. 環(huán)境環(huán)境5 風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理調(diào)查表的結(jié)尾供應(yīng)商供應(yīng)商實(shí)地考察打分表實(shí)地考察打分表。注：該表由S G N E C 填 寫公司 / 部 門 ：公司 / 部 門 ：認(rèn)定者：認(rèn)定總結(jié)報(bào)告 認(rèn)定總結(jié)報(bào)告 日期： 生產(chǎn)線：生產(chǎn)線：XXXXXX首次 /

16、 定 期首次 / 定 期部門：No.No.檢查項(xiàng)目檢查項(xiàng)目得分得分加權(quán)加權(quán)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)所見所見質(zhì)量體系質(zhì)量體系1業(yè)務(wù)計(jì)劃、組織、質(zhì)量改進(jìn)活動(dòng)、內(nèi)審、0.00.010.0糾正和預(yù)防措施(5)制造過(guò)程控制 制造過(guò)程控制 2批管理、Q C 流程、 SP C 、變更管理 、 不 合格品控制、0.00.050.0生產(chǎn)控制(25)文件控制文件控制3文件結(jié)構(gòu)、發(fā)行/ 修訂程序、#DIV/0!0.020.0SGNEC規(guī)格書到生產(chǎn)線規(guī)格書或指導(dǎo)書的轉(zhuǎn)換(10)制造環(huán)境制造環(huán)境4溫濕度、潔凈度、氣體、去離子水、-1-動(dòng)力供應(yīng)( 應(yīng)急) 系 統(tǒng)、等(5)過(guò)程設(shè)備維護(hù)和計(jì)量過(guò)程設(shè)備維護(hù)和計(jì)量5日常 / 定 期 維護(hù)、計(jì)量

17、#DIV/0!#DIV/0!2#(10)材料控制材料控制6進(jìn)貨檢驗(yàn)、保管中/ 過(guò)程中材料、分供 方認(rèn)定程序 #DIV/0!#DIV/0!2#(10)產(chǎn)品搬運(yùn)和保管產(chǎn)品搬運(yùn)和保管7搬運(yùn)、保管、包裝、貯存、交付#DIV/0!#DIV/0!2#防止混入的考慮、運(yùn)輸(10)顧客投訴顧客投訴8投訴處理程序、糾正和預(yù)防措施#DIV/0!#DIV/0!2#(10)培訓(xùn)培訓(xùn)9培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)效果、Q C 和統(tǒng)計(jì)技術(shù)、員工認(rèn) 定#DIV/0!#DIV/0!1#(5)環(huán)境、安全和健康環(huán)境、安全和健康10安全和環(huán)境管理/ 委員會(huì)、政府、 安全和環(huán)境法規(guī)#DIV/0!#DIV/0!1#(5)供應(yīng)商特色和補(bǔ)充供應(yīng)商特色和

18、補(bǔ)充11加分：最多 5 , 減分 ： 最 多 5-0.010.0(說(shuō)明原因)(5)分級(jí)基準(zhǔn)：A 9 0 , B 75, C5 5, D 3 5 F(自查)(SGNEC)最終得分最終得分- -級(jí)別級(jí)別- -一般經(jīng)營(yíng)狀況一般經(jīng)營(yíng)狀況 公司成立的歷史 負(fù)責(zé)人情況 注冊(cè)資本額 員工人數(shù) 完整記錄及實(shí)績(jī) 主要客戶名單及財(cái)務(wù)狀況。 6 6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。制造能力制造能力 生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況 生產(chǎn)能力是否已充分利用 廠房空間是否夠 操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗(yàn) 作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)6 6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。技術(shù)能力技術(shù)能力 技術(shù)開發(fā)能力 有無(wú)與知名機(jī)構(gòu)

19、合作 現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評(píng)估 技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度 處理電子交易的技術(shù) 技術(shù)流程與控制 6 6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。品質(zhì)能力品質(zhì)能力 品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實(shí) 有無(wú)品質(zhì)管理手冊(cè) 是否有可控的質(zhì)量體系 有無(wú)通過(guò)權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)定 環(huán)保程序和設(shè)施 6 6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。管理制度之績(jī)效管理制度之績(jī)效 生產(chǎn)管理流程是否順暢合理 生產(chǎn)效率如何 材料管理流程是否電子化 生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常改變 采購(gòu)作業(yè)流程是否確實(shí)掌握材料來(lái)源及進(jìn)度 會(huì)計(jì)制度是否對(duì)成本計(jì)算提供良好的基礎(chǔ)6 6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。管理制度之績(jī)效管理制度之績(jī)效 持續(xù)改進(jìn)

20、成本和流程的方案 定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任 頻繁配送小規(guī)模定單的能力 采購(gòu)技能與實(shí)踐 保持原材料庫(kù)存的情況 電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性6 6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。1）、報(bào)告格式：7 7、生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)報(bào)告。、生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)報(bào)告。2）、報(bào)告內(nèi)容： 生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)報(bào)告正文 生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)表1、目的；2、認(rèn)定對(duì)象；3、參加人員及時(shí)間；4、認(rèn)定結(jié)論；5、改善依賴/檢討事項(xiàng)6、其他7、生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)表單一供應(yīng)源的決策（定）因素：?jiǎn)我还?yīng)源的決策（定）因素： （1）事先約定，過(guò)去成功的關(guān)系，或正在進(jìn)行中的某個(gè)供應(yīng)商的合同等，都會(huì)避免任何分割定單的可能； （2）供應(yīng)商是

21、某種關(guān)鍵部件或工序的唯一所有者； （3）某個(gè)供應(yīng)商能提供很有價(jià)值的、非常出色的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，公司無(wú)須再考慮其他供應(yīng)商； （4）定單太小不值得再分； （5）集中購(gòu)買可以獲得折扣或較低運(yùn)輸費(fèi)用，而在別處無(wú)法獲得； 一一. .單一供應(yīng)源單一供應(yīng)源 （6）如果承接了采購(gòu)方的全部業(yè)務(wù)，供應(yīng)商會(huì)更合作， 更積極主動(dòng)，更愿意作好； （7）安排交貨會(huì)容易得多； （8）使用準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，無(wú)庫(kù)存購(gòu)買，系統(tǒng)合同或EDI； （9）高效的供應(yīng)商關(guān)系需要可觀的資源和時(shí)間，因此供 應(yīng)商越少越好； （10）單一供應(yīng)源是建立合作關(guān)系的先決條件； 一一. .單一供應(yīng)源單一供應(yīng)源多供應(yīng)源的確定因素：多供應(yīng)源的確定因素： （1）使用

22、多于一個(gè)的供應(yīng)商是一種比較傳統(tǒng)的作法，尤其在設(shè)備上； （2）了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也獲得了部分業(yè)務(wù)會(huì)使供應(yīng)商更加警覺，盡量提供良好的服務(wù)與價(jià)格； （3）確保供應(yīng)； （4）采購(gòu)組織已具備了協(xié)調(diào)多個(gè)供應(yīng)商的能力； （5）避免供應(yīng)商依賴采購(gòu)商； 二二. .多供應(yīng)源多供應(yīng)源多供應(yīng)源：多供應(yīng)源： （6）獲得更大程度與數(shù)量的柔性，因?yàn)樗泄?yīng)商的未用生產(chǎn)能力都能使用； （7）即使在密切協(xié)作的供應(yīng)商關(guān)系中，都很可能作出備份安排； （8）戰(zhàn)略原因如軍事準(zhǔn)備，保證供應(yīng)等需要多供應(yīng)源； （9）政策要求使用多供應(yīng)源、小供應(yīng)源、少供應(yīng)源； （10）沒有足夠的生產(chǎn)能力滿足采購(gòu)方的現(xiàn)有和未來(lái)需求。 二二. .多供應(yīng)源多供應(yīng)源實(shí)踐證明：實(shí)踐證明： 服務(wù)業(yè)適宜采用傳統(tǒng)的批發(fā)渠道； 企業(yè)則習(xí)慣于直接與制造商取得聯(lián)系，以獲得數(shù)量折扣。制造商還是分銷商制造商還是分銷商應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源 第一：本地供應(yīng)源能比遠(yuǎn)距離供應(yīng)源更經(jīng)常地提供可靠的服務(wù)。 第二：社會(huì)責(zé)任和建立良好的公共關(guān)系。供應(yīng)商的地理位置供應(yīng)商的地理位置采購(gòu)者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？采購(gòu)者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？ 影響選擇決策的因素： 通常需求越大，供應(yīng)商應(yīng)該越大，這時(shí)技術(shù)、質(zhì)量與總成本更為關(guān)鍵； 柔性、回應(yīng)速度、可獲得性往往比價(jià)格更重要； 大的供應(yīng)商穩(wěn)定性好資源也多