第一組金融營(yíng)銷案例分析

1、小組成員： 孟曉娟、石代宏、錢冰 賀春、李曉娜、王金鑫 康艷榮活動(dòng)背景1營(yíng)銷目的2活動(dòng)簡(jiǎn)介3活動(dòng)分析4 隨著出境游的火熱發(fā)展，韓國(guó)也成為一個(gè)時(shí)尚旅游圈。去韓國(guó)首當(dāng)其沖的就是購(gòu)物，購(gòu)物當(dāng)然刷卡比較方便，比起每次購(gòu)物前還要去兌換現(xiàn)金要方便的多。特別是購(gòu)買奢侈品的大額消費(fèi)，刷卡更安全。農(nóng)行為此開辟了信用卡專用購(gòu)物渠道，聯(lián)合港中旅國(guó)際（杭州）旅行社有限公司推出樂游韓國(guó)特惠旅游線路在指定的各大商圈購(gòu)物享受折扣優(yōu)惠。 增加信用卡發(fā)卡量，同時(shí)也大幅度增加了銀行的業(yè)務(wù)增加信用卡發(fā)卡量，同時(shí)也大幅度增加了銀行的業(yè)務(wù)收入。引導(dǎo)廣大游客對(duì)信用卡的持續(xù)關(guān)注，擴(kuò)大了農(nóng)行銀收入。引導(dǎo)廣大游客對(duì)信用卡的持續(xù)關(guān)注，擴(kuò)大了農(nóng)行

2、銀聯(lián)信用卡的品牌形象。聯(lián)信用卡的品牌形象。一、活動(dòng)對(duì)象一、活動(dòng)對(duì)象：農(nóng)行銀聯(lián)信用卡（卡號(hào)以62開頭，準(zhǔn)貸記卡除外）二、活動(dòng)時(shí)間二、活動(dòng)時(shí)間：即日起至2015年8月31日三、活動(dòng)門店：三、活動(dòng)門店： 港中旅國(guó)際（杭州）旅行社有限公司 地址：杭州市江干區(qū)新塘路33號(hào)三新大廈1101室活動(dòng)之一活動(dòng)之一-團(tuán)費(fèi)立減團(tuán)費(fèi)立減 活動(dòng)期間，持卡人在港中旅國(guó)際（杭州）旅行社有限公司指定門店報(bào)名以韓國(guó)為目的地的旅游線路（老年團(tuán)等純粹出境觀光的線路產(chǎn)品除外），并使用農(nóng)行銀聯(lián)信用卡（卡號(hào)以62開頭，準(zhǔn)貸記卡除外）刷卡支付，可以享受團(tuán)費(fèi)立減400元優(yōu)惠,優(yōu)惠限額1000名，先到先得，滿額即停。 活動(dòng)之二活動(dòng)之二-樂天、

3、新羅免稅店樂天、新羅免稅店 獨(dú)家優(yōu)惠獨(dú)家優(yōu)惠 （1）即日起至2014年12月31日，在韓國(guó)樂天免稅店刷農(nóng)行銀聯(lián)信用卡,即享農(nóng)行獨(dú)家9折優(yōu)惠。 （2）即日起至2014年12月31日，在韓國(guó)新羅免稅店刷農(nóng)行銀聯(lián)信用卡,即享農(nóng)行獨(dú)家9.5折優(yōu)惠。 活動(dòng)之三活動(dòng)之三-六大商圈購(gòu)物優(yōu)惠六大商圈購(gòu)物優(yōu)惠 即日起(2014年11月5日）至2014年12月31日，在首爾明洞商圈、首爾江南商圈、首爾東大門商圈、首爾蠶室商圈、釜山商圈、濟(jì)州島商圈刷農(nóng)行銀聯(lián)信用卡享受折扣、贈(zèng)禮、送抵用券等優(yōu)惠。 1.1.促進(jìn)雙贏效果促進(jìn)雙贏效果 一方面使得更多人使用農(nóng)行信用卡，給農(nóng)行帶來一定的收入；另一方面，也提高了旅行社的品牌，

4、增加了旅行社的業(yè)績(jī)。2.2.目標(biāo)市場(chǎng)明確目標(biāo)市場(chǎng)明確 農(nóng)行經(jīng)過選擇細(xì)分市場(chǎng)后，了解到客戶的需求，最終目標(biāo)確定為韓國(guó)，這樣有利于農(nóng)行經(jīng)營(yíng)，也更好的滿足了客戶的需要。3.營(yíng)業(yè)推廣方式多樣性營(yíng)業(yè)推廣方式多樣性 包括團(tuán)費(fèi)立減；樂天、新羅免稅店優(yōu)惠；六大商圈消費(fèi)贈(zèng)禮、送抵用券，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。4.4.間接銷售渠道間接銷售渠道 銀行通過讓商場(chǎng)、旅行社這些中介機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大了銀行的服務(wù)區(qū)域。 1 1、廣告宣傳媒體單一、廣告宣傳媒體單一 農(nóng)行只通過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，雖然互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)點(diǎn)是信息更新快，表現(xiàn)形式多樣化，費(fèi)用較低，但使得目標(biāo)受眾不明確。2 2、活動(dòng)門店受限、活動(dòng)門店受限 指定了旅行社的地點(diǎn)，不方便客戶自主選擇，沒有太多靈活度。 3 3、活動(dòng)對(duì)象單一活動(dòng)對(duì)象單一 活動(dòng)中僅限于農(nóng)行銀聯(lián)信用卡（卡號(hào)以62開頭，準(zhǔn)貸記卡除外）4、信用卡優(yōu)惠業(yè)務(wù)信