格力空調(diào)ppt展示

1、格力：掌握核心科技格力：掌握核心科技面包團(tuán)隊(duì)面包團(tuán)隊(duì)第二組成員：方澤凱（講述） 林良民（PPT制作） 黃俊業(yè)（搜集資料） 林志彬（信息加工） 公司概述公司概述n 成立于成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，至今已發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、大類、400多個(gè)系列、多個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足

2、不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利技術(shù)專利4000多項(xiàng)，其中發(fā)明專利多項(xiàng)，其中發(fā)明專利710多項(xiàng)，自主研發(fā)的超低溫?cái)?shù)碼多項(xiàng)，自主研發(fā)的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效離心式冷水機(jī)組、多聯(lián)機(jī)組、高效離心式冷水機(jī)組、1赫茲變頻空調(diào)、超高效定速壓縮赫茲變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)、機(jī)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)等一系列環(huán)保冷媒空調(diào)等一系列“國際領(lǐng)先產(chǎn)品國際領(lǐng)先產(chǎn)品”填補(bǔ)了行業(yè)空白填補(bǔ)了行業(yè)空白。核心產(chǎn)品nGPd直流變頻技術(shù)直流變頻技術(shù)nGPd直流變頻技術(shù)，在市場上取得了新的業(yè)績。直流變頻技術(shù)，在市場上取得了新的業(yè)績。n截止當(dāng)前，應(yīng)用了截止當(dāng)前，應(yīng)用了GPd直流變頻技術(shù)的取得了國家節(jié)能一級能效直流變頻技術(shù)的取得了國

3、家節(jié)能一級能效比。比。n新型高效離心機(jī)新型高效離心機(jī)n新型高效離心機(jī)：填補(bǔ)國際制冷行業(yè)空白，入選國家科技部新型高效離心機(jī)：填補(bǔ)國際制冷行業(yè)空白，入選國家科技部“十十一五一五”科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目。科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目。n格力新型高效離心機(jī)組能效比格力新型高效離心機(jī)組能效比(COP)高達(dá)高達(dá)9.18，較國家一級能效，較國家一級能效水平節(jié)能水平節(jié)能40%以上，該產(chǎn)品使用在大型公共建筑中，可降低能以上，該產(chǎn)品使用在大型公共建筑中，可降低能耗耗30%50%。n多聯(lián)中央空調(diào)多聯(lián)中央空調(diào)nEVI超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)，被國家建設(shè)部、中國制冷學(xué)會(huì)、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)，被國家建設(shè)部、中國制冷學(xué)會(huì)、中國制冷

4、工業(yè)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定為中國制冷工業(yè)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定為“國際領(lǐng)先國際領(lǐng)先”的產(chǎn)品。的產(chǎn)品。格力競爭戰(zhàn)略的格力競爭戰(zhàn)略的SWOT分析分析規(guī)模大且專業(yè)化，股份制，提款機(jī)世界品牌，核心技術(shù)對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力很強(qiáng)銷售管理比較優(yōu)秀，經(jīng)銷商在格力參股空調(diào)中口碑最好，良好信譽(yù)做事穩(wěn)中求勝，實(shí)實(shí)在在做事Strengths研發(fā)費(fèi)很高應(yīng)收賬款上升產(chǎn)權(quán)不清利潤率偏低現(xiàn)金流減少體制受限Weaknesses商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘中央空調(diào)將成為公司的增長點(diǎn)加快國企改造步伐，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系民用領(lǐng)域還有很大發(fā)展空間家電下鄉(xiāng)上產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢明顯管理層持股經(jīng)營，責(zé)任到位Opportunities空調(diào)領(lǐng)域海爾的價(jià)格戰(zhàn)空調(diào)竟?fàn)幖ち覈馈?/p>

5、蘇寧等新業(yè)態(tài)大鱷的崛起可能拉低其利潤率LG、美的、海爾、三菱、志高等廠家渠道的話語權(quán)受到了極大的挑戰(zhàn)Threats現(xiàn)在讓我們一起對格力成功探秘格力空調(diào)的市場環(huán)境分析格力空調(diào)的市場環(huán)境分析好空調(diào)，格力造好空調(diào)，格力造一、宏觀分析一、宏觀分析（一）、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行（一）、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 這幾年來，我國宏觀經(jīng)濟(jì)保持快速、平穩(wěn)增長的勢頭為空調(diào)這幾年來，我國宏觀經(jīng)濟(jì)保持快速、平穩(wěn)增長的勢頭為空調(diào)消費(fèi)市場的迅速發(fā)展提供了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。國家正在努力加消費(fèi)市場的迅速發(fā)展提供了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。國家正在努力加快經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，逐步調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)快經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，逐步調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)

6、顯示，我國顯示，我國GDP逐年增長。逐年增長。（二）、居民收入水平及消費(fèi)能力（二）、居民收入水平及消費(fèi)能力 國家統(tǒng)計(jì)局在國務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國家統(tǒng)計(jì)局在國務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，扣除價(jià)格因素，比上年元，扣除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長實(shí)際增長7.8%；農(nóng)民人均純收入；農(nóng)民人均純收入5919元，實(shí)際增長元，實(shí)際增長10.9%。居。居民的收入水平能在一定程度上反映其消費(fèi)能力，兩者關(guān)系密切民的收入水平能在一定程度上反映其消費(fèi)能力，兩者關(guān)系密切，數(shù)據(jù)顯示我國居民的消費(fèi)能力正在不斷增強(qiáng)。，數(shù)據(jù)顯示我國居民的消

7、費(fèi)能力正在不斷增強(qiáng)。 （三）、國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控三）、國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控 與其他國家相比，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展對空調(diào)市場的影響更為直與其他國家相比，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展對空調(diào)市場的影響更為直接。國家政府對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控使得空調(diào)受到一定的影響。相接。國家政府對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控使得空調(diào)受到一定的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，保障房的建設(shè)將增加家電產(chǎn)業(yè)的需求量，對空調(diào)來關(guān)數(shù)據(jù)表明，保障房的建設(shè)將增加家電產(chǎn)業(yè)的需求量，對空調(diào)來說是一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。說是一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。 （四）、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整（四）、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整 空調(diào)行業(yè)的發(fā)展階段，產(chǎn)商得到的豐厚收益掩蓋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在空調(diào)行業(yè)的發(fā)展階段，產(chǎn)商得到的豐厚收

8、益掩蓋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在的諸多問題，針對這些問題的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控正在落實(shí)或制定之中，的諸多問題，針對這些問題的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控正在落實(shí)或制定之中，在在“節(jié)能惠民節(jié)能惠民”、“家電下鄉(xiāng)家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新以舊換新”等政策的影響下，等政策的影響下，空調(diào)企業(yè)更注重效能和價(jià)格對培育消費(fèi)群體的影響。空調(diào)企業(yè)更注重效能和價(jià)格對培育消費(fèi)群體的影響。二、微觀分析二、微觀分析n （一）（一） 供應(yīng)商供應(yīng)商 格力是空調(diào)界的老大，在業(yè)內(nèi)有話語權(quán)，對產(chǎn)業(yè)鏈的控格力是空調(diào)界的老大，在業(yè)內(nèi)有話語權(quán)，對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力強(qiáng)，格力作為一個(gè)龍頭企業(yè)，有很多為他生產(chǎn)零部件制能力強(qiáng)，格力作為一個(gè)龍頭企業(yè)，有很多為他生產(chǎn)零部件的供應(yīng)商，企業(yè)供貨

9、的穩(wěn)定性與及時(shí)性有很好的保證，格力的供應(yīng)商，企業(yè)供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性有很好的保證，格力建立了篩選分廠和檢測分廠，所有的零件，來了一個(gè)一個(gè)上建立了篩選分廠和檢測分廠，所有的零件，來了一個(gè)一個(gè)上機(jī)子測試，一個(gè)不落的測試，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，格機(jī)子測試，一個(gè)不落的測試，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，格力還成立質(zhì)量管理小組，專門抓供應(yīng)商的質(zhì)量管理，這為格力還成立質(zhì)量管理小組，專門抓供應(yīng)商的質(zhì)量管理，這為格力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品又添了一層保障。力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品又添了一層保障。（二）（二） 營銷中介營銷中介 “ “股份制區(qū)域銷售公司股份制區(qū)域銷售公司”模式及其自建專賣店的營銷模式模式及其自建專賣店的營銷模式取得了

10、很大的成功，格力給予中間商的銷售鼓勵(lì)使得他們更取得了很大的成功，格力給予中間商的銷售鼓勵(lì)使得他們更加愿意賣格力的產(chǎn)品。加愿意賣格力的產(chǎn)品。 （三）公眾 長期以來，格力電器把以節(jié)能環(huán)保為需要指標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的基石，并把節(jié)能環(huán)保作為打造和提升公司產(chǎn)品品牌的重要措施。格力已正式將綠色發(fā)展植入公司發(fā)展戰(zhàn)略中，確定總體目標(biāo)為“倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，積極研制和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，節(jié)能降耗，不斷改進(jìn)環(huán)境行為，對社會(huì)負(fù)責(zé)”，因此，公眾對格力都有著良好的音響。（四）顧客（四）顧客 格力專業(yè)化和高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品和售后服務(wù)為格力在消費(fèi)者中格力專業(yè)化和高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品和售后服務(wù)為格力在消費(fèi)者中形成了良好的口碑，格力是

11、大多數(shù)顧客購買空調(diào)的首選；形成了良好的口碑，格力是大多數(shù)顧客購買空調(diào)的首選；“淡季淡季貼息返利，年終返利貼息返利，年終返利”，甚至不定期返利政策，能很好地穩(wěn)住經(jīng)，甚至不定期返利政策，能很好地穩(wěn)住經(jīng)銷商。銷商。三、目標(biāo)受眾l格力空調(diào)考慮到購買者收入多少，及住房的多少和對產(chǎn)品的了解程度，將購買者年齡定位在二十五至三十五歲之間。其長期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他的家電產(chǎn)品，并保證在年終消除庫存壓力，為新機(jī)型開拓強(qiáng)有力的市場力量。l十分符合人們睡眠的安靜環(huán)境，改善了人們的睡眠質(zhì)量。此外，格力 還推出U系列超薄空調(diào)，并積極響應(yīng)國家“家電下鄉(xiāng)”的號召，推出福系列空調(diào)。讓格力將企業(yè)重心轉(zhuǎn)向技術(shù)和舒適度等高層次競爭，在讓消費(fèi)者真正享受到高品質(zhì)精品空調(diào)的同時(shí)，促使整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。對于注重舒適程度和睡眠質(zhì)量不高的人群首選。n格力空調(diào)考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、購買者收入、住房條件及購買能力等因素，將目標(biāo)群體定位在中高收入、有較強(qiáng)購買能力的消費(fèi)者，中高檔價(jià)格的定價(jià)策略和高端路線的品牌定位為格力樹立了溫馨健康的品牌形象。三、格力目標(biāo)市場定位u格力空調(diào)將購買者年齡定位在格力空調(diào)將購買者年齡定位在25至至35歲之歲之間。其長期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同間。其長期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他的家電產(chǎn)品，時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他的家電